Калькулятор маржи
Узнайте маржу и наценку по себестоимости и цене, рассчитайте цену для целевой маржи, посмотрите, сколько на самом деле остаётся после комиссий и скидок, и проверьте валовую, операционную и чистую маржу. Бесплатно, без регистрации, данные не покидают ваш браузер.
Автор: Анатолий Улитовский 
Факты проверил: Р. Х. Фардин Обновлено Маржа рассчитана. Теперь продавайте больше.
Получите на 10% больше заказов от покупателей, которые к вам уже приходят, и вы заработаете на 400 $ больше прибыли в месяц.
Каждый вопрос без ответа — это продажа, которая может уйти к другим. CRMsoftware.pro отвечает на каждый вопрос за секунды, днём и ночью, и превращает каждый диалог в сделку, по которой можно продолжить работу.
- ИИ-агент отвечает на вопросы о ценах, наличии и доставке на вашем сайте, в WhatsApp и Telegram
- Каждый чат становится контактом и сделкой в вашей воронке
- Отвечает на 95+ языках, чтобы вы могли продавать за рубежом
Бесплатный тариф, без банковской карты. Платные тарифы — от 19 $ в месяц при оплате за год.
Формула
Как рассчитать маржу
Маржа — это доля цены продажи, которая остаётся у вас после оплаты проданного.
Чтобы назначить цену, считайте в обратную сторону: разделите себестоимость на единицу минус желаемую маржу. Чтобы узнать, сколько максимум можно заплатить за товар, умножьте цену на единицу минус маржу.
Себестоимость 60 $, цена 100 $
(100 − 60) ÷ 100 = 40%
С каждой продажи на 100 $ у вас остаётся 40 $.
Себестоимость 60 $, цель 40%
60 ÷ (1 − 0.40) = $100
При любой более низкой цене цель не достигается.
Цена 100 $, цель 40%
100 × (1 − 0.40) = $60
Максимум, который можно заплатить поставщику и всё равно выйти на 40%.
Самая частая ошибка в ценообразовании
Маржа и наценка
Обе считаются от одной и той же прибыли. Маржа делит её на цену, наценка — на себестоимость. Наценка 40% даёт маржу всего 28,6%.
| Наценка на себестоимость | Маржа от цены | Пример: себестоимость 100 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | Цена 125 $, прибыль 25 $ |
| 33.3% | 25% | Цена 133,33 $, прибыль 33,33 $ |
| 50% | 33.3% | Цена 150 $, прибыль 50 $ |
| 66.7% | 40% | Цена 166,67 $, прибыль 66,67 $ |
| 100% | 50% | Цена 200 $, прибыль 100 $ |
| 150% | 60% | Цена 250 $, прибыль 150 $ |
| 200% | 66.7% | Цена 300 $, прибыль 200 $ |
| 300% | 75% | Цена 400 $, прибыль 300 $ |
Наценка может быть больше 100%. Маржа не может достичь 100%, если себестоимость не равна нулю.
Три вида маржи
Валовая, операционная и чистая маржа
Каждая следующая вычитает больше затрат. Вместе они показывают, куда уходят деньги.
Выручка − себестоимость продаж
Показывает, правильно ли оценён сам товар. Используйте её, чтобы сравнивать товары и поставщиков.
($500k − $300k) ÷ $500k = 40%
Валовая прибыль − операционные расходы
Добавляет зарплаты, аренду, маркетинг и ПО. Показывает, работает ли бизнес в плюс.
($200k − $120k) ÷ $500k = 16%
Операционная прибыль − проценты, налоги, прочее
Итоговая строка: что остаётся с каждой продажи после всех затрат.
($80k − $30k) ÷ $500k = 10%
Перед распродажей
Сколько нужно продать дополнительно после скидки
Скидка вычитается прямо из вашей маржи. Чтобы сохранить ту же общую прибыль, нужно настолько больше продаж.
| Ваша маржа | Скидка 5% | Скидка 10% | Скидка 20% |
|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | Прибыли не остаётся |
| 30% | +20% | +50% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +67% |
На вкладке «Маржа» это рассчитывается по вашим собственным цифрам.
Таблицы
Формулы маржи для Excel и Google Sheets
Введите себестоимость в A1, а цену продажи в B1. Задайте для результатов процентный формат.
