Calculadora de margem de lucro
Calcule a sua margem e a margem sobre o custo (markup) a partir do custo e do preço, defina o preço para uma margem-alvo, veja o que as comissões e os descontos realmente lhe deixam e verifique a margem bruta, operacional e líquida. Grátis, sem registo, nada sai do seu navegador.
Criado por Anatolii Ulitovskyi 
Verificado por RH Fardin Atualizado a A margem está definida. Agora venda mais.
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A fórmula
Como calcular a margem de lucro
A margem é a parte do preço de venda com que fica depois de pagar o que vendeu.
Faça o cálculo ao contrário para definir um preço. Divida o custo por um menos a margem pretendida. Para saber o máximo que pode pagar por um produto, multiplique o preço por um menos a margem.
Custo 60 $, preço 100 $
(100 − 60) ÷ 100 = 40%
Fica com 40 $ de cada venda de 100 $.
Custo 60 $, objetivo 40%
60 ÷ (1 − 0.40) = $100
Qualquer preço mais baixo falha o objetivo.
Preço 100 $, objetivo 40%
100 × (1 − 0.40) = $60
O máximo que pode pagar a um fornecedor e ainda atingir 40%.
O erro de preço mais comum
Margem vs. markup
Ambos usam o mesmo lucro. A margem divide-o pelo preço, o markup divide-o pelo custo. Aplicar um markup de 40% dá uma margem de apenas 28,6%.
| Markup sobre o custo | Margem sobre o preço | Exemplo: custo 100 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | Preço 125 $, lucro 25 $ |
| 33.3% | 25% | Preço 133,33 $, lucro 33,33 $ |
| 50% | 33.3% | Preço 150 $, lucro 50 $ |
| 66.7% | 40% | Preço 166,67 $, lucro 66,67 $ |
| 100% | 50% | Preço 200 $, lucro 100 $ |
| 150% | 60% | Preço 250 $, lucro 150 $ |
| 200% | 66.7% | Preço 300 $, lucro 200 $ |
| 300% | 75% | Preço 400 $, lucro 300 $ |
O markup pode ultrapassar 100%. A margem não pode chegar a 100%, a não ser que o custo seja zero.
Três margens
Margem bruta, operacional e líquida
Cada uma subtrai mais custos. Em conjunto, mostram para onde vai o dinheiro.
Receita − custo das mercadorias vendidas
Mostra se o próprio produto tem um bom preço. Use-a para comparar produtos e fornecedores.
($500k − $300k) ÷ $500k = 40%
Lucro bruto − gastos operacionais
Acrescenta salários, renda, marketing e software. Mostra se o negócio funciona com lucro.
($200k − $120k) ÷ $500k = 16%
Lucro operacional − juros, impostos, outros
O resultado final: o que sobra de cada venda depois de todos os custos.
($80k − $30k) ÷ $500k = 10%
Antes de fazer uma promoção
Quanto mais tem de vender depois de um desconto
Um desconto sai diretamente da sua margem. Para manter o mesmo lucro total, precisa de mais estas vendas.
| A sua margem | Desconto de 5% | Desconto de 10% | Desconto de 20% |
|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | Sem lucro |
| 30% | +20% | +50% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +67% |
O separador Margem mostra isto para os seus próprios números.
Folhas de cálculo
Fórmulas de margem de lucro para Excel e Google Sheets
Coloque o custo em A1 e o preço de venda em B1. Formate os resultados como percentagens.
Margem de lucro
Markup (%)
Preço para uma margem de 40%
Markup para margem (markup em C1)
Referências do mercado
Margens de lucro por setor
Margens médias das empresas cotadas dos EUA, janeiro de 2026. As pequenas empresas são diferentes, mas a ordem entre setores mantém-se.
| Setor | Margem bruta | Margem operacional | Margem líquida |
|---|---|---|---|
| Software informático | 71.7% | 33.0% | 25.5% |
| Hotelaria e jogo | 60.9% | 19.4% | 10.4% |
| Vestuário | 56.9% | 9.1% | 3.9% |
| Produtos de saúde | 54.0% | 15.3% | 9.6% |
| Serviços a empresas e consumidores | 33.4% | 12.3% | 7.0% |
| Retalho (geral) | 33.2% | 6.8% | 5.6% |
| Restaurantes | 32.2% | 15.8% | 9.4% |
| Materiais de construção | 30.9% | 12.6% | 7.4% |
| Retalho alimentar | 26.3% | 2.3% | 1.3% |
| Serviços informáticos | 24.3% | 7.4% | 4.5% |
| Transporte rodoviário de mercadorias | 21.2% | 6.9% | 3.8% |
| Todas as empresas dos EUA | 37.8% | 12.8% | 9.7% |
Fonte: Aswath Damodaran, NYU Stern, margens por setor (EUA), dados de janeiro de 2026. A margem operacional é o valor antes de impostos, sem ajustes.
Perguntas frequentes
Perguntas sobre margem de lucro
Como se calcula a margem de lucro?
Subtraia o custo ao preço de venda, divida pelo preço de venda e multiplique por 100. Um produto que custa 60 $ e é vendido por 100 $ tem uma margem de 40%.
Qual é a diferença entre margem e markup?
A margem divide o lucro pelo preço de venda. O markup divide o mesmo lucro pelo custo. Um custo de 60 $ vendido a 100 $ corresponde a uma margem de 40%, mas a um markup de 66,7%, por isso confundir os dois leva a preços demasiado baixos.
Como defino um preço para uma margem-alvo?
Divida o custo por um menos a margem-alvo. Para uma margem de 40% sobre um custo de 60 $: 60 ÷ 0,60 = 100 $. Se também paga comissões, envio ou publicidade por encomenda, use o separador Preço com comissões.
O que é uma boa margem de lucro?
Depende do setor. Nas empresas cotadas dos EUA, a margem bruta média é de cerca de 38% e a margem líquida média de cerca de 10% (janeiro de 2026). O software fica muito acima; o retalho alimentar fica muito abaixo. Compare com negócios semelhantes ao seu.
Qual é a diferença entre margem bruta e margem líquida?
A margem bruta subtrai apenas o custo das mercadorias vendidas. A margem líquida subtrai todos os custos, incluindo salários, renda, marketing, juros e impostos. A margem bruta avalia o produto; a margem líquida avalia o negócio inteiro.
A margem de lucro pode ser superior a 100%?
Não. A margem é uma parte do preço, por isso só pode chegar a 100% se o custo for zero. O markup pode ter qualquer valor: vender ao triplo do custo é um markup de 200% e uma margem de 66,7%.
O que é a percentagem de lucro?
Muitas vezes refere-se ao markup: lucro a dividir pelo custo. Por vezes refere-se à margem: lucro a dividir pelo preço. Confirme qual delas se trata antes de comparar números.
Como afetam os descontos a minha margem?
Um desconto reduz o preço, mas não o custo, por isso todo o desconto sai do lucro. Com uma margem de 40%, um desconto de 10% deixa uma margem de 33,3%, e precisa de mais 33% de vendas para ganhar o mesmo lucro.
As comissões e o envio devem entrar na margem?
Na margem bruta, inclua os custos de produzir e entregar cada venda, como o produto, o envio e as comissões de pagamento. Os custos que não mudam com cada venda, como a renda, pertencem à margem operacional.
Referências
Fontes
- Margens por setor: Aswath Damodaran, NYU Stern
- Definição de margem de lucro bruta: Investopedia
- Margem vs. markup: Corporate Finance Institute
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