Provisionsrechner
Berechnen Sie Ihre Provision in Sekunden und bilden Sie dann Ihr echtes Modell ab: Fixgehalt + Provision, Provisionsstaffeln oder eine Quote mit OTE, Akzeleratoren, Mindestschwelle und Deckelung. Kostenlos, ohne Anmeldung, keine Daten verlassen Ihren Browser.
Erstellt von Anatolii Ulitovskyi 
Faktengeprüft von RH Fardin Aktualisiert am Steigern Sie die Zahl, nicht nur die Rechnung
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Die Formel
So berechnen Sie die Verkaufsprovision
Jedes Modell beginnt mit einer Multiplikation. Die Unterschiede liegen darin, was Sie multiplizieren und wann sich der Satz ändert.
Wandeln Sie den Satz zuerst in eine Dezimalzahl um: 10 % sind 0,10, 7,5 % sind 0,075. Die Formel funktioniert auch rückwärts. Für den Satz teilen Sie die Provision durch den Umsatz. Für den nötigen Umsatz bei einem Ziel teilen Sie die Zielprovision durch den Satz.
50.000 $ zu 10 %
50,000 × 0.10 = $5,000
Der Vertriebsmitarbeiter erhält auf jeden verkauften Dollar denselben Satz.
4.000 $ fix, 60.000 $ zu 5 %
4,000 + 60,000 × 0.05 = $7,000
Die Provision beträgt 3.000 $, also 43 % des Monatseinkommens.
6.000 $ Ziel zu 8 %
6,000 ÷ 0.08 = $75,000
Der Umsatz, den ein Vertriebsmitarbeiter abschließen muss, um diese Provision zu verdienen.
Modelltypen
Provisionsmodelle im Vergleich
Wählen Sie im Rechner den Reiter, der zu Ihrem Modell passt. So zahlt jedes Modell.
| Modell | So wird gezahlt | Üblich für | Beispiel |
|---|---|---|---|
| Reine Provision | Ein Satz auf den gesamten Umsatz, kein Gehalt | Außendienst, Handelsvertreter, Affiliates | 20 % jedes Verkaufs |
| Fixgehalt + Provision | Festes Gehalt plus ein Satz auf den Umsatz | Einzelhandel, Innendienst, Account Manager | 4.000 $/Monat + 5 % |
| Provisionsstaffel | Der Satz steigt, wenn der Umsatz Schwellen überschreitet | Teams, die Volumen belohnen | 5 % bis 10.000 $, 7,5 % bis 25.000 $, 10 % darüber |
| Quote + OTE | Zielprovision im Verhältnis zur Zielerreichung | Account Executives in B2B und SaaS | 120.000 $ OTE, 50/50, 600.000 $ Quote |
| Akzeleratoren | Ein höherer Multiplikator auf Umsatz über der Quote | Modelle, die Übererfüllung belohnen | 1,5× über 100 %, 2× über 150 % |
| Provision auf den Rohertrag | Satz auf den Gewinn statt auf den Umsatz | Großhandel, Agenturen, Autohandel | 25 % des Rohertrags |
| Provisionsvorschuss | Ein Vorschuss, der jetzt gezahlt und mit späterer Provision verrechnet wird | Neue Vertriebsmitarbeiter in der Einarbeitung | 2.000 $/Monat verrechenbarer Vorschuss |
Das Detail, das die meisten Rechner auslassen
Provisionsstaffel: stufenweise vs. rückwirkend
Zwei Modelle können dieselbe Staffeltabelle haben und trotzdem sehr unterschiedlich zahlen. Prüfen Sie, welche Variante Ihr Provisionsvertrag beschreibt.
Nehmen wir drei Stufen: 5 % bis 10.000 $, 7,5 % von 10.000 $ bis 25.000 $ und 10 % über 25.000 $. Ein Vertriebsmitarbeiter verkauft für 30.000 $.
Stufenweise Staffeln zahlen 2.125 $
10,000 × 5% + 15,000 × 7.5% + 5,000 × 10% = 500 + 1,125 + 500 = $2,125
Jeder Satz gilt nur für die Dollar innerhalb seiner Stufe, so wie bei Einkommensteuerstufen. Die Vergütung wächst gleichmäßig, ohne Sprünge.
Rückwirkende Staffeln (auf den Gesamtbetrag) zahlen 3.000 $
30,000 × 10% = $3,000
Sobald eine Schwelle überschritten ist, gilt der höhere Satz für jeden Dollar. Das zahlt mehr, erzeugt aber einen Sprung: Bei 25.000 $ erhält der Vertriebsmitarbeiter 1.875 $, bei 25.001 $ dagegen 2.500 $. Ein einziger Dollar ist 625 $ wert – das verleitet dazu, Deals rund um die Schwelle zurückzuhalten oder aufzuteilen.
Der Rechner zeigt beide Ergebnisse nebeneinander, wenn Sie den Reiter „Staffel“ wählen.
Tabellen
Provisionsformeln für Excel und Google Sheets
Tragen Sie den Umsatz in Zelle A1 ein. Über die Schaltfläche „Excel-Formel“ im Rechner erhalten Sie die Formel für Ihr genaues Modell.
Fester Satz
Fixgehalt + Provision
Stufenweise Staffeln
Rückwirkende Staffeln
Provisionssatz aus einer bekannten Auszahlung
B1 enthält die Provision. Formatieren Sie die Zelle als Prozentwert.
