Sales-Pitch-Beispiele: Vorlagen für jede Länge
Sales-Pitch-Beispiele zum Ausfüllen für einen Satz, 30 Sekunden, ein 2-Minuten-Gespräch, eine E-Mail und den Website-Chat, dazu Einstiegssätze für 14 Branchen. Jedes Beispiel baut auf den eigenen Worten des Kunden, einem Nachweis und einer Bitte auf. Mit Word-Datei und Excel-Pitch-Protokoll samt Bewertungsbogen.
Erstellt von Anatolii Ulitovskyi 
Faktengeprüft von RH Fardin Aktualisiert am 1. Sales-Pitch-Vorlage: 5 Zeilen vor dem Pitch ausfüllen
Hier startenJeder Pitch auf dieser Seite entsteht aus diesen fünf Zeilen. Füllen Sie sie aus, nachdem der Kunde Ihnen sein Problem geschildert hat. Hat er das noch nicht, fragen Sie zuerst: Die Fragen finden Sie im Discovery-Call-Skript.
Die fünf Zeilen
- Das Problem, in den Worten des KundenSo, wie der Kunde es gesagt hat, nicht in den Begriffen Ihres Produkts.
- Die Kosten, in den Zahlen des KundenStunden, Geld, verlorene Aufträge oder ein verpasster Termin, aus seinen eigenen Unterlagen. Keine Zahl genannt? Nutzen Sie seine Worte und lassen Sie die Rechnung weg.
- Ihr Angebot, in einem SatzWas Sie tun, was der Kunde bekommt und bis wann. Keine Funktionsliste.
- Ein NachweisIhr stärkster: ein Kundenergebnis, das Sie mit Erlaubnis teilen, ein Vorher-nachher-Vergleich, ein Muster oder eine schriftliche Garantie.
- Eine Bitte, mit Tag und UhrzeitEin nächster Schritt: ein Termin vor Ort, ein 20-minütiges Gespräch, ein Test oder ein Angebot bis zu einem Datum.
Der Pitch in einem AtemzugDas Problem, in den Worten des Kunden. Sie sagten, das kostet Sie Zahl des Kunden. Was wir anbieten: Ihr Angebot. Ein Nachweis. Passt Ihnen Ihre Bitte am Tag um Uhrzeit?
Bereit für den Pitch?Wenn Sie die Zeilen 1 und 2 nicht mit dem füllen können, was der Kunde Ihnen gesagt hat, sind Sie nicht bereit für den Pitch. Erst fragen, dann pitchen.
2. Sales Pitch in einem Satz: wem Sie helfen und wie
Wann Sie ihn nutzen
- Wenn jemand Sie auf einem Event, am Telefon oder in einer Nachricht fragt: „Was machen Sie eigentlich?“ Oder als erste Zeile Ihrer Website oder Ihres Profils.
- Wenn Sie das Problem des Kunden noch nicht kennen. Dann enden Sie mit einer Frage, nicht mit noch mehr Pitch.
VorlageUnternehmen hilft Zielgruppe: Ihr Angebot.
Beispiel: Sunvale SolarSunvale Solar hilft kleinen Betrieben in Tucson mit hohen Stromrechnungen im Sommer: eine Solaranlage auf dem Dach, ausgelegt auf Ihre eigenen Rechnungen der letzten 12 Monate, mit erwartetem Ertrag und Preis in einem schriftlichen Angebot.
Wenn Sie sein Problem kennenSie sagten, das Problem, in den Worten des Kunden. Genau dabei helfen wir Zielgruppe: Ihr Angebot. Würde Ihnen Ihre Bitte weiterhelfen?
Wenn Sie es noch nicht kennenWir helfen Zielgruppe bei dem Problem, das Sie lösen. Was ist für Sie im Moment das größte Ärgernis bei Bereich des Kunden?
3. Elevator Pitch im Vertrieb: 30 Sekunden, laut gesprochen
Wann Sie ihn nutzen
- Beim ersten Gespräch, wenn der Kunde sagt „Erzählen Sie mal, was Sie machen“, bevor Sie viel über ihn wissen, oder wenn Sie sich auf einem Event vorstellen.
- Stoppen Sie die Zeit: Lesen Sie ihn mit Stoppuhr laut vor und kürzen Sie, bis er in 30 Sekunden passt.
VorlageHallo Vorname, ich bin Ihr Name von Unternehmen. Wir arbeiten mit Zielgruppe, meist wenn ein Problem, das der Kunde kennt. Ihr Angebot, in einem Satz. Ein Nachweis. Können wir uns am Tag 15 Minuten nehmen, damit ich mehr über Ihr Geschäft erfahre und Ihnen ehrlich sage, ob wir zusammenpassen?
