Calculadora de comisiones de ventas
Calcula tu comisión en segundos y luego modela tu plan real: salario base + comisión, tramos escalonados o cuota con OTE, aceleradores, umbral mínimo y tope. Gratis, sin registro y sin que tus datos salgan del navegador.
Creado por Anatolii Ulitovskyi 
Verificado por RH Fardin Actualizado el Haz crecer la cifra, no solo el cálculo
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La fórmula
Cómo calcular la comisión de ventas
Todo plan empieza con una multiplicación. Las diferencias están en qué se multiplica y cuándo cambia la tasa.
Primero pasa la tasa a decimal: 10 % es 0,10 y 7,5 % es 0,075. La misma fórmula funciona a la inversa. Para hallar la tasa, divide la comisión entre las ventas. Para hallar las ventas que necesitas para un objetivo, divide la comisión objetivo entre la tasa.
50.000 $ al 10 %
50,000 × 0.10 = $5,000
El comercial gana la misma tasa por cada dólar vendido.
4.000 $ de base, 60.000 $ al 5 %
4,000 + 60,000 × 0.05 = $7,000
La comisión es de 3.000 $, el 43 % de la remuneración del mes.
Objetivo de 6.000 $ al 8 %
6,000 ÷ 0.08 = $75,000
Las ventas que un comercial debe cerrar para ganar esa comisión.
Tipos de plan
Comparativa de estructuras de comisión
Elige la pestaña de la calculadora que corresponde a tu plan. Así paga cada uno.
| Estructura | Cómo paga | Habitual en | Ejemplo |
|---|---|---|---|
| Comisión pura | Una sola tasa sobre todas las ventas, sin salario | Ventas de campo, agentes, afiliados | 20 % de cada venta |
| Base + comisión | Salario fijo más una tasa sobre las ventas | Comercio minorista, ventas internas, gestores de cuentas | 4.000 $/mes + 5 % |
| Comisión por tramos | La tasa sube a medida que las ventas superan umbrales | Equipos que premian el volumen | 5 % hasta 10.000 $, 7,5 % hasta 25.000 $, 10 % por encima |
| Cuota + OTE | Comisión objetivo pagada en proporción al cumplimiento de la cuota | Ejecutivos de cuentas B2B y SaaS | OTE de 120.000 $, 50/50, cuota de 600.000 $ |
| Aceleradores | Un multiplicador mayor sobre las ventas por encima de la cuota | Planes que premian superar el objetivo | 1,5× por encima del 100 %, 2× por encima del 150 % |
| Comisión sobre margen bruto | Tasa aplicada al beneficio, no a los ingresos | Distribución, agencias, venta de coches | 25 % del beneficio bruto |
| Anticipo a cuenta de comisiones | Un adelanto pagado ahora y recuperado de comisiones posteriores | Comerciales nuevos en periodo de adaptación | Anticipo recuperable de 2.000 $/mes |
El detalle que la mayoría de calculadoras omite
Comisión por tramos: marginal frente a retroactiva
Dos planes pueden tener la misma tabla de tramos y pagar importes muy distintos. Comprueba cuál describe el documento de tu plan.
Toma tres tramos: 5 % hasta 10.000 $, 7,5 % de 10.000 $ a 25.000 $ y 10 % por encima de 25.000 $. Un comercial vende 30.000 $.
Los tramos marginales pagan 2.125 $
10,000 × 5% + 15,000 × 7.5% + 5,000 × 10% = 500 + 1,125 + 500 = $2,125
Cada tasa se aplica solo a los dólares dentro de su tramo, igual que los tramos del impuesto sobre la renta. La remuneración crece de forma gradual y sin saltos.
Los tramos retroactivos (sobre el importe total) pagan 3.000 $
30,000 × 10% = $3,000
Al superar un umbral, la tasa más alta se aplica a todos los dólares. Paga más, pero crea un salto: con 25.000 $ el comercial gana 1.875 $ y con 25.001 $ gana 2.500 $. Un solo dólar vale 625 $, lo que tienta a los comerciales a retrasar o dividir operaciones en torno al umbral.
La calculadora muestra ambos resultados lado a lado al elegir la pestaña Por tramos.
Hojas de cálculo
Fórmulas de comisión para Excel y Google Sheets
Pon el importe de ventas en la celda A1. Usa el botón Fórmula de Excel de la calculadora para obtener la fórmula exacta de tu plan.
Tasa fija
Base + comisión
Tramos marginales
Tramos retroactivos
Tasa de comisión a partir de un pago conocido
B1 contiene la comisión. Da formato de porcentaje a la celda.
