Gewinnmarge berechnen
Ermitteln Sie Marge und Aufschlag aus Kosten und Preis, legen Sie den Preis für eine Zielmarge fest, sehen Sie, was Ihnen nach Gebühren und Rabatten wirklich bleibt, und prüfen Sie Brutto-, operative und Nettomarge. Kostenlos, ohne Anmeldung, keine Daten verlassen Ihren Browser.
Erstellt von Anatolii Ulitovskyi 
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Die Formel
So berechnen Sie die Gewinnmarge
Die Marge ist der Anteil am Verkaufspreis, der Ihnen bleibt, nachdem Sie das Verkaufte bezahlt haben.
Rechnen Sie rückwärts, um einen Preis festzulegen: Teilen Sie die Kosten durch eins minus die gewünschte Marge. Um den Höchstbetrag zu ermitteln, den Sie für ein Produkt zahlen können, multiplizieren Sie den Preis mit eins minus die Marge.
Kosten 60 $, Preis 100 $
(100 − 60) ÷ 100 = 40%
Von jedem Verkauf über 100 $ behalten Sie 40 $.
Kosten 60 $, Ziel 40 %
60 ÷ (1 − 0.40) = $100
Jeder niedrigere Preis verfehlt das Ziel.
Preis 100 $, Ziel 40 %
100 × (1 − 0.40) = $60
Das Maximum, das Sie einem Lieferanten zahlen können, um noch 40 % zu erreichen.
Der häufigste Fehler bei der Preisgestaltung
Marge vs. Aufschlag
Beide gehen vom selben Gewinn aus. Die Marge teilt ihn durch den Preis, der Aufschlag durch die Kosten. Ein Aufschlag von 40 % ergibt nur eine Marge von 28,6 %.
| Aufschlag auf Kosten | Marge auf Preis | Beispiel: Kosten 100 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | Preis 125 $, Gewinn 25 $ |
| 33.3% | 25% | Preis 133,33 $, Gewinn 33,33 $ |
| 50% | 33.3% | Preis 150 $, Gewinn 50 $ |
| 66.7% | 40% | Preis 166,67 $, Gewinn 66,67 $ |
| 100% | 50% | Preis 200 $, Gewinn 100 $ |
| 150% | 60% | Preis 250 $, Gewinn 150 $ |
| 200% | 66.7% | Preis 300 $, Gewinn 200 $ |
| 300% | 75% | Preis 400 $, Gewinn 300 $ |
Der Aufschlag kann über 100 % liegen. Die Marge kann 100 % nur erreichen, wenn die Kosten null sind.
Drei Margen
Brutto-, operative und Nettomarge
Jede zieht weitere Kosten ab. Zusammen zeigen sie, wohin das Geld fließt.
Umsatz − Wareneinsatz
Zeigt, ob das Produkt selbst richtig bepreist ist. Nutzen Sie sie, um Produkte und Lieferanten zu vergleichen.
($500k − $300k) ÷ $500k = 40%
Bruttogewinn − Betriebskosten
Berücksichtigt Gehälter, Miete, Marketing und Software. Zeigt, ob das Unternehmen im Betrieb Gewinn erwirtschaftet.
($200k − $120k) ÷ $500k = 16%
Betriebsergebnis − Zinsen, Steuern, Sonstiges
Das Endergebnis: was von jedem Verkauf nach allen Kosten übrig bleibt.
($80k − $30k) ÷ $500k = 10%
Bevor Sie eine Rabattaktion starten
Wie viel mehr Sie nach einem Rabatt verkaufen müssen
Ein Rabatt geht direkt von Ihrer Marge ab. Um denselben Gesamtgewinn zu halten, brauchen Sie so viele zusätzliche Verkäufe.
| Ihre Marge | 5 % Rabatt | 10 % Rabatt | 20 % Rabatt |
|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | Kein Gewinn mehr |
| 30% | +20% | +50% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +67% |
Der Tab „Marge“ zeigt dies für Ihre eigenen Zahlen.
Tabellen
Formeln für die Gewinnmarge in Excel und Google Sheets
Tragen Sie die Kosten in A1 und den Verkaufspreis in B1 ein. Formatieren Sie die Ergebnisse als Prozent.