Beispiel, falls Marcus Lydia auf einem Event trifftHallo Lydia, ich bin Marcus Bell von Sunvale Solar. Wir arbeiten mit kleinen Betrieben in Tucson, deren Stromrechnungen im Sommer der einzige Kostenpunkt sind, den sie nicht im Griff haben. Wir installieren eine Solaranlage auf Ihrem Dach, ausgelegt auf Ihre eigenen Rechnungen der letzten 12 Monate, mit Ertrag und Preis in einem schriftlichen Angebot. Dave Romero von Romero Brake & Muffler ist bereit, seine Rechnungen Inhabern zu zeigen, die danach fragen. Können wir uns diese Woche 15 Minuten nehmen, damit ich mehr über Ihre Werkstatt erfahre und Ihnen ehrlich sage, ob es passt?
Fragen, dann schweigenEnden Sie mit der Frage und hören Sie auf zu reden. Ein 30-Sekunden-Pitch bringt Ihnen ein Gespräch, keinen Abschluss.
4. Sales Pitch in 2 Minuten für Telefonat oder Termin
Nach dem Discovery CallWann Sie ihn nutzen
- Nach dem Discovery Call: Sie kennen das Problem des Kunden, was es kostet und wer entscheidet. Im selben Gespräch oder bei einem zweiten Termin.
- Zwei Minuten sind die Grenze. Dann hören Sie auf und lassen den Kunden reden.
Fünf Teile, unter 2 Minuten
- Problem wiederholenIch möchte sichergehen, dass ich Sie richtig verstanden habe: das Problem, in den Worten des Kunden. Stimmt das so?
- Die KostenSie sagten, das kostet Sie Zahl des Kunden. Was es verhindert, in seinen Worten.
- Ihr AngebotWas wir anbieten: Ihr Angebot. Sie hätten was der Kunde bekommt bis Datum.
- Ein NachweisName der Referenz von Unternehmen der Referenz hatte dasselbe Problem. Was sich geändert hat, in deren Zahlen. Sie können dort gern anrufen, das ist abgesprochen.
- Eine BitteDer nächste Schritt: Ihre Bitte am Tag um Uhrzeit. Passt Ihnen das?
Beispiel: Sunvale SolarIch möchte sichergehen, dass ich Sie richtig verstanden habe: Ihre Stromrechnungen im Sommer sind der einzige Kostenpunkt, den Sie nicht im Griff haben, weil die Hallenkühlung und der Kompressor den ganzen Tag laufen. Allein Juli und August waren 3.900 $.
Was wir anbieten: Wir vermessen Ihr Dach, gehen Ihre letzten 12 Rechnungen durch und schicken Ihnen ein schriftliches Angebot mit Anlagengröße, erwartetem Ertrag und Preis.
Dave Romero von Romero Brake & Muffler, zwei Meilen von Ihnen entfernt, hatte dieselbe Sorge. Er ist bereit, Ihnen seine Rechnungen zu zeigen und Ihren Anruf anzunehmen.
Der nächste Schritt: 45 Minuten am Freitag um 7:30 Uhr, bevor Sie öffnen, um das Dach zu vermessen. Passt Ihnen das?
Nach der BitteHören Sie auf zu reden. Sagt der Kunde Ja, buchen Sie den Termin, bevor Sie auflegen. Wendet er etwas zu Preis oder Zeitpunkt ein oder sagt „Schicken Sie mir Infos“, nutzen Sie die Vorlage zur Einwandbehandlung im Vertrieb.
5. Sales-Pitch-E-Mail nach einem Telefonat oder einer Anfrage
Wann Sie sie senden
- Am Tag des Gesprächs oder innerhalb eines Werktags nach einer Anfrage.
- Nur an Personen, die mit Ihnen gesprochen oder um Informationen gebeten haben. Für erste E-Mails an Unbekannte nutzen Sie die Kaltakquise-E-Mail-Vorlagen.
BetreffUnternehmen des Kunden: sein Problem in wenigen Worten und der nächste Schritt
E-MailHallo Vorname,
vielen Dank für das Gespräch heute. Sie sagten, das Problem, in den Worten des Kunden, und das kostet Sie Zahl des Kunden.
Was wir anbieten: Ihr Angebot.
Ein Nachweis, mit einem Namen, den der Kunde freigegeben hat.
Nächster Schritt: Ihre Bitte am Tag um Uhrzeit. Passt das noch?
Ihr Name
Unternehmen, Telefon
Beispiel: Sunvale SolarBetreff: Pinecrest: Ihre Stromrechnungen im Sommer und Freitag, 7:30 Uhr
Hallo Lydia,
vielen Dank für das Gespräch heute. Sie sagten, die Stromrechnungen im Sommer sind der einzige Kostenpunkt, den Sie nicht im Griff haben: 3.900 $ für Juli und August.
Was wir anbieten: Wir vermessen Ihr Dach, gehen Ihre letzten 12 Rechnungen durch und schicken Ihnen ein schriftliches Angebot mit Anlagengröße, erwartetem Ertrag und Preis.
Dave Romero von Romero Brake & Muffler erwartet Ihren Anruf unter 520-555-0193.
Nächster Schritt: Dachbesichtigung am Freitag, 9. Oktober, um 7:30 Uhr, bevor Sie öffnen. Das schriftliche Angebot folgt bis Mittwoch, 14. Oktober.
