Esempi di pitch di vendita: modelli per ogni durata
Esempi di pitch di vendita da compilare per una frase, 30 secondi, una chiamata di 2 minuti, un’email e la chat del sito, più frasi d’apertura per 14 settori. Ognuno parte dalle parole del cliente, con una prova e una richiesta, e include un file Word e un registro Excel dei pitch con griglia di valutazione.
A cura di Anatolii Ulitovskyi 
Verificato da RH Fardin Aggiornato il 1. Modello di pitch di vendita: compila 5 righe prima del pitch
Inizia da quiOgni pitch di questa pagina nasce da queste cinque righe. Compilale dopo che il cliente ti ha raccontato il suo problema. Se non l’ha ancora fatto, prima fai domande: le trovi nello script per la chiamata conoscitiva.
Le cinque righe
- Il suo problema, con le sue paroleCome l’ha detto il cliente, non con i termini del tuo prodotto.
- Il costo, con i suoi numeriOre, soldi, lavori persi o una scadenza mancata, presi dai suoi dati. Nessun numero? Usa le sue parole e lascia stare i calcoli.
- La tua offerta, in una fraseCosa farai, cosa ottiene ed entro quando. Niente elenco di funzioni.
- Una provaLa più forte che hai: il risultato di un cliente condiviso con il suo permesso, un prima e dopo, un campione o una garanzia scritta.
- Una richiesta, con giorno e oraUn solo prossimo passo: un sopralluogo, una chiamata di 20 minuti, un periodo di prova o un preventivo entro una data.
Il pitch tutto d’un fiatoIl suo problema, con le sue parole. Mi hai detto che questo ti costa il suo numero. Ecco cosa offriamo: la tua offerta. Una prova. Possiamo fissare la richiesta per giorno alle ora?
Sei pronto?Se non riesci a compilare le righe 1 e 2 con quello che ti ha detto il cliente, non sei pronto per il pitch. Prima chiedi, poi proponi.
2. Pitch di vendita in una frase: chi aiuti e come
Usalo quando
- Qualcuno ti chiede “di cosa ti occupi?” a un evento, al telefono o in un messaggio, oppure come prima riga del tuo sito o del tuo profilo.
- Non conosci ancora il problema del cliente. In quel caso chiudi con una domanda, non con altro pitch.
ModelloAzienda aiuta chi aiuti: la tua offerta.
Esempio, Sunvale SolarSunvale Solar aiuta le piccole imprese di Tucson con bollette della luce alte in estate: un impianto fotovoltaico sul tetto dimensionato sulle tue ultime 12 bollette, con la produzione prevista e il prezzo in un preventivo scritto.
Quando conosci il suo problemaMi hai detto che il suo problema, con le sue parole. Aiutiamo chi aiuti proprio in questo: la tua offerta. Ti sarebbe utile la richiesta?
Quando non lo conosci ancoraAiutiamo chi aiuti con il problema che risolvi. Qual è oggi il tuo grattacapo più grande per il suo ambito?
3. Elevator pitch di vendita di 30 secondi, da dire a voce
Usalo quando
- Una prima chiamata, quando il cliente ti dice “raccontami cosa fate” prima che tu sappia molto, o una presentazione a un evento.
- Cronometralo: leggilo ad alta voce con un timer e taglia finché non sta in 30 secondi.
ModelloCiao nome, sono il tuo nome di azienda. Lavoriamo con chi aiuti, di solito alle prese con il problema in cui si riconoscono. La tua offerta, in una frase. Una prova. Possiamo prenderci 15 minuti giorno, così ti faccio qualche domanda sulla tua attività e ti dico onestamente se facciamo al caso tuo?
Esempio, se Marcus incontrasse Lydia a un eventoCiao Lydia, sono Marcus Bell di Sunvale Solar. Lavoriamo con piccole imprese di Tucson per cui la bolletta della luce estiva è l’unico costo che non riescono a controllare. Installiamo il fotovoltaico sul tetto, dimensionato sulle tue ultime 12 bollette, con la produzione e il prezzo in un preventivo scritto. Dave Romero di Romero Brake & Muffler ha accettato di mostrare le sue bollette ai titolari che lo chiedono. Possiamo prenderci 15 minuti questa settimana, così ti faccio qualche domanda sulla tua officina e ti dico onestamente se fa al caso tuo?
