Примеры продающего питча: шаблоны любой длины
Примеры продающего питча с пропусками для заполнения: в одну фразу, на 30 секунд, для 2-минутного звонка, для письма и чата на сайте, а также первые фразы для 14 отраслей. Каждый строится на словах самого покупателя, одном доказательстве и одной просьбе. В комплекте файл Word и журнал питчей Excel с оценкой.
Автор Anatolii Ulitovskyi 
Факты проверил RH Fardin Обновлено 1. Шаблон продающего питча: заполните 5 строк заранее
Начните здесьКаждый питч на этой странице строится из этих пяти строк. Заполняйте их после того, как покупатель рассказал о своей проблеме. Если ещё не рассказал, сначала спросите: вопросы есть в скрипте звонка-знакомства.
Пять строк
- Проблема — словами покупателяТак, как сказал покупатель, а не терминами вашего продукта.
- Цена проблемы — в цифрах покупателяЧасы, деньги, потерянные заказы или сорванный срок — из его собственных данных. Цифру не назвали? Используйте его слова и обойдитесь без расчётов.
- Ваше предложение — одной фразойЧто вы сделаете, что получит покупатель и к какому сроку. Без списка функций.
- Одно доказательствоСамое сильное: результат клиента, которым он разрешил поделиться, «до и после», образец или письменная гарантия.
- Одна просьба — с днём и временемОдин следующий шаг: визит, 20-минутный звонок, пробный период или расчёт к определённой дате.
Питч на одном дыханииПроблема словами покупателя. Вы сказали, что это обходится вам в цифру покупателя. Наше предложение: ваше предложение. Одно доказательство. Следующий шаг: одна просьба, день в время. Вам подходит?
Тест готовностиЕсли вы не можете заполнить строки 1 и 2 по тому, что сказал покупатель, вы не готовы к питчу. Сначала вопросы, потом питч.
2. Продающий питч в одну фразу: кому и как вы помогаете
Когда использовать
- Вас спрашивают «чем вы занимаетесь?» на мероприятии, по телефону или в сообщении, а также как первая строка на сайте или в профиле.
- Вы ещё не знаете проблему покупателя. Тогда закончите вопросом, а не продолжением питча.
ШаблонКомпания помогает кому вы помогаете: ваше предложение.
Пример, Sunvale SolarSunvale Solar помогает малому бизнесу в Тусоне с высокими летними счетами за электричество: солнечные панели на крыше, рассчитанные по вашим собственным счетам за 12 месяцев, с ожидаемой выработкой и ценой в письменном расчёте.
Когда вы знаете проблемуВы сказали, что проблема словами покупателя. Мы помогаем кому вы помогаете как раз с этим: ваше предложение. Вам подойдёт одна просьба?
Когда вы её ещё не знаетеМы помогаем кому вы помогаете с проблемой, которую вы решаете. А что для вас сейчас самая большая головная боль в сфере покупателя?
3. Лифтовая презентация для продаж: 30 секунд вслух
Когда использовать
- Первый звонок, когда покупатель говорит «расскажите, чем вы занимаетесь», а вы о нём ещё мало знаете, или знакомство на мероприятии.
- Засеките время: прочитайте текст вслух с таймером и сокращайте, пока не уложитесь в 30 секунд.
ШаблонЗдравствуйте, имя! Меня зовут ваше имя, компания название компании. Мы работаем с теми, кому вы помогаете, обычно когда знакомая им проблема. Ваше предложение одной фразой. Одно доказательство. Можем выделить 15 минут в день? Я задам пару вопросов о вашем бизнесе и честно скажу, подходим ли мы вам.
