Exemplos de pitch de vendas: modelos para cada duração
Exemplos de pitch de vendas para preencher: uma frase, 30 segundos, uma chamada de 2 minutos, um email e o chat do site, mais frases de abertura para 14 setores. Cada um parte das palavras do próprio cliente, de uma prova e de um pedido, com um ficheiro Word e um registo de pitches em Excel com ficha de avaliação.
Feito por Anatolii Ulitovskyi 
Verificado por RH Fardin Atualizado a 1. Modelo de pitch de vendas: preencha 5 linhas antes do pitch
Comece aquiTodos os pitches desta página partem destas cinco linhas. Preencha-as depois de o cliente lhe ter contado o problema. Se ainda não contou, pergunte primeiro: as perguntas estão no guião de chamada de descoberta.
As cinco linhas
- O problema, nas palavras do clienteTal como o cliente o disse, não nos termos do seu produto.
- O custo, nos números do clienteHoras, dinheiro, trabalhos perdidos ou um prazo falhado, a partir dos registos dele. Não deu nenhum número? Use as palavras dele e não faça contas.
- A sua oferta, numa fraseO que vai fazer, o que o cliente recebe e até quando. Sem lista de funcionalidades.
- Uma provaA mais forte que tiver: o resultado de um cliente partilhado com autorização, um antes e depois, uma amostra ou uma garantia por escrito.
- Um pedido, com dia e horaUm único próximo passo: uma visita, uma chamada de 20 minutos, um teste ou um orçamento até uma data.
O pitch num só fôlegoO problema, nas palavras do cliente. Disse que isso lhe custa o número do cliente. O que oferecemos: a sua oferta. Uma prova. Podemos combinar um pedido para dia às hora?
Teste de prontidãoSe não consegue preencher as linhas 1 e 2 com o que o cliente lhe disse, ainda não está pronto para o pitch. Pergunte primeiro, faça o pitch depois.
2. Pitch de vendas numa frase: quem ajuda e como
Use quando
- Alguém pergunta «o que é que faz?» num evento, numa chamada ou numa mensagem, ou como primeira frase do seu site ou do seu perfil.
- Ainda não conhece o problema do cliente. Nesse caso, termine com uma pergunta, não com mais pitch.
ModeloEmpresa ajuda quem ajuda: a sua oferta.
Exemplo, Sunvale SolarSunvale Solar ajuda pequenas empresas de Tucson com contas de eletricidade altas no verão: energia solar no telhado, dimensionada à medida das suas contas dos últimos 12 meses, com a produção prevista e o preço num orçamento por escrito.
Quando conhece o problemaDisse que o problema, nas palavras do cliente. Ajudamos quem ajuda exatamente com isso: a sua oferta. Faria sentido um pedido?
Quando ainda não o conheceAjudamos quem ajuda com o problema que resolve. Neste momento, qual é a sua maior dor de cabeça em a área do cliente?
3. Elevator pitch de vendas de 30 segundos, dito em voz alta
Use quando
- Numa primeira chamada, quando o cliente diz «diga-me o que fazem» antes de saber muito sobre ele, ou numa apresentação num evento.
- Cronometre: leia-o em voz alta com um temporizador e corte até caber em 30 segundos.
ModeloOlá, nome, sou o seu nome, da empresa. Trabalhamos com quem ajuda, normalmente quando o problema que o cliente reconhece. A sua oferta, numa frase. Uma prova. Podemos falar 15 minutos dia, para eu fazer algumas perguntas sobre o seu negócio e lhe dizer com franqueza se somos indicados para si?
Exemplo, se o Marcus conhecesse a Lydia num eventoOlá, Lydia, sou o Marcus Bell, da Sunvale Solar. Trabalhamos com pequenas empresas de Tucson para quem a conta de eletricidade do verão é o único custo que não conseguem controlar. Instalamos energia solar no telhado, dimensionada à medida das suas contas dos últimos 12 meses, com a produção e o preço num orçamento por escrito. O Dave Romero, da Romero Brake & Muffler, aceitou mostrar as contas dele aos proprietários que lhe pedirem. Podemos falar 15 minutos esta semana, para eu fazer algumas perguntas sobre a sua oficina e lhe dizer com franqueza se faz sentido?