Chiedi, poi taciChiudi con la domanda e smetti di parlare. Un pitch di 30 secondi ti fa guadagnare una conversazione, non una vendita.
4. Pitch di vendita di 2 minuti per una chiamata o un incontro
Dopo le domandeUsalo quando
- Dopo la chiamata conoscitiva: conosci il problema del cliente, quanto gli costa e chi decide. Nella stessa chiamata o in un secondo incontro.
- Due minuti sono il limite. Poi fermati e lascialo parlare.
Cinque parti, in meno di 2 minuti
- Ripeti il problemaVediamo se ho capito bene: il suo problema, con le sue parole. È così?
- Il costoMi hai detto che questo ti costa il suo numero. Cosa gli impedisce di fare, con le sue parole.
- La tua offertaEcco cosa offriamo: la tua offerta. Avresti cosa ottiene entro data.
- Una provaNome del cliente di azienda del cliente aveva lo stesso problema. Cosa è cambiato, con i suoi numeri. Ha accettato di ricevere una tua chiamata.
- Una richiestaIl prossimo passo: la richiesta giorno alle ora. Ti va bene?
Esempio, Sunvale SolarVediamo se ho capito bene: le bollette estive sono l’unico costo che non riesci a controllare, perché i raffrescatori dell’officina e il compressore vanno tutto il giorno. Solo luglio e agosto ti sono costati 3.900 $.
Ecco cosa offriamo: misuriamo il tuo tetto, guardiamo le tue ultime 12 bollette e ti mandiamo un preventivo scritto con la potenza dell’impianto, la produzione prevista e il prezzo.
Dave Romero di Romero Brake & Muffler, a due miglia da te, aveva la stessa preoccupazione e ha accettato di mostrarti le sue bollette e di rispondere alla tua chiamata.
Il prossimo passo: 45 minuti venerdì alle 7:30, prima dell’apertura, per misurare il tetto. Ti va bene?
Dopo la richiestaSmetti di parlare. Se dice di sì, fissa l’appuntamento prima di riattaccare. Se obietta sul prezzo, sui tempi o con un “mandami delle informazioni”, usa le risposte alle obiezioni di vendita.
5. Pitch di vendita via email dopo una chiamata o un contatto
Quando inviarla
- Lo stesso giorno della chiamata, o entro un giorno lavorativo da una richiesta di informazioni.
- Solo a chi ha parlato con te o ti ha chiesto informazioni. Per le prime email a chi non ti conosce, usa i modelli di cold email.
OggettoAzienda del cliente: il suo problema, in poche parole e il prossimo passo
EmailCiao nome,
grazie per la chiamata di oggi. Mi hai detto che il suo problema, con le sue parole e che questo ti costa il suo numero.
Ecco cosa offriamo: la tua offerta.
Una prova, con un nome che il cliente ha accettato di condividere.
Prossimo passo: la richiesta giorno alle ora. Ti va ancora bene?
il tuo nome
azienda, telefono
Esempio, Sunvale SolarOggetto: Pinecrest: le tue bollette estive e venerdì alle 7:30
Ciao Lydia,
grazie per la chiamata di oggi. Mi hai detto che le bollette estive sono l’unico costo che non riesci a controllare: 3.900 $ tra luglio e agosto.
Ecco cosa offriamo: misuriamo il tuo tetto, guardiamo le tue ultime 12 bollette e ti mandiamo un preventivo scritto con la potenza dell’impianto, la produzione prevista e il prezzo.
Dave Romero di Romero Brake & Muffler aspetta la tua chiamata al 520-555-0193.
Prossimo passo: sopralluogo al tetto venerdì 9 ottobre alle 7:30, prima dell’apertura. Il preventivo scritto arriva entro mercoledì 14 ottobre.