Пример: если бы Маркус встретил Лидию на мероприятииЗдравствуйте, Лидия! Меня зовут Маркус Белл, компания Sunvale Solar. Мы работаем с малым бизнесом в Тусоне, для которого летние счета за электричество — единственная статья расходов, которую не получается контролировать. Мы ставим солнечные панели на крышу, рассчитанные по вашим собственным счетам за 12 месяцев, с выработкой и ценой в письменном расчёте. Дэйв Ромеро из Romero Brake & Muffler согласился показывать свои счета владельцам, которые спросят. Можем выделить 15 минут на этой неделе? Я задам пару вопросов о вашем сервисе и честно скажу, подходит ли это вам.
Спросите и замолчитеЗакончите вопросом и замолчите. 30-секундный питч приносит разговор, а не продажу.
4. Продающий питч на 2 минуты для звонка или встречи
После звонка-знакомстваКогда использовать
- После выявления потребностей: вы знаете проблему покупателя, во что она обходится и кто принимает решение. На том же звонке или на второй встрече.
- Две минуты — это предел. Потом замолчите и дайте покупателю говорить.
Пять частей, меньше 2 минут
- Повторите проблемуХочу убедиться, что правильно понимаю: проблема словами покупателя. Верно?
- Цена проблемыВы сказали, что это обходится вам в цифру покупателя. Чему это мешает, словами покупателя.
- Ваше предложениеНаше предложение: ваше предложение. У вас будет что получит покупатель к дате.
- Одно доказательствоУ имя клиента из компании клиента была та же проблема. Что изменилось, в цифрах клиента. Этот клиент согласился, чтобы вы ему позвонили.
- Одна просьбаСледующий шаг: одна просьба, день в время. Вам подходит?
Пример, Sunvale SolarХочу убедиться, что правильно понимаю: летние счета — единственная статья расходов, которую вы не можете контролировать, потому что охладители в боксах и компрессор работают весь день. Только июль и август обошлись в 3 900 $.
Наше предложение: мы измерим вашу крышу, разберём ваши последние 12 счетов и пришлём письменный расчёт с размером системы, ожидаемой выработкой и ценой.
Дэйв Ромеро из Romero Brake & Muffler, в двух милях от вас, беспокоился о том же, и он согласился показать свои счета и ответить на ваш звонок.
Следующий шаг: 45 минут в пятницу в 7:30, до открытия, чтобы измерить крышу. Вам подходит?
После просьбыЗамолчите. Если покупатель согласен, назначьте встречу до того, как закончите звонок. Если он возражает из-за цены, сроков или просит «пришлите информацию», используйте ответы на возражения клиентов.
5. Продающий питч в письме после звонка или запроса
Когда отправлять
- В день звонка или в течение одного рабочего дня после запроса.
- Только тем, кто с вами говорил или запрашивал информацию. Для первых писем незнакомым людям используйте шаблоны холодных писем.
ТемаКомпания покупателя: проблема в нескольких словах и следующий шаг
ПисьмоЗдравствуйте, имя!
Спасибо за сегодняшний звонок. Вы сказали, что проблема словами покупателя, и что это обходится вам в цифру покупателя.
Наше предложение: ваше предложение.
Одно доказательство с именем, которое клиент разрешил назвать.
Следующий шаг: одна просьба, день в время. Всё в силе?
ваше имя
компания, телефон
Пример, Sunvale SolarТема: Pinecrest: ваши летние счета и пятница, 7:30
Здравствуйте, Лидия!
Спасибо за сегодняшний звонок. Вы сказали, что летние счета — единственная статья расходов, которую вы не можете контролировать: 3 900 $ за июль и август.
Наше предложение: мы измерим вашу крышу, разберём ваши последние 12 счетов и пришлём письменный расчёт с размером системы, ожидаемой выработкой и ценой.
Дэйв Ромеро из Romero Brake & Muffler ждёт вашего звонка по номеру 520-555-0193.
Следующий шаг: осмотр крыши в пятницу, 9 октября, в 7:30, до открытия. Письменный расчёт пришлю до среды, 14 октября.
