Sales-Velocity-Rechner
Sehen Sie, wie viel Umsatz Ihre Pipeline pro Tag, Monat, Quartal und Jahr bringt, finden Sie den Hebel mit der größten Wirkung, vergleichen Sie zwei Vertriebsmitarbeiter, Teams oder Lead-Quellen und rechnen Sie aus, was nötig ist, um ein Umsatzziel zu erreichen. Kostenlos, ohne Anmeldung, nichts verlässt Ihren Browser.
Erstellt von Anatolii Ulitovskyi 
Faktengeprüft von RH Fardin Aktualisiert am Mehr Verkaufschancen, kürzere Zyklen
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Die Methode
So berechnen Sie die Sales Velocity
Vier Zahlen aus Ihrem CRM ergeben den Umsatz, den Ihre Pipeline pro Tag erzeugt.
Multiplizieren Sie die Zahl der qualifizierten Verkaufschancen in Ihrer Pipeline mit dem durchschnittlichen Wert eines gewonnenen Deals und mit Ihrer Gewinnquote, und teilen Sie das Ergebnis durch die durchschnittliche Länge Ihres Verkaufszyklus in Tagen. Das Ergebnis ist der Umsatz, den die Pipeline pro Tag in abgeschlossene Geschäfte verwandelt. Multiplizieren Sie ihn mit den Tagen eines Monats, Quartals oder Jahres, um den Umsatz für diesen Zeitraum zu erhalten; der Rechner setzt für einen Monat 365 ÷ 12 Tage und für ein Quartal 365 ÷ 4 Tage an, damit zwölf Monate genau ein Jahr ergeben.
Der Wert setzt voraus, dass die Pipeline etwa gleich groß bleibt: Wenn Deals abgeschlossen werden oder wegfallen, rücken neue nach. Um bei einem Zyklus von 60 Tagen 120 Verkaufschancen offen zu halten, brauchen Sie etwa 61 neue qualifizierte Verkaufschancen pro Monat, und auch diese Zahl zeigt der Rechner. Versiegt der Zufluss neuer Pipeline, bleibt der Umsatz einen Zyklus später hinter der Sales Velocity zurück.
3.200 $ pro Tag
120 × $8,000 × 20% ÷ 60 = $3,200
120 offene Verkaufschancen, 8.000 $ durchschnittlicher Deal, 20 % Gewinnquote, 60 Tage Zyklus.
$1,168,000
$3,200 × 365 = $1,168,000
Etwa 97.333 $ pro Monat und 292.000 $ pro Quartal.
61 pro Monat
120 ÷ 60 × 30.4 ≈ 61
Neue qualifizierte Verkaufschancen pro Monat, um die Pipeline bei 120 zu halten.
Hebel
Die vier Hebel der Sales Velocity
10 % mehr bei einem beliebigen Hebel bringen 10 % oder mehr Umsatz.
Da die Formel drei Zahlen multipliziert und durch die vierte teilt, erhöht eine Verbesserung um 10 % bei den Verkaufschancen, beim Dealwert oder bei der Gewinnquote die Sales Velocity jeweils um genau 10 %. Ein um 10 % kürzerer Verkaufszyklus bringt etwa 11,1 %, weil Sie durch 0,9 teilen. Der Rechner zeigt, was jede dieser Änderungen pro Jahr wert ist, damit Sie den Aufwand dort einsetzen, wo er sich bei Ihren Zahlen am meisten lohnt.
| Hebel | Änderung | Wirkung auf die Sales Velocity |
|---|---|---|
| Verkaufschancen | +10% | +10% |
| Durchschnittlicher Dealwert | +10% | +10% |
| Gewinnquote | +10% (20% → 22%) | +10% |
| Verkaufszyklus | −10 % (60 → 54 Tage) | +11.1% |
In der Praxis sind die Hebel nicht unabhängig voneinander. Wer mit schwächeren Leads mehr Verkaufschancen jagt, senkt meist die Gewinnquote, und größere Deals brauchen meist länger bis zum Abschluss. Der „2023 B2B Sales Benchmark Report“ von Ebsta und Pavilion, basierend auf 3,2 Millionen Verkaufschancen, ergab, dass Deals, die länger als das Doppelte des durchschnittlichen Verkaufszyklus offen waren, nur eine Abschlusschance von 3 % hatten. Veraltete Deals auszusortieren macht die Zahl der Verkaufschancen also ehrlicher, ohne den tatsächlichen Umsatz zu verändern.
Vergleich
Zwei Vertriebsmitarbeiter, Teams oder Lead-Quellen vergleichen
Dieselbe Sales Velocity kann aus sehr unterschiedlichen Pipelines kommen.
A und B nebeneinander
Der Tab „Vergleich“ berechnet die Sales Velocity für beide und zeigt, welche Pipeline pro Tag mehr Umsatz bringt und wie viel mehr.
Ein Hebel nach dem anderen
Für jeden Hebel fragt der Rechner: Wie hoch wäre die Sales Velocity von A mit der Zahl von B? So sehen Sie, welcher Unterschied hilft und welcher Umsatz kostet.
