Калькулятор скорости продаж
Узнайте, сколько выручки ваша воронка приносит в день, месяц, квартал и год, найдите рычаг, который даёт больше всего, сравните двух менеджеров, две команды или два источника лидов и рассчитайте, что нужно для выполнения плана по выручке. Бесплатно, без регистрации, данные не покидают ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi 
Факты проверил RH Fardin Обновлено Больше сделок, короче циклы
Отвечайте каждому посетителю сайта за секунды в любое время суток и передавайте квалифицированных лидов команде, пока они ещё заинтересованы.
CRMsoftware.pro размещает на вашем сайте ИИ-агента, который круглосуточно отвечает на вопросы в чате и голосом, квалифицирует лидов и сохраняет каждый диалог для команды, так что больше посетителей превращаются в сделки, а сделки реже зависают в ожидании ответа.
- Отвечает ночью и в выходные
- Квалифицирует лидов до передачи в отдел продаж
- Каждый диалог сохраняется для команды
Бесплатный тариф, без банковской карты. Платные тарифы — от 19 $ в месяц при оплате за год.
Методика
Как рассчитать скорость продаж
Четыре показателя из вашей CRM дают выручку, которую воронка приносит в день.
Умножьте число квалифицированных сделок в воронке на среднюю сумму выигранной сделки и на процент выигранных сделок, затем разделите на среднюю длительность цикла продаж в днях. Результат — выручка, которую воронка превращает в закрытые сделки за день. Умножьте её на число дней в месяце, квартале или году, чтобы получить выручку за этот период; калькулятор считает месяц равным 365 ÷ 12 дня, а квартал — 365 ÷ 4, чтобы двенадцать месяцев в сумме давали год.
Этот показатель предполагает, что размер воронки остаётся примерно постоянным: по мере того как сделки закрываются или выпадают, их место занимают новые. Чтобы держать открытыми 120 сделок при цикле 60 дней, нужно примерно 61 новая квалифицированная сделка в месяц, и калькулятор показывает и это число. Если новые сделки перестают поступать, выручка отстаёт от скорости продаж через один цикл.
3 200 $ в день
120 × $8,000 × 20% ÷ 60 = $3,200
120 открытых сделок, средняя сделка 8 000 $, процент выигранных 20 %, цикл 60 дней.
$1,168,000
$3,200 × 365 = $1,168,000
Около 97 333 $ в месяц и 292 000 $ в квартал.
61 в месяц
120 ÷ 60 × 30.4 ≈ 61
Столько новых квалифицированных сделок нужно каждый месяц, чтобы в воронке оставалось 120.
Рычаги
Четыре рычага скорости продаж
Рост любого рычага на 10 % добавляет к выручке 10 % или больше.
Формула перемножает три показателя и делит на четвёртый, поэтому улучшение числа сделок, средней суммы сделки или процента выигранных на 10 % добавляет к скорости ровно 10 %. Сокращение цикла продаж на 10 % добавляет около 11,1 %, потому что вы делите на 0,9. Калькулятор показывает, сколько каждое из этих изменений стоит в год, чтобы вы направили усилия туда, где отдача для ваших показателей максимальна.
| Рычаг | Изменение | Влияние на скорость |
|---|---|---|
| Сделки | +10% | +10% |
| Средняя сумма сделки | +10% | +10% |
| Процент выигранных | +10% (20% → 22%) | +10% |
| Цикл продаж | −10 % (60 → 54 дня) | +11.1% |
На практике рычаги не независимы. Погоня за числом сделок за счёт более слабых лидов обычно снижает процент выигранных, а крупные сделки обычно дольше закрываются. В отчёте Ebsta и Pavilion "2023 B2B Sales Benchmark Report", основанном на 3,2 млн сделок, сделки, открытые дольше двух средних циклов продаж, закрывались лишь с вероятностью 3 %, поэтому чистка зависших сделок делает их число честнее, не меняя реальную выручку.
Сравнение
Сравнение двух менеджеров, команд или источников лидов
Одинаковая скорость может получаться из очень разных воронок.
A и B рядом
Вкладка «Сравнить две» рассчитывает скорость для каждой воронки и показывает, какая из них приносит больше выручки в день и насколько.
