Calculadora de comissões de vendas
Obtenha a sua comissão em segundos e depois simule o plano real: salário base + comissão, taxas por escalões ou uma quota com OTE (remuneração-alvo), aceleradores, patamar mínimo e limite máximo. Grátis, sem registo, nada sai do seu navegador.
Criado por Anatolii Ulitovskyi 
Verificado por RH Fardin Atualizado a Aumente o valor, não apenas as contas
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A fórmula
Como calcular a comissão de vendas
Todos os planos começam com uma multiplicação. As diferenças estão no que se multiplica e em quando a taxa muda.
Primeiro, converta a taxa em decimal: 10% é 0,10 e 7,5% é 0,075. A mesma fórmula funciona ao contrário. Para obter a taxa, divida a comissão pelas vendas. Para saber as vendas necessárias para um objetivo, divida a comissão pretendida pela taxa.
50 000 $ a 10%
50,000 × 0.10 = $5,000
O comercial ganha a mesma taxa sobre cada dólar vendido.
4000 $ de base, 60 000 $ a 5%
4,000 + 60,000 × 0.05 = $7,000
A comissão é de 3000 $, ou seja, 43% da remuneração do mês.
Objetivo de 6000 $ a 8%
6,000 ÷ 0.08 = $75,000
As vendas que um comercial tem de fechar para ganhar essa comissão.
Tipos de plano
Estruturas de comissões comparadas
Escolha o separador da calculadora que corresponde ao seu plano. Eis como cada um paga.
| Estrutura | Como paga | Comum em | Exemplo |
|---|---|---|---|
| Comissão simples | Uma taxa sobre todas as vendas, sem salário | Vendas externas, agentes, afiliados | 20% de cada venda |
| Base + comissão | Salário fixo mais uma taxa sobre as vendas | Retalho, vendas internas, gestores de conta | 4000 $/mês + 5% |
| Comissão por escalões | A taxa sobe quando as vendas ultrapassam limiares | Equipas que premiam o volume | 5% até 10 mil $, 7,5% até 25 mil $, 10% acima |
| Quota de vendas + OTE | Comissão-alvo paga em proporção ao cumprimento da quota | Executivos de conta B2B e SaaS | OTE de 120 mil $, 50/50, quota de 600 mil $ |
| Aceleradores | Um multiplicador maior sobre as vendas acima da quota | Planos que premiam o desempenho acima do objetivo | 1,5× acima de 100%, 2× acima de 150% |
| Comissão sobre a margem bruta | Taxa aplicada ao lucro, não à receita | Distribuição, agências, venda de automóveis | 25% do lucro bruto |
| Adiantamento sobre comissões | Um adiantamento pago agora e recuperado das comissões futuras | Novos comerciais em fase de arranque | Adiantamento recuperável de 2000 $/mês |
O detalhe que a maioria das calculadoras ignora
Comissão por escalões: marginal vs retroativa
Dois planos podem ter a mesma tabela de escalões e, mesmo assim, pagar valores muito diferentes. Verifique qual descreve o documento do seu plano.
Considere três escalões: 5% até 10 000 $, 7,5% de 10 000 $ a 25 000 $ e 10% acima de 25 000 $. Um comercial vende 30 000 $.
Escalões marginais pagam 2125 $
10,000 × 5% + 15,000 × 7.5% + 5,000 × 10% = 500 + 1,125 + 500 = $2,125
Cada taxa aplica-se apenas aos dólares dentro do seu escalão, tal como os escalões do imposto sobre o rendimento. A remuneração cresce de forma gradual e sem saltos.
Escalões retroativos (sobre o valor total) pagam 3000 $
30,000 × 10% = $3,000
Depois de ultrapassado um limiar, a taxa mais alta aplica-se a todos os dólares. Paga mais, mas cria um salto: com 25 000 $ o comercial ganha 1875 $ e com 25 001 $ ganha 2500 $. Um único dólar vale 625 $, o que leva os comerciais a adiar ou dividir negócios perto do limiar.
A calculadora mostra os dois resultados lado a lado quando escolhe o separador Por escalões.
Folhas de cálculo
Fórmulas de comissão para Excel e Google Sheets
Coloque o valor das vendas na célula A1. Use o botão Fórmula do Excel na calculadora para obter a fórmula do seu plano exato.
Taxa fixa
Base + comissão
Escalões marginais
Escalões retroativos
Taxa de comissão a partir de um pagamento conhecido
B1 contém a comissão. Formate a célula como percentagem.