Маркус Белл
Sunvale Solar, 520-555-0127
Короткая версия для SMS или WhatsAppЗдравствуйте, имя! Это ваше имя, компания название компании. Как договорились: одна просьба, день в время. Если что-то изменится, ответьте сюда.
До 120 словОдна проблема, одно доказательство, одна просьба. Не прикладывайте ничего, о чём не просили: цены и детали — в коммерческом предложении.
6. Питч в чате для вашего сайта и AI-агента
Когда использовать
- Посетитель спрашивает в чате на сайте «чем вы занимаетесь?», «почему именно вы?» или «мне это подходит?».
- Первым отвечает ваш AI-агент, поэтому ему нужны то же предложение, то же доказательство и те же ограничения, что и вашей команде.
Ответ в чатеПроблема словами покупателя — как раз то, с чем мы работаем: ваше предложение. Одно доказательство. Ваше имя может позвонить вам на 15 минут, чтобы понять, подходит ли это вам. Какой номер и время вам удобны?
Инструкции для AI-агента: отредактируйте и вставьтеКогда посетитель спрашивает, чем мы занимаемся, почему именно мы или подходим ли мы ему, отвечай 2 или 3 фразами: повтори его проблему его же словами, опиши ваше предложение и приведи одно доказательство из базы знаний. Затем попроси имя, номер телефона и удобное время для звонка. Звонить будет ваше имя. Никогда не называй экономию, цены, результаты, льготы или гарантии, которых нет в базе знаний.
Одни и те же факты вездеВнесите предложение и доказательство в поле «База знаний» дословно так, как их говорит ваша команда. AI-агент повторяет то, что вы ему даёте, поэтому давайте ему только то, что можете показать.
7. Примеры продающего питча для B2B-отраслей
В каждой отрасли меняются три вещи: проблема, доказательство, которому верят, и размер просьбы. Скажите первую фразу после своих вопросов, а затем переходите к питчу на 2 минуты.
7.1B2B-услуги
Подходящее доказательство«До и после» похожего клиента, с его разрешения.
Просьба20 минут с человеком, который принимает решение.
Первая фразаВы сказали, что вас оценивают по бизнес-цели, а проблема покупателя постоянно мешает. Сегодня я хочу поговорить только об этом.
7.2Консалтинг
Подходящее доказательствоКороткий кейс: симптом, причина, результат.
ПросьбаПлатная сессия по оценке задачи или план на одной странице к определённой дате.
Первая фразаВы упомянули симптом. По моему опыту, настоящая проблема редко в этом, поэтому я хочу начать с того, что за ним стоит.
7.3IT-услуги
Подходящее доказательствоВремя реакции для клиента такого же размера, с его разрешения.
ПросьбаАудит с письменным заключением к определённой дате.
Первая фразаВы сказали, что последний сбой стоил вашей команде цифра покупателя часов, а настройка, из-за которой он случился, всё ещё на месте.
7.4Производство
Подходящее доказательствоВаша статистика поставок в срок и брака по такому же типу деталей.
ПросьбаПробная партия или небольшой первый заказ.
Первая фразаВы закупаете деталь или материал, и, судя по вашим словам, опоздание поставки, из-за которого встаёт линия, беспокоит вас больше, чем цена.
7.5Маркетинговое агентство
Подходящее доказательствоЛиды одного клиента до и после, с его разрешения.
ПросьбаАудит одного канала и три вывода к определённой дате.
Первая фразаВы сказали, что тратите на рекламу цифру покупателя в месяц и не можете понять, какие лиды она приносит.
7.6SaaS
Подходящее доказательствоПробный период на собственных данных покупателя или клиент такого же размера.
ПросьбаПробный период с одной метрикой успеха и датой подведения итогов.
Первая фразаВы сказали, что ваша команда теряет около цифра покупателя часов в неделю на задачу, и что замена должна работать с инструментами покупателя.
7.7Стартап, продаёт основатель
Подходящее доказательствоПервые результаты клиентов, скромные и честные, с их разрешения.