Marcus Bell
Sunvale Solar, 520-555-0127
Kurzversion für SMS oder WhatsAppHallo Vorname, hier ist Ihr Name von Unternehmen. Wie besprochen: Ihre Bitte am Tag um Uhrzeit. Falls sich etwas ändert, antworten Sie einfach hier.
Unter 120 WörternEin Problem, ein Nachweis, eine Bitte. Hängen Sie nichts an, wonach der Kunde nicht gefragt hat: Preise und Details gehören ins Angebot.
6. Chat-Pitch für Ihre Website und Ihren KI-Agenten
Wann Sie ihn nutzen
- Wenn ein Besucher im Website-Chat fragt: „Was machen Sie?“, „Warum gerade Sie?“ oder „Ist das etwas für mich?“
- Ihr KI-Agent antwortet zuerst, also braucht er dasselbe Angebot, denselben Nachweis und dieselben Grenzen wie Ihr Team.
Antwort im ChatGenau bei dem Problem, in den Worten des Kunden helfen wir: Ihr Angebot. Ein Nachweis. Ihr Name ruft Sie gern für 15 Minuten an, um zu prüfen, ob es passt. Unter welcher Nummer und wann erreichen wir Sie am besten?
Anweisungen für den KI-Agenten, anpassen und einfügenWenn ein Besucher fragt, was wir machen, warum gerade wir oder ob wir zu ihm passen, antworte in 2 oder 3 Sätzen: Wiederhole sein Problem in seinen Worten, beschreibe Ihr Angebot und nenne einen Nachweis aus der Wissensdatenbank. Frage dann nach seinem Namen, seiner Telefonnummer und einer guten Zeit für ein Gespräch mit Ihr Name. Nenne nie Einsparungen, Preise, Ergebnisse, Förderungen oder Garantien, die nicht in der Wissensdatenbank stehen.
Überall dieselben AussagenLegen Sie Angebot und Nachweis in der Wissensdatenbank ab, Wort für Wort so, wie Ihr Team sie sagt. Der KI-Agent wiederholt, was Sie ihm geben, also geben Sie ihm nur, was Sie belegen können.
7. Sales-Pitch-Beispiele für B2B-Branchen
Pro Branche ändern sich drei Dinge: das Problem, der Nachweis, dem der Kunde vertraut, und der Umfang der Bitte. Sagen Sie den Einstiegssatz nach Ihren Fragen und machen Sie dann mit dem 2-Minuten-Pitch weiter.
7.1B2B-Dienstleistungen
Passender NachweisDer Vorher-nachher-Vergleich eines ähnlichen Kunden, mit Erlaubnis.
Die Bitte20 Minuten mit der Person, die entscheidet.
EinstiegssatzSie sagten, Sie werden an Geschäftsziel gemessen, und Problem des Kunden kommt immer wieder dazwischen. Nur darüber möchte ich heute sprechen.
7.2Beratung
Passender NachweisEin kurzer Fall: Symptom, Ursache, Ergebnis.
Die BitteEine bezahlte Analyse-Sitzung oder ein einseitiger Plan bis zu einem Datum.
EinstiegssatzSie haben Symptom erwähnt. Meiner Erfahrung nach ist das selten das eigentliche Problem, deshalb möchte ich mit dem beginnen, was darunter liegt.
7.3IT-Dienstleistungen
Passender NachweisReaktionszeiten bei einem Kunden derselben Größe, mit Erlaubnis.
Die BitteEine Bestandsaufnahme mit schriftlicher Zusammenfassung bis zu einem Datum.
EinstiegssatzSie sagten, der letzte Ausfall hat Ihr Team Zahl des Kunden Stunden gekostet, und die Konfiguration, die ihn verursacht hat, ist immer noch im Einsatz.
7.4Fertigung
Passender NachweisIhre Daten zu Termintreue und Fehlerquote für dieselbe Art von Teil.
Die BitteEine Musterfertigung oder eine kleine Erstbestellung.
EinstiegssatzSie kaufen Teil oder Material, und nach dem, was Sie gesagt haben, macht Ihnen eine verspätete Lieferung, die Ihre Produktion stilllegt, mehr Sorgen als der Preis.
7.5Marketingagentur
Passender NachweisDie Leads eines Kunden vorher und nachher, mit Erlaubnis.
Die BitteEin Audit eines Kanals, drei Erkenntnisse bis zu einem Datum.
EinstiegssatzSie sagten, Sie geben Zahl des Kunden im Monat für Anzeigen aus und können nicht sagen, welche Leads sie bringen.
7.6SaaS
Passender NachweisEin Test mit den eigenen Daten des Kunden oder ein Kunde derselben Größe.
Die BitteEin Test mit einem Erfolgskriterium und einem Termin für die Auswertung.
EinstiegssatzSie sagten, Ihr Team verliert etwa Zahl des Kunden Stunden pro Woche mit Aufgabe, und was auch immer das ersetzt, muss mit Tools des Kunden zusammenarbeiten.
