Calcolatore della velocità di vendita
Scopri quanto fatturato porta la tua pipeline al giorno, al mese, al trimestre e all'anno, trova la leva che rende di più, confronta due venditori, team o fonti di lead e calcola cosa serve per raggiungere un obiettivo di fatturato. Gratis, senza registrazione, nessun dato lascia il tuo browser.
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Il metodo
Come calcolare la velocità di vendita
Quattro numeri del tuo CRM danno il fatturato che la tua pipeline produce ogni giorno.
Moltiplica il numero di opportunità qualificate nella tua pipeline per il valore medio di una trattativa vinta e per il tuo tasso di successo, poi dividi per la durata media del ciclo di vendita in giorni. Il risultato è il fatturato che la pipeline trasforma ogni giorno in contratti chiusi. Moltiplicalo per i giorni di un mese, di un trimestre o di un anno per ottenere il fatturato di quel periodo; il calcolatore usa 365 ÷ 12 giorni per un mese e 365 ÷ 4 per un trimestre, così dodici mesi danno esattamente l'anno.
Il numero presuppone che la pipeline resti più o meno della stessa dimensione: quando le trattative si chiudono o escono, ne entrano di nuove al loro posto. Per mantenere aperte 120 opportunità con un ciclo di 60 giorni servono circa 61 nuove opportunità qualificate al mese, e il calcolatore mostra anche questo numero. Se la nuova pipeline si esaurisce, il fatturato scende sotto il valore della velocità un ciclo dopo.
3.200 $ al giorno
120 × $8,000 × 20% ÷ 60 = $3,200
120 opportunità aperte, trattativa media da 8.000 $, tasso di successo del 20%, ciclo di 60 giorni.
$1,168,000
$3,200 × 365 = $1,168,000
Circa 97.333 $ al mese e 292.000 $ al trimestre.
61 al mese
120 ÷ 60 × 30.4 ≈ 61
Nuove opportunità qualificate necessarie ogni mese per mantenere la pipeline a 120.
Leve
Le quattro leve della velocità di vendita
Un miglioramento del 10% su qualsiasi leva aggiunge il 10% o più al fatturato.
Poiché la formula moltiplica tre numeri e divide per il quarto, un miglioramento del 10% delle opportunità, del valore della trattativa o del tasso di successo aggiunge ciascuno esattamente il 10% alla velocità. Un ciclo di vendita più breve del 10% aggiunge circa l'11,1%, perché si divide per 0,9. Il calcolatore mostra quanto vale ciascuna di queste variazioni in un anno, così puoi concentrare lo sforzo dove il ritorno è maggiore con i tuoi numeri.
| Leva | Variazione | Effetto sulla velocità |
|---|---|---|
| Opportunità | +10% | +10% |
| Valore medio della trattativa | +10% | +10% |
| Tasso di successo | +10% (20% → 22%) | +10% |
| Ciclo di vendita | −10% (60 → 54 giorni) | +11.1% |
Nella pratica le leve non sono indipendenti. Inseguire più opportunità con lead più deboli di solito abbassa il tasso di successo, e le trattative più grandi di solito richiedono più tempo per chiudersi. Il "2023 B2B Sales Benchmark Report" di Ebsta e Pavilion, basato su 3,2 milioni di opportunità, ha rilevato che le trattative rimaste aperte più del doppio del ciclo di vendita medio avevano solo il 3% di probabilità di chiudersi: eliminare le trattative ferme rende il conteggio delle opportunità più onesto senza cambiare il fatturato reale.
Confronto
Confrontare due venditori, team o fonti di lead
La stessa velocità può venire da pipeline molto diverse.
A e B a confronto
La scheda Confronta due calcola la velocità di ciascuna e mostra quale porta più fatturato al giorno e di quanto.
Una leva alla volta
Per ogni leva si chiede: quale sarebbe la velocità di A con il numero di B? Così vedi quale differenza aiuta e quale costa fatturato.