ПросьбаКороткий пилот с одной метрикой успеха.
Первая фразаЯ основатель, поэтому скажу прямо: вы сказали, что проблема покупателя стоит вам цифру покупателя в месяц, и никто не отвечает за то, чтобы это исправить.
8. Примеры продающего питча для местного бизнеса и B2C
Здесь покупатели — владельцы, клиенты клубов, пациенты, жертвователи или домовладельцы, а в нескольких из этих отраслей действуют строгие правила о том, что можно обещать. Используйте только цифры из их документов или из письменного расчёта.
8.1Интернет-торговля
Подходящее доказательствоМагазин такого же размера, с цифрами, которыми он согласился поделиться.
Просьба15 минут, чтобы вместе посмотреть магазин покупателя.
Первая фразаВы сказали, что большинство посетителей уходят на шаге, и вы не знаете почему.
8.2Фитнес
Подходящее доказательствоКлиент клуба с той же целью, который согласился рассказать свою историю.
ПросьбаПробная неделя или первая тренировка с датой.
Первая фразаВы сказали, что пришли, потому что хотите цель к дате. Всё, что я покажу сегодня, — об этом.
8.3Медицина
Подходящее доказательствоКлиника такого же размера, с её разрешения. Никогда — данные пациентов.
ПросьбаКороткая демонстрация для руководителя регистратуры.
Первая фразаВы сказали, что ваша регистратура проводит на телефоне цифра покупателя часов в день, а пациенты всё равно ждут ответов.
8.4Страхование
Подходящее доказательствоТекущий полис покупателя и ваш вариант рядом, в письменном виде.
ПросьбаРазбор документов по его текущему полису.
Первая фразаПрежде чем говорить о цене, я хочу письменно показать вам пробел, который вы нашли в вашем текущем полисе.
8.5Ипотека
Подходящее доказательствоПисьменная оценка по документам покупателя, а не рекламная ставка.
ПросьбаДокументы для письменной оценки к определённой дате.
Первая фразаВы сказали, что ваш платёж составляет цифра покупателя, а вы хотите цель к дате. Я письменно покажу, что ваши документы позволяют сегодня.
8.6НКО
Подходящее доказательствоРезультаты прошлого года, с цифрами из вашей отчётности.
ПросьбаКонкретное пожертвование, уровень спонсорства или визит на место.
Первая фразаПрежде чем рассказывать о нас, позвольте рассказать об одном реальном моменте в сообществе в этом году.
8.7Солнечная энергетика
Подходящее доказательствоСчета клиента до и после, с его разрешения. Льготы — только из официального источника, проверенные в тот же день.
ПросьбаОсмотр крыши и счета покупателя за последние 12 месяцев.
Первая фразаВы сказали, что ваш счёт был цифра покупателя в июле и цифра покупателя в августе. Экономию сегодня обещать не буду, но могу письменно показать, сколько выработает ваша крыша.
Регулируемые отраслиВ страховании, ипотеке, медицине и солнечной энергетике никогда не обещайте ставку, покрытие, экономию или льготу, которых нет в письменном виде от их источника. Соблюдайте требования своей лицензии и правила комплаенса вашей компании.
Для небольших команд продаж и поддержки
Храните слова покупателя рядом со сделкой.
В CRMsoftware.pro AI-агент проводит ваш питч в чате по своей базе знаний. Лид в один клик становится сделкой, слова покупателя попадают в «Заметки», а просьба становится задачей с дедлайном.
- AI-чат 24/7 с вашими собственными полями «Инструкции» и «База знаний»
- Сделки с этапами и полем «Заметки»; задачи с полями «Исполнитель» и «Дедлайн»
- Бесплатно для 3 пользователей. «Сохраненные ответы» для питча в чате — на тарифе Growth, 49 $ в месяц при оплате за год
Бесплатный тариф: 3 пользователя, без кредитной карты.
