Калькулятор маржі
Розрахуйте маржу і націнку за собівартістю та ціною, визначте ціну для цільової маржі, побачте, що насправді залишають комісії та знижки, і перевірте валову, операційну та чисту маржу. Безкоштовно, без реєстрації, дані не залишають ваш браузер.
Автор: Анатолій Улітовський 
Факти перевірив Р. Х. Фардін Оновлено Маржу визначено. Тепер продавайте більше.
Отримайте на 10% більше замовлень від покупців, які до вас уже звертаються, і заробляйте на 400 $ більше прибутку щомісяця.
Кожне питання без відповіді — це продаж, який може піти до інших. CRMsoftware.pro відповідає на кожне питання за секунди, вдень і вночі, і перетворює кожну розмову на угоду, з якою можна працювати далі.
- ШІ-агент відповідає на питання про ціни, наявність і доставку на вашому сайті, у WhatsApp і Telegram
- Кожен чат стає контактом і угодою у вашій воронці продажів
- Відповідає понад 95 мовами, тож ви можете продавати за кордон
Безкоштовний тариф, без кредитної картки. Платні тарифи від 19 $ на місяць при оплаті за рік.
Формула
Як розрахувати маржу прибутку
Маржа — це частка ціни продажу, яка залишається у вас після оплати проданого товару.
Щоб встановити ціну, рахуйте у зворотному напрямку: поділіть собівартість на одиницю мінус бажану маржу. Щоб дізнатися, скільки максимум можна заплатити за товар, помножте ціну на одиницю мінус маржу.
Собівартість 60 $, ціна 100 $
(100 − 60) ÷ 100 = 40%
З кожних 100 $ продажу у вас залишається 40 $.
Собівартість 60 $, ціль 40%
60 ÷ (1 − 0.40) = $100
За будь-якої нижчої ціни ціль не досягнуто.
Ціна 100 $, ціль 40%
100 × (1 − 0.40) = $60
Максимум, який можна заплатити постачальнику й досягти 40%.
Найпоширеніша помилка в ціноутворенні
Маржа і націнка
Обидві рахуються від того самого прибутку. Маржа ділить його на ціну, націнка — на собівартість. Націнка 40% дає маржу лише 28,6%.
| Націнка на собівартість | Маржа від ціни | Приклад: собівартість 100 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | Ціна 125 $, прибуток 25 $ |
| 33.3% | 25% | Ціна 133,33 $, прибуток 33,33 $ |
| 50% | 33.3% | Ціна 150 $, прибуток 50 $ |
| 66.7% | 40% | Ціна 166,67 $, прибуток 66,67 $ |
| 100% | 50% | Ціна 200 $, прибуток 100 $ |
| 150% | 60% | Ціна 250 $, прибуток 150 $ |
| 200% | 66.7% | Ціна 300 $, прибуток 200 $ |
| 300% | 75% | Ціна 400 $, прибуток 300 $ |
Націнка може перевищувати 100%. Маржа не може досягти 100%, якщо собівартість не нульова.
Три види маржі
Валова, операційна і чиста маржа
Кожна наступна враховує більше витрат. Разом вони показують, куди йдуть гроші.
Виручка − собівартість реалізованих товарів
Показує, чи правильно встановлено ціну на сам товар. Використовуйте для порівняння товарів і постачальників.
($500k − $300k) ÷ $500k = 40%
Валовий прибуток − операційні витрати
Додає зарплати, оренду, маркетинг і програми. Показує, чи бізнес працює з прибутком.
($200k − $120k) ÷ $500k = 16%
Операційний прибуток − відсотки, податки, інше
Підсумок: що залишається з кожного продажу після всіх витрат.
($80k − $30k) ÷ $500k = 10%
Перед розпродажем
Наскільки більше треба продати після знижки
Знижка йде прямо з вашої маржі. Щоб зберегти такий самий загальний прибуток, потрібно стільки додаткових продажів.
| Ваша маржа | Знижка 5% | Знижка 10% | Знижка 20% |
|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | Прибутку не лишається |
| 30% | +20% | +50% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +67% |
Вкладка «Маржа» показує це для ваших власних цифр.
Таблиці
Формули маржі для Excel і Google Sheets
Введіть собівартість у A1, а ціну продажу — у B1. Задайте для результатів відсотковий формат.
