Calcolatore provvigioni vendite
Calcola la tua provvigione in pochi secondi, poi simula il piano reale: fisso + provvigione, percentuali a scaglioni o quota con OTE, acceleratori, soglia minima e tetto. Gratis, senza registrazione, nessun dato lascia il tuo browser.
A cura di Anatolii Ulitovskyi 
Verificato da RH Fardin Aggiornato il Fai crescere il numero, non solo il calcolo
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La formula
Come calcolare la provvigione sulle vendite
Ogni piano parte da una moltiplicazione. Le differenze stanno in cosa moltiplichi e in quando cambia la percentuale.
Prima trasforma la percentuale in decimale: 10% è 0,10, 7,5% è 0,075. La stessa formula funziona anche al contrario. Per trovare la percentuale, dividi la provvigione per le vendite. Per trovare le vendite necessarie a un obiettivo, dividi la provvigione obiettivo per la percentuale.
50.000 $ al 10%
50,000 × 0.10 = $5,000
Il venditore guadagna la stessa percentuale su ogni dollaro venduto.
Fisso di 4.000 $, 60.000 $ al 5%
4,000 + 60,000 × 0.05 = $7,000
La provvigione è di 3.000 $, cioè il 43% della paga del mese.
Obiettivo di 6.000 $ all'8%
6,000 ÷ 0.08 = $75,000
Le vendite che un venditore deve chiudere per ottenere quella provvigione.
Tipi di piano
Strutture provvigionali a confronto
Scegli nel calcolatore la scheda che corrisponde al tuo piano. Ecco come paga ciascuno.
| Struttura | Come paga | Diffusa per | Esempio |
|---|---|---|---|
| Solo provvigione | Una sola percentuale su tutte le vendite, senza stipendio | Vendita sul campo, agenti, affiliati | 20% di ogni vendita |
| Fisso + provvigione | Stipendio fisso più una percentuale sulle vendite | Negozi, vendita interna, account manager | 4.000 $/mese + 5% |
| Provvigione a scaglioni | La percentuale sale quando le vendite superano determinate soglie | Team che premiano i volumi | 5% fino a 10.000 $, 7,5% fino a 25.000 $, 10% oltre |
| Quota di vendita + OTE | Provvigione obiettivo pagata in proporzione al raggiungimento della quota | Account executive B2B e SaaS | OTE di 120.000 $, 50/50, quota di 600.000 $ |
| Acceleratori | Un moltiplicatore più alto sulle vendite oltre la quota | Piani che premiano chi supera gli obiettivi | 1,5× oltre il 100%, 2× oltre il 150% |
| Provvigione sul margine lordo | Percentuale applicata al profitto, non al fatturato | Distribuzione, agenzie, vendita di auto | 25% dell'utile lordo |
| Anticipo sulle provvigioni | Un anticipo pagato subito e recuperato dalle provvigioni successive | Nuovi venditori nel periodo di inserimento | Anticipo recuperabile di 2.000 $/mese |
Il dettaglio che la maggior parte dei calcolatori trascura
Provvigione a scaglioni: marginale o retroattiva
Due piani possono avere la stessa tabella di scaglioni e pagare comunque importi molto diversi. Verifica quale dei due descrive il documento del tuo piano.
Prendiamo tre scaglioni: 5% fino a 10.000 $, 7,5% da 10.000 $ a 25.000 $ e 10% oltre 25.000 $. Un venditore vende 30.000 $.
Gli scaglioni marginali pagano 2.125 $
10,000 × 5% + 15,000 × 7.5% + 5,000 × 10% = 500 + 1,125 + 500 = $2,125
Ogni percentuale si applica solo ai dollari compresi nel suo scaglione, come gli scaglioni dell'imposta sul reddito. La paga cresce in modo graduale, senza salti.
Gli scaglioni retroattivi (sull'intero importo) pagano 3.000 $
30,000 × 10% = $3,000
Superata una soglia, la percentuale più alta si applica a ogni dollaro. Paga di più, ma crea un salto: a 25.000 $ il venditore guadagna 1.875 $, a 25.001 $ guadagna 2.500 $. Un solo dollaro vale 625 $, e questo spinge i venditori a rimandare o dividere le trattative intorno alla soglia.
Il calcolatore mostra entrambi i risultati affiancati quando scegli la scheda A scaglioni.
Fogli di calcolo
Formule per le provvigioni in Excel e Google Sheets
Inserisci l'importo delle vendite nella cella A1. Usa il pulsante Formula Excel nel calcolatore per ottenere la formula del tuo piano esatto.
Percentuale fissa
Fisso + provvigione
Scaglioni marginali
Scaglioni retroattivi
Percentuale di provvigione da un importo noto
B1 contiene la provvigione. Formatta la cella come percentuale.