Peça e pareTermine com a pergunta e pare de falar. Um pitch de 30 segundos conquista uma conversa, não uma venda.
4. Pitch de vendas de 2 minutos para uma chamada ou reunião
Depois da descobertaUse quando
- Depois da descoberta: sabe qual é o problema do cliente, quanto lhe custa e quem decide. Na mesma chamada ou numa segunda reunião.
- Dois minutos é o limite. Depois pare e deixe o cliente falar.
Cinco partes, em menos de 2 minutos
- Repetir o problemaDeixe-me confirmar se percebi bem: o problema, nas palavras do cliente. É isso?
- O custoDisse que isso lhe custa o número do cliente. O que isso impede, nas palavras do cliente.
- A sua ofertaO que oferecemos: a sua oferta. Teria o que o cliente recebe até data.
- Uma provaNome do cliente, da empresa do cliente, tinha o mesmo problema. O que mudou, nos números dele. Aceitou que lhe telefone.
- Um pedidoO próximo passo: um pedido, dia, às hora. Pode ser?
Exemplo, Sunvale SolarDeixe-me confirmar se percebi bem: as contas do verão são o único custo que não consegue controlar, porque a climatização da oficina e o compressor funcionam o dia todo. Só julho e agosto foram 3900 $.
O que oferecemos: medimos o seu telhado, analisamos as suas últimas 12 contas e enviamos um orçamento por escrito com a dimensão do sistema, a produção prevista e o preço.
O Dave Romero, da Romero Brake & Muffler, a duas milhas daqui, tinha a mesma preocupação e aceitou mostrar-lhe as contas e atender a sua chamada.
O próximo passo: 45 minutos na sexta-feira às 7:30, antes de abrir, para medir o telhado. Pode ser?
Depois do pedidoPare de falar. Se o cliente disser que sim, marque antes de desligar. Se levantar objeções sobre preço, prazos ou «envie-me informação», use as respostas a objeções de vendas.
5. Pitch de vendas por email após uma chamada ou um contacto
Envie quando
- No mesmo dia da chamada, ou no prazo de um dia útil após um pedido de informação.
- Só a quem falou consigo ou pediu informação. Primeiros emails a desconhecidos: use os modelos de email a frio.
AssuntoEmpresa do cliente: o problema, em poucas palavras e o próximo passo
EmailOlá, nome,
Obrigado pela chamada de hoje. Disse que o problema, nas palavras do cliente, o que lhe custa o número do cliente.
O que oferecemos: a sua oferta.
Uma prova, com um nome que o cliente aceitou partilhar.
Próximo passo: um pedido, dia, às hora. Confirma?
o seu nome
empresa, telefone
Exemplo, Sunvale SolarAssunto: Pinecrest: as suas contas do verão e sexta-feira às 7:30
Olá, Lydia,
Obrigado pela chamada de hoje. Disse que as contas do verão são o único custo que não consegue controlar: 3900 $ em julho e agosto.
O que oferecemos: medimos o seu telhado, analisamos as suas últimas 12 contas e enviamos um orçamento por escrito com a dimensão do sistema, a produção prevista e o preço.
O Dave Romero, da Romero Brake & Muffler, aguarda a sua chamada no 520-555-0193.
Próximo passo: visita ao telhado na sexta-feira, 9 de outubro, às 7:30, antes de abrir. O orçamento por escrito segue até quarta-feira, 14 de outubro.
Marcus Bell
Sunvale Solar, 520-555-0127
Versão curta, SMS ou WhatsAppOlá, nome, fala o seu nome, da empresa. Como combinámos: um pedido, dia, às hora. Se alguma coisa mudar, responda aqui.