По одному рычагу
Для каждого рычага калькулятор спрашивает: какой была бы скорость A с показателем B? Так видно, какое различие помогает, а какое стоит вам выручки.
Менеджеры, источники, кварталы
Сравните входящие лиды с исходящими, этот квартал с прошлым или нового менеджера со средним по команде.
Планирование
Что нужно для выполнения плана по выручке
Превратите план в показатели, которые должна сдвинуть команда.
Разделите план на число дней в периоде, чтобы получить нужную скорость, и сравните её с текущей. Вкладка «План по выручке» показывает, насколько пришлось бы сдвинуть каждый рычаг в отдельности, чтобы закрыть разрыв, и какое меньшее изменение нужно, если улучшать все четыре вместе. При текущих 1 168 000 $ в год и плане 1 500 000 $ нужно примерно на 28 % больше скорости: 155 сделок вместо 120, или процент выигранных 25,7 % вместо 20 %, или цикл 47 дней вместо 60, или примерно на 6,5 % лучше по каждому из четырёх.
Если для одного рычага понадобился бы процент выигранных выше 100 %, калькулятор об этом сообщит: только этим рычагом план не выполнить.
Таблицы
Формулы скорости продаж для Excel и Google Sheets
Число сделок в B2, средняя сумма сделки в C2, процент выигранных в D2, цикл продаж в днях в E2.
Скорость продаж в день
Выручка в год при скорости из F2
Сколько новых сделок нужно в месяц
Сколько сделок нужно для годового плана из G2
Вводите процент выигранных в процентах (20 %) или десятичной дробью (0,2) — результат будет одинаковым.
Вопросы и ответы
Вопросы о скорости продаж
Как рассчитать скорость продаж?
Умножьте число квалифицированных сделок на среднюю сумму сделки и процент выигранных сделок, затем разделите на цикл продаж в днях. 120 сделок × 8 000 $ × 20 % ÷ 60 дней = 3 200 $ выручки в день.
Что считать сделкой?
Берите квалифицированные сделки, открытые в воронке, — тот же этап, от которого вы считаете процент выигранных. Если считать все сырые лиды, число сделок завышается, а процент выигранных выглядит ниже, чем есть на самом деле.
Какая скорость продаж считается хорошей?
Универсального ориентира нет, потому что скорость измеряется в деньгах и зависит от суммы сделок и рынка. Сравнивайте собственный показатель месяц к месяцу, а менеджеров, команды или источники лидов — между собой на вкладке «Сравнить две».
Какой рычаг сильнее всего повышает скорость продаж?
На бумаге — сокращение цикла продаж: цикл на 10 % короче добавляет около 11,1 %, а на 10 % больше сделок, более крупные сделки или более высокий процент выигранных добавляют по 10 %. На практике выбирайте рычаг, где ваши показатели слабее всего и изменение реалистично.
Чем скорость продаж отличается от скорости воронки?
Обычно это одна и та же формула. Некоторые команды говорят о скорости воронки, когда берут открытые сделки, и о скорости продаж, когда берут сделки, созданные за период; выберите одно определение и используйте его всегда.
Как часто рассчитывать скорость продаж?
Большинству команд достаточно раз в месяц или в квартал. Берите средние значения за последние несколько месяцев для суммы сделки, процента выигранных и длительности цикла, чтобы одна крупная сделка не исказила результат.
Сохраняет ли калькулятор мои данные?
Нет. Всё работает в вашем браузере. Ссылка для отправки хранит ваши числа в адресе после знака #, а эта часть не передаётся на наш сервер.
Литература
Источники
- Формула скорости продаж: Salesforce, "What Is Sales Velocity?", проверено 12 октября 2026 г.
- Зависшие сделки: Ebsta и Pavilion, "2023 B2B Sales Benchmark Report", февраль 2023 г. (3,2 млн сделок 364 компаний)
Другие бесплатные инструменты для продаж
Быстрее ответы — быстрее сделки.
Начните с бесплатного тарифа: ИИ-агент днём и ночью отвечает посетителям сайта, квалифицирует лидов и сохраняет каждый диалог для команды. Без банковской карты.