Calcolatore del margine di profitto
Trova margine e ricarico partendo da costo e prezzo, fissa il prezzo per un margine obiettivo, scopri quanto ti lasciano davvero commissioni e sconti e verifica il margine lordo, operativo e netto. Gratis, senza registrazione, nessun dato esce dal tuo browser.
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La formula
Come calcolare il margine di profitto
Il margine è la quota del prezzo di vendita che ti resta dopo aver pagato ciò che hai venduto.
Fai il calcolo al contrario per fissare un prezzo: dividi il costo per uno meno il margine che vuoi. Per trovare il massimo che puoi pagare un prodotto, moltiplica il prezzo per uno meno il margine.
Costo 60 $, prezzo 100 $
(100 − 60) ÷ 100 = 40%
Ti restano 40 $ su ogni vendita da 100 $.
Costo 60 $, obiettivo 40%
60 ÷ (1 − 0.40) = $100
Qualsiasi prezzo più basso manca l'obiettivo.
Prezzo 100 $, obiettivo 40%
100 × (1 − 0.40) = $60
Il massimo che puoi pagare a un fornitore restando al 40%.
L'errore di prezzo più comune
Margine e ricarico
Entrambi usano lo stesso profitto. Il margine lo divide per il prezzo, il ricarico per il costo. Un ricarico del 40% dà un margine di appena il 28,6%.
| Ricarico sul costo | Margine sul prezzo | Esempio: costo 100 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | Prezzo 125 $, profitto 25 $ |
| 33.3% | 25% | Prezzo 133,33 $, profitto 33,33 $ |
| 50% | 33.3% | Prezzo 150 $, profitto 50 $ |
| 66.7% | 40% | Prezzo 166,67 $, profitto 66,67 $ |
| 100% | 50% | Prezzo 200 $, profitto 100 $ |
| 150% | 60% | Prezzo 250 $, profitto 150 $ |
| 200% | 66.7% | Prezzo 300 $, profitto 200 $ |
| 300% | 75% | Prezzo 400 $, profitto 300 $ |
Il ricarico può superare il 100%. Il margine non può arrivare al 100% a meno che il costo sia zero.
Tre margini
Margine lordo, operativo e netto
Ognuno sottrae più costi. Insieme mostrano dove vanno i soldi.
Ricavi − costo del venduto
Mostra se il prodotto in sé ha il prezzo giusto. Usalo per confrontare prodotti e fornitori.
($500k − $300k) ÷ $500k = 40%
Utile lordo − spese operative
Aggiunge stipendi, affitto, marketing e software. Mostra se l'attività è in utile.
($200k − $120k) ÷ $500k = 16%
Utile operativo − interessi, imposte, altro
Il risultato finale: ciò che resta di ogni vendita dopo tutti i costi.
($80k − $30k) ÷ $500k = 10%
Prima di lanciare una promozione
Quanto devi vendere in più dopo uno sconto
Uno sconto si sottrae direttamente dal margine. Per mantenere lo stesso profitto totale, ti servono queste vendite in più.
| Il tuo margine | Sconto del 5% | Sconto del 10% | Sconto del 20% |
|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | Nessun profitto |
| 30% | +20% | +50% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +67% |
La scheda Margine lo mostra con i tuoi numeri.
Fogli di calcolo
Formule del margine di profitto per Excel e Google Sheets
Inserisci il costo in A1 e il prezzo di vendita in B1. Formatta i risultati come percentuali.
Margine di profitto
Ricarico
Prezzo per un margine del 40%
Da ricarico a margine (ricarico in C1)
Benchmark
Margini di profitto per settore
Margini medi delle società quotate USA, gennaio 2026. Le piccole imprese sono diverse, ma la classifica tra i settori resta valida.
| Settore | Margine lordo | Margine operativo | Margine netto |
|---|---|---|---|
| Settore software | 71.7% | 33.0% | 25.5% |
| Hotel e gioco | 60.9% | 19.4% | 10.4% |
| Abbigliamento | 56.9% | 9.1% | 3.9% |
| Prodotti sanitari | 54.0% | 15.3% | 9.6% |
| Servizi alle imprese e ai consumatori | 33.4% | 12.3% | 7.0% |
| Commercio al dettaglio (generale) | 33.2% | 6.8% | 5.6% |
| Ristoranti | 32.2% | 15.8% | 9.4% |
| Materiali da costruzione | 30.9% | 12.6% | 7.4% |
| Distribuzione alimentare | 26.3% | 2.3% | 1.3% |
| Servizi informatici | 24.3% | 7.4% | 4.5% |
| Autotrasporto | 21.2% | 6.9% | 3.8% |
| Tutte le aziende USA | 37.8% | 12.8% | 9.7% |
Fonte: Aswath Damodaran, NYU Stern, margini per settore (USA), dati aggiornati a gennaio 2026. Il margine operativo è il valore ante imposte non rettificato.
Domande frequenti
Domande sul margine di profitto
Come si calcola il margine di profitto?
Sottrai il costo dal prezzo di vendita, dividi per il prezzo di vendita e moltiplica per 100. Un prodotto che costa 60 $ e si vende a 100 $ ha un margine del 40%.
Qual è la differenza tra margine e ricarico?
Il margine divide il profitto per il prezzo di vendita. Il ricarico divide lo stesso profitto per il costo. Un costo di 60 $ venduto a 100 $ dà un margine del 40% ma un ricarico del 66,7%, quindi confonderli porta a prezzi troppo bassi.
Come fisso un prezzo per un margine obiettivo?
Dividi il costo per uno meno il margine obiettivo. Per un margine del 40% su un costo di 60 $: 60 ÷ 0,60 = 100 $. Se paghi anche commissioni, spedizione o pubblicità per ogni ordine, usa la scheda Prezzo con commissioni.
Qual è un buon margine di profitto?
Dipende dal settore. Tra le società quotate USA il margine lordo medio è di circa il 38% e il margine netto medio di circa il 10% (gennaio 2026). Il software è molto più alto; la distribuzione alimentare molto più bassa. Confrontati con attività simili alla tua.
Qual è la differenza tra margine lordo e netto?
Il margine lordo sottrae solo il costo del venduto. Il margine netto sottrae ogni costo, compresi stipendi, affitto, marketing, interessi e imposte. Il margine lordo valuta il prodotto; il margine netto valuta l'intera attività.
Il margine di profitto può superare il 100%?
No. Il margine è una quota del prezzo, quindi può arrivare al 100% solo se il costo è zero. Il ricarico può avere qualsiasi valore: vendere al triplo del costo significa un ricarico del 200% e un margine del 66,7%.
Cos'è la percentuale di profitto?
Spesso si intende il ricarico: profitto diviso costo. Altri intendono il margine: profitto diviso prezzo. Verifica quale dei due si intende prima di confrontare i numeri.
Come influiscono gli sconti sul mio margine?
Uno sconto riduce il prezzo ma non il costo, quindi l'intero sconto esce dal profitto. Con un margine del 40%, uno sconto del 10% lascia un margine del 33,3% e ti serve il 33% di vendite in più per ottenere lo stesso profitto.
Commissioni e spedizione vanno incluse nel margine?
Per il margine lordo, includi i costi per realizzare e consegnare ogni vendita, come prodotto, spedizione e commissioni di pagamento. I costi che non cambiano con ogni vendita, come l'affitto, rientrano nel margine operativo.
Riferimenti
Fonti
- Margini per settore: Aswath Damodaran, NYU Stern
- Definizione di margine di profitto lordo: Investopedia
- Margine e ricarico: Corporate Finance Institute
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