Marcus Bell
Sunvale Solar, 520-555-0127
Versione breve, SMS o WhatsAppCiao nome, sono il tuo nome di azienda. Come d’accordo: la richiesta giorno alle ora. Se cambia qualcosa, rispondi qui.
Sotto le 120 paroleUn problema, una prova, una richiesta. Non allegare nulla che non ti abbiano chiesto: prezzi e dettagli vanno nella proposta.
6. Pitch in chat per il tuo sito e il tuo agente IA
Usalo quando
- Un visitatore chiede nella chat del sito “di cosa vi occupate?”, “perché voi?” o “fa per me?”.
- Il tuo agente IA risponde per primo, quindi gli servono la stessa offerta, la stessa prova e gli stessi limiti del tuo team.
Risposta in chatIl suo problema, con le sue parole è proprio ciò di cui ci occupiamo: la tua offerta. Una prova. Il tuo nome può chiamarti per 15 minuti per capire se fa al caso tuo. A che numero e a che ora possiamo chiamarti?
Istruzioni per l’agente IA, da modificare e incollareQuando un visitatore chiede cosa facciamo, perché scegliere noi o se facciamo al caso suo, rispondi in 2 o 3 frasi: ripeti il suo problema con le sue parole, descrivi la tua offerta e cita una prova presa dalla knowledge base. Poi chiedi nome, numero di telefono e un orario comodo per una chiamata con il tuo nome. Non indicare mai risparmi, prezzi, risultati, incentivi o garanzie che non sono nella knowledge base.
Le stesse parole ovunqueMetti l’offerta e la prova nella “Knowledge Base”, parola per parola come le dice il tuo team. L’agente IA ripete quello che gli dai, quindi dagli solo ciò che puoi dimostrare.
7. Esempi di pitch di vendita per i settori B2B
In ogni settore cambiano tre cose: il problema, la prova di cui il cliente si fida e la portata della richiesta. Di’ la frase d’apertura dopo le tue domande, poi prosegui con il pitch di 2 minuti.
7.1Servizi B2B
La prova giustaIl prima e dopo di un cliente simile, con il suo permesso.
La richiesta20 minuti con la persona che decide.
Frase d’aperturaMi hai detto che vieni valutato su obiettivo aziendale e che il suo problema continua a mettersi di mezzo. Oggi voglio parlare solo di questo.
7.2Consulenza
La prova giustaUn breve caso: sintomo, causa, risultato.
La richiestaUna sessione di analisi a pagamento o un piano di una pagina entro una data.
Frase d’aperturaHai parlato di sintomo. Per esperienza, raramente è quello il vero problema, quindi vorrei partire da cosa c’è sotto.
7.3Servizi IT
La prova giustaI tempi di risposta per un cliente delle stesse dimensioni, con il suo permesso.
La richiestaUna valutazione con un riepilogo scritto entro una data.
Frase d’aperturaMi hai detto che l’ultimo disservizio è costato al tuo team il suo numero ore, e che la configurazione che l’ha causato è ancora lì.
7.4Manifattura
La prova giustaI tuoi dati su puntualità e difetti per lo stesso tipo di pezzo.
La richiestaUna campionatura o un primo ordine ridotto.
Frase d’aperturaAcquisti pezzo o materiale e, da quello che mi hai detto, una consegna in ritardo che ferma la linea ti preoccupa più del prezzo.
7.5Agenzia di marketing
La prova giustaI lead di un cliente prima e dopo, con il suo permesso.
La richiestaL’audit di un canale, con tre conclusioni entro una data.
Frase d’aperturaMi hai detto che spendi il suo numero al mese in pubblicità e non sai quali lead ti porta.
7.6SaaS
La prova giustaUn periodo di prova sui suoi dati, o un cliente delle stesse dimensioni.
La richiestaUn periodo di prova con un solo criterio di successo e una data di verifica.
Frase d’aperturaMi hai detto che il tuo team perde circa il suo numero ore a settimana in attività, e che qualunque cosa la sostituisca deve funzionare con gli strumenti che usa.
7.7Startup guidata dal fondatore
La prova giustaI primi risultati dei clienti, piccoli e onesti, con il loro permesso.