Menos de 120 palavrasUm problema, uma prova, um pedido. Não anexe nada que o cliente não tenha pedido: preços e detalhes vão na proposta.
6. Pitch para o chat do seu site e para o seu agente de IA
Use quando
- Um visitante pergunta «o que fazem?», «porquê vocês?» ou «isto é para mim?» no chat do site.
- O seu agente de IA responde primeiro, por isso precisa da mesma oferta, da mesma prova e dos mesmos limites que a sua equipa.
Resposta no chatO problema, nas palavras do cliente é exatamente aquilo em que trabalhamos: a sua oferta. Uma prova. O seu nome pode ligar-lhe durante 15 minutos para ver se faz sentido. Que número e que hora lhe dão jeito?
Instruções para o agente de IA, edite e coleQuando um visitante perguntar o que fazemos, porquê nós ou se somos indicados para ele, responda em 2 ou 3 frases: repita o problema dele nas palavras dele, descreva a sua oferta e dê uma prova da base de conhecimento. Depois peça o nome, o número de telefone e uma boa hora para uma chamada com o seu nome. Nunca indique poupanças, preços, resultados, incentivos ou garantias que não estejam na base de conhecimento.
As mesmas afirmações em todo o ladoColoque a oferta e a prova na base de conhecimento, palavra por palavra, tal como a sua equipa as diz. O agente de IA repete o que lhe dá, por isso dê-lhe apenas o que consegue provar.
7. Exemplos de pitch de vendas para setores B2B
Em cada setor mudam três coisas: o problema, a prova em que o cliente confia e a dimensão do pedido. Diga a frase de abertura depois das suas perguntas e continue com o pitch de 2 minutos.
7.1Serviços B2B
A prova certaO antes e depois de um cliente semelhante, com autorização.
O pedido20 minutos com quem decide.
Frase de aberturaDisse que é avaliado por objetivo de negócio e que o problema do cliente está sempre a atrapalhar. É só disso que quero falar hoje.
7.2Consultoria
A prova certaUm caso curto: sintoma, causa, resultado.
O pedidoUma sessão de diagnóstico paga ou um plano de uma página até uma data.
Frase de aberturaReferiu sintoma. Pela minha experiência, raramente é esse o verdadeiro problema, por isso quero começar pelo que está por trás.
7.3Serviços de TI
A prova certaTempos de resposta de um cliente da mesma dimensão, com autorização.
O pedidoUma avaliação com um resumo por escrito até uma data.
Frase de aberturaDisse que a última falha custou o número do cliente horas à sua equipa e que a configuração que a causou continua igual.
7.4Indústria
A prova certaOs seus registos de pontualidade e de defeitos para o mesmo tipo de peça.
O pedidoUma série de amostra ou uma primeira encomenda pequena.
Frase de aberturaCompra peça ou material e, pelo que disse, preocupa-o mais um atraso na entrega que pare a sua linha do que o preço.
7.5Agência de marketing
A prova certaOs leads de um cliente antes e depois, com autorização.
O pedidoUma auditoria a um canal, com três conclusões até uma data.
Frase de aberturaDisse que gasta o número do cliente por mês em anúncios e não sabe que leads é que eles trazem.
7.6SaaS
A prova certaUm teste com os dados do próprio cliente, ou um cliente da mesma dimensão.
O pedidoUm teste com uma medida de sucesso e uma data de revisão.
Frase de aberturaDisse que a sua equipa perde cerca de o número do cliente horas por semana com tarefa e que o que vier substituir isso tem de funcionar com as ferramentas do cliente.
7.7Startup liderada pelo fundador
A prova certaPrimeiros resultados de clientes, pequenos e honestos, com autorização.
O pedidoUm piloto curto com uma medida de sucesso.