Riferimenti di mercato
Percentuali di provvigione tipiche
Usa questi intervalli per verificare se un piano è ragionevole. Variano in base a settore, margini, dimensione delle trattative e presenza di uno stipendio fisso.
| Settore o ruolo | Provvigione tipica |
|---|---|
| SaaS e software | Circa 10–12% del valore annuo del contratto |
| Immobiliare | Circa 5–6% in totale, ripartito tra agenti e broker |
| Commercio al dettaglio e all'ingrosso | Circa 1–5% |
| Settore auto | Circa 20–30% dell'utile lordo della trattativa |
| Servizi finanziari | Fondi comuni circa 0,25–1%; rendite circa 1–10% |
| Vendita sul campo e porta a porta | Circa 15–30%, spesso solo provvigione |
| Vendita interna e gestione clienti | Circa 5–10% con stipendio fisso |
Intervalli ricavati dalle fonti elencate in fondo a questa pagina. Decide sempre il documento del tuo piano.
Domande frequenti
Domande sulle provvigioni di vendita
Come si calcola la provvigione sulle vendite?
Moltiplica l'importo delle vendite per la percentuale di provvigione. 50.000 $ di vendite al 10% pagano 5.000 $. Se il piano prevede un fisso, sommalo alla provvigione per ottenere la paga totale.
Come calcolo la mia percentuale di provvigione?
Dividi la provvigione per l'importo delle vendite e moltiplica per 100. Una provvigione di 3.000 $ su 40.000 $ di vendite corrisponde al 7,5%.
Quanto devo vendere per ottenere una provvigione obiettivo?
Dividi la provvigione che vuoi ottenere per la tua percentuale. Per guadagnare 6.000 $ all'8%, servono 75.000 $ di vendite. Scegli «Vendite necessarie» nella scheda Semplice per farlo calcolare in automatico.
Qual è una buona percentuale di provvigione?
La provvigione sulla vendita va di solito dal 5 al 20%. I ruoli con stipendio fisso sono più bassi, spesso 5–10%. I ruoli solo a provvigione sono più alti, spesso 15–30%. Confronta con il tuo settore nella tabella qui sopra.
La provvigione si calcola sulle vendite lorde o nette?
Dipende dal piano. La maggior parte dei piani paga sul fatturato, cioè il prezzo pagato dal cliente. Alcuni pagano sull'utile lordo (fatturato meno costo del venduto), che protegge i margini e scoraggia gli sconti eccessivi. La scheda Semplice calcola entrambi.
Qual è la differenza tra scaglioni marginali e retroattivi?
Gli scaglioni marginali applicano ogni percentuale solo alle vendite comprese nel suo scaglione. Gli scaglioni retroattivi applicano la percentuale più alta raggiunta a tutte le vendite. Su 30.000 $ con scaglioni del 5%, 7,5% e 10%, il metodo marginale paga 2.125 $ e quello retroattivo 3.000 $.
Cos'è l'OTE nelle vendite?
L'OTE (on-target earnings, retribuzione obiettivo) è la paga totale esattamente al 100% della quota: fisso più provvigione obiettivo. «OTE di 120.000 $, 50/50» significa 60.000 $ di fisso e 60.000 $ di provvigione al raggiungimento della quota.
Cos'è un acceleratore di provvigione?
Un moltiplicatore della percentuale di provvigione per le vendite oltre una soglia, di solito il 100% della quota. Con un acceleratore di 1,5×, ogni dollaro oltre la quota rende una volta e mezza la percentuale normale.
Cos'è una soglia minima di provvigione?
Un livello minimo di raggiungimento prima che venga pagata qualsiasi provvigione. Con una soglia del 50%, un venditore al 49% della quota non riceve provvigioni. Raggiunto il 50%, la provvigione viene pagata dal primo dollaro.
Come vengono tassate le provvigioni negli Stati Uniti?
L'IRS (il fisco statunitense) considera le provvigioni retribuzioni supplementari. I datori di lavoro USA spesso trattengono l'imposta federale sul reddito con l'aliquota fissa supplementare del 22% sulle retribuzioni supplementari fino a 1 milione di $ all'anno. La ritenuta non è la tua imposta definitiva. Consulta la IRS Publication 15 o un consulente fiscale.
I piani provvigionali devono essere per iscritto?
In California (USA), la sezione 2751 del Labor Code impone che gli accordi sulle provvigioni siano scritti, descrivano come le provvigioni vengono calcolate e pagate e siano firmati dal datore di lavoro, con una copia consegnata al dipendente. Gli altri stati USA hanno regole proprie.
Riferimenti
Fonti
- Provvigione media e mix retributivo: Salesforce, CaptivateIQ
- Percentuali per settore e ripartizione 60/40: Mailshake, QuotaPath
- Strutture provvigionali: SPOTIO
- Ritenuta sulle retribuzioni supplementari (USA): IRS Publication 15
- Contratti provvigionali scritti (USA): California Labor Code § 2751
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