La richiestaUn breve progetto pilota con un solo criterio di successo.
Frase d’aperturaSono il fondatore, quindi vado dritto al punto: mi hai detto che il suo problema ti costa il suo numero al mese, e che nessuno ha il compito di risolverlo.
8. Esempi di pitch di vendita per attività locali e B2C
Questi clienti sono titolari, iscritti, pazienti, donatori o proprietari di casa, e in diversi di questi settori ci sono regole severe su cosa puoi promettere. Usa solo numeri presi dai loro dati o da un preventivo scritto.
8.1E-commerce
La prova giustaUn negozio online delle stesse dimensioni, con numeri che ha accettato di condividere.
La richiesta15 minuti per guardare insieme il suo negozio online.
Frase d’aperturaMi hai detto che la maggior parte dei visitatori se ne va a passaggio e non sai perché.
8.2Fitness
La prova giustaUn iscritto con lo stesso obiettivo che ha accettato di raccontare la sua storia.
La richiestaUna settimana di prova o una prima sessione con una data.
Frase d’aperturaMi hai detto che sei venuto perché vuoi obiettivo entro data. Tutto quello che ti mostro oggi riguarda questo.
8.3Sanità
La prova giustaUno studio medico delle stesse dimensioni, con il suo permesso. Mai dati dei pazienti.
La richiestaUna breve demo per il responsabile della reception.
Frase d’aperturaMi hai detto che la tua reception passa il suo numero ore al giorno al telefono e che i pazienti aspettano comunque una risposta.
8.4Assicurazioni
La prova giustaLa sua polizza e la tua alternativa a confronto, per iscritto.
La richiestaUna revisione dei documenti della sua polizza attuale.
Frase d’aperturaPrima di parlare di prezzo, voglio mostrarti per iscritto la lacuna che hai trovato nella tua polizza attuale.
8.5Mutui
La prova giustaUna stima scritta basata sulla sua pratica, non un tasso pubblicizzato.
La richiestaI documenti per una stima scritta, entro una data.
Frase d’aperturaMi hai detto che la tua rata è di il suo numero e che vuoi obiettivo entro data. Ti mostro per iscritto cosa consente oggi la tua pratica.
8.6Non profit
La prova giustaI risultati dell’anno scorso, con i numeri che rendicontate.
La richiestaUna donazione precisa, un livello di sponsorizzazione o una visita sul posto.
Frase d’aperturaPrima di parlarti di noi, lascia che ti racconti un momento reale a comunità quest’anno.
8.7Fotovoltaico
La prova giustaLe bollette di un cliente prima e dopo, con il suo permesso. Incentivi solo dalla fonte ufficiale, verificati quel giorno.
La richiestaUn sopralluogo al tetto e le sue bollette degli ultimi 12 mesi.
Frase d’aperturaMi hai detto che la tua bolletta era di il suo numero a luglio e di il suo numero ad agosto. Oggi non ti prometto risparmi, ma posso mostrarti per iscritto quanto produrrebbe il tuo tetto.
Settori regolamentatiIn assicurazioni, mutui, sanità e fotovoltaico, non promettere mai un tasso, una copertura, un risparmio o un incentivo che non sia messo per iscritto dalla sua fonte. Rispetta le regole della tua abilitazione e quelle di conformità della tua azienda.
Per piccoli team di vendita e assistenza
Tieni quello che ha detto il cliente accanto alla trattativa.
In CRMsoftware.pro l’agente IA fa il tuo pitch in chat partendo dalla sua “Knowledge Base”. Il lead diventa una trattativa con un clic, le parole del cliente finiscono nelle note (“Notes”) e la richiesta diventa un’attività con una scadenza (“Deadline”).
- Chat IA 24/7 con le tue “Instructions” e la tua “Knowledge Base”
- Trattative con fasi e note (“Notes”); attività con responsabile (“Assignee”) e scadenza (“Deadline”)
- Gratis per 3 utenti. Risposte salvate (“Saved Replies”) per il pitch in chat con Growth, 49 $ al mese con fatturazione annuale
Piano Free: 3 utenti, senza carta di credito.