Gewinnmarge
Aufschlag
Preis für 40 % Marge
Aufschlag in Marge (Aufschlag in C1)
Vergleichswerte
Gewinnmargen nach Branche
Durchschnittliche Margen börsennotierter US-Unternehmen, Januar 2026. Bei kleinen Unternehmen sind die Werte anders, die Rangfolge der Branchen gilt aber weiterhin.
| Branche | Bruttomarge | Operative Marge | Nettomarge |
|---|---|---|---|
| Softwarebranche | 71.7% | 33.0% | 25.5% |
| Hotels und Glücksspiel | 60.9% | 19.4% | 10.4% |
| Bekleidung | 56.9% | 9.1% | 3.9% |
| Medizinprodukte | 54.0% | 15.3% | 9.6% |
| Unternehmens- und Verbraucherdienstleistungen | 33.4% | 12.3% | 7.0% |
| Einzelhandel (allgemein) | 33.2% | 6.8% | 5.6% |
| Gastronomie | 32.2% | 15.8% | 9.4% |
| Baustoffe | 30.9% | 12.6% | 7.4% |
| Lebensmitteleinzelhandel | 26.3% | 2.3% | 1.3% |
| IT-Dienstleistungen | 24.3% | 7.4% | 4.5% |
| Straßengüterverkehr | 21.2% | 6.9% | 3.8% |
| Alle US-Unternehmen | 37.8% | 12.8% | 9.7% |
Quelle: Aswath Damodaran, NYU Stern, Margen nach Sektor (USA), Datenstand Januar 2026. Die operative Marge ist der unbereinigte Wert vor Steuern.
Häufige Fragen
Fragen zur Gewinnmarge
Wie berechnet man die Gewinnmarge?
Ziehen Sie die Kosten vom Verkaufspreis ab, teilen Sie das Ergebnis durch den Verkaufspreis und multiplizieren Sie mit 100. Ein Produkt, das 60 $ kostet und für 100 $ verkauft wird, hat eine Marge von 40 %.
Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
Die Marge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis. Der Aufschlag teilt denselben Gewinn durch die Kosten. Kosten von 60 $ bei einem Preis von 100 $ ergeben eine Marge von 40 %, aber einen Aufschlag von 66,7 %. Wer beides verwechselt, setzt den Preis zu niedrig an.
Wie lege ich einen Preis für eine Zielmarge fest?
Teilen Sie die Kosten durch eins minus die Zielmarge. Für 40 % Marge bei 60 $ Kosten: 60 ÷ 0,60 = 100 $. Wenn Sie pro Bestellung zusätzlich Gebühren, Versand oder Werbung zahlen, nutzen Sie den Tab „Preis mit Gebühren“.
Was ist eine gute Gewinnmarge?
Das hängt von der Branche ab. Über alle börsennotierten US-Unternehmen liegt die durchschnittliche Bruttomarge bei etwa 38 % und die durchschnittliche Nettomarge bei etwa 10 % (Januar 2026). Software liegt weit darüber, der Lebensmitteleinzelhandel weit darunter. Vergleichen Sie sich mit Unternehmen wie Ihrem.
Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettomarge?
Die Bruttomarge zieht nur den Wareneinsatz ab. Die Nettomarge zieht alle Kosten ab, einschließlich Gehältern, Miete, Marketing, Zinsen und Steuern. Die Bruttomarge bewertet das Produkt, die Nettomarge das gesamte Unternehmen.
Kann die Gewinnmarge über 100 % liegen?
Nein. Die Marge ist ein Anteil am Preis und kann daher nur 100 % erreichen, wenn die Kosten null sind. Der Aufschlag kann beliebig hoch sein: Ein Verkauf zum Dreifachen der Kosten ist ein Aufschlag von 200 % und eine Marge von 66,7 %.
Was ist der Gewinnprozentsatz?
Oft ist der Aufschlag gemeint: Gewinn geteilt durch Kosten. Manche meinen die Marge: Gewinn geteilt durch Preis. Klären Sie, was gemeint ist, bevor Sie Zahlen vergleichen.
Wie wirken sich Rabatte auf meine Marge aus?
Ein Rabatt senkt den Preis, aber nicht die Kosten, also geht der gesamte Rabatt vom Gewinn ab. Bei einer Marge von 40 % bleibt nach 10 % Rabatt eine Marge von 33,3 %, und Sie brauchen 33 % mehr Verkäufe, um denselben Gewinn zu erzielen.
Gehören Gebühren und Versand in die Marge?
Für die Bruttomarge rechnen Sie die Kosten ein, die für Herstellung und Auslieferung jedes Verkaufs anfallen, etwa Produkt, Versand und Zahlungsgebühren. Kosten, die sich nicht mit jedem Verkauf ändern, wie die Miete, gehören in die operative Marge.
Quellenangaben
Quellen
- Margen nach Branche: Aswath Damodaran, NYU Stern
- Definition der Bruttomarge: Investopedia
- Marge vs. Aufschlag: Corporate Finance Institute
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