Калькулятор комісії з продажів
Порахуйте комісію за секунди, а потім змоделюйте реальну схему: оклад + комісія, ступінчасті ставки або план з OTE (дохід при виконанні плану), акселератори, поріг і ліміт. Безкоштовно, без реєстрації, дані не залишають ваш браузер.
Автор: Анатолій Улітовський 
Факти перевірив Р. Х. Фардін Оновлено Збільшуйте результат, а не лише рахуйте
Закривайте на 10% більше лідів, які вже отримуєте, і ця схема принесе на 500 $ більше.
Більше комісії починається з меншої кількості втрачених лідів. CRMsoftware.pro відповідає на кожне звернення за секунди, вдень і вночі, і перетворює кожну розмову на угоду з відповідальним.
- AI-агент відповідає на вашому сайті, у WhatsApp і Telegram більш ніж 95 мовами
- Кожен чат стає контактом і угодою у вашій воронці
- Видно, що закриває кожен менеджер, тож комісію легко перевірити
Безкоштовний тариф, без банківської картки. Платні тарифи від 19 $/міс. при оплаті за рік.
Формула
Як розрахувати комісію з продажів
Кожна схема починається з одного множення. Різниця в тому, що саме множите і коли змінюється ставка.
Спершу переведіть ставку в десятковий дріб: 10% — це 0,10, 7,5% — це 0,075. Та сама формула працює і у зворотний бік. Щоб знайти ставку, поділіть комісію на продажі. Щоб знайти продажі, потрібні для цілі, поділіть цільову комісію на ставку.
50 000 $ за ставкою 10%
50,000 × 0.10 = $5,000
Менеджер отримує однакову ставку з кожного проданого долара.
Оклад 4 000 $, 60 000 $ за ставкою 5%
4,000 + 60,000 × 0.05 = $7,000
Комісія становить 3 000 $, тобто 43% місячного доходу.
Ціль 6 000 $ за ставкою 8%
6,000 ÷ 0.08 = $75,000
Обсяг продажів, який менеджер має закрити, щоб заробити цю комісію.
Типи схем
Порівняння схем комісії
Оберіть у калькуляторі вкладку, яка відповідає вашій схемі. Ось як нараховує кожна з них.
| Схема | Як нараховується | Де поширена | Приклад |
|---|---|---|---|
| Пряма комісія | Одна ставка на всі продажі, без окладу | Виїзні продажі, агенти, партнери | 20% з кожного продажу |
| Оклад + комісія | Фіксований оклад плюс ставка від продажів | Роздріб, внутрішні продажі, менеджери з клієнтів | 4 000 $/міс. + 5% |
| Ступінчаста комісія | Ставка зростає, коли продажі перетинають пороги | Команди, що винагороджують обсяг | 5% до 10 тис. $, 7,5% до 25 тис. $, 10% понад |
| План + OTE | Цільова комісія виплачується пропорційно виконанню плану | Менеджери з продажу у B2B і SaaS | OTE 120 тис. $, 50/50, план 600 тис. $ |
| Акселератори | Вищий множник на продажі понад план | Схеми, що винагороджують перевиконання | 1,5× понад 100%, 2× понад 150% |
| Комісія з валової маржі | Ставка застосовується до прибутку, а не до виручки | Дистрибуція, агенції, продаж авто | 25% валового прибутку |
| Аванс у рахунок комісії | Аванс сьогодні, який утримується з майбутньої комісії | Нові менеджери в період адаптації | Аванс 2 000 $/міс. з утриманням |
Деталь, яку пропускає більшість калькуляторів
Ступінчаста комісія: поступові та ретроактивні рівні
Дві схеми можуть мати однакову таблицю рівнів і все одно платити дуже різні суми. Перевірте, яку саме описує документ вашої схеми.
Візьмімо три рівні: 5% до 10 000 $, 7,5% від 10 000 $ до 25 000 $ і 10% понад 25 000 $. Менеджер продає на 30 000 $.
Поступові рівні дають 2 125 $
10,000 × 5% + 15,000 × 7.5% + 5,000 × 10% = 500 + 1,125 + 500 = $2,125
Кожна ставка діє лише на долари у своєму діапазоні, як податкові шкали. Дохід зростає плавно, без стрибків.
Ретроактивні рівні (на всю суму) дають 3 000 $
30,000 × 10% = $3,000
Щойно поріг перейдено, вища ставка діє на кожен долар. Це вигідніше, але створює стрибок: при 25 000 $ менеджер отримує 1 875 $, а при 25 001 $ — 2 500 $. Один долар коштує 625 $, і це спокушає менеджерів притримувати або дробити угоди біля порогу.
Калькулятор показує обидва результати поруч, коли ви обираєте вкладку «Ступінчаста».
Таблиці
Формули комісії для Excel і Google Sheets
Введіть суму продажів у клітинку A1. Кнопка «Формула Excel» у калькуляторі дасть формулу саме для вашої схеми.