7.7Start-up, gründergeführt
Passender NachweisErste Kundenergebnisse, klein und ehrlich, mit Erlaubnis.
Die BitteEin kurzes Pilotprojekt mit einem Erfolgskriterium.
EinstiegssatzIch habe das Unternehmen gegründet, also sage ich es direkt: Sie sagten, Problem des Kunden kostet Sie Zahl des Kunden im Monat, und niemand ist dafür zuständig, es zu beheben.
8. Sales-Pitch-Beispiele für lokale Betriebe und Privatkunden
Diese Kunden sind Inhaber, Mitglieder, Patienten, Spender oder Hausbesitzer, und in mehreren dieser Branchen gelten strenge Regeln dafür, was Sie versprechen dürfen. Nutzen Sie nur Zahlen aus den Unterlagen des Kunden oder aus einem schriftlichen Angebot.
8.1E-Commerce
Passender NachweisEin Shop derselben Größe, mit Zahlen, deren Weitergabe er zugestimmt hat.
Die Bitte15 Minuten, in denen Sie sich gemeinsam den Shop ansehen.
EinstiegssatzSie sagten, die meisten Besucher springen bei Schritt ab, und Sie wissen nicht, warum.
8.2Fitness
Passender NachweisEin Mitglied mit demselben Ziel, das zugestimmt hat, seine Geschichte zu erzählen.
Die BitteEine Probewoche oder eine erste Trainingseinheit mit Datum.
EinstiegssatzSie sagten, Sie sind gekommen, weil Ihr Ziel Ziel bis Datum ist. Alles, was ich Ihnen heute zeige, dreht sich darum.
8.3Gesundheitswesen
Passender NachweisEine Praxis derselben Größe, mit Erlaubnis. Nie Patientendaten.
Die BitteEine kurze Demo für die Leitung des Empfangs.
EinstiegssatzSie sagten, Ihr Empfang verbringt Zahl des Kunden Stunden am Tag am Telefon, und die Patienten warten trotzdem auf Antworten.
8.4Versicherung
Passender NachweisSeine bisherige Police und Ihre Option nebeneinander, schriftlich.
Die BitteEine Prüfung seiner aktuellen Versicherungsunterlagen.
EinstiegssatzBevor wir über den Preis sprechen, möchte ich Ihnen die gefundene Lücke in Ihrer aktuellen Police zeigen, schriftlich.
8.5Baufinanzierung
Passender NachweisEine schriftliche Kalkulation auf Basis seiner Unterlagen, kein beworbener Zinssatz.
Die BitteDie Unterlagen für eine schriftliche Kalkulation, bis zu einem Datum.
EinstiegssatzSie sagten, Ihre Rate liegt bei Zahl des Kunden, und Ihr Ziel ist Ziel bis Datum. Ich zeige Ihnen schriftlich, was Ihre Unterlagen heute hergeben.
8.6Gemeinnützige Organisation
Passender NachweisDie Ergebnisse des letzten Jahres, mit den Zahlen, die Sie berichten.
Die BitteEine konkrete Spende, eine Sponsorenstufe oder ein Besuch vor Ort.
EinstiegssatzBevor ich Ihnen von uns erzähle, möchte ich Ihnen von einem echten Moment in Gemeinde in diesem Jahr erzählen.
8.7Photovoltaik
Passender NachweisDie Rechnungen eines Kunden vorher und nachher, mit Erlaubnis. Förderungen nur aus der offiziellen Quelle, am selben Tag geprüft.
Die BitteEine Dachbesichtigung und seine Stromrechnungen der letzten 12 Monate.
EinstiegssatzSie sagten, Ihre Rechnung lag im Juli bei Zahl des Kunden und im August bei Zahl des Kunden. Einsparungen verspreche ich Ihnen heute nicht, aber ich kann Ihnen schriftlich zeigen, was Ihr Dach erzeugen würde.
Regulierte BranchenIn Versicherung, Baufinanzierung, Gesundheitswesen und Photovoltaik versprechen Sie nie Konditionen, eine Deckung, Einsparungen oder eine Förderung, die nicht schriftlich aus der jeweiligen Quelle vorliegen. Halten Sie sich an die Vorgaben Ihrer Zulassung und die Compliance-Regeln Ihres Unternehmens.
Für kleine Vertriebs- und Supportteams
Halten Sie fest, was der Kunde gesagt hat, direkt am Deal.
In CRMsoftware.pro bringt der KI-Agent Ihren Chat-Pitch aus seiner Wissensdatenbank. Aus dem Lead wird mit einem Klick ein Deal, die Worte des Kunden kommen in die „Anmerkungen“, und aus der Bitte wird eine Aufgabe mit „Deadline“.
- KI-Chat rund um die Uhr mit Ihren eigenen „Anweisungen“ und Ihrer Wissensdatenbank
- Deals mit Phasen und „Anmerkungen“; Aufgaben mit „Abtretungsinhaber“ (zuständige Person) und „Deadline“
- Kostenlos für 3 Nutzer. Gespeicherte Antworten für den Chat-Pitch ab Growth, 49 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung
Free-Plan: 3 Nutzer, keine Kreditkarte.