Referencias de mercado
Tasas de comisión de ventas habituales
Usa estos rangos para comprobar si un plan es razonable. Varían según el sector, los márgenes, el tamaño de las operaciones y si hay salario base.
| Sector o puesto | Comisión típica |
|---|---|
| SaaS y software | Aprox. 10–12 % del valor anual del contrato |
| Inmobiliario | Aprox. 5–6 % en total, repartido entre agentes e intermediarios |
| Comercio minorista y mayorista | Aprox. 1–5 % |
| Automoción | Aprox. 20–30 % del beneficio bruto de la operación |
| Servicios financieros | Fondos de inversión aprox. 0,25–1 %; rentas vitalicias aprox. 1–10 % |
| Ventas de campo y puerta a puerta | Aprox. 15–30 %, a menudo solo a comisión |
| Ventas internas y gestión de cuentas | Aprox. 5–10 % con salario base |
Rangos recopilados de las fuentes indicadas al final de esta página. Lo que decide siempre es el documento de tu propio plan.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre comisiones de ventas
¿Cómo se calcula la comisión de ventas?
Multiplica el importe de ventas por la tasa de comisión. 50.000 $ en ventas al 10 % pagan 5.000 $. Si el plan incluye salario base, súmalo a la comisión para obtener la remuneración total.
¿Cómo calculo mi porcentaje de comisión?
Divide la comisión entre el importe de ventas y multiplica por 100. Una comisión de 3.000 $ sobre 40.000 $ en ventas equivale a una tasa del 7,5 %.
¿Cuánto tengo que vender para ganar una comisión objetivo?
Divide la comisión que quieres entre tu tasa. Para ganar 6.000 $ al 8 %, necesitas 75.000 $ en ventas. Elige "Ventas necesarias" en la pestaña Simple para que la calculadora lo haga por ti.
¿Qué es una buena tasa de comisión?
La comisión sobre la venta suele estar entre el 5 y el 20 %. Los puestos con salario base quedan más abajo, a menudo un 5–10 %. Los puestos solo a comisión quedan más arriba, a menudo un 15–30 %. Compara con tu sector en la tabla anterior.
¿La comisión se calcula sobre las ventas brutas o netas?
Depende del plan. La mayoría paga sobre los ingresos, el precio que paga el cliente. Algunos pagan sobre el beneficio bruto (ingresos menos coste de la mercancía), lo que protege los márgenes y desincentiva los descuentos agresivos. La pestaña Simple calcula ambos.
¿Qué diferencia hay entre tramos marginales y retroactivos?
Los tramos marginales pagan cada tasa solo sobre las ventas dentro de su tramo. Los retroactivos pagan la tasa más alta alcanzada sobre todas las ventas. Con 30.000 $ y tramos del 5 %, 7,5 % y 10 %, el marginal paga 2.125 $ y el retroactivo 3.000 $.
¿Qué es el OTE en ventas?
El OTE (ingresos objetivo, del inglés on-target earnings) es la remuneración total al 100 % exacto de la cuota: salario base más comisión objetivo. "OTE de 120.000 $, 50/50" significa 60.000 $ de base y 60.000 $ de comisión al cumplir la cuota. Calcula el OTE completo, el reparto entre fijo y variable y cada pago con la calculadora de OTE.
¿Qué es un acelerador de comisión?
Un multiplicador de la tasa de comisión para las ventas por encima de un umbral, normalmente el 100 % de la cuota. Con un acelerador de 1,5×, cada dólar por encima de la cuota gana una vez y media la tasa normal.
¿Qué es un umbral mínimo de comisión?
Un nivel mínimo de cumplimiento antes de pagar cualquier comisión. Con un umbral del 50 %, un comercial al 49 % de la cuota no gana comisión. Al llegar al 50 %, la comisión se paga desde el primer dólar.
¿Cómo tributa la comisión en EE. UU.?
En EE. UU., el IRS (la agencia tributaria federal) trata las comisiones como salarios suplementarios. Los empleadores suelen retener el impuesto federal sobre la renta al tipo fijo suplementario del 22 % sobre los salarios suplementarios de hasta 1 millón de $ al año. La retención no es tu factura fiscal final. Consulta la Publicación 15 del IRS o a un asesor fiscal.
¿Los planes de comisiones tienen que constar por escrito?
En California (EE. UU.), la sección 2751 del Código Laboral exige que los acuerdos de comisiones consten por escrito, describan cómo se calculan y pagan las comisiones y estén firmados por el empleador, con una copia para el empleado. Otros estados tienen sus propias normas.
Referencias
Fuentes
- Comisión media y reparto fijo/variable: Salesforce, CaptivateIQ
- Tasas por sector y reparto 60/40: Mailshake, QuotaPath
- Estructuras de comisión: SPOTIO
- Retención sobre salarios suplementarios (EE. UU.): Publicación 15 del IRS
- Contratos de comisiones por escrito (EE. UU.): Código Laboral de California, § 2751
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