Calculadora de velocidad de ventas

Como la fórmula multiplica tres cifras y divide entre la cuarta, una mejora del 10 % en las oportunidades, el valor por negocio o la tasa de éxito suma exactamente un 10 % a la velocidad. Un ciclo de ventas un 10 % más corto suma alrededor de un 11,1 %, porque se divide entre 0,9. La calculadora muestra cuánto vale cada uno de esos cambios al año, para que pongas el esfuerzo donde el beneficio sea mayor con tus cifras.

En la práctica, las palancas no son independientes. Buscar más oportunidades con leads más flojos suele bajar la tasa de éxito, y los negocios más grandes suelen tardar más en cerrarse. El "2023 B2B Sales Benchmark Report" de Ebsta y Pavilion, basado en 3,2 millones de oportunidades, encontró que los negocios abiertos durante más del doble del ciclo de ventas medio solo tenían un 3 % de probabilidad de cerrarse, así que limpiar los negocios estancados hace más honesto el recuento de oportunidades sin cambiar los ingresos reales.

Divide el objetivo entre los días del periodo para obtener la velocidad que necesitas y compárala con la velocidad que tienes. La pestaña Objetivo de ingresos muestra cuánto tendría que moverse cada palanca por sí sola para cerrar la brecha, y el cambio menor que necesitas si mejoras las cuatro a la vez. Con 1.168.000 $ al año hoy y un objetivo de 1.500.000 $, necesitas alrededor de un 28 % más de velocidad: 155 oportunidades en lugar de 120, o una tasa de éxito del 25,7 % en lugar del 20 %, o un ciclo de 47 días en lugar de 60, o mejorar alrededor de un 6,5 % cada una de las cuatro.

Si una sola palanca necesitara una tasa de éxito superior al 100 %, la calculadora lo indica: ese objetivo no se puede alcanzar solo con esa palanca.