حاسبة هامش الربح
احسب هامش الربح ونسبة الإضافة على التكلفة من التكلفة والسعر، وحدّد السعر الذي يحقق الهامش المستهدف، واعرف ما يتبقى لك فعلاً بعد الرسوم والخصومات، وافحص الهامش الإجمالي والتشغيلي والصافي. مجانية، بلا تسجيل، ولا تغادر بياناتك متصفحك.
إعداد Anatolii Ulitovskyi 
تدقيق الحقائق: RH Fardin آخر تحديث حدّدت الهامش. الآن بِع أكثر.
اكسب 10% طلبات إضافية من المشترين الذين يصلونك بالفعل، وستحتفظ بربح إضافي قدره $400 شهرياً.
كل سؤال بلا رد هو بيعة قد تذهب إلى غيرك. يرد CRMsoftware.pro على كل سؤال خلال ثوانٍ، ليلاً ونهاراً، ويحوّل كل محادثة إلى صفقة يمكنك متابعتها.
- وكيل ذكاء اصطناعي يجيب عن أسئلة الأسعار والمخزون والتوصيل على موقعك وفي WhatsApp وTelegram
- كل محادثة تصبح جهة اتصال وصفقة في مسار مبيعاتك
- يرد بأكثر من 95 لغة، لتتمكن من البيع خارج بلدك
خطة مجانية بلا بطاقة ائتمان. الخطط المدفوعة من $19 شهرياً، تُدفع سنوياً.
المعادلة
كيف تحسب هامش الربح
الهامش هو الحصة من سعر البيع التي تبقى لك بعد دفع تكلفة ما بعته.
اعكس المعادلة لتحديد السعر: اقسم التكلفة على واحد ناقص الهامش الذي تريده. ولمعرفة أقصى ما يمكنك دفعه مقابل منتج، اضرب السعر في واحد ناقص الهامش.
التكلفة $60، السعر $100
(100 − 60) ÷ 100 = 40%
تحتفظ بـ $40 من كل بيعة قيمتها $100.
التكلفة $60، الهدف 40%
60 ÷ (1 − 0.40) = $100
أي سعر أقل لا يحقق الهدف.
السعر $100، الهدف 40%
100 × (1 − 0.40) = $60
أقصى ما يمكنك دفعه للمورّد مع تحقيق 40%.
أكثر أخطاء التسعير شيوعاً
الهامش مقابل نسبة الإضافة على التكلفة (Markup)
كلاهما يستخدم الربح نفسه. الهامش يقسمه على السعر، ونسبة الإضافة تقسمه على التكلفة. إضافة 40% على التكلفة تعطي هامشاً قدره 28.6% فقط.
| نسبة الإضافة على التكلفة | الهامش من السعر | مثال: التكلفة $100 |
|---|---|---|
| 25% | 20% | السعر $125، الربح $25 |
| 33.3% | 25% | السعر $133.33، الربح $33.33 |
| 50% | 33.3% | السعر $150، الربح $50 |
| 66.7% | 40% | السعر $166.67، الربح $66.67 |
| 100% | 50% | السعر $200، الربح $100 |
| 150% | 60% | السعر $250، الربح $150 |
| 200% | 66.7% | السعر $300، الربح $200 |
| 300% | 75% | السعر $400، الربح $300 |
يمكن أن تتجاوز نسبة الإضافة 100%. أما الهامش فلا يبلغ 100% إلا إذا كانت التكلفة صفراً.
ثلاثة هوامش
الهامش الإجمالي والتشغيلي والصافي
كل هامش يطرح تكاليف أكثر من سابقه. ومعاً تُظهر أين تذهب الأموال.
الإيرادات − تكلفة البضاعة المبيعة
يُظهر هل المنتج نفسه مسعّر جيداً. استخدمه لمقارنة المنتجات والموردين.
($500k − $300k) ÷ $500k = 40%
إجمالي الربح − المصروفات التشغيلية
يضيف الرواتب والإيجار والتسويق والبرمجيات. يُظهر هل النشاط التجاري يعمل بربح.
($200k − $120k) ÷ $500k = 16%
الربح التشغيلي − الفوائد والضرائب وغيرها
المحصلة النهائية: ما يتبقى من كل بيعة بعد جميع التكاليف.
($80k − $30k) ÷ $500k = 10%
قبل أن تطلق تخفيضات
كم يجب أن تبيع أكثر بعد الخصم
الخصم يُقتطع مباشرة من هامشك. وللحفاظ على إجمالي الربح نفسه، تحتاج إلى هذه الزيادة في المبيعات.
| هامشك | خصم 5% | خصم 10% | خصم 20% |
|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | لا يتبقى ربح |
| 30% | +20% | +50% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +67% |
تبويب «الهامش» يعرض ذلك بأرقامك أنت.
جداول البيانات
صيغ هامش الربح في Excel وGoogle Sheets
ضع التكلفة في A1 وسعر البيع في B1. نسّق النتائج كنسب مئوية.