Frase de aberturaSou o fundador, por isso vou ser direto: disse que o problema do cliente lhe custa o número do cliente por mês e que ninguém é responsável por resolvê-lo.
8. Exemplos de pitch de vendas: negócios locais e particulares
Estes clientes são donos de negócios, sócios de ginásio, pacientes, doadores ou proprietários de casas, e vários destes setores têm regras rígidas sobre o que pode prometer. Use apenas números dos registos do cliente ou de um orçamento por escrito.
8.1Comércio eletrónico
A prova certaUma loja da mesma dimensão, com números que aceitou partilhar.
O pedido15 minutos a ver a loja do cliente em conjunto.
Frase de aberturaDisse que a maioria dos visitantes sai em etapa e que não sabe porquê.
8.2Ginásios e fitness
A prova certaUm sócio com o mesmo objetivo que aceitou partilhar a sua história.
O pedidoUma semana experimental ou uma primeira sessão com data.
Frase de aberturaDisse que veio porque quer objetivo até data. Tudo o que lhe vou mostrar hoje tem a ver com isso.
8.3Saúde
A prova certaUma clínica da mesma dimensão, com autorização. Nunca dados de pacientes.
O pedidoUma demonstração curta para o responsável da receção.
Frase de aberturaDisse que a sua receção passa o número do cliente horas por dia ao telefone e que os pacientes continuam à espera de respostas.
8.4Seguros
A prova certaA apólice do cliente e a sua opção lado a lado, por escrito.
O pedidoUma análise dos documentos da apólice atual.
Frase de aberturaAntes de falarmos de preço, quero mostrar-lhe por escrito a lacuna que encontrou na sua apólice atual.
8.5Crédito habitação
A prova certaUma simulação por escrito com base no processo do cliente, não uma taxa anunciada.
O pedidoOs documentos para uma simulação por escrito, até uma data.
Frase de aberturaDisse-me que a sua prestação é de o número do cliente e que quer objetivo até data. Vou mostrar-lhe por escrito o que o seu processo permite hoje.
8.6Sem fins lucrativos
A prova certaOs resultados do ano passado, com os números que reporta.
O pedidoUm donativo concreto, um nível de patrocínio ou uma visita ao local.
Frase de aberturaAntes de lhe falar de nós, deixe-me contar-lhe um momento real em comunidade este ano.
8.7Energia solar
A prova certaAs contas de um cliente antes e depois, com autorização. Incentivos só da fonte oficial, verificados nesse dia.
O pedidoUma visita ao telhado e as contas dos últimos 12 meses.
Frase de aberturaDisse que a sua conta foi de o número do cliente em julho e de o número do cliente em agosto. Hoje não lhe vou prometer poupanças, mas posso mostrar-lhe por escrito o que o seu telhado produziria.
Setores reguladosEm seguros, crédito habitação, saúde e energia solar, nunca prometa uma taxa, uma cobertura, poupanças ou um incentivo que não estejam por escrito na respetiva fonte. Cumpra as regras da sua licença e as normas de conformidade da sua empresa.
Para pequenas equipas de vendas e apoio
Guarde o que o cliente disse junto do negócio.
No CRMsoftware.pro, o agente de IA faz o seu pitch no chat a partir da base de conhecimento. O lead passa a negócio com um clique, as palavras do cliente vão para as notas e o pedido passa a ser uma tarefa com prazo.
- Chat com IA 24/7 com as suas próprias instruções e base de conhecimento
- Negócios com etapas e notas; tarefas com responsável e prazo
- Grátis para 3 utilizadores. Respostas guardadas para o pitch do chat com o Growth, 49 $ por mês, com faturação anual
Plano Free: 3 utilizadores, sem cartão de crédito.
Exemplo preenchido
De uma pergunta no chat a uma visita ao telhado marcada
A Sunvale Solar, uma instaladora fictícia de energia solar para empresas em Tucson, no Arizona, usa estes exemplos de pitch de vendas com a Lydia Chen, dona da Pinecrest Auto Repair. O agente de IA faz o pitch no chat e o Marcus Bell pergunta antes de fazer o pitch. Todos os números são da própria Lydia: ninguém lhe promete um valor de poupança.
