Calculateur de marge
Calculez votre marge (taux de marque) et votre taux de marge à partir du coût et du prix, fixez le prix pour une marge cible, voyez ce que les frais et les remises vous laissent vraiment, et vérifiez vos marges brute, opérationnelle et nette. Gratuit, sans inscription, aucune donnée ne quitte votre navigateur.
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La formule
Comment calculer la marge (taux de marque)
La marge, ou taux de marque, est la part du prix de vente que vous conservez après avoir payé ce que vous avez vendu.
Faites le calcul à l’envers pour fixer un prix : divisez le coût par un moins la marge souhaitée. Pour trouver le maximum que vous pouvez payer un produit, multipliez le prix par un moins la marge.
Coût 60 $, prix 100 $
(100 − 60) ÷ 100 = 40%
Vous conservez 40 $ sur chaque vente de 100 $.
Coût 60 $, cible 40 %
60 ÷ (1 − 0.40) = $100
Tout prix inférieur manque la cible.
Prix 100 $, cible 40 %
100 × (1 − 0.40) = $60
Le maximum que vous pouvez payer à un fournisseur tout en atteignant 40 %.
L’erreur de prix la plus fréquente
Marge ou taux de marge
Les deux reposent sur le même bénéfice. La marge (taux de marque) le divise par le prix ; le taux de marge (coefficient sur coût) le divise par le coût. Appliquer un taux de marge de 40 % ne donne qu’une marge de 28,6 %.
| Taux de marge sur le coût | Marge sur le prix | Exemple : coût 100 $ |
|---|---|---|
| 25% | 20% | Prix 125 $, bénéfice 25 $ |
| 33.3% | 25% | Prix 133,33 $, bénéfice 33,33 $ |
| 50% | 33.3% | Prix 150 $, bénéfice 50 $ |
| 66.7% | 40% | Prix 166,67 $, bénéfice 66,67 $ |
| 100% | 50% | Prix 200 $, bénéfice 100 $ |
| 150% | 60% | Prix 250 $, bénéfice 150 $ |
| 200% | 66.7% | Prix 300 $, bénéfice 200 $ |
| 300% | 75% | Prix 400 $, bénéfice 300 $ |
Le taux de marge peut dépasser 100 %. La marge ne peut pas atteindre 100 %, sauf si le coût est nul.
Trois marges
Marge brute, marge opérationnelle et marge nette
Chacune déduit davantage de coûts. Ensemble, elles montrent où va l’argent.
Chiffre d’affaires − coût des marchandises vendues
Indique si le produit lui-même est bien tarifé. Utilisez-la pour comparer produits et fournisseurs.
($500k − $300k) ÷ $500k = 40%
Bénéfice brut − charges d’exploitation
Ajoute les salaires, le loyer, le marketing et les logiciels. Indique si l’entreprise est rentable.
($200k − $120k) ÷ $500k = 16%
Bénéfice d’exploitation − intérêts, impôts, autres
Le résultat final : ce qui reste de chaque vente une fois tous les coûts payés.
($80k − $30k) ÷ $500k = 10%
Avant de lancer une promotion
Combien vendre en plus après une remise
Une remise est prélevée directement sur votre marge. Pour conserver le même bénéfice total, il vous faut ce volume de ventes supplémentaires.
| Votre marge | Remise de 5 % | Remise de 10 % | Remise de 20 % |
|---|---|---|---|
| 20% | +33% | +100% | Plus aucun bénéfice |
| 30% | +20% | +50% | +200% |
| 40% | +14% | +33% | +100% |
| 50% | +11% | +25% | +67% |
L’onglet Marge affiche ce calcul avec vos propres chiffres.
Tableurs
Formules de marge pour Excel et Google Sheets
Saisissez le coût en A1 et le prix de vente en B1. Affichez les résultats au format pourcentage.
Marge (taux de marque)
Taux de marge
Prix pour une marge de 40 %
Taux de marge vers marge (taux de marge en C1)
Repères
Marges par secteur
Marges moyennes des sociétés cotées américaines, janvier 2026. Les petites entreprises diffèrent, mais le classement entre secteurs reste valable.
| Secteur | Marge brute | Marge opérationnelle | Marge nette |
|---|---|---|---|
| Logiciels | 71.7% | 33.0% | 25.5% |
| Hôtellerie et jeux | 60.9% | 19.4% | 10.4% |
| Habillement | 56.9% | 9.1% | 3.9% |
| Produits de santé | 54.0% | 15.3% | 9.6% |
| Services aux entreprises et aux particuliers | 33.4% | 12.3% | 7.0% |
| Commerce de détail (généraliste) | 33.2% | 6.8% | 5.6% |
| Restauration | 32.2% | 15.8% | 9.4% |
| Matériaux de construction | 30.9% | 12.6% | 7.4% |
| Distribution alimentaire | 26.3% | 2.3% | 1.3% |
| Services informatiques | 24.3% | 7.4% | 4.5% |
| Transport routier | 21.2% | 6.9% | 3.8% |
| Toutes les entreprises américaines | 37.8% | 12.8% | 9.7% |
Source : Aswath Damodaran, NYU Stern, marges par secteur (États-Unis), données de janvier 2026. La marge opérationnelle correspond au chiffre avant impôts, non ajusté.
FAQ
Questions sur la marge
Comment calculer la marge (taux de marque) ?
Soustrayez le coût du prix de vente, divisez par le prix de vente et multipliez par 100. Un produit qui coûte 60 $ et se vend 100 $ a une marge de 40 %.
Quelle est la différence entre marge et taux de marge ?
La marge (taux de marque) divise le bénéfice par le prix de vente. Le taux de marge (coefficient sur coût) divise ce même bénéfice par le coût. Un coût de 60 $ vendu 100 $ donne une marge de 40 % mais un taux de marge de 66,7 % : confondre les deux conduit à vendre trop bas.
Comment fixer un prix pour une marge cible ?
Divisez le coût par un moins la marge cible. Pour une marge de 40 % sur un coût de 60 $ : 60 ÷ 0,60 = 100 $. Si vous payez aussi des frais, de la livraison ou de la publicité par commande, utilisez l’onglet Prix avec frais.
Qu’est-ce qu’une bonne marge ?
Cela dépend du secteur. Pour l’ensemble des sociétés cotées américaines, la marge brute moyenne est d’environ 38 % et la marge nette moyenne d’environ 10 % (janvier 2026). Les logiciels sont bien au-dessus ; la distribution alimentaire bien en dessous. Comparez-vous à des entreprises comparables à la vôtre.
Quelle est la différence entre marge brute et marge nette ?
La marge brute ne déduit que le coût des marchandises vendues. La marge nette déduit tous les coûts, y compris les salaires, le loyer, le marketing, les intérêts et les impôts. La marge brute juge le produit ; la marge nette juge l’entreprise dans son ensemble.
La marge peut-elle dépasser 100 % ?
Non. La marge est une part du prix : elle ne peut atteindre 100 % que si le coût est nul. Le taux de marge n’a pas de limite : vendre à trois fois le coût correspond à un taux de marge de 200 % et à une marge de 66,7 %.
Qu’est-ce que le pourcentage de bénéfice ?
On parle souvent du taux de marge : le bénéfice divisé par le coût. D’autres entendent la marge : le bénéfice divisé par le prix. Vérifiez de quoi il s’agit avant de comparer des chiffres.
Quel est l’effet des remises sur ma marge ?
Une remise baisse le prix mais pas le coût : la totalité de la remise est prélevée sur le bénéfice. Avec une marge de 40 %, une remise de 10 % laisse une marge de 33,3 %, et il vous faut