Ejemplos de pitch de ventas: plantillas para cada duración
Ejemplos de pitch de ventas para rellenar: una frase, 30 segundos, una llamada de 2 minutos, un email y el chat de tu web, además de frases de apertura para 14 sectores. Cada uno se basa en las propias palabras del comprador, una prueba y una petición, con un archivo de Word y un registro de pitches en Excel con evaluación.
Creado por Anatolii Ulitovskyi 
Verificado por RH Fardin Actualizado el 1. Plantilla de pitch de ventas: rellena 5 líneas primero
Empieza aquíTodos los pitches de esta página se construyen con estas cinco líneas. Rellénalas después de que el comprador te haya contado su problema. Si no lo ha hecho, pregunta primero: las preguntas están en el guion de llamada de descubrimiento.
Las cinco líneas
- Su problema, con sus palabrasTal como lo dijo el comprador, no con los términos de tu producto.
- El coste, con sus cifrasHoras, dinero, trabajos perdidos o una fecha incumplida, según sus registros. ¿No te dio ninguna cifra? Usa sus palabras y olvídate de los cálculos.
- Tu oferta, en una fraseQué harás, qué obtiene y para cuándo. Nada de listas de funciones.
- Una pruebaLa más sólida que tengas: el resultado de un cliente compartido con su permiso, un antes y después, una muestra o una garantía por escrito.
- Una petición, con día y horaUn solo siguiente paso: una visita, una llamada de 20 minutos, un periodo de prueba o una cotización con fecha.
El pitch de un tirónSu problema, con sus palabras. Dijiste que eso te cuesta su cifra. Lo que ofrecemos: tu oferta. Una prueba. ¿Te parece bien una petición el día a las hora?
¿Estás listo?Si no puedes rellenar las líneas 1 y 2 con lo que te dijo el comprador, todavía no estás listo para el pitch. Primero pregunta; después, el pitch.
2. Pitch de ventas en una frase: a quién ayudas y cómo
Úsalo cuando
- Alguien te pregunta «¿a qué te dedicas?» en un evento, en una llamada o en un mensaje; también como primera línea de tu web o de tu perfil.
- Todavía no conoces el problema del comprador. En ese caso, termina con una pregunta, no con más pitch.
PlantillaEmpresa ayuda a tipo de cliente: tu oferta.
Ejemplo, Sunvale SolarSunvale Solar ayuda a pequeñas empresas de Tucson con facturas de luz altas en verano: paneles solares en el techo, dimensionados según tus facturas de los últimos 12 meses, con la producción prevista y el precio en una cotización por escrito.
Cuando conoces su problemaDijiste que su problema, con sus palabras. Ayudamos a tipo de cliente justo con eso: tu oferta. ¿Te ayudaría una petición?
Cuando aún no lo conocesAyudamos a tipo de cliente con el problema que resuelves. ¿Cuál es ahora mismo tu mayor dolor de cabeza en su área?
3. Elevator pitch de ventas: 30 segundos en voz alta
Úsalo cuando
- En una primera llamada, cuando el comprador te dice «cuéntame a qué te dedicas» antes de que sepas mucho, o al presentarte en un evento.
- Cronométralo: léelo en voz alta con un temporizador y recorta hasta que quepa en 30 segundos.
PlantillaHola, nombre, soy tu nombre, de empresa. Trabajamos con tipo de cliente, normalmente cuando el problema que reconocen. Tu oferta, en una frase. Una prueba. ¿Podemos hablar 15 minutos el día, para que te pregunte por tu negocio y te diga con sinceridad si encajamos?