هامش الربح
نسبة الإضافة
السعر لهامش 40%
من نسبة الإضافة إلى الهامش (نسبة الإضافة في C1)
المعايير المرجعية
هوامش الربح حسب القطاع
متوسط هوامش الشركات الأمريكية المدرجة في البورصة، يناير 2026. تختلف الشركات الصغيرة، لكن ترتيب القطاعات يبقى كما هو.
| القطاع | الهامش الإجمالي | الهامش التشغيلي | الهامش الصافي |
|---|---|---|---|
| البرمجيات | 71.7% | 33.0% | 25.5% |
| الفنادق والألعاب | 60.9% | 19.4% | 10.4% |
| الملابس | 56.9% | 9.1% | 3.9% |
| منتجات الرعاية الصحية | 54.0% | 15.3% | 9.6% |
| خدمات الأعمال والمستهلكين | 33.4% | 12.3% | 7.0% |
| التجزئة (عامة) | 33.2% | 6.8% | 5.6% |
| المطاعم | 32.2% | 15.8% | 9.4% |
| مواد البناء | 30.9% | 12.6% | 7.4% |
| تجزئة البقالة | 26.3% | 2.3% | 1.3% |
| خدمات الحاسوب | 24.3% | 7.4% | 4.5% |
| النقل بالشاحنات | 21.2% | 6.9% | 3.8% |
| كل الشركات الأمريكية | 37.8% | 12.8% | 9.7% |
المصدر: Aswath Damodaran، NYU Stern، الهوامش حسب القطاع (الولايات المتحدة)، بيانات يناير 2026. الهامش التشغيلي هو الرقم قبل الضرائب دون تعديل.
الأسئلة الشائعة
أسئلة حول هامش الربح
كيف يُحسب هامش الربح؟
اطرح التكلفة من سعر البيع، ثم اقسم الناتج على سعر البيع واضربه في 100. المنتج الذي يكلف $60 ويُباع بـ $100 هامشه 40%.
ما الفرق بين الهامش ونسبة الإضافة على التكلفة؟
الهامش يقسم الربح على سعر البيع، ونسبة الإضافة تقسم الربح نفسه على التكلفة. تكلفة $60 تُباع بـ $100 تعني هامشاً قدره 40% لكن نسبة إضافة قدرها 66.7%، والخلط بينهما يؤدي إلى تسعير أقل من اللازم.
كيف أحدد سعراً لهامش مستهدف؟
اقسم التكلفة على واحد ناقص الهامش المستهدف. لهامش 40% على تكلفة $60: 60 ÷ 0.60 = $100. وإذا كنت تدفع أيضاً رسوماً أو شحناً أو إعلانات لكل طلب، فاستخدم تبويب «التسعير مع الرسوم».
ما هو هامش الربح الجيد؟
يعتمد ذلك على القطاع. في الشركات الأمريكية المدرجة يبلغ متوسط الهامش الإجمالي نحو 38% ومتوسط الهامش الصافي نحو 10% (يناير 2026). البرمجيات أعلى بكثير، وتجزئة البقالة أقل بكثير. قارن نفسك بأنشطة تشبه نشاطك.
ما الفرق بين الهامش الإجمالي والهامش الصافي؟
الهامش الإجمالي يطرح تكلفة البضاعة المبيعة فقط. أما الهامش الصافي فيطرح كل التكاليف، بما فيها الرواتب والإيجار والتسويق والفوائد والضرائب. الهامش الإجمالي يقيّم المنتج، والهامش الصافي يقيّم النشاط التجاري كله.
هل يمكن أن يتجاوز هامش الربح 100%؟
لا. الهامش حصة من السعر، فلا يبلغ 100% إلا إذا كانت التكلفة صفراً. أما نسبة الإضافة فيمكن أن تكون بأي حجم: البيع بثلاثة أضعاف التكلفة يعني نسبة إضافة 200% وهامشاً 66.7%.
ما هي نسبة الربح؟
كثيراً ما يُقصد بها نسبة الإضافة: الربح مقسوماً على التكلفة. ويقصد بها البعض الهامش: الربح مقسوماً على السعر. تأكد من المقصود قبل مقارنة الأرقام.
كيف تؤثر الخصومات في هامشي؟
الخصم يخفض السعر لا التكلفة، لذا يُقتطع الخصم كله من الربح. مع هامش 40%، يترك خصم 10% هامشاً قدره 33.3%، وتحتاج إلى مبيعات أكثر بنسبة 33% لتحقيق الربح نفسه.
هل يجب إدراج الرسوم والشحن في الهامش؟
في الهامش الإجمالي، أدرج تكاليف إنتاج كل بيعة وتوصيلها، مثل المنتج والشحن ورسوم الدفع. أما التكاليف التي لا تتغير مع كل بيعة، كالإيجار، فمكانها الهامش التشغيلي.
المراجع
المصادر
- الهوامش حسب القطاع: Aswath Damodaran، NYU Stern
- تعريف هامش الربح الإجمالي: Investopedia
- الهامش مقابل نسبة الإضافة: Corporate Finance Institute
المزيد من أدوات المبيعات المجانية
الهوامش الجيدة تحتاج إلى مشترين يحصلون على إجابات سريعة.
يرد CRMsoftware.pro على عملائك بالذكاء الاصطناعي، ويضع كل عميل محتمل في مسار المبيعات، ويُظهر ما يغلقه فريقك من صفقات. خطة مجانية بلا بطاقة.