Richtwerte
Übliche Provisionssätze im Vertrieb
Nutzen Sie diese Spannen, um ein Modell auf Plausibilität zu prüfen. Sie hängen von Branche, Margen, Dealgröße und davon ab, ob ein Fixgehalt gezahlt wird.
| Branche oder Rolle | Typische Provision |
|---|---|
| SaaS und Software | Etwa 10–12 % des jährlichen Vertragswerts |
| Immobilien | Etwa 5–6 % insgesamt, aufgeteilt zwischen Maklern und Maklerbüros |
| Einzel- und Großhandel | Etwa 1–5 % |
| Automobil | Etwa 20–30 % des Rohertrags aus dem Geschäft |
| Finanzdienstleistungen | Investmentfonds etwa 0,25–1 %; Rentenversicherungen etwa 1–10 % |
| Außendienst und Haustürverkauf | Etwa 15–30 %, oft reine Provision |
| Innendienst und Account Management | Etwa 5–10 % mit Fixgehalt |
Spannen zusammengestellt aus den Quellen am Ende dieser Seite. Maßgeblich ist immer Ihr eigener Provisionsvertrag.
Häufige Fragen
Fragen zur Verkaufsprovision
Wie berechnet man die Verkaufsprovision?
Multiplizieren Sie den Umsatz mit dem Provisionssatz. 50.000 $ Umsatz zu 10 % ergeben 5.000 $. Gibt es ein Fixgehalt, addieren Sie es zur Provision, um das Gesamteinkommen zu erhalten.
Wie berechne ich meinen Provisionssatz in Prozent?
Teilen Sie die Provision durch den Umsatz und multiplizieren Sie mit 100. Eine Provision von 3.000 $ auf 40.000 $ Umsatz entspricht einem Satz von 7,5 %.
Wie viel muss ich verkaufen, um eine Zielprovision zu erreichen?
Teilen Sie die gewünschte Provision durch Ihren Satz. Für 6.000 $ bei 8 % brauchen Sie 75.000 $ Umsatz. Wählen Sie im Reiter „Einfach“ die Option „Nötiger Umsatz“, dann rechnet der Rechner das für Sie aus.
Was ist ein guter Provisionssatz?
Die Provision auf den Verkauf liegt meist bei 5–20 %. Rollen mit Fixgehalt liegen niedriger, oft bei 5–10 %. Reine Provisionsrollen liegen höher, oft bei 15–30 %. Vergleichen Sie mit Ihrer Branche in der Tabelle oben.
Wird die Provision auf Brutto- oder Nettoumsatz berechnet?
Das hängt vom Modell ab. Die meisten Modelle zahlen auf den Umsatz, also den Preis, den der Kunde zahlt. Manche zahlen auf den Rohertrag (Umsatz minus Wareneinsatz). Das schützt die Margen und bremst hohe Rabatte. Der Reiter „Einfach“ kann beides berechnen.
Was ist der Unterschied zwischen stufenweisen und rückwirkenden Staffeln?
Bei stufenweisen Staffeln gilt jeder Satz nur für den Umsatz innerhalb seiner Stufe. Bei rückwirkenden Staffeln gilt der höchste erreichte Satz für den gesamten Umsatz. Bei 30.000 $ und Stufen von 5 %, 7,5 % und 10 % zahlt die stufenweise Staffel 2.125 $ und die rückwirkende 3.000 $.
Was bedeutet OTE im Vertrieb?
OTE (On-Target Earnings, Zieleinkommen) ist die Gesamtvergütung bei genau 100 % Zielerreichung: Fixgehalt plus Zielprovision. „120.000 $ OTE, 50/50“ bedeutet 60.000 $ Fixgehalt und 60.000 $ Provision bei erreichter Quote. Das gesamte OTE, das Verhältnis von Fixum und Variable und die Auszahlungen berechnen Sie mit dem OTE-Rechner.
Was ist ein Provisionsakzelerator?
Ein Multiplikator auf den Provisionssatz für Umsatz über einer Schwelle, meist 100 % der Quote. Mit einem Akzelerator von 1,5× bringt jeder Dollar über der Quote das Anderthalbfache des normalen Satzes.
Was ist eine Mindestschwelle bei der Provision?
Eine Mindestzielerreichung, bevor überhaupt Provision gezahlt wird. Bei einer Schwelle von 50 % erhält ein Vertriebsmitarbeiter mit 49 % der Quote keine Provision. Ab 50 % wird die Provision ab dem ersten Dollar gezahlt.
Wie wird Provision in den USA besteuert?
Die US-Steuerbehörde IRS behandelt Provisionen als zusätzlichen Arbeitslohn (Supplemental Wages). Arbeitgeber behalten die Bundeseinkommensteuer oft zum pauschalen Satz von 22 % auf solche Zusatzlöhne bis 1 Million $ pro Jahr ein. Der Steuerabzug ist nicht Ihre endgültige Steuerschuld. Siehe IRS Publication 15 oder fragen Sie einen Steuerberater.
Müssen Provisionsvereinbarungen schriftlich sein?
Im US-Bundesstaat Kalifornien schreibt Abschnitt 2751 des California Labor Code vor, dass Provisionsvereinbarungen schriftlich vorliegen, die Berechnung und Auszahlung der Provision beschreiben und vom Arbeitgeber unterzeichnet sein müssen; der Arbeitnehmer erhält eine Kopie. Andere US-Bundesstaaten haben eigene Regeln.
Quellenangaben
Quellen
- Durchschnittliche Provision und Gehaltsmix: Salesforce, CaptivateIQ
- Sätze nach Branche und das Verhältnis 60/40: Mailshake, QuotaPath
- Provisionsmodelle: SPOTIO
- Steuerabzug auf Zusatzlöhne (USA): IRS Publication 15
- Schriftliche Provisionsverträge (Kalifornien): California Labor Code § 2751
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