Заполненный пример
От вопроса в чате до назначенного осмотра крыши
Sunvale Solar — вымышленная компания из Тусона (штат Аризона), которая устанавливает солнечные панели для бизнеса. Она использует эти примеры продающего питча в работе с Лидией Чен, владелицей Pinecrest Auto Repair. Питч в чате проводит AI-агент, а Маркус Белл сначала задаёт вопросы и только потом делает питч. Все цифры — собственные данные Лидии: никто не обещает ей конкретной экономии.
Конструктор питча: Pinecrest Auto Repair
| Проблема — её словами | Летние счета, которые она не может контролировать: охладители в боксах и компрессор работают весь день |
| Цена проблемы — в её цифрах | 1 840 $ в июле и 2 060 $ в августе: 3 900 $ |
| Предложение | Замер крыши, разбор 12 счетов, письменный расчёт с размером, выработкой и ценой |
| Одно доказательство | Дэйв Ромеро, Romero Brake & Muffler: покажет свои счета, ответит на её звонок |
| Одна просьба | Осмотр крыши в пт, 9 окт., 7:30, до открытия сервиса |
Оценка: питч на 2 минуты
| Проверка | Результат |
|---|---|
| Повторил её проблему | Да |
| Одно доказательство | Да |
| Одна просьба, с днём и временем | Да |
| Меньше 2 минут | Да |
| Следующий шаг согласован | Да, пт, 9 окт. |
В CRMsoftware.pro на 6 октября
| Сделка | Солнечные панели на крышу · Pinecrest Auto Repair |
| Этап | Питч проведён |
| Заметки | Её слова; 1 840 $ июль, 2 060 $ август |
| Задачи | Осмотр крыши, пт, 9 окт., 7:30 · Расчёт до ср, 14 окт. |
| Не прозвучало | Никаких цифр экономии или льгот, никаких дедлайнов |
Почему это работает
Почему работают одна проблема, одно доказательство и одна просьба
Тот, кто делает питч, склонен добавлять ещё. В экспериментах на основе реальных кампаний «10 главных причин» версии только с самыми сильными причинами часто убеждали лучше, чем полный список, потому что слабые причины тянули сильные вниз. Курильщики, которым показали две самые сильные причины бросить курить, проявили больше интереса к отказу от курения, чем те, кому показали все десять1. И всё же, когда студентов попросили составить такое сообщение, 83% выбрали список из десяти причин, а не одну самую сильную1. Выберите самое сильное доказательство и остановитесь.
Слова и цифры самого покупателя не нуждаются в дополнительных доказательствах: их назвал сам покупатель. А цифра, которую вы приносите сами, нуждается: по рекламному праву США у вас должно быть разумное обоснование утверждения ещё до того, как вы его сделаете2. Поэтому в примере приводятся только счета Лидии, а остальное оставлено для письменного расчёта.
Для доказательств от клиентов есть свои правила. В США отзыв клиента должен отражать его честное мнение и реальный опыт, а если его результат лучше, чем обычно получают клиенты, нужно ясно показать, чего люди могут обычно ожидать3. С 2024 года правило FTC (Федеральной торговой комиссии США) также запрещает фальшивые отзывы, в том числе от людей, которых не существует или у которых не было реального опыта с вашим бизнесом4. Спрашивайте разрешения, прежде чем назвать клиента, и цитируйте его дословно.