Ejemplo, si Marcus conociera a Lydia en un eventoHola, Lydia, soy Marcus Bell, de Sunvale Solar. Trabajamos con pequeñas empresas de Tucson cuya factura de luz en verano es el único gasto que no pueden controlar. Instalamos paneles solares en el techo, dimensionados según tus facturas de los últimos 12 meses, con la producción y el precio en una cotización por escrito. Dave Romero, de Romero Brake & Muffler, aceptó compartir sus facturas con los dueños que se lo pidan. ¿Podemos hablar 15 minutos esta semana, para que te pregunte por tu taller y te diga con sinceridad si encaja?
Pide y callaTermina con la pregunta y deja de hablar. Un pitch de 30 segundos te gana una conversación, no una venta.
4. Pitch de ventas de 2 minutos para una llamada o reunión
Tras el descubrimientoÚsalo cuando
- Después del descubrimiento: conoces el problema del comprador, lo que le cuesta y quién decide. En la misma llamada o en una segunda reunión.
- Dos minutos es el límite. Después, para y deja que hable.
Cinco partes, menos de 2 minutos
- RepíteloDéjame ver si lo entendí bien: su problema, con sus palabras. ¿Es así?
- El costeDijiste que eso te cuesta su cifra. Lo que eso frena, con sus palabras.
- Tu ofertaLo que ofrecemos: tu oferta. Tendrías lo que obtiene para el fecha.
- Una pruebaNombre del cliente, de su empresa, tenía el mismo problema. Qué cambió, con sus cifras. Ha aceptado que lo llames.
- Una peticiónEl siguiente paso: una petición el día a las hora. ¿Te viene bien?
Ejemplo, Sunvale SolarDéjame ver si lo entendí bien: las facturas de verano son el único gasto que no puedes controlar, porque los enfriadores del taller y el compresor funcionan todo el día. Solo julio y agosto sumaron 3.900 $.
Lo que ofrecemos: medimos tu techo, revisamos tus últimas 12 facturas y te enviamos una cotización por escrito con el tamaño de la instalación, la producción prevista y el precio.
Dave Romero, de Romero Brake & Muffler, a dos millas de ti, tenía la misma preocupación, y aceptó compartir sus facturas y atender tu llamada.
El siguiente paso: 45 minutos el viernes a las 7:30, antes de que abras, para medir el techo. ¿Te viene bien?
Después de la peticiónDeja de hablar. Si dice que sí, agéndalo antes de colgar. Si pone pegas por el precio, por el momento o con un «envíame información», usa las respuestas a objeciones de ventas.
5. Pitch de ventas por email tras una llamada o una consulta
Envíalo cuando
- El mismo día de la llamada, o en un plazo de un día laborable tras una consulta.
- Solo a quien habló contigo o pidió información. Para los primeros emails a desconocidos, usa las plantillas de correo en frío.
AsuntoSu empresa: su problema, en pocas palabras y el siguiente paso
EmailHola, nombre:
Gracias por la llamada de hoy. Dijiste que su problema, con sus palabras, y que eso te cuesta su cifra.
Lo que ofrecemos: tu oferta.
Una prueba, con un nombre que el cliente aceptó compartir.
Siguiente paso: una petición el día a las hora. ¿Te sigue viniendo bien?
tu nombre
empresa, teléfono
Ejemplo, Sunvale SolarAsunto: Pinecrest: tus facturas de verano y el viernes a las 7:30
Hola, Lydia:
Gracias por la llamada de hoy. Dijiste que las facturas de verano son el único gasto que no puedes controlar: 3.900 $ entre julio y agosto.
Lo que ofrecemos: medimos tu techo, revisamos tus últimas 12 facturas y te enviamos una cotización por escrito con el tamaño de la instalación, la producción prevista y el precio.
Dave Romero, de Romero Brake & Muffler, espera tu llamada en el 520-555-0193.
Siguiente paso: visita al techo el viernes 9 de octubre a las 7:30, antes de que abras. La cotización por escrito te llegará a más tardar el miércoles 14 de octubre.
Marcus Bell
Sunvale Solar, 520-555-0127
Versión corta, SMS o WhatsAppHola, nombre, soy tu nombre, de empresa. Como acordamos: una petición el día a las hora. Si cambia algo, responde aquí.