Construtor de pitch: Pinecrest Auto Repair
| O problema, nas palavras dela | Contas de verão que não consegue controlar: a climatização da oficina e o compressor funcionam o dia todo |
| O custo, nos números dela | 1840 $ em julho e 2060 $ em agosto: 3900 $ |
| Oferta | Telhado medido, 12 contas analisadas, orçamento por escrito com dimensão, produção e preço |
| Uma prova | Dave Romero, Romero Brake & Muffler: mostra as contas dele e atende a chamada dela |
| Um pedido | Visita ao telhado sex., 9 out., 7:30, antes de a oficina abrir |
Ficha de avaliação: o pitch de 2 minutos
| Verificação | Resultado |
|---|---|
| Repetiu o problema dela | Sim |
| Uma prova | Sim |
| Um pedido, com dia e hora | Sim |
| Menos de 2 minutos | Sim |
| Próximo passo combinado | Sim, sex., 9 out. |
No CRMsoftware.pro a 6 de outubro
| Negócio | Solar no telhado · Pinecrest Auto Repair |
| Etapa | Pitch feito |
| Notas | As palavras dela; 1840 $ em julho, 2060 $ em agosto |
| Tarefas | Visita ao telhado sex., 9 out., 7:30 · Orçamento até qua., 14 out. |
| Não dito | Nenhum valor de poupança ou de incentivo, nenhum prazo-limite |
Porque funciona
Porque funcionam um problema, uma prova e um pedido
Quem faz um pitch tende a acrescentar mais. Em experiências baseadas em campanhas reais de «10 razões», as versões só com as razões mais fortes convenceram muitas vezes mais do que a lista completa, porque as razões mais fracas puxavam as fortes para baixo. Os fumadores a quem foram mostradas as duas razões mais fortes para deixar de fumar manifestaram mais interesse em deixar de fumar do que os fumadores a quem foram mostradas as dez1. Ainda assim, quando se pediu a estudantes que criassem uma mensagem deste tipo, 83% escolheram a lista de dez em vez da razão mais forte1. Escolha a sua prova mais forte e fique por aí.
As palavras e os números do próprio cliente não precisam de prova adicional, porque vieram do cliente. Um número que traz de fora precisa: segundo a lei da publicidade dos EUA, tem de ter uma base razoável para uma afirmação antes de a fazer2. Por isso, o exemplo cita apenas as contas da Lydia e deixa o resto para um orçamento por escrito.
As provas de clientes têm regras próprias. Nos EUA, o testemunho de um cliente tem de refletir a sua opinião honesta e a sua experiência real e, se o resultado dele for melhor do que aquilo que os clientes em geral obtêm, tem de deixar claro o que as pessoas podem em geral esperar3. Desde 2024, uma regra da FTC também proíbe testemunhos falsos, incluindo os de pessoas que não existem ou que não tiveram uma experiência real com a sua empresa4. Peça autorização antes de nomear um cliente e cite-o com exatidão.
83%
dos estudantes que criaram uma mensagem escolheram dez razões em vez da mais forte
5 versões
uma frase, 30 segundos, 2 minutos, email e chat
1 pedido
por pitch, com dia e hora
Por duração
Como fazer um pitch de vendas para cada duração e canal
As cinco linhas mantêm-se. O que muda é quanto diz de cada uma e o que pede.