Esempio compilato
Da una domanda in chat a un sopralluogo fissato
Sunvale Solar, un installatore fittizio di impianti fotovoltaici per aziende a Tucson, in Arizona, usa questi esempi di pitch di vendita con Lydia Chen, titolare di Pinecrest Auto Repair. L’agente IA fa il pitch in chat e Marcus Bell fa domande prima del suo pitch. Ogni numero viene da Lydia: nessuno le promette una cifra di risparmio.
Schema del pitch: Pinecrest Auto Repair
| Il suo problema, con le sue parole | Bollette estive che non riesce a controllare: i raffrescatori dell’officina e il compressore vanno tutto il giorno |
| Costo, con i suoi numeri | 1.840 $ a luglio e 2.060 $ ad agosto: 3.900 $ |
| Offerta | Tetto misurato, 12 bollette analizzate, preventivo scritto con potenza, produzione e prezzo |
| Una prova | Dave Romero, Romero Brake & Muffler: mostra le sue bollette, risponde alla sua chiamata |
| Una richiesta | Sopralluogo al tetto ven 9 ott, 7:30, prima dell’apertura dell’officina |
Griglia di valutazione: il pitch di 2 minuti
| Controllo | Risultato |
|---|---|
| Ha ripetuto il suo problema | Sì |
| Una prova | Sì |
| Una richiesta, con giorno e ora | Sì |
| Sotto i 2 minuti | Sì |
| Prossimo passo concordato | Sì, ven 9 ott |
In CRMsoftware.pro il 6 ottobre
| Trattativa | Fotovoltaico sul tetto · Pinecrest Auto Repair |
| Fase | Pitch presentato |
| Note | Le sue parole; 1.840 $ luglio, 2.060 $ agosto |
| Attività | Sopralluogo al tetto ven 9 ott, 7:30 · Preventivo entro mer 14 ott |
| Non detto | Nessuna cifra di risparmio o di incentivo, nessuna scadenza |
Perché funziona
Perché funzionano un problema, una prova e una richiesta
Chi fa un pitch tende ad aggiungere sempre di più. In esperimenti basati su vere campagne del tipo “i 10 motivi per…”, le versioni con i soli motivi più forti spesso hanno convinto più dell’elenco completo, perché i motivi più deboli trascinavano giù quelli forti. I fumatori a cui venivano mostrati i due motivi più forti per smettere hanno espresso più interesse a smettere di quelli a cui venivano mostrati tutti e dieci1. Eppure, quando a degli studenti è stato chiesto di progettare un messaggio del genere, l’83% ha scelto l’elenco di dieci invece del singolo motivo più forte1. Scegli la tua prova più forte e fermati.
Le parole e i numeri del cliente non hanno bisogno di altre prove, perché vengono da lui. Un numero che porti tu, invece, sì: secondo la legge statunitense sulla pubblicità, devi avere una base ragionevole per un’affermazione prima di farla2. Per questo l’esempio cita solo le bollette di Lydia e lascia il resto a un preventivo scritto.
Le prove che vengono dai clienti hanno regole proprie. Negli Stati Uniti, la testimonianza di un cliente deve riflettere la sua opinione sincera e la sua esperienza reale, e se il suo risultato è migliore di quello che ottengono in genere i clienti, devi chiarire cosa ci si può aspettare in generale3. Dal 2024, inoltre, una norma della FTC vieta le testimonianze false, comprese quelle di persone che non esistono o che non hanno avuto un’esperienza reale con la tua attività4. Chiedi il permesso prima di nominare un cliente e citalo alla lettera.