Menos de 120 palabrasUn problema, una prueba, una petición. No adjuntes nada que no te hayan pedido: los precios y los detalles van en la propuesta.
6. Pitch por chat para tu web y tu agente de IA
Úsalo cuando
- Un visitante pregunta «¿a qué se dedican?», «¿por qué ustedes?» o «¿esto es para mí?» en el chat de tu web.
- Tu agente de IA responde primero, así que necesita la misma oferta, la misma prueba y los mismos límites que tu equipo.
Respuesta de chatSu problema, con sus palabras es justo en lo que trabajamos: tu oferta. Una prueba. Tu nombre puede llamarte 15 minutos para ver si encaja. ¿A qué número y a qué hora te viene bien?
Instrucciones para el agente de IA, edítalas y pégalasCuando un visitante pregunte a qué nos dedicamos, por qué nosotros o si encajamos, responde en 2 o 3 frases: repite su problema con sus palabras, describe tu oferta y da una prueba de la base de conocimientos. Después, pide su nombre, su número de teléfono y una buena hora para una llamada con tu nombre. Nunca menciones ahorros, precios, resultados, incentivos ni garantías que no estén en la base de conocimientos.
El mismo mensaje en todas partesPon la oferta y la prueba en la base de conocimientos, palabra por palabra, tal como las dice tu equipo. El agente de IA repite lo que le das, así que dale solo lo que puedas demostrar.
7. Ejemplos de pitch de ventas para sectores B2B
En cada sector cambian tres cosas: el problema, la prueba en la que confían y el tamaño de la petición. Di la frase de apertura después de tus preguntas y sigue con el pitch de 2 minutos.
7.1Servicios B2B
Prueba adecuadaEl antes y después de un cliente parecido, con su permiso.
La petición20 minutos con la persona que decide.
Frase de aperturaDijiste que te miden por objetivo de negocio y que su problema no deja de interponerse. Hoy solo quiero hablar de eso.
7.2Consultoría
Prueba adecuadaUn caso breve: síntoma, causa, resultado.
La peticiónUna sesión de diagnóstico de pago o un plan de una página con fecha.
Frase de aperturaMencionaste síntoma. En mi experiencia, eso casi nunca es el problema real, así que quiero empezar por lo que hay debajo.
7.3Servicios de TI
Prueba adecuadaLos tiempos de respuesta de un cliente del mismo tamaño, con su permiso.
La peticiónUna evaluación con un resumen por escrito en una fecha concreta.
Frase de aperturaDijiste que la última caída le costó a tu equipo su cifra horas, y que la configuración que la provocó sigue igual.
7.4Manufactura
Prueba adecuadaTus registros de entregas a tiempo y de defectos para el mismo tipo de pieza.
La peticiónUna tirada de muestra o un primer pedido pequeño.
Frase de aperturaCompras pieza o material y, por lo que dijiste, te preocupa más un retraso en la entrega que pare tu línea que el precio.
7.5Agencia de marketing
Prueba adecuadaLos leads de un cliente antes y después, con su permiso.
La peticiónUna auditoría de un canal, con tres hallazgos en una fecha concreta.
Frase de aperturaDijiste que gastas su cifra al mes en anuncios y que no sabes qué leads te traen.
7.6SaaS
Prueba adecuadaUn periodo de prueba con sus propios datos, o un cliente del mismo tamaño.
La peticiónUn periodo de prueba con una métrica de éxito y una fecha de revisión.
Frase de aperturaDijiste que tu equipo pierde unas su cifra horas a la semana en tarea, y que lo que lo sustituya tiene que funcionar con sus herramientas.
7.7Startup, vende el fundador
Prueba adecuadaResultados de los primeros clientes, pequeños y honestos, con su permiso.
La peticiónUn piloto corto con una métrica de éxito.