| Versão | Onde | O que diz | O pedido |
|---|---|---|---|
| Uma frase | Eventos, perfis, correio de voz, o topo do seu site | Quem ajuda e como | Uma pergunta sobre o problema do cliente |
| 30 segundos | Primeiras chamadas, apresentações, feiras | Quem ajuda, o problema que o cliente reconhece, a sua oferta, uma prova | 15 minutos para fazer perguntas |
| 2 minutos | Uma chamada ou reunião depois da descoberta | O problema do cliente repetido, o custo, a sua oferta, uma prova | Um próximo passo com data: uma visita, um teste ou um orçamento |
| No mesmo dia de uma chamada ou de um pedido de informação | As mesmas cinco linhas, em menos de 120 palavras | Confirmar o próximo passo | |
| Chat | O chat do site e o seu agente de IA | O problema do cliente, a sua oferta e uma prova em 2 ou 3 frases | Contacto e uma chamada |
Faça o pitch depois de conhecer o problema; antes disso, as versões curtas terminam com uma pergunta. As perguntas da primeira chamada estão no guião de chamada de descoberta, e as respostas a preço, prazos e «envie-me informação», nas respostas a objeções de vendas.
O que não dizer
O que não dizer num pitch de vendas
Cada uma destas coisas parece forte no momento e custa-lhe confiança mais tarde. O mesmo vale para prazos falsos e para falar mal de um concorrente.
Um número que não pode provar
Poupanças, resultados ou valores de «a maioria dos clientes» de que não tem registos. Use os números do cliente, ou os números de um cliente que aceitou partilhá-los. A lei dos EUA espera que haja provas antes de se fazer uma afirmação2.
Em vez dissoHoje não lhe vou prometer um número. O orçamento vai mostrá-lo por escrito.
Um testemunho que não consegue sustentar
Um cliente inventado4, uma citação reescrita ou um cliente que não aceitou ser identificado. Peça primeiro, cite com exatidão e diga o que os clientes em geral obtêm se o resultado dele foi invulgarmente bom3.
Um desfile de funcionalidades
Dez funcionalidades são dez oportunidades de perder o cliente. Fale apenas daquilo que resolve o problema que ele lhe contou.
Dois ou três pedidos
«Uma demonstração, ou um teste, ou uma proposta» dá ao cliente três formas de adiar. Escolha um próximo passo com dia e hora. Propor dois horários para o mesmo passo não faz mal.
Esta página não constitui aconselhamento jurídico. As regras sobre publicidade e testemunhos variam consoante o país e o setor: consulte as regras oficiais onde vende e as regras da sua licença em seguros, crédito habitação, saúde e energia solar.
Registo em Excel
O que inclui o construtor de pitch e o registo em Excel
Quatro folhas: Construtor de pitch, com o exemplo da Sunvale Solar, Registo de pitches, com 10 pitches de exemplo e a ficha de avaliação, Resumo e Listas. As colunas Auto preenchem-se sozinhas.
| Coluna | O que faz |
|---|---|
| Construtor de pitch Auto | Escreva as suas oito linhas por cima do exemplo. A folha escreve as versões de uma frase, 30 segundos, 2 minutos, email e chat, com a contagem de palavras. |
| Data, cliente, empresa, setor | Uma linha por pitch. O setor é o do seu cliente: edite a lista na folha Listas. |
| Versão, responsável | Uma frase, 30 segundos, 2 minutos, Email ou Chat, e quem fez o pitch, incluindo o agente de IA. |
| Quatro verificações | Repetiu o problema do cliente, Uma prova, Um pedido, Dentro do tempo: Sim ou Não em cada uma, logo após o pitch. |
| Pontuação (de 4) Auto | Quantas das quatro verificações têm Sim. |
| Próximo passo combinado, próximo passo | Sim ou Não, e o que foi combinado. |
| Corrigir da próxima vez Auto | A primeira verificação que falhou, ou «Nada: 4 de 4». |
No exemplo, 7 de 10 pitches terminaram com um próximo passo. Os 4 pitches com 4 de 4 terminaram todos assim, contra 3 dos 6 com 3 ou menos, e Uma prova é a verificação que mais falha. A folha Resumo mostra a percentagem com próximo passo por versão, por setor do cliente e por responsável. Funciona no Excel, no LibreOffice e no Google Sheets.