Referências de mercado
Taxas de comissão de vendas habituais
Use estes intervalos para verificar se um plano faz sentido. Variam consoante o setor, as margens, o valor dos negócios e a existência de salário base.
| Setor ou função | Comissão típica |
|---|---|
| SaaS e software | Cerca de 10–12% do valor anual do contrato |
| Imobiliário | Cerca de 5–6% no total, repartidos entre agentes e mediadoras |
| Retalho e comércio por grosso | Cerca de 1–5% |
| Automóvel | Cerca de 20–30% do lucro bruto do negócio |
| Serviços financeiros | Fundos de investimento cerca de 0,25–1%; rendas vitalícias cerca de 1–10% |
| Vendas externas e porta a porta | Cerca de 15–30%, muitas vezes só à comissão |
| Vendas internas e gestão de contas | Cerca de 5–10% com salário base |
Intervalos compilados a partir das fontes indicadas no final desta página. O documento do seu plano é sempre o que decide.
Perguntas frequentes
Perguntas sobre comissões de vendas
Como se calcula a comissão de vendas?
Multiplique o valor das vendas pela taxa de comissão. 50 000 $ em vendas a 10% pagam 5000 $. Se o plano tiver salário base, some-o à comissão para obter a remuneração total.
Como calculo a minha percentagem de comissão?
Divida a comissão pelo valor das vendas e multiplique por 100. Uma comissão de 3000 $ sobre 40 000 $ em vendas corresponde a uma taxa de 7,5%.
Quanto preciso de vender para ganhar uma comissão-alvo?
Divida a comissão pretendida pela sua taxa. Para ganhar 6000 $ a 8%, precisa de 75 000 $ em vendas. Escolha "Vendas necessárias" no separador Simples para fazer este cálculo.
O que é uma boa taxa de comissão?
A comissão sobre a venda situa-se habitualmente entre 5–20%. Funções com salário base ficam mais abaixo, muitas vezes 5–10%. Funções só à comissão ficam mais acima, muitas vezes 15–30%. Compare com o seu setor na tabela acima.
A comissão é calculada sobre as vendas brutas ou líquidas?
Depende do plano. A maioria paga sobre a receita, o preço que o cliente paga. Alguns pagam sobre o lucro bruto (receita menos custo das mercadorias), o que protege as margens e desincentiva descontos elevados. O separador Simples calcula as duas opções.
Qual é a diferença entre escalões marginais e retroativos?
Os escalões marginais pagam cada taxa apenas sobre as vendas dentro do seu escalão. Os escalões retroativos pagam a taxa mais alta atingida sobre todas as vendas. Com 30 000 $ e escalões de 5%, 7,5% e 10%, o modelo marginal paga 2125 $ e o retroativo paga 3000 $.
O que é a OTE em vendas?
A OTE (remuneração-alvo) é a remuneração total com exatamente 100% da quota: salário base mais comissão-alvo. "OTE de 120 000 $, 50/50" significa 60 000 $ de base e 60 000 $ de comissão ao atingir a quota.
O que é um acelerador de comissão?
Um multiplicador da taxa de comissão para as vendas acima de um limiar, normalmente 100% da quota. Com um acelerador de 1,5×, cada dólar acima da quota rende uma vez e meia a taxa normal.
O que é um patamar mínimo de comissão?
Um cumprimento mínimo antes de ser paga qualquer comissão. Com um patamar de 50%, um comercial a 49% da quota não recebe comissão. Ao atingir 50%, a comissão é paga desde o primeiro dólar.
Como é tributada a comissão nos EUA?
Nos EUA, o IRS (a autoridade tributária) trata as comissões como salários suplementares. Os empregadores retêm muitas vezes o imposto federal sobre o rendimento à taxa fixa suplementar de 22% sobre salários suplementares até 1 milhão de dólares por ano. A retenção não é o seu imposto final. Consulte a Publicação 15 do IRS ou um profissional de fiscalidade.
Os planos de comissões têm de ser feitos por escrito?
Nos EUA, na Califórnia, a secção 2751 do Código do Trabalho (Labor Code) exige que os acordos de comissões sejam escritos, descrevam como as comissões são calculadas e pagas e sejam assinados pelo empregador, com uma cópia entregue ao trabalhador. Outros estados têm as suas próprias regras.
Referências
Fontes
- Comissão média e repartição da remuneração: Salesforce, CaptivateIQ
- Taxas por setor e repartição 60/40: Mailshake, QuotaPath
- Estruturas de comissões: SPOTIO
- Retenção sobre salários suplementares (EUA): Publicação 15 do IRS
- Contratos de comissões por escrito (EUA): Código do Trabalho da Califórnia, § 2751
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