83%
студентов, составлявших сообщение, выбрали десять причин вместо одной самой сильной
5 версий
одна фраза, 30 секунд, 2 минуты, письмо и чат
1 просьба
на питч, с днём и временем
По длине
Как составить продающий питч для каждой длины и канала
Пять строк остаются теми же. Меняется то, сколько вы говорите о каждой из них, и о чём вы просите.
| Версия | Где | Что вы говорите | Просьба |
|---|---|---|---|
| Одна фраза | Мероприятия, профили, голосовые сообщения, верх главной страницы сайта | Кому вы помогаете и как | Вопрос о проблеме покупателя |
| 30 секунд | Первые звонки, знакомства, выставки | Кому вы помогаете, знакомая им проблема, ваше предложение, одно доказательство | 15 минут на вопросы |
| 2 минуты | Звонок или встреча после выявления потребностей | Повторённая проблема, её цена, ваше предложение, одно доказательство | Следующий шаг с датой: визит, пробный период или расчёт |
| Письмо | В день звонка или запроса | Те же пять строк, до 120 слов | Подтвердить следующий шаг |
| Чат | Чат на сайте и ваш AI-агент | Проблема покупателя, ваше предложение и одно доказательство в 2 или 3 фразах | Контакты и звонок |
Делайте питч, когда знаете проблему; до этого короткие версии заканчиваются вопросом. Вопросы для первого звонка есть в скрипте звонка-знакомства, ответы на цену, сроки и «пришлите информацию» — в ответах на возражения клиентов.
Чего не говорить
Чего не говорить в продающем питче
Всё это звучит убедительно в моменте, а потом стоит вам доверия. То же касается фальшивых дедлайнов и критики конкурентов.
Цифра, которую нельзя показать
Экономия, результаты или цифры «у большинства клиентов», для которых у вас нет данных. Используйте цифры покупателя или цифры клиента, которыми он согласился поделиться. Закон США требует доказательств до того, как сделано утверждение2.
Вместо этогоНе буду обещать цифру сегодня. Расчёт покажет её в письменном виде.
Отзыв, за который нельзя поручиться
Выдуманный клиент4, переписанная цитата или клиент, который не соглашался, чтобы его называли. Сначала спросите, цитируйте дословно и скажите, что обычно получают клиенты, если его результат был необычно хорошим3.
Обзор функций
Десять функций — это десять шансов потерять покупателя. Назовите одну вещь, которая решает проблему, о которой он вам рассказал.
Две или три просьбы
«Демо, или пробный период, или коммерческое предложение» — это три способа отложить решение. Выберите один следующий шаг с днём и временем. Два варианта времени для одного и того же шага — нормально.
Эта страница не является юридической консультацией. Правила рекламы и отзывов различаются по странам и отраслям: проверьте официальные правила там, где вы продаёте, и требования вашей лицензии в страховании, ипотеке, медицине и солнечной энергетике.
Журнал Excel
Что есть в конструкторе и журнале питчей Excel
Четыре листа: «Конструктор питча» с примером Sunvale Solar, «Журнал питчей» с 10 примерами питчей и оценкой, «Итоги» и «Списки». Столбцы «Авто» заполняются сами.
| Столбец | Что в нём |
|---|---|
| Конструктор питча Авто | Впишите свои восемь строк поверх примера. Лист сам составит версии в одну фразу, на 30 секунд, на 2 минуты, для письма и чата и посчитает слова. |
| Дата, покупатель, компания, отрасль | Одна строка на питч. Отрасль — это отрасль покупателя: список меняется на листе «Списки». |
| Версия, ответственный | «Одна фраза», «30 секунд», «2 минуты», «Письмо» или «Чат», а также кто проводил питч, включая AI-агента. |
| Четыре проверки | «Проблема повторена», «Одно доказательство», «Одна просьба», «В рамках времени»: «Да» или «Нет» для каждой, сразу после питча. |
| Баллы (из 4) Авто | Сколько из четырёх проверок отмечены «Да». |
| Следующий шаг согласован, следующий шаг | «Да» или «Нет» и о чём договорились. |
| Исправить в следующий раз Авто | Первая пропущенная проверка или «Ничего: 4 из 4». |
В образце 7 из 10 питчей закончились следующим шагом. Все 4 питча с баллом 4 из 4 закончились им, а из 6 питчей с баллом 3 или ниже — только 3, и чаще всего пропускают проверку «Одно доказательство». Лист «Итоги» показывает долю питчей со следующим шагом по версиям, отраслям покупателей и ответственным. Файл работает в Excel, LibreOffice и Google Таблицах.