Маржа
Наценка
Цена для маржи 40%
Наценка в маржу (наценка в C1)
Ориентиры
Маржа по отраслям
Средняя маржа публичных компаний США, январь 2026 г. У малого бизнеса цифры другие, но соотношение между отраслями сохраняется.
| Отрасль | Валовая маржа | Операционная маржа | Чистая маржа |
|---|---|---|---|
| Программное обеспечение | 71.7% | 33.0% | 25.5% |
| Гостиницы и игорный бизнес | 60.9% | 19.4% | 10.4% |
| Одежда | 56.9% | 9.1% | 3.9% |
| Медицинские товары | 54.0% | 15.3% | 9.6% |
| Услуги для бизнеса и населения | 33.4% | 12.3% | 7.0% |
| Розничная торговля (общая) | 33.2% | 6.8% | 5.6% |
| Рестораны | 32.2% | 15.8% | 9.4% |
| Строительные материалы | 30.9% | 12.6% | 7.4% |
| Продуктовая розница | 26.3% | 2.3% | 1.3% |
| ИТ-услуги | 24.3% | 7.4% | 4.5% |
| Грузоперевозки | 21.2% | 6.9% | 3.8% |
| Все компании США | 37.8% | 12.8% | 9.7% |
Источник: Aswath Damodaran, NYU Stern, маржа по секторам (США), данные на январь 2026 г. Операционная маржа — до налогов, без корректировок.
Вопросы и ответы
Вопросы о марже
Как рассчитать маржу?
Вычтите себестоимость из цены продажи, разделите на цену продажи и умножьте на 100. У товара с себестоимостью 60 $ и ценой 100 $ маржа 40%.
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа — это прибыль, делённая на цену продажи. Наценка — та же прибыль, делённая на себестоимость. Товар с себестоимостью 60 $, проданный за 100 $, даёт маржу 40%, но наценку 66,7%, поэтому путаница между ними ведёт к заниженным ценам.
Как назначить цену для целевой маржи?
Разделите себестоимость на единицу минус целевую маржу. Для маржи 40% при себестоимости 60 $: 60 ÷ 0,60 = 100 $. Если вы также платите комиссии, доставку или рекламу за каждый заказ, используйте вкладку «Цена с учётом комиссий».
Какая маржа считается хорошей?
Это зависит от отрасли. У публичных компаний США средняя валовая маржа около 38%, а средняя чистая — около 10% (январь 2026 г.). В ПО она намного выше, в продуктовой рознице — намного ниже. Сравнивайте с похожим на ваш бизнесом.
Чем валовая маржа отличается от чистой?
Валовая маржа вычитает только себестоимость продаж. Чистая маржа вычитает все затраты, включая зарплаты, аренду, маркетинг, проценты и налоги. Валовая маржа оценивает товар, чистая — весь бизнес.
Может ли маржа быть больше 100%?
Нет. Маржа — это доля цены, поэтому она достигает 100% только при нулевой себестоимости. Наценка может быть любой: продажа в три раза дороже себестоимости — это наценка 200% и маржа 66,7%.
Что такое процент прибыли?
Часто имеют в виду наценку: прибыль, делённую на себестоимость. Иногда — маржу: прибыль, делённую на цену. Прежде чем сравнивать цифры, уточните, о чём именно речь.
Как скидки влияют на маржу?
Скидка снижает цену, но не себестоимость, поэтому вся скидка вычитается из прибыли. При марже 40% скидка 10% оставляет маржу 33,3%, и чтобы заработать ту же прибыль, нужно на 33% больше продаж.
Нужно ли учитывать комиссии и доставку в марже?
В валовую маржу включайте затраты на производство и доставку каждой продажи: товар, доставку и платёжные комиссии. Затраты, которые не зависят от количества продаж, например аренда, относятся к операционной марже.
Литература
Источники
- Маржа по отраслям: Aswath Damodaran, NYU Stern
- Определение валовой маржи: Investopedia
- Маржа и наценка: Corporate Finance Institute
Другие бесплатные инструменты для продаж
Хорошая маржа требует покупателей, которые быстро получают ответы.
CRMsoftware.pro отвечает вашим клиентам с помощью ИИ, заносит каждый лид в воронку и показывает, какие сделки закрывает ваша команда. Бесплатный тариф, без карты.