Frase de aperturaSoy el fundador, así que iré al grano: dijiste que su problema te cuesta su cifra al mes y que nadie se encarga de resolverlo.
8. Ejemplos de pitch de ventas: negocios locales y de consumo
Estos compradores son dueños, socios, pacientes, donantes o propietarios de vivienda, y varios de estos sectores tienen reglas estrictas sobre lo que puedes prometer. Usa solo cifras de sus registros o de una cotización por escrito.
8.1Comercio electrónico
Prueba adecuadaUna tienda del mismo tamaño, con cifras que aceptó compartir.
La petición15 minutos revisando juntos su tienda.
Frase de aperturaDijiste que la mayoría de los visitantes se van en paso y que no sabes por qué.
8.2Fitness
Prueba adecuadaUn socio con el mismo objetivo que aceptó compartir su historia.
La peticiónUna semana de prueba o una primera sesión con fecha.
Frase de aperturaDijiste que viniste porque quieres objetivo antes del fecha. Todo lo que te enseñe hoy va de eso.
8.3Salud
Prueba adecuadaUna clínica del mismo tamaño, con su permiso. Nunca datos de pacientes.
La peticiónUna demo corta para el responsable de recepción.
Frase de aperturaDijiste que tu recepción pasa su cifra horas al día al teléfono y que los pacientes siguen esperando respuestas.
8.4Seguros
Prueba adecuadaSu póliza y tu opción, una al lado de la otra, por escrito.
La peticiónRevisar los documentos de su póliza actual.
Frase de aperturaAntes de hablar de precio, quiero enseñarte por escrito la carencia que encontraste en tu póliza actual.
8.5Hipotecas
Prueba adecuadaUna estimación por escrito basada en su expediente, no una tasa anunciada.
La peticiónLos documentos para una estimación por escrito, con fecha.
Frase de aperturaMe dijiste que tu cuota es de su cifra y que quieres objetivo antes del fecha. Te enseñaré por escrito lo que tu expediente permite hoy.
8.6ONG
Prueba adecuadaLos resultados del año pasado, con las cifras que publicas.
La peticiónUna donación concreta, un nivel de patrocinio o una visita al proyecto.
Frase de aperturaAntes de hablarte de nosotros, déjame contarte un momento real en comunidad este año.
8.7Energía solar
Prueba adecuadaLas facturas de un cliente antes y después, con su permiso. Incentivos solo de la fuente oficial, comprobados ese mismo día.
La peticiónUna visita al techo y sus facturas de los últimos 12 meses.
Frase de aperturaDijiste que tu factura fue de su cifra en julio y de su cifra en agosto. Hoy no te voy a prometer ahorros, pero sí puedo enseñarte por escrito lo que produciría tu techo.
Sectores reguladosEn seguros, hipotecas, salud y energía solar, nunca prometas una tasa, una cobertura, un ahorro ni un incentivo que no esté por escrito y de su fuente. Sigue las reglas de tu licencia y las normas de cumplimiento de tu empresa.
Para pequeños equipos de ventas y soporte
Guarda lo que dijo el comprador junto al negocio.
En CRMsoftware.pro, el agente de IA da tu pitch por chat a partir de su base de conocimientos. El lead se convierte en negocio con un clic, las palabras del comprador van a las «Notas» y la petición se convierte en una tarea con «Fecha límite».
- Chat con IA 24/7 con tus propias «Instrucciones» y «Base de conocimientos»
- Negocios con etapas y «Notas»; tareas con «Asignado» y «Fecha límite»
- Gratis para 3 usuarios. Respuestas guardadas para el pitch por chat en Growth, 49 $ al mes con facturación anual
Plan Free: 3 usuarios, sin tarjeta de crédito.