Vertriebler, Quellen, Quartale
Vergleichen Sie Inbound- mit Outbound-Leads, dieses Quartal mit dem letzten oder einen neuen Vertriebsmitarbeiter mit dem Teamdurchschnitt.
Planung
Was nötig ist, um ein Umsatzziel zu erreichen
Machen Sie aus einem Ziel die Zahlen, die Ihr Team bewegen muss.
Teilen Sie das Ziel durch die Tage im Zeitraum, um die benötigte Sales Velocity zu erhalten, und vergleichen Sie sie mit Ihrer aktuellen. Der Tab „Umsatzziel“ zeigt, wie weit sich jeder Hebel allein bewegen müsste, um die Lücke zu schließen, und die kleinere Änderung, die nötig ist, wenn Sie alle vier zusammen verbessern. Bei heute 1.168.000 $ pro Jahr und einem Ziel von 1.500.000 $ brauchen Sie etwa 28 % mehr Sales Velocity: 155 statt 120 Verkaufschancen, oder eine Gewinnquote von 25,7 % statt 20 %, oder einen Zyklus von 47 statt 60 Tagen, oder etwa 6,5 % Verbesserung bei jedem der vier Hebel.
Wenn ein einzelner Hebel eine Gewinnquote über 100 % erfordern würde, sagt der Rechner das: Mit diesem Hebel allein ist das Ziel nicht erreichbar.
Tabellen
Sales-Velocity-Formeln für Excel und Google Sheets
Verkaufschancen in B2, durchschnittlicher Dealwert in C2, Gewinnquote in D2, Verkaufszyklus in Tagen in E2.
Sales Velocity pro Tag
Umsatz pro Jahr aus der Sales Velocity in F2
Benötigte neue Verkaufschancen pro Monat
Benötigte Verkaufschancen für ein Jahresziel in G2
Geben Sie die Gewinnquote als Prozentwert (20 %) oder als Dezimalzahl (0,2) ein; beides ergibt dasselbe Ergebnis.
Häufige Fragen
Fragen zur Sales Velocity
Wie berechnet man die Sales Velocity?
Multiplizieren Sie die Zahl der qualifizierten Verkaufschancen mit dem durchschnittlichen Dealwert und der Gewinnquote, und teilen Sie das Ergebnis durch den Verkaufszyklus in Tagen. 120 Verkaufschancen × 8.000 $ × 20 % ÷ 60 Tage = 3.200 $ Umsatz pro Tag.
Was zählt als Verkaufschance?
Verwenden Sie qualifizierte Verkaufschancen, die in Ihrer Pipeline offen sind, also dieselbe Phase, mit der Sie die Gewinnquote berechnen. Wenn Sie jeden unbearbeiteten Lead mitzählen, wird die Zahl der Verkaufschancen aufgebläht und die Gewinnquote wirkt niedriger, als sie ist.
Was ist eine gute Sales Velocity?
Es gibt keinen allgemeingültigen Benchmark, weil die Sales Velocity in Geld gemessen wird und von Ihren Dealgrößen und Ihrem Markt abhängt. Vergleichen Sie Ihren eigenen Wert Monat für Monat, und vergleichen Sie Vertriebsmitarbeiter, Teams oder Lead-Quellen im Tab „Vergleich“ miteinander.
Welcher Hebel verbessert die Sales Velocity am stärksten?
Auf dem Papier ein kürzerer Verkaufszyklus: 10 % kürzer bringt etwa 11,1 %, während 10 % mehr Verkaufschancen, größere Deals oder eine höhere Gewinnquote jeweils 10 % bringen. In der Praxis wählen Sie den Hebel, bei dem Ihre Zahlen am schwächsten sind und eine Änderung realistisch ist.
Was ist der Unterschied zwischen Sales Velocity und Pipeline Velocity?
Meist ist es dieselbe Formel. Manche Teams sprechen von Pipeline Velocity, wenn sie offene Verkaufschancen verwenden, und von Sales Velocity, wenn sie die im Zeitraum entstandenen Verkaufschancen verwenden; legen Sie sich auf eine Definition fest und verwenden Sie sie jedes Mal.
Wie oft sollte ich die Sales Velocity berechnen?
Monatlich oder quartalsweise reicht für die meisten Teams. Verwenden Sie für Dealwert, Gewinnquote und Zykluslänge Durchschnitte der letzten Monate, damit ein einzelner großer Deal das Ergebnis nicht verzerrt.
Speichert der Rechner meine Daten?
Nein. Alles läuft in Ihrem Browser. Der Teilen-Link speichert Ihre Zahlen in der Adresse nach dem #-Zeichen, und dieser Teil wird nicht an unseren Server gesendet.
Quellenangaben
Quellen
- Formel der Sales Velocity: Salesforce, "What Is Sales Velocity?", geprüft am 12. Oktober 2026
- Veraltete Verkaufschancen: Ebsta und Pavilion, "2023 B2B Sales Benchmark Report", Februar 2023 (3,2 Millionen Verkaufschancen aus 364 Unternehmen)
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