Как использовать
Как использовать эти шаблоны продающего питча
- 1
Спросите, прежде чем делать питч
Сначала выявите потребности или хотя бы спросите, в чём проблема и во что она обходится. Запишите слова покупателя.
- 2
Заполните пять строк
Используйте вкладку 1 или лист «Конструктор питча». Если строка осталась пустой, вы не готовы.
- 3
Выберите длину
Одна фраза или 30 секунд, пока вы не знаете покупателя, 2 минуты после выявления потребностей, письмо в тот же день, чат на сайте.
- 4
Попросите один раз и замолчите
Одна просьба с днём и временем, затем слушайте. Назначьте следующий шаг до конца звонка.
- 5
Оценивайте каждый питч
Записывайте его в журнал питчей Excel. Каждую неделю исправляйте проверку, которую пропускаете чаще всего.
Настройка в CRMsoftware.pro
- Чаты с сайта попадают в раздел «Лиды». Откройте лид и нажмите «Конвертировать»: появятся контакт, компания и сделка.
- В разделе «Сделки» через «Новая воронка» и «Добавить этап» добавьте этап, например «Питч проведён». Запишите слова и цифры покупателя в «Заметки» сделки.
- Превратите просьбу в задачу: в разделе «Задачи» нажмите «Новая задача» и заполните «Название задачи», например «Осмотр крыши: Pinecrest Auto Repair», «Исполнитель», «Дедлайн» и «Связанная сделка». В «Мои задачи» видны группы «На сегодня» и «Просроченные».
- Для питча в чате откройте «Мои боты», выберите бота и на вкладке «Основы» добавьте предложение и доказательство в поля «Инструкции» и «База знаний». Нажмите «Сохранить изменения» и протестируйте бота в «Попробуйте бота».
- На тарифе Growth сохраните питч для чата: «Настройки» > «Сохраненные ответы» > «Новый ответ», «Ярлык», например /pitch, «Заголовок» и «Текст ответа», затем «Поделиться с командой».
CRMsoftware.pro не записывает и не оценивает ваши звонки и не отправляет письма с питчем за вас: вы отправляете их из своего почтового ящика и оцениваете каждый питч в журнале Excel. Лиды, 1 воронка, заметки и базовые задачи бесплатны для 3 пользователей. Коммерческие предложения для следующего шага — с тарифа Launch, 19 $ в месяц при оплате за год, а «Сохраненные ответы» — с тарифа Growth, 49 $ в месяц при оплате за год.
Еженедельный разбор питчей, 15 минут
- «Исправить в следующий раз»: какую проверку вы пропускаете чаще всего?
- Доля питчей со следующим шагом: 4 из 4 против 3 или ниже.
- Несколько чатов AI-агента в разделе «Онлайн-поддержка»: то же предложение, то же доказательство, никаких выдуманных цифр.
- У каждой открытой сделки после питча есть одна задача с заполненным полем «Дедлайн».
Вопросы и ответы
Вопросы о продающем питче
Как выглядят хорошие примеры продающего питча?
Хороший питч повторяет проблему покупателя его словами, называет её цену в его цифрах, предлагает одну вещь, показывает одно доказательство и просит об одном следующем шаге. Например: «Вы сказали, что летние счета — единственная статья расходов, которую вы не можете контролировать: 3 900 $ за июль и август. Мы бы измерили вашу крышу и прислали письменный расчёт с выработкой и ценой. Можно я измерю её в пятницу в 7:30?»
Как составить продающий питч?
Начните с того, что сказал покупатель, а не со своего продукта. Заполните пять строк: проблема словами покупателя, её цена в его цифрах, ваше предложение одной фразой, одно доказательство и одна просьба с днём и временем. Затем сократите текст до нужной длины.