Ejemplo completo
De una pregunta en el chat a una visita al techo acordada
Sunvale Solar, un instalador ficticio de energía solar para empresas en Tucson, Arizona, usa estos ejemplos de pitch de ventas con Lydia Chen, dueña de Pinecrest Auto Repair. El agente de IA da el pitch por chat, y Marcus Bell pregunta antes de hacer su pitch. Todas las cifras son de la propia Lydia: nadie le promete una cifra de ahorro.
Generador de pitch: Pinecrest Auto Repair
| Su problema, sus palabras | Facturas de verano que no puede controlar: los enfriadores del taller y el compresor funcionan todo el día |
| Coste, sus cifras | 1.840 $ en julio y 2.060 $ en agosto: 3.900 $ |
| Oferta | Techo medido, 12 facturas revisadas, cotización por escrito con tamaño, producción y precio |
| Una prueba | Dave Romero, Romero Brake & Muffler: comparte sus facturas y atiende su llamada |
| Una petición | Visita al techo el vie. 9 oct., 7:30, antes de que abra el taller |
Evaluación: el pitch de 2 minutos
| Comprobación | Resultado |
|---|---|
| Repitió su problema | Sí |
| Una prueba | Sí |
| Una petición, con día y hora | Sí |
| Menos de 2 minutos | Sí |
| Siguiente paso acordado | Sí, vie. 9 oct. |
En CRMsoftware.pro el 6 de octubre
| Negocio | Paneles solares en techo · Pinecrest Auto Repair |
| Etapa | Pitch hecho |
| Notas | Sus palabras; 1.840 $ julio, 2.060 $ agosto |
| Tareas | Visita al techo vie. 9 oct., 7:30 · Cotización antes del mié. 14 oct. |
| Lo que no se dijo | Ninguna cifra de ahorro ni de incentivos, ningún plazo de presión |
Por qué funciona
Por qué funcionan un problema, una prueba y una petición
Quien hace un pitch tiende a añadir más. En experimentos basados en campañas reales de «las 10 mejores razones», las versiones con solo las razones más fuertes a menudo convencieron más que la lista completa, porque las razones más débiles arrastraban hacia abajo a las fuertes. Los fumadores que vieron las dos razones más fuertes para dejar de fumar mostraron más interés en dejarlo que los que vieron las diez1. Aun así, cuando se pidió a unos estudiantes que diseñaran un mensaje así, el 83% eligió la lista de diez en lugar de la razón más fuerte por sí sola1. Elige tu prueba más sólida y para ahí.
Las propias palabras y cifras del comprador no necesitan más prueba, porque salieron de él. Una cifra que aportas tú sí la necesita: según la ley de publicidad de EE. UU., debes tener una base razonable para una afirmación antes de hacerla2. Por eso el ejemplo solo cita las facturas de Lydia y deja el resto para una cotización por escrito.
Las pruebas de clientes tienen sus propias reglas. En EE. UU., la recomendación de un cliente debe reflejar su opinión sincera y su experiencia real, y si su resultado es mejor que el que obtienen los clientes en general, debes dejar claro qué puede esperar la gente en general3. Desde 2024, una norma de la FTC también prohíbe los testimonios falsos, incluidos los de personas que no existen o que no tuvieron una experiencia real con tu negocio4. Pide permiso antes de nombrar a un cliente y cítalo tal cual.
83%
de los estudiantes que diseñaban un mensaje eligió diez razones en vez de la más fuerte
5 versiones
una frase, 30 segundos, 2 minutos, email y chat
1 petición
por pitch, con día y hora
Por duración
Cómo hacer un pitch de ventas según la duración y el canal
Las cinco líneas no cambian. Lo que cambia es cuánto dices de cada una y qué pides.