Ausgefülltes Beispiel
Von der Chatfrage zur gebuchten Dachbesichtigung
Sunvale Solar, ein fiktiver Installateur von Solaranlagen für Gewerbekunden in Tucson, Arizona, nutzt diese Sales-Pitch-Beispiele mit Lydia Chen, der Inhaberin von Pinecrest Auto Repair. Der KI-Agent bringt den Chat-Pitch, und Marcus Bell fragt, bevor er pitcht. Jede Zahl stammt von Lydia selbst: Niemand verspricht ihr eine bezifferte Ersparnis.
Pitch-Baukasten: Pinecrest Auto Repair
| Ihr Problem, ihre Worte | Stromrechnungen im Sommer, die sie nicht im Griff hat: Hallenkühlung und Kompressor laufen den ganzen Tag |
| Kosten, ihre Zahlen | 1.840 $ im Juli und 2.060 $ im August: 3.900 $ |
| Angebot | Dach vermessen, 12 Rechnungen ausgewertet, schriftliches Angebot mit Größe, Ertrag und Preis |
| Ein Nachweis | Dave Romero, Romero Brake & Muffler: zeigt seine Rechnungen, nimmt ihren Anruf an |
| Eine Bitte | Dachbesichtigung Fr., 9. Okt., 7:30 Uhr, bevor die Werkstatt öffnet |
Bewertungsbogen: der 2-Minuten-Pitch
| Prüfpunkt | Ergebnis |
|---|---|
| Ihr Problem wiederholt | Ja |
| Ein Nachweis | Ja |
| Eine Bitte, mit Tag und Uhrzeit | Ja |
| Unter 2 Minuten | Ja |
| Nächster Schritt vereinbart | Ja, Fr., 9. Okt. |
In CRMsoftware.pro am 6. Oktober
| Deal | Solaranlage auf dem Dach · Pinecrest Auto Repair |
| Phase | Pitch gehalten |
| Anmerkungen | Ihre Worte; 1.840 $ Juli, 2.060 $ August |
| Aufgaben | Dachbesichtigung Fr., 9. Okt., 7:30 · Angebot bis Mi., 14. Okt. |
| Nicht gesagt | Keine Zahl zu Einsparungen oder Förderung, keine Frist |
Warum es wirkt
Warum ein Problem, ein Nachweis und eine Bitte wirken
Wer pitcht, neigt dazu, immer mehr hinzuzufügen. In Experimenten auf Basis echter „Top 10 Gründe“-Kampagnen überzeugten Versionen mit nur den stärksten Gründen oft besser als die vollständige Liste, weil die schwächeren Gründe die starken nach unten zogen. Raucher, denen die zwei stärksten Gründe für einen Rauchstopp gezeigt wurden, äußerten mehr Interesse am Aufhören als Raucher, die alle zehn sahen1. Doch als Studierende eine solche Botschaft selbst gestalten sollten, wählten 83 % die Liste mit zehn Gründen statt des einzelnen stärksten Grundes1. Wählen Sie Ihren stärksten Nachweis und hören Sie dann auf.
Die eigenen Worte und Zahlen des Kunden brauchen keinen zusätzlichen Nachweis, denn sie stammen vom Kunden. Eine Zahl, die Sie selbst mitbringen, schon: Nach US-Werberecht brauchen Sie eine angemessene Grundlage für eine Behauptung, bevor Sie sie aufstellen2. Deshalb zitiert das Beispiel nur Lydias Rechnungen und überlässt den Rest einem schriftlichen Angebot.
Für Kundennachweise gelten eigene Regeln. In den USA muss die Empfehlung eines Kunden seine ehrliche Meinung und echte Erfahrung wiedergeben, und wenn sein Ergebnis besser ist als das, was Kunden im Allgemeinen erreichen, müssen Sie klarmachen, was man im Allgemeinen erwarten kann3. Seit 2024 verbietet außerdem eine Regel der FTC gefälschte Kundenstimmen, auch solche von Personen, die es nicht gibt oder die keine echte Erfahrung mit Ihrem Unternehmen hatten4. Fragen Sie, bevor Sie einen Kunden namentlich nennen, und zitieren Sie ihn wörtlich.