Como usar
Como usar estes modelos de pitch de vendas
- 1
Pergunte antes do pitch
Faça primeiro a descoberta, ou pelo menos pergunte qual é o problema e quanto custa. Anote as palavras do cliente.
- 2
Preencha as cinco linhas
Use o separador 1 ou a folha Construtor de pitch. Se uma linha ficar vazia, ainda não está pronto.
- 3
Escolha a duração
Uma frase ou 30 segundos antes de conhecer o cliente, 2 minutos depois da descoberta, email no mesmo dia, chat no seu site.
- 4
Peça uma vez e pare
Um pedido com dia e hora e depois ouça. Marque o próximo passo antes de a chamada terminar.
- 5
Avalie cada pitch
Registe-o no registo de pitches em Excel. Todas as semanas, corrija a verificação que mais falha.
Configure no CRMsoftware.pro
- Os chats do site chegam a «Leads». Abra o lead e clique em «Converter»: cria o contacto, a empresa e o negócio.
- Em «Negócios», use «Novo gasoduto» (o botão que cria um novo pipeline) e «Adicionar estágio» para acrescentar uma etapa como Pitch feito. Escreva as palavras e os números do cliente nas «Notas» do negócio.
- Transforme o pedido numa tarefa: em «Tarefas», clique em «Nova Tarefa» com um «Título da tarefa» como “Visita ao telhado: Pinecrest Auto Repair”, o «Cessionário» (o responsável pela tarefa), um «Prazo» e o «Acordo vinculado» (o negócio associado). «Minhas Tarefas» mostra «Prazo para hoje» e «Atraso» (as tarefas em atraso).
- Para o pitch no chat, abra «Meus Bots», escolha o seu bot e, no separador «Básico», acrescente a oferta e a prova às «Instruções» e à «Base de Conhecimento». Clique em «Salvar Alterações» e teste com «Experimente o bot».
- No Growth, guarde o pitch do chat em «Configurações» > «Respostas salvas» > «Nova resposta»: um «Atalho» como /pitch, um «Título» e o «Corpo da resposta», e depois ative «Compartilhar com a equipe».
O CRMsoftware.pro não grava nem avalia as suas chamadas e não envia emails de pitch por si: envia-os a partir da sua própria caixa de correio e avalia cada pitch no registo em Excel. Os leads, 1 pipeline, as notas e as tarefas básicas são grátis para 3 utilizadores. Os orçamentos para o próximo passo vêm com o Launch, 19 $ por mês, com faturação anual, e as respostas guardadas com o Growth, 49 $ por mês, com faturação anual.
Revisão semanal dos pitches, 15 minutos
- Corrigir da próxima vez: que verificação falha mais vezes?
- Percentagem com próximo passo com 4 de 4 contra 3 ou menos.
- Alguns chats do agente de IA em «Suporte ao Vivo»: a mesma oferta, a mesma prova, nenhum número inventado.
- Cada negócio em aberto depois de um pitch tem uma tarefa com «Prazo».
Perguntas frequentes
Perguntas sobre o pitch de vendas
Qual é um bom exemplo de pitch de vendas?
Um que repete o problema do cliente nas palavras dele, indica o custo nos números dele, oferece uma coisa, mostra uma prova e pede um próximo passo. Por exemplo: «Disse que as contas do verão são o único custo que não consegue controlar, 3900 $ em julho e agosto. Mediríamos o seu telhado e enviaríamos um orçamento por escrito com a produção e o preço. Posso medi-lo na sexta-feira às 7:30?»
Como fazer um pitch de vendas?
Parta do que o cliente lhe disse, não do seu produto. Preencha cinco linhas: o problema nas palavras do cliente, o custo nos números dele, a sua oferta numa frase, uma prova e um pedido com dia e hora. Depois corte até à duração de que precisa.
Quais são os 5 passos de um pitch de vendas?