| Versión | Dónde | Qué dices | La petición |
|---|---|---|---|
| Una frase | Eventos, perfiles, buzón de voz, la parte superior de tu web | A quién ayudas y cómo | Una pregunta sobre su problema |
| 30 segundos | Primeras llamadas, presentaciones, ferias | A quién ayudas, el problema que reconocen, tu oferta, una prueba | 15 minutos para hacer preguntas |
| 2 minutos | Una llamada o reunión después del descubrimiento | Su problema repetido, el coste, tu oferta, una prueba | Un siguiente paso con fecha: una visita, un periodo de prueba o una cotización |
| El mismo día de una llamada o una consulta | Las mismas cinco líneas, en menos de 120 palabras | Confirmar el siguiente paso | |
| Chat | El chat de tu web y tu agente de IA | Su problema, tu oferta y una prueba en 2 o 3 frases | Datos de contacto y una llamada |
Haz el pitch cuando ya conozcas el problema; antes, las versiones cortas terminan con una pregunta. Las preguntas de la primera llamada están en el guion de llamada de descubrimiento, y las respuestas al precio, al momento y a «envíame información», en las respuestas a objeciones de ventas.
Qué no decir
Qué no decir en un pitch de ventas
Cada una de estas cosas suena convincente en el momento y te cuesta confianza después. Lo mismo vale para los plazos falsos y para hablar mal de un competidor.
Una cifra que no puedes demostrar
Ahorros, resultados o cifras de «la mayoría de los clientes» de los que no tienes registros. Usa las cifras del comprador o las de un cliente que aceptó compartirlas. La ley de EE. UU. exige pruebas antes de hacer una afirmación2.
En su lugarHoy no te voy a prometer una cifra. La cotización te la mostrará por escrito.
Un testimonio que no puedes respaldar
Un cliente inventado4, una cita reescrita o un cliente que no aceptó que lo nombraras. Pide permiso primero, cita tal cual y di qué obtienen los clientes en general si su resultado fue inusualmente bueno3.
Un recorrido por las funciones
Diez funciones son diez ocasiones de perderlos. Nombra lo único que resuelve el problema que te contaron.
Dos o tres peticiones
«Una demo, un periodo de prueba o una propuesta» les da tres formas de aplazarlo. Elige un siguiente paso con día y hora. Ofrecer dos horarios para el mismo paso está bien.
Esta página no es asesoramiento legal. Las normas de publicidad y de testimonios cambian según el país y el sector: consulta las normas oficiales donde vendes y las reglas de tu licencia en seguros, hipotecas, salud y energía solar.
Registro en Excel
Qué incluyen el generador y el registro de pitches en Excel
Cuatro hojas: Generador de pitch con el ejemplo de Sunvale Solar, Registro de pitches con 10 pitches de muestra y la evaluación, Resumen y Listas. Las columnas Auto se rellenan solas.
| Columna | Qué hace |
|---|---|
| Generador de pitch Auto | Escribe tus ocho líneas sobre el ejemplo. La hoja redacta las versiones de una frase, 30 segundos, 2 minutos, email y chat, con el recuento de palabras. |
| Fecha, comprador, empresa, sector | Una fila por pitch. El sector es el de tu comprador: edita la lista en la hoja Listas. |
| Versión, responsable | Una frase, 30 segundos, 2 minutos, Email o Chat, y quién hizo el pitch, incluido el agente de IA. |
| Cuatro comprobaciones | Repitió su problema, Una prueba, Una petición, Dentro del tiempo: Sí o No en cada una, justo después del pitch. |
| Puntuación (de 4) Auto | Cuántas de las cuatro comprobaciones son Sí. |
| Siguiente paso acordado, siguiente paso | Sí o No, y qué se acordó. |
| Corregir la próxima vez Auto | La primera comprobación que fallaste, o «Nada: 4 de 4». |
En la muestra, 7 de 10 pitches terminaron con un siguiente paso. Lo lograron los 4 pitches con 4 de 4, frente a 3 de los 6 con 3 o menos, y Una prueba es la comprobación que más se falla. La hoja Resumen muestra el porcentaje con siguiente paso por versión, por sector del comprador y por responsable. Funciona en Excel, LibreOffice y Hojas de cálculo de Google.