83%
degli studenti che progettavano un messaggio ha scelto dieci motivi invece del singolo più forte
5 versioni
una frase, 30 secondi, 2 minuti, email e chat
1 richiesta
per pitch, con giorno e ora
Per durata
Come scrivere un pitch di vendita per ogni durata e canale
Le cinque righe restano le stesse. Cambia quanto dici di ciascuna e cosa chiedi.
| Versione | Dove | Cosa dici | La richiesta |
|---|---|---|---|
| Una frase | Eventi, profili, segreteria, la parte alta del tuo sito | Chi aiuti e come | Una domanda sul suo problema |
| 30 secondi | Prime chiamate, presentazioni, fiere | Chi aiuti, il problema in cui si riconoscono, la tua offerta, una prova | 15 minuti per fare domande |
| 2 minuti | Una chiamata o un incontro dopo la chiamata conoscitiva | Il suo problema ripetuto, il costo, la tua offerta, una prova | Un prossimo passo con una data: un sopralluogo, un periodo di prova o un preventivo |
| Lo stesso giorno di una chiamata o di una richiesta di informazioni | Le stesse cinque righe, sotto le 120 parole | Conferma il prossimo passo | |
| Chat | La chat del sito e il tuo agente IA | Il suo problema, la tua offerta e una prova in 2 o 3 frasi | Contatti e una chiamata |
Fai il pitch quando conosci il problema; prima di allora, le versioni brevi chiudono con una domanda. Le domande per la prima chiamata sono nello script per la chiamata conoscitiva, le risposte su prezzo, tempi e “mandami delle informazioni” nelle risposte alle obiezioni di vendita.
Cosa non dire
Cosa non dire in un pitch di vendita
Ognuna di queste cose sembra efficace sul momento e poi ti costa fiducia. Lo stesso vale per le scadenze finte e per parlare male di un concorrente.
Un numero che non puoi dimostrare
Risparmi, risultati o cifre sulla “maggior parte dei clienti” per cui non hai dati. Usa i numeri del cliente, o quelli di un cliente che ha accettato di condividerli. La legge statunitense richiede prove prima di fare un’affermazione2.
InveceOggi non ti prometto un numero. Il preventivo te lo mostrerà per iscritto.
Una testimonianza che non puoi sostenere
Un cliente inventato4, una citazione riscritta o un cliente che non ha accettato di essere nominato. Chiedi prima, cita alla lettera e indica cosa ottengono in genere i clienti se il suo risultato è stato insolitamente buono3.
Una carrellata di funzioni
Dieci funzioni sono dieci occasioni per perdere il cliente. Nomina l’unica cosa che risolve il problema che ti ha raccontato.
Due o tre richieste
“Una demo, o un periodo di prova, o una proposta” gli dà tre modi per rimandare. Scegli un solo prossimo passo con giorno e ora. Due orari per lo stesso passo vanno bene.
Questa pagina non è una consulenza legale. Le regole su pubblicità e testimonianze cambiano da paese a paese e da settore a settore: controlla le regole ufficiali dove vendi e, in assicurazioni, mutui, sanità e fotovoltaico, quelle della tua abilitazione.
Registro Excel
Cosa c’è nello schema e nel registro Excel dei pitch
Quattro fogli: Schema del pitch con l’esempio di Sunvale Solar, Registro dei pitch con 10 pitch di esempio e la griglia di valutazione, Riepilogo ed Elenchi. Le colonne Auto si compilano da sole.
| Colonna | Cosa fa |
|---|---|
| Schema del pitch Auto | Scrivi le tue otto righe sopra l’esempio. Il foglio compone le versioni da una frase, 30 secondi, 2 minuti, email e chat, con il conteggio delle parole. |
| Data, cliente, azienda, settore | Una riga per pitch. Il settore è quello del tuo cliente: modifica l’elenco nel foglio Elenchi. |
| Versione, responsabile | Una frase, 30 secondi, 2 minuti, Email o Chat, e chi ha fatto il pitch, agente IA compreso. |
| Quattro controlli | Problema ripetuto, Una prova, Una richiesta, Nei tempi: Sì o No per ciascuno, subito dopo il pitch. |
| Punteggio (su 4) Auto | Quanti dei quattro controlli sono Sì. |
| Prossimo passo concordato, prossimo passo | Sì o No, e cosa è stato concordato. |
| Da correggere la prossima volta Auto | Il primo controllo che hai mancato, oppure “Niente: 4 su 4”. |
Nell’esempio, 7 pitch su 10 si sono chiusi con un prossimo passo. Ci sono riusciti tutti e 4 i pitch con punteggio 4 su 4, contro 3 dei 6 con 3 o meno, e Una prova è il controllo mancato più spesso. Il foglio Riepilogo mostra la quota con un prossimo passo per versione, per settore del cliente e per responsabile. Funziona in Excel, LibreOffice e Fogli Google.