83 %
der Studierenden, die eine Botschaft gestalteten, wählten zehn Gründe statt des einzelnen stärksten
5 Versionen
ein Satz, 30 Sekunden, 2 Minuten, E-Mail und Chat
1 Bitte
pro Pitch, mit Tag und Uhrzeit
Nach Länge
So schreiben Sie einen Sales Pitch für jede Länge und jeden Kanal
Die fünf Zeilen bleiben gleich. Es ändert sich, wie viel Sie von jeder sagen und worum Sie bitten.
| Version | Wo | Was Sie sagen | Die Bitte |
|---|---|---|---|
| Ein Satz | Events, Profile, Mailbox, ganz oben auf Ihrer Website | Wem Sie helfen und wie | Eine Frage zu seinem Problem |
| 30 Sekunden | Erste Gespräche, Vorstellungsrunden, Messen | Wem Sie helfen, das Problem, das der Kunde kennt, Ihr Angebot, ein Nachweis | 15 Minuten für Fragen |
| 2 Minuten | Ein Telefonat oder Termin nach dem Discovery Call | Sein Problem wiederholt, die Kosten, Ihr Angebot, ein Nachweis | Ein nächster Schritt mit Datum: Besuch, Test oder Angebot |
| Am Tag eines Gesprächs oder einer Anfrage | Dieselben fünf Zeilen, unter 120 Wörtern | Den nächsten Schritt bestätigen | |
| Chat | Website-Chat und Ihr KI-Agent | Sein Problem, Ihr Angebot und ein Nachweis in 2 oder 3 Sätzen | Kontaktdaten und ein Anruf |
Pitchen Sie erst, wenn Sie das Problem kennen; bis dahin enden die kurzen Versionen mit einer Frage. Fragen für das erste Gespräch finden Sie im Discovery-Call-Skript, Antworten auf Preis, Zeitpunkt und „Schicken Sie mir Infos“ in der Einwandbehandlung im Vertrieb.
Was Sie nicht sagen
Was Sie in einem Sales Pitch nicht sagen sollten
Jeder dieser Punkte klingt im Moment stark und kostet Sie später Vertrauen. Dasselbe gilt für künstliche Fristen und dafür, Wettbewerber schlechtzureden.
Eine Zahl, die Sie nicht belegen können
Einsparungen, Ergebnisse oder Angaben wie „die meisten Kunden“, für die Sie keine Unterlagen haben. Nutzen Sie die Zahlen des Kunden oder die Zahlen eines Kunden, der der Weitergabe zugestimmt hat. Das US-Recht verlangt einen Nachweis, bevor eine Behauptung aufgestellt wird2.
StattdessenEine Zahl verspreche ich Ihnen heute nicht. Das Angebot zeigt sie schriftlich.
Eine Kundenstimme, die Sie nicht belegen können
Ein erfundener Kunde4, ein umgeschriebenes Zitat oder ein Kunde, der nicht zugestimmt hat, genannt zu werden. Fragen Sie vorher, zitieren Sie wörtlich und sagen Sie, was Kunden im Allgemeinen erreichen, wenn sein Ergebnis ungewöhnlich gut war3.
Eine Tour durch alle Funktionen
Zehn Funktionen sind zehn Gelegenheiten, den Kunden zu verlieren. Nennen Sie die eine Sache, die das Problem löst, von dem er Ihnen erzählt hat.
Zwei oder drei Bitten
„Eine Demo, ein Test oder ein Angebot“ gibt dem Kunden drei Wege, die Entscheidung aufzuschieben. Wählen Sie einen nächsten Schritt mit Tag und Uhrzeit. Zwei Uhrzeiten für denselben Schritt sind in Ordnung.
Diese Seite ist keine Rechtsberatung. Regeln für Werbung und Kundenstimmen unterscheiden sich je nach Land und Branche: Prüfen Sie die offiziellen Regeln dort, wo Sie verkaufen, und in Versicherung, Baufinanzierung, Gesundheitswesen und Photovoltaik die Vorgaben Ihrer Zulassung.
Excel-Protokoll
Was im Excel-Pitch-Baukasten und -Protokoll steckt
Vier Tabellenblätter: Pitch-Baukasten mit dem Beispiel von Sunvale Solar, Pitch-Protokoll mit 10 Beispiel-Pitches und dem Bewertungsbogen, Übersicht und Listen. Auto-Spalten füllen sich von selbst.
| Spalte | Inhalt |
|---|---|
| Pitch-Baukasten Auto | Tippen Sie Ihre acht Zeilen über das Beispiel. Das Blatt schreibt daraus die Versionen Ein Satz, 30 Sekunden, 2 Minuten, E-Mail und Chat, mit Wortzahl. |
| Datum, Kunde, Unternehmen, Branche | Eine Zeile pro Pitch. Branche ist die Branche Ihres Kunden: Ändern Sie die Liste auf dem Blatt Listen. |
| Version, Zuständig | Ein Satz, 30 Sekunden, 2 Minuten, E-Mail oder Chat, und wer den Pitch gehalten hat, auch der KI-Agent. |
| Vier Prüfpunkte | Problem wiederholt, Ein Nachweis, Eine Bitte, Zeit eingehalten: jeweils Ja oder Nein, direkt nach dem Pitch. |
| Punkte (von 4) Auto | Wie viele der vier Prüfpunkte Ja sind. |
| Nächster Schritt vereinbart, Nächster Schritt | Ja oder Nein, und was vereinbart wurde. |
| Nächstes Mal verbessern Auto | Der erste Prüfpunkt, den Sie verfehlt haben, oder „Nichts: 4 von 4“. |
Im Beispiel endeten 7 von 10 Pitches mit einem nächsten Schritt. Bei allen 4 Pitches mit 4 von 4 war das so, dagegen bei 3 der 6 mit 3 oder weniger, und Ein Nachweis ist der am häufigsten verfehlte Prüfpunkt. Das Blatt Übersicht zeigt den Anteil mit nächstem Schritt nach Version, nach Branche des Kunden und nach zuständiger Person. Funktioniert in Excel, LibreOffice und Google Tabellen.