Cómo usarlo
Cómo usar estas plantillas de pitch de ventas
- 1
Pregunta antes del pitch
Haz primero el descubrimiento o, al menos, pregunta cuál es el problema y cuánto cuesta. Apunta sus palabras.
- 2
Rellena las cinco líneas
Usa la pestaña 1 o la hoja Generador de pitch. Si una línea se queda vacía, no estás listo.
- 3
Elige la duración
Una frase o 30 segundos antes de conocerlos, 2 minutos después del descubrimiento, email el mismo día y chat en tu web.
- 4
Pide una vez y calla
Una petición con día y hora, y luego escucha. Agenda el siguiente paso antes de colgar.
- 5
Evalúa cada pitch
Anótalo en el registro de pitches en Excel. Cada semana, corrige la comprobación que más fallas.
Configúralo en CRMsoftware.pro
- Los chats de tu web llegan a «Clientes potenciales». Abre el lead y haz clic en «Convertir»: crea el contacto, la empresa y el negocio.
- En «Negocios», usa «Nuevo embudo» y «Añadir etapa» para añadir una etapa como Pitch hecho. Escribe las palabras y cifras del comprador en las «Notas» del negocio.
- Convierte la petición en una tarea: en «Tareas», haz clic en «Nueva tarea» con un «Título de la tarea» como «Visita al techo: Pinecrest Auto Repair», el «Asignado», una «Fecha límite» y el «Negocio vinculado». «Mis tareas» muestra «Para hoy» y «Atrasadas».
- Para el pitch por chat, abre «Mis Bots», elige tu bot y, en la pestaña «Conceptos básicos», añade la oferta y la prueba en «Instrucciones» y en la «Base de conocimientos». Haz clic en «Guardar cambios» y pruébalo con «Probar bot».
- En Growth, guarda el pitch por chat en «Ajustes» > «Respuestas guardadas» > «Nueva respuesta»: un «Atajo» como /pitch, un «Título» y el «Cuerpo de la respuesta», y luego activa «Compartir con el equipo».
CRMsoftware.pro no graba ni puntúa tus llamadas y no envía los emails del pitch por ti: los envías desde tu propio buzón y evalúas cada pitch en el registro de Excel. Los leads, 1 pipeline, las «Notas» y las tareas básicas son gratis para 3 usuarios. Las cotizaciones para el siguiente paso vienen con Launch, 19 $ al mes con facturación anual, y las respuestas guardadas, con Growth, 49 $ al mes con facturación anual.
Revisión semanal de pitches, 15 minutos
- Corregir la próxima vez: ¿qué comprobación fallas más?
- Porcentaje con siguiente paso con 4 de 4 frente a 3 o menos.
- Algunos chats del agente de IA en «Soporte en vivo»: la misma oferta, la misma prueba y ninguna cifra inventada.
- Cada negocio abierto después de un pitch tiene una tarea con «Fecha límite».
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre el pitch de ventas
¿Cuál es un buen ejemplo de pitch de ventas?
Uno que repite el problema del comprador con sus palabras, da su coste con sus cifras, ofrece una sola cosa, muestra una prueba y pide un solo siguiente paso. Por ejemplo: «Dijiste que las facturas de verano son el único gasto que no puedes controlar, 3.900 $ entre julio y agosto. Mediríamos tu techo y te enviaríamos una cotización por escrito con la producción y el precio. ¿Puedo medirlo el viernes a las 7:30?»
¿Cómo se hace un pitch de ventas?
Un buen discurso de ventas parte de lo que te dijo el comprador, no de tu producto. Rellena cinco líneas: su problema con sus palabras, su coste con sus cifras, tu oferta en una frase, una prueba y una petición con día y hora. Después, recórtalo a la duración que necesites.
¿Cuáles son los 5 pasos de un pitch de ventas?