Venditori, fonti, trimestri
Confronta i lead inbound con quelli outbound, questo trimestre con il precedente o un nuovo venditore con la media del team.
Pianificazione
Cosa serve per raggiungere un obiettivo di fatturato
Trasforma un obiettivo nei numeri che il tuo team deve spostare.
Dividi l'obiettivo per i giorni del periodo per ottenere la velocità che ti serve e confrontala con quella che hai. La scheda Obiettivo di fatturato mostra di quanto dovrebbe spostarsi ogni leva da sola per colmare il divario, e la variazione più piccola necessaria se migliori tutte e quattro insieme. Con 1.168.000 $ all'anno oggi e un obiettivo di 1.500.000 $, ti serve circa il 28% di velocità in più: 155 opportunità invece di 120, oppure un tasso di successo del 25,7% invece del 20%, oppure un ciclo di 47 giorni invece di 60, oppure circa il 6,5% in più su ciascuna delle quattro leve.
Se una singola leva richiedesse un tasso di successo superiore al 100%, il calcolatore lo segnala: quell'obiettivo non si può raggiungere con quella leva da sola.
Fogli di calcolo
Formule della velocità di vendita per Excel e Google Sheets
Opportunità in B2, valore medio della trattativa in C2, tasso di successo in D2, ciclo di vendita in giorni in E2.
Velocità di vendita al giorno
Fatturato annuo dalla velocità in F2
Nuove opportunità necessarie al mese
Opportunità necessarie per un obiettivo annuo in G2
Inserisci il tasso di successo come percentuale (20%) o come decimale (0,2); il risultato è lo stesso.
Domande frequenti
Domande sulla velocità di vendita
Come si calcola la velocità di vendita?
Moltiplica il numero di opportunità qualificate per il valore medio della trattativa e per il tasso di successo, poi dividi per il ciclo di vendita in giorni. 120 opportunità × 8.000 $ × 20% ÷ 60 giorni = 3.200 $ di fatturato al giorno.
Cosa conta come opportunità?
Usa le opportunità qualificate aperte nella tua pipeline, la stessa fase che usi per calcolare il tasso di successo. Contare ogni lead grezzo gonfia le opportunità e fa sembrare il tasso di successo più basso di quanto sia.
Qual è una buona velocità di vendita?
Non esiste un benchmark universale, perché la velocità si misura in denaro e dipende dal valore delle tue trattative e dal tuo mercato. Confronta il tuo numero mese per mese e confronta venditori, team o fonti di lead tra loro nella scheda Confronta due.
Quale leva migliora di più la velocità di vendita?
Sulla carta, accorciare il ciclo di vendita: più breve del 10% aggiunge circa l'11,1%, mentre il 10% in più di opportunità, trattative più grandi o un tasso di successo più alto aggiungono ciascuno il 10%. Nella pratica, scegli la leva su cui i tuoi numeri sono più deboli e dove un cambiamento è realistico.
Che differenza c'è tra velocità di vendita e velocità della pipeline?
Di solito è la stessa formula. Alcuni team parlano di velocità della pipeline quando usano le opportunità aperte e di velocità di vendita quando usano le opportunità create nel periodo; scegli una definizione e usala sempre.
Ogni quanto dovrei calcolare la velocità di vendita?
Per la maggior parte dei team basta una volta al mese o al trimestre. Usa le medie degli ultimi mesi per valore della trattativa, tasso di successo e durata del ciclo, così una singola trattativa grande non sposta il risultato.
Il calcolatore memorizza i miei dati?
No. Tutto viene eseguito nel tuo browser. Il link di condivisione conserva i tuoi numeri nell'indirizzo dopo il simbolo #, che non viene inviato al nostro server.
Riferimenti
Fonti
- Formula della velocità di vendita: Salesforce, "What Is Sales Velocity?", verificato il 12 ottobre 2026
- Opportunità ferme: Ebsta e Pavilion, "2023 B2B Sales Benchmark Report", febbraio 2023 (3,2 milioni di opportunità di 364 aziende)
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