Маржа
Націнка
Ціна для маржі 40%
Націнка в маржу (націнка в C1)
Орієнтири
Маржа за галузями
Середня маржа публічних компаній США, січень 2026 р. У малого бізнесу показники інші, але співвідношення між галузями зберігається.
| Галузь | Валова маржа | Операційна маржа | Чиста маржа |
|---|---|---|---|
| Програмне забезпечення | 71.7% | 33.0% | 25.5% |
| Готелі та ігровий бізнес | 60.9% | 19.4% | 10.4% |
| Одяг | 56.9% | 9.1% | 3.9% |
| Медичні товари | 54.0% | 15.3% | 9.6% |
| Послуги для бізнесу і споживачів | 33.4% | 12.3% | 7.0% |
| Роздрібна торгівля (загальна) | 33.2% | 6.8% | 5.6% |
| Ресторани | 32.2% | 15.8% | 9.4% |
| Будівельні матеріали | 30.9% | 12.6% | 7.4% |
| Продуктовий рітейл | 26.3% | 2.3% | 1.3% |
| Комп'ютерні послуги | 24.3% | 7.4% | 4.5% |
| Вантажні автоперевезення | 21.2% | 6.9% | 3.8% |
| Усі компанії США | 37.8% | 12.8% | 9.7% |
Джерело: Aswath Damodaran, NYU Stern, маржа за секторами (США), дані на січень 2026 р. Операційна маржа — нескоригований показник до оподаткування.
Часті питання
Питання про маржу
Як розрахувати маржу прибутку?
Відніміть собівартість від ціни продажу, поділіть на ціну продажу і помножте на 100. Товар із собівартістю 60 $ і ціною 100 $ має маржу 40%.
Чим маржа відрізняється від націнки?
Маржа — це прибуток, поділений на ціну продажу. Націнка — той самий прибуток, поділений на собівартість. Товар із собівартістю 60 $, проданий за 100 $, має маржу 40%, але націнку 66,7%, тому плутанина між ними призводить до заниженої ціни.
Як встановити ціну для цільової маржі?
Поділіть собівартість на одиницю мінус цільову маржу. Для маржі 40% при собівартості 60 $: 60 ÷ 0,60 = 100 $. Якщо ви також платите комісії, доставку чи рекламу за кожне замовлення, скористайтеся вкладкою «Ціна з комісіями».
Яка маржа вважається хорошою?
Це залежить від галузі. Серед публічних компаній США середня валова маржа становить близько 38%, а середня чиста — близько 10% (січень 2026 р.). У програмному забезпеченні вона значно вища, у продуктовому рітейлі — значно нижча. Порівнюйте з бізнесами, схожими на ваш.
Чим валова маржа відрізняється від чистої?
Валова маржа враховує лише собівартість реалізованих товарів. Чиста маржа враховує всі витрати, зокрема зарплати, оренду, маркетинг, відсотки та податки. Валова маржа оцінює товар, чиста — весь бізнес.
Чи може маржа перевищувати 100%?
Ні. Маржа — це частка ціни, тому вона може досягти 100% лише за нульової собівартості. Націнка може бути будь-якою: продаж утричі дорожче за собівартість — це націнка 200% і маржа 66,7%.
Що таке відсоток прибутку?
Часто мають на увазі націнку: прибуток, поділений на собівартість. Інколи — маржу: прибуток, поділений на ціну. Перш ніж порівнювати цифри, уточніть, про що йдеться.
Як знижки впливають на маржу?
Знижка зменшує ціну, але не собівартість, тому вся знижка йде з прибутку. За маржі 40% знижка 10% залишає маржу 33,3%, і вам потрібно на 33% більше продажів, щоб заробити той самий прибуток.
Чи враховувати комісії та доставку в маржі?
Для валової маржі враховуйте витрати на виготовлення і доставку кожного продажу: товар, доставку, платіжні комісії. Витрати, які не змінюються з кожним продажем, як-от оренда, належать до операційної маржі.
Посилання
Джерела
- Маржа за галузями: Aswath Damodaran, NYU Stern
- Визначення валової маржі: Investopedia
- Маржа і націнка: Corporate Finance Institute
Інші безкоштовні інструменти для продажів
Хороша маржа потребує покупців, які швидко отримують відповіді.
CRMsoftware.pro відповідає вашим клієнтам за допомогою ШІ, додає кожен лід у воронку і показує, які угоди закриває ваша команда. Безкоштовний тариф, без картки.