Фіксована ставка
Оклад + комісія
Поступові рівні
Ретроактивні рівні
Ставка комісії з відомої виплати
У B1 — сума комісії. Задайте для клітинки відсотковий формат.
Орієнтири
Типові ставки комісії з продажів
Використовуйте ці діапазони, щоб перевірити схему на адекватність. Вони залежать від галузі, маржі, розміру угоди та наявності окладу.
| Галузь або посада | Типова комісія |
|---|---|
| SaaS і програмне забезпечення | Близько 10–12% річної вартості контракту |
| Нерухомість | Близько 5–6% загалом, розподіляються між агентами та брокерами |
| Роздрібна та оптова торгівля | Близько 1–5% |
| Автомобілі | Близько 20–30% валового прибутку з угоди |
| Фінансові послуги | Пайові фонди близько 0,25–1%; ануїтети близько 1–10% |
| Виїзні продажі та продажі «від дверей до дверей» | Близько 15–30%, часто лише комісія |
| Внутрішні продажі та робота з клієнтами | Близько 5–10% разом з окладом |
Діапазони зібрано з джерел, наведених наприкінці сторінки. Остаточно все визначає документ вашої схеми.
Запитання
Запитання про комісію з продажів
Як розрахувати комісію з продажів?
Помножте суму продажів на ставку комісії. 50 000 $ продажів за ставкою 10% дають 5 000 $. Якщо схема передбачає оклад, додайте його до комісії, щоб отримати загальний дохід.
Як розрахувати свій відсоток комісії?
Поділіть комісію на суму продажів і помножте на 100. Комісія 3 000 $ з продажів на 40 000 $ — це ставка 7,5%.
Скільки потрібно продати, щоб заробити цільову комісію?
Поділіть бажану комісію на свою ставку. Щоб заробити 6 000 $ при ставці 8%, потрібно продати на 75 000 $. Оберіть «Потрібні продажі» на вкладці «Проста», і калькулятор зробить це за вас.
Яка ставка комісії вважається хорошою?
Комісія з продажу зазвичай становить 5–20%. На посадах з окладом вона нижча, часто 5–10%. На посадах лише з комісією — вища, часто 15–30%. Порівняйте зі своєю галуззю в таблиці вище.
Комісія рахується з валових чи чистих продажів?
Залежить від схеми. Більшість схем платить з виручки, тобто ціни, яку сплачує клієнт. Деякі платять з валового прибутку (виручка мінус собівартість товарів): це захищає маржу і стримує великі знижки. Вкладка «Проста» рахує обидва варіанти.
Чим поступові рівні відрізняються від ретроактивних?
Поступові рівні застосовують кожну ставку лише до продажів у своєму діапазоні. Ретроактивні — застосовують найвищу досягнуту ставку до всіх продажів. На 30 000 $ з рівнями 5%, 7,5% і 10% поступова схема дає 2 125 $, а ретроактивна — 3 000 $.
Що таке OTE у продажах?
OTE (дохід при виконанні плану) — це загальний дохід при рівно 100% плану: оклад плюс цільова комісія. «OTE 120 000 $, 50/50» означає оклад 60 000 $ і комісію 60 000 $ при виконанні плану.
Що таке акселератор комісії?
Множник до ставки комісії для продажів понад певний поріг, зазвичай 100% плану. З акселератором 1,5× кожен долар понад план приносить у півтора раза більше за звичайну ставку.
Що таке поріг комісії?
Мінімальне виконання плану, до якого комісія не виплачується. З порогом 50% менеджер, що виконав 49% плану, не отримує комісії. Щойно він досягає 50%, комісія нараховується з першого долара.
Як оподатковується комісія у США?
Податкова служба США (IRS) вважає комісію додатковою заробітною платою. Роботодавці часто утримують федеральний податок на доходи за фіксованою ставкою 22% з додаткової зарплати до 1 млн $ на рік. Утримання — це не остаточна сума податку. Див. IRS Publication 15 або зверніться до податкового консультанта.
Чи мають схеми комісії бути оформлені письмово?
У Каліфорнії (США) розділ 2751 Трудового кодексу (California Labor Code) вимагає, щоб угоди про комісію були письмовими, описували, як комісія розраховується та виплачується, і були підписані роботодавцем з наданням копії працівнику. Інші штати мають власні правила.
Посилання
Джерела
- Середня комісія та структура доходу: Salesforce, CaptivateIQ
- Ставки за галузями та співвідношення 60/40: Mailshake, QuotaPath
- Схеми комісії: SPOTIO
- Утримання податку з додаткової зарплати (США): IRS Publication 15
- Письмові договори про комісію (Каліфорнія, США): California Labor Code § 2751
Більше безкоштовних інструментів для продажів
Комісію рахувати простіше, коли всі угоди в одній воронці.
CRMsoftware.pro відповідає вашим клієнтам за допомогою AI, додає кожного ліда у воронку і показує, що закриває ваша команда. Безкоштовний тариф, без картки.