Anwendung
So nutzen Sie diese Sales-Pitch-Vorlagen
- 1
Fragen, bevor Sie pitchen
Führen Sie zuerst einen Discovery Call, oder fragen Sie zumindest, was das Problem ist und was es kostet. Schreiben Sie die Worte des Kunden auf.
- 2
Die fünf Zeilen ausfüllen
Nutzen Sie Tab 1 oder das Blatt Pitch-Baukasten. Bleibt eine Zeile leer, sind Sie nicht bereit.
- 3
Die Länge wählen
Ein Satz oder 30 Sekunden, bevor Sie den Kunden kennen, 2 Minuten nach dem Discovery Call, die E-Mail am selben Tag, Chat auf Ihrer Website.
- 4
Einmal bitten, dann schweigen
Eine Bitte mit Tag und Uhrzeit, dann zuhören. Buchen Sie den nächsten Schritt, bevor das Gespräch endet.
- 5
Jeden Pitch bewerten
Erfassen Sie ihn im Excel-Pitch-Protokoll. Verbessern Sie jede Woche den Prüfpunkt, den Sie am häufigsten verfehlen.
Einrichtung in CRMsoftware.pro
- Website-Chats landen in „Leads“. Öffnen Sie den Lead und klicken Sie auf „Konvertieren“: Das legt Kontakt, Unternehmen und Deal an.
- Fügen Sie unter „Deals“ mit „Neue Pipeline“ und „Stufe hinzufügen“ eine Phase wie Pitch gehalten hinzu. Schreiben Sie die Worte und Zahlen des Kunden in die „Anmerkungen“ des Deals.
- Machen Sie aus der Bitte eine Aufgabe: Klicken Sie unter „Aufgaben“ auf „Neue Aufgabe“ und füllen Sie „Aufgabentitel“ (etwa Dachbesichtigung: Pinecrest Auto Repair), „Abtretungsinhaber“ (die zuständige Person), „Deadline“ und „Verknüpftes Geschäft“ aus. „Meine Aufgaben“ zeigt „Fällig heute“ und „Überfällig“.
- Öffnen Sie für den Chat-Pitch „Meine Bots“, wählen Sie Ihren Bot und tragen Sie auf dem Tab „Grundlagen“ Angebot und Nachweis in die „Anweisungen“ und die „Wissensdatenbank“ ein. Klicken Sie auf „Änderungen speichern“ und testen Sie mit „Versuchen Sie es mit Bot“.
- Speichern Sie ab Growth den Chat-Pitch unter „Einstellungen“ > „Gespeicherte Antworten“ > „Neue Antwort“: ein „Kürzel“ wie /pitch, ein „Titel“ und der „Antworttext“, dann „Mit Team teilen“.
CRMsoftware.pro zeichnet Ihre Gespräche nicht auf, bewertet sie nicht und verschickt keine Pitch-E-Mails für Sie: Sie senden sie aus Ihrem eigenen Postfach und bewerten jeden Pitch im Excel-Protokoll. „Leads“, 1 Pipeline, „Anmerkungen“ und einfache Aufgaben sind für 3 Nutzer kostenlos. Angebote für den nächsten Schritt (in der App „Zitate“) gibt es ab Launch, 19 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung, gespeicherte Antworten ab Growth, 49 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung.
Wöchentliche Pitch-Prüfung, 15 Minuten
- Nächstes Mal verbessern: Welchen Prüfpunkt verfehlen Sie am häufigsten?
- Anteil mit nächstem Schritt bei 4 von 4 gegenüber 3 oder weniger.
- Einige Chats des KI-Agenten in „Live-Support“: dasselbe Angebot, derselbe Nachweis, keine erfundenen Zahlen.
- Jeder offene Deal nach einem Pitch hat eine Aufgabe mit „Deadline“.
Häufige Fragen
Fragen zum Sales Pitch
Wie sehen gute Sales-Pitch-Beispiele aus?
Sie wiederholen das Problem des Kunden in seinen Worten, nennen die Kosten in seinen Zahlen, bieten eine Sache an, zeigen einen Nachweis und bitten um einen nächsten Schritt. Zum Beispiel: „Sie sagten, die Stromrechnungen im Sommer sind der einzige Kostenpunkt, den Sie nicht im Griff haben, 3.900 $ für Juli und August. Wir würden Ihr Dach vermessen und Ihnen ein schriftliches Angebot mit Ertrag und Preis schicken. Darf ich es am Freitag um 7:30 Uhr vermessen?“
Wie schreibt man einen Sales Pitch?