En esta página: repite su problema, nombra el coste, haz tu oferta, muestra una prueba y pide un solo siguiente paso. Las objeciones llegan después de la petición y tienen sus propios guiones.
¿Qué es la regla 3-3-3 en ventas?
No hay una única regla 3-3-3: el nombre se usa de formas distintas. Algunos la usan para el seguimiento, por ejemplo tres llamadas, tres emails y tres reuniones con un lead5. Otros, para los objetivos del equipo: tres objetivos, tres áreas de enfoque y tres métricas semanales por vendedor6. Ninguna de las dos es una estructura de pitch; para un pitch, usa un problema, una prueba y una petición.
¿Qué no se debe decir en un pitch de ventas?
Cifras que no puedes demostrar, testimonios que no puedes respaldar, una lista de funciones, varias peticiones, plazos falsos y críticas a un competidor. En EE. UU., el testimonio de un cliente debe reflejar la experiencia sincera de un cliente real3, y los testimonios falsos están prohibidos4.
¿Qué es un elevator pitch de ventas?
Una versión de 30 segundos que dices en voz alta: a quién ayudas, el problema que reconocen, tu oferta y una prueba, y terminas pidiendo 15 minutos. Cronométralo en voz alta y recorta hasta que quepa.
¿Cómo adapto un pitch de ventas a mi sector?
Cambia tres cosas: el problema con las palabras del comprador, la prueba en la que confía y el tamaño de la petición. Las pestañas 7 y 8 tienen una frase de apertura, una prueba y una petición para 14 sectores: servicios B2B, consultoría, servicios de TI, manufactura, agencias de marketing, SaaS, startups, comercio electrónico, fitness, salud, seguros, hipotecas, ONG y energía solar.
¿Puede el agente de IA de CRMsoftware.pro dar mi pitch de ventas en el chat?
Sí, con tus palabras: pon la oferta y una prueba en las «Instrucciones» y la «Base de conocimientos» del bot, indícale que nunca mencione ahorros, precios ni resultados que no estén ahí, y pruébalo con «Probar bot». Los chats llegan a «Clientes potenciales», listos para convertirse en negocio. Las respuestas guardadas para el pitch por chat de tu equipo vienen con Growth, 49 $ al mes con facturación anual7.
Plantillas relacionadas
Herramientas gratis
Fuentes
- Experimentos con campañas de «las 10 mejores razones», Marketing Letters, 2014: Kimberlee Weaver, Stefan J. Hock and Stephen M. Garcia, 'Top 10' reasons: When adding persuasive arguments reduces persuasion
- Normas de EE. UU. sobre publicidad veraz y pruebas de las afirmaciones, consultadas el 13 de octubre de 2026: Federal Trade Commission, Advertising FAQ's: A Guide for Small Business
- Normas de EE. UU. sobre recomendaciones y testimonios, consultadas el 13 de octubre de 2026: Federal Trade Commission, FTC's Endorsement Guides: What People Are Asking
- Nota de prensa de la FTC del 14 de agosto de 2024: Federal Trade Commission Announces Final Rule Banning Fake Reviews and Testimonials
- Un uso de la regla 3-3-3, Small Business Trends, 28 de febrero de 2026: Robert Johnson, 5 Essential Sales Tips to Boost Performance
- Otro uso de la regla 3-3-3, PPAI Media Hub, 11 de junio de 2026: Why Your Sales Team Lacks Ownership (And How To Fix It)
- Planes y precios: Precios de CRMsoftware.pro
Habla de su problema, muestra una prueba y pide una vez.
Empieza gratis con 3 usuarios, chat con IA, leads, 1 pipeline y tareas básicas. Launch, 19 $ al mes con facturación anual para 8 usuarios, añade WhatsApp, el traspaso a una persona y las cotizaciones. Growth, 49 $ al mes con facturación anual para 20 usuarios, añade las respuestas guardadas.