Nesta página: repetir o problema do cliente, indicar o custo, fazer a sua oferta, mostrar uma prova e pedir um próximo passo. As objeções vêm depois do pedido e têm os seus próprios guiões.
O que é a regra 3-3-3 em vendas?
Não existe uma única regra 3-3-3: o nome é usado de formas diferentes. Há quem a use para o seguimento, por exemplo três chamadas, três emails e três reuniões com um lead5. Outros usam-na para objetivos de equipa: três objetivos, três áreas de foco e três métricas semanais por comercial6. Nenhuma das duas é uma estrutura de pitch; para um pitch, use um problema, uma prova e um pedido.
O que não se deve dizer num pitch de vendas?
Números que não pode provar, testemunhos que não consegue sustentar, uma lista de funcionalidades, vários pedidos, prazos falsos e críticas a um concorrente. Nos EUA, o testemunho de um cliente tem de refletir a experiência honesta de um cliente real3, e os testemunhos falsos são proibidos4.
O que é um elevator pitch de vendas?
Uma versão de 30 segundos para dizer em voz alta: quem ajuda, o problema que o cliente reconhece, a sua oferta e uma prova, terminando com um pedido de 15 minutos. Cronometre-o em voz alta e corte até caber.
Como adapto um pitch de vendas ao meu setor?
Mude três coisas: o problema nas palavras do cliente, a prova em que ele confia e a dimensão do pedido. Os separadores 7 e 8 têm uma frase de abertura, uma prova e um pedido para 14 setores: serviços B2B, consultoria, serviços de TI, indústria, agências de marketing, SaaS, startups, comércio eletrónico, ginásios e fitness, saúde, seguros, crédito habitação, organizações sem fins lucrativos e energia solar.
O agente de IA do CRMsoftware.pro pode fazer o meu pitch de vendas no chat?
Sim, com as suas palavras: coloque a oferta e uma prova nas «Instruções» e na «Base de Conhecimento» do bot, diga-lhe para nunca indicar poupanças, preços ou resultados que lá não estejam e teste-o com «Experimente o bot». Os chats chegam a «Leads», prontos a converter em negócio. As respostas guardadas para o pitch da sua equipa no chat vêm com o Growth, 49 $ por mês, com faturação anual7.
Modelos relacionados
Ferramentas grátis
Fontes
- Experiências com campanhas de «10 razões», Marketing Letters, 2014: Kimberlee Weaver, Stefan J. Hock and Stephen M. Garcia, 'Top 10' reasons: When adding persuasive arguments reduces persuasion
- Regras dos EUA sobre publicidade verdadeira e provas para afirmações, consultadas a 13 de outubro de 2026: Federal Trade Commission, Advertising FAQ's: A Guide for Small Business
- Regras dos EUA sobre recomendações e testemunhos, consultadas a 13 de outubro de 2026: Federal Trade Commission, FTC's Endorsement Guides: What People Are Asking
- Comunicado de imprensa da FTC de 14 de agosto de 2024: Federal Trade Commission Announces Final Rule Banning Fake Reviews and Testimonials
- Um uso da regra 3-3-3, Small Business Trends, 28 de fevereiro de 2026: Robert Johnson, 5 Essential Sales Tips to Boost Performance
- Outro uso da regra 3-3-3, PPAI Media Hub, 11 de junho de 2026: Why Your Sales Team Lacks Ownership (And How To Fix It)
- Planos e preços: Preços da CRMsoftware.pro
Fale do problema do cliente, mostre uma prova, peça uma vez.
Comece grátis com 3 utilizadores, chat com IA, leads, 1 pipeline e tarefas básicas. O Launch, a 19 $ por mês, com faturação anual, para 8 utilizadores, acrescenta WhatsApp, passagem para uma pessoa e orçamentos. O Growth, a 49 $ por mês, com faturação anual, para 20 utilizadores, acrescenta as respostas guardadas.