Beginnen Sie bei dem, was der Kunde Ihnen gesagt hat, nicht bei Ihrem Produkt. Füllen Sie fünf Zeilen aus: sein Problem in seinen Worten, die Kosten in seinen Zahlen, Ihr Angebot in einem Satz, einen Nachweis und eine Bitte mit Tag und Uhrzeit. Kürzen Sie den Pitch dann auf die Länge, die Sie brauchen.
Was sind die 5 Schritte eines Sales Pitches?
Auf dieser Seite: das Problem des Kunden wiederholen, die Kosten nennen, Ihr Angebot machen, einen Nachweis zeigen und um einen nächsten Schritt bitten. Einwände kommen nach der Bitte und haben eigene Skripte.
Was ist die 3-3-3-Regel im Vertrieb?
Es gibt nicht die eine 3-3-3-Regel: Der Name wird unterschiedlich verwendet. Manche nutzen ihn für das Nachfassen, zum Beispiel drei Anrufe, drei E-Mails und drei Termine mit einem Lead5. Andere nutzen ihn für Teamziele: drei Ziele, drei Schwerpunkte und drei wöchentliche Kennzahlen pro Vertriebsmitarbeiter6. Keine von beiden ist eine Pitch-Struktur; für einen Pitch nutzen Sie ein Problem, einen Nachweis und eine Bitte.
Was sollte man in einem Sales Pitch nicht sagen?
Zahlen, die Sie nicht belegen können, Kundenstimmen ohne Grundlage, eine Funktionsliste, mehrere Bitten, künstliche Fristen und Kritik an Wettbewerbern. In den USA muss eine Kundenstimme die ehrliche Erfahrung eines echten Kunden wiedergeben3, und gefälschte Kundenstimmen sind verboten4.
Was ist ein Elevator Pitch im Vertrieb?
Eine 30-Sekunden-Version, die Sie laut sagen: wem Sie helfen, das Problem, das der Kunde kennt, Ihr Angebot und ein Nachweis, am Ende die Bitte um 15 Minuten. Sprechen Sie ihn mit Stoppuhr laut und kürzen Sie, bis er passt.
Wie passe ich einen Sales Pitch an meine Branche an?
Ändern Sie drei Dinge: das Problem in den Worten des Kunden, den Nachweis, dem er vertraut, und den Umfang der Bitte. Tab 7 und 8 enthalten einen Einstiegssatz, einen Nachweis und eine Bitte für 14 Branchen: B2B-Dienstleistungen, Beratung, IT-Dienstleistungen, Fertigung, Marketingagenturen, SaaS, Start-ups, E-Commerce, Fitness, Gesundheitswesen, Versicherung, Baufinanzierung, gemeinnützige Organisationen und Photovoltaik.
Kann der KI-Agent von CRMsoftware.pro meinen Sales Pitch im Chat übernehmen?
Ja, in Ihren Worten: Tragen Sie das Angebot und einen Nachweis in die „Anweisungen“ und die „Wissensdatenbank“ des Bots ein, weisen Sie ihn an, nie Einsparungen, Preise oder Ergebnisse zu nennen, die dort nicht stehen, und testen Sie ihn mit „Versuchen Sie es mit Bot“. Chats landen in „Leads“, bereit zur Konvertierung in einen Deal. Gespeicherte Antworten für den Chat-Pitch Ihres Teams gibt es ab Growth, 49 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung7.
Ähnliche Vorlagen
Kostenlose Tools
Quellen
- Experimente mit „Top 10 Gründe“-Kampagnen, Marketing Letters, 2014: Kimberlee Weaver, Stefan J. Hock and Stephen M. Garcia, 'Top 10' reasons: When adding persuasive arguments reduces persuasion
- US-Regeln zu wahrheitsgemäßer Werbung und Nachweisen für Behauptungen, abgerufen am 13. Oktober 2026: Federal Trade Commission, Advertising FAQ's: A Guide for Small Business
- US-Regeln zu Empfehlungen und Kundenstimmen, abgerufen am 13. Oktober 2026: Federal Trade Commission, FTC's Endorsement Guides: What People Are Asking
- Pressemitteilung der FTC vom 14. August 2024: Federal Trade Commission Announces Final Rule Banning Fake Reviews and Testimonials
- Eine Verwendung der 3-3-3-Regel, Small Business Trends, 28. Februar 2026: Robert Johnson, 5 Essential Sales Tips to Boost Performance
- Eine andere Verwendung der 3-3-3-Regel, PPAI Media Hub, 11. Juni 2026: Why Your Sales Team Lacks Ownership (And How To Fix It)
- Pläne und Preise: Preise von CRMsoftware.pro
Pitchen Sie das Problem des Kunden, zeigen Sie einen Nachweis, bitten Sie einmal.
Starten Sie kostenlos mit 3 Nutzern, KI-Chat, Leads, 1 Pipeline und einfachen Aufgaben. Launch, 19 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung für 8 Nutzer, ergänzt WhatsApp, die Übergabe an Menschen und Angebote. Growth, 49 $ im Monat bei jährlicher Abrechnung für 20 Nutzer, ergänzt gespeicherte Antworten.