Из каких 5 шагов состоит продающий питч?
На этой странице: повторите проблему покупателя, назовите её цену, сделайте предложение, покажите одно доказательство и попросите об одном следующем шаге. Возражения появляются после просьбы, и для них есть свои скрипты.
Что такое правило 3-3-3 в продажах?
Единого правила 3-3-3 нет: это название используют по-разному. Одни применяют его к повторным касаниям, например три звонка, три письма и три встречи с лидом5. Другие — к целям команды: три цели, три фокусных направления и три еженедельные метрики на каждого продавца6. Ни то, ни другое не является структурой питча; для питча используйте одну проблему, одно доказательство и одну просьбу.
Чего не говорить в продающем питче?
Не называйте цифры, которые нельзя показать, не приводите отзывы, за которые нельзя поручиться, не перечисляйте функции, не делайте несколько просьб, не ставьте фальшивые дедлайны и не критикуйте конкурентов. В США отзыв клиента должен отражать честный опыт реального клиента3, а фальшивые отзывы запрещены4.
Что такое лифтовая презентация (elevator pitch) в продажах?
Версия на 30 секунд, которую говорят вслух: кому вы помогаете, знакомая им проблема, ваше предложение и одно доказательство, а в конце — просьба о 15 минутах. Проговорите её вслух с таймером и сокращайте, пока не уложитесь.
Как адаптировать продающий питч к своей отрасли?
Измените три вещи: проблему словами покупателя, доказательство, которому он доверяет, и размер просьбы. На вкладках 7 и 8 есть первая фраза, доказательство и просьба для 14 отраслей: B2B-услуги, консалтинг, IT-услуги, производство, маркетинговые агентства, SaaS, стартапы, интернет-торговля, фитнес, медицина, страхование, ипотека, НКО и солнечная энергетика.
Может ли AI-агент CRMsoftware.pro проводить мой продающий питч в чате?
Да, вашими словами: добавьте предложение и одно доказательство в поля «Инструкции» и «База знаний» бота, запретите ему называть экономию, цены или результаты, которых там нет, и протестируйте его в «Попробуйте бота». Чаты попадают в «Лиды», откуда их можно конвертировать в сделку. «Сохраненные ответы» для питча вашей команды в чате входят в тариф Growth, 49 $ в месяц при оплате за год7.
Похожие шаблоны
Бесплатные инструменты
Источники
- Эксперименты с кампаниями «10 главных причин», Marketing Letters, 2014: Kimberlee Weaver, Stefan J. Hock and Stephen M. Garcia, 'Top 10' reasons: When adding persuasive arguments reduces persuasion
- Правила США о правдивой рекламе и доказательствах для утверждений, прочитано 13 октября 2026: Federal Trade Commission, Advertising FAQ's: A Guide for Small Business
- Правила США об отзывах и рекомендациях, прочитано 13 октября 2026: Federal Trade Commission, FTC's Endorsement Guides: What People Are Asking
- Пресс-релиз FTC от 14 августа 2024: Federal Trade Commission Announces Final Rule Banning Fake Reviews and Testimonials
- Одно из толкований правила 3-3-3, Small Business Trends, 28 февраля 2026: Robert Johnson, 5 Essential Sales Tips to Boost Performance
- Другое толкование правила 3-3-3, PPAI Media Hub, 11 июня 2026: Why Your Sales Team Lacks Ownership (And How To Fix It)
- Тарифы и цены: Цены CRMsoftware.pro
Говорите о проблеме покупателя, покажите одно доказательство и попросите один раз.
Начните бесплатно с 3 пользователями, AI-чатом, лидами, 1 воронкой и базовыми задачами. Launch, 19 $ в месяц при оплате за год на 8 пользователей, добавляет WhatsApp, передачу человеку и коммерческие предложения. Growth, 49 $ в месяц при оплате за год на 20 пользователей, добавляет «Сохраненные ответы».