Come usarli
Come usare questi modelli di pitch di vendita
- 1
Chiedi prima del pitch
Fai prima la chiamata conoscitiva, o almeno chiedi qual è il problema e quanto costa. Annota le parole del cliente.
- 2
Compila le cinque righe
Usa la scheda 1 o il foglio Schema del pitch. Se una riga resta vuota, non sei pronto.
- 3
Scegli la durata
Una frase o 30 secondi prima di conoscere il cliente, 2 minuti dopo la chiamata conoscitiva, l’email lo stesso giorno, la chat sul tuo sito.
- 4
Chiedi una volta, poi fermati
Una richiesta con giorno e ora, poi ascolta. Fissa il prossimo passo prima che finisca la chiamata.
- 5
Valuta ogni pitch
Annotalo nel registro Excel dei pitch. Ogni settimana correggi il controllo che manchi più spesso.
Impostalo in CRMsoftware.pro
- Le chat del sito arrivano in “Leads”. Apri il lead e fai clic su “Convert”: crea il contatto, l’azienda e la trattativa.
- In “Deals”, usa “New pipeline” e “Add stage” per aggiungere una fase come Pitch presentato. Scrivi le parole e i numeri del cliente nelle note (“Notes”) della trattativa.
- Trasforma la richiesta in un’attività: in “Tasks”, fai clic su “New Task” con un titolo (“Task title”) come “Sopralluogo al tetto: Pinecrest Auto Repair”, il responsabile (“Assignee”), una scadenza (“Deadline”) e la trattativa collegata (“Linked deal”). “My Tasks” mostra le attività in scadenza oggi (“Due today”) e quelle scadute (“Overdue”).
- Per il pitch in chat, apri “My Bots”, scegli il tuo bot e, nella scheda “Basics”, aggiungi l’offerta e la prova alle “Instructions” e alla “Knowledge Base”. Fai clic su “Save Bot” e verifica con “Try Bot”.
- Con Growth, salva il pitch in chat in “Settings” > “Saved Replies” > “New reply”: una scorciatoia (“Shortcut”) come /pitch, un titolo (“Title”) e il testo (“Reply body”), poi “Share with team”.
CRMsoftware.pro non registra né valuta le tue chiamate e non invia le email di pitch al posto tuo: le invii dalla tua casella di posta e valuti ogni pitch nel registro Excel. Lead, 1 pipeline, note e attività di base sono gratis per 3 utenti. I preventivi per il prossimo passo arrivano con Launch, 19 $ al mese con fatturazione annuale, e le risposte salvate con Growth, 49 $ al mese con fatturazione annuale.
Revisione settimanale dei pitch, 15 minuti
- Da correggere la prossima volta: quale controllo manchi più spesso?
- Quota con prossimo passo a 4 su 4 contro 3 o meno.
- Alcune chat dell’agente IA in “Live Support”: stessa offerta, stessa prova, nessun numero inventato.
- Ogni trattativa aperta dopo un pitch ha un’attività con una scadenza (“Deadline”).
Domande frequenti
Domande sul pitch di vendita
Qual è un buon esempio di pitch di vendita?
Uno che ripete il problema del cliente con le sue parole, ne indica il costo con i suoi numeri, offre una cosa, mostra una prova e chiede un solo prossimo passo. Per esempio: “Mi hai detto che le bollette estive sono l’unico costo che non riesci a controllare, 3.900 $ tra luglio e agosto. Misureremmo il tuo tetto e ti manderemmo un preventivo scritto con la produzione e il prezzo. Posso misurarlo venerdì alle 7:30?”
Come si scrive un pitch di vendita?
Parti da quello che ti ha detto il cliente, non dal tuo prodotto. Compila cinque righe: il suo problema con le sue parole, il costo con i suoi numeri, la tua offerta in una frase, una prova e una richiesta con giorno e ora. Poi accorcialo alla durata che ti serve.
Quali sono i 5 passaggi di un pitch di vendita?
In questa pagina: ripeti il suo problema, indica il costo, fai la tua offerta, mostra una prova e chiedi un solo prossimo passo. Le obiezioni arrivano dopo la richiesta e hanno i loro script.
Cos’è la regola del 3-3-3 nelle vendite?
Non esiste un’unica regola del 3-3-3: il nome viene usato in modi diversi. C’è chi la usa per i ricontatti, per esempio tre chiamate, tre email e tre incontri con un lead5. Altri la usano per gli obiettivi del team: tre obiettivi, tre aree di attenzione e tre metriche settimanali per venditore6. Nessuna delle due è una struttura per il pitch; per un pitch, usa un problema, una prova e una richiesta.
Cosa non dire in un pitch di vendita?
Numeri che non puoi dimostrare, testimonianze che non puoi sostenere, un elenco di funzioni, più richieste, scadenze finte e critiche a un concorrente. Negli Stati Uniti, la testimonianza di un cliente deve riflettere l’esperienza sincera di un cliente reale3, e le testimonianze false sono vietate4.
Che cos’è un elevator pitch di vendita?
Una versione di 30 secondi da dire a voce: chi aiuti, il problema in cui si riconoscono, la tua offerta e una prova, chiudendo con la richiesta di 15 minuti. Cronometralo ad alta voce e taglia finché non ci sta.
Come adatto un pitch di vendita al mio settore?
Cambia tre cose: il problema con le parole del cliente, la prova di cui si fida e la portata della richiesta. Le schede 7 e 8 hanno una frase d’apertura, una prova e una richiesta per 14 settori: servizi B2B, consulenza, servizi IT, manifattura, agenzie di marketing, SaaS, startup, e-commerce, fitness, sanità, assicurazioni, mutui, non profit e fotovoltaico.
L’agente IA di CRMsoftware.pro può fare il mio pitch di vendita in chat?
Sì, con le tue parole: metti l’offerta e una prova nelle “Instructions” e nella “Knowledge Base” del bot, digli di non indicare mai risparmi, prezzi o risultati che non ci sono, e verificalo con “Try Bot”. Le chat arrivano in “Leads”, pronte da convertire in trattativa. Le risposte salvate per il pitch in chat del tuo team arrivano con Growth, 49 $ al mese con fatturazione annuale7.
Modelli correlati
Strumenti gratuiti
Fonti
- Esperimenti con campagne dei “10 motivi”, Marketing Letters, 2014: Kimberlee Weaver, Stefan J. Hock and Stephen M. Garcia, 'Top 10' reasons: When adding persuasive arguments reduces persuasion
- Regole statunitensi sulla pubblicità veritiera e sulle prove delle affermazioni, consultate il 13 ottobre 2026: Federal Trade Commission, Advertising FAQ's: A Guide for Small Business
- Regole statunitensi su raccomandazioni e testimonianze, consultate il 13 ottobre 2026: Federal Trade Commission, FTC's Endorsement Guides: What People Are Asking
- Comunicato stampa della FTC del 14 agosto 2024: Federal Trade Commission Announces Final Rule Banning Fake Reviews and Testimonials
- Un uso della regola del 3-3-3, Small Business Trends, 28 febbraio 2026: Robert Johnson, 5 Essential Sales Tips to Boost Performance
- Un altro uso della regola del 3-3-3, PPAI Media Hub, 11 giugno 2026: Why Your Sales Team Lacks Ownership (And How To Fix It)
- Piani e prezzi: Prezzi di CRMsoftware.pro
Parti dal suo problema, mostra una prova, chiedi una volta.
Inizia gratis con 3 utenti, chat IA, lead, 1 pipeline e attività di base. Launch, 19 $ al mese con fatturazione annuale per 8 utenti, aggiunge WhatsApp, il passaggio a una persona e i preventivi. Growth, 49 $ al mese con fatturazione annuale per 20 utenti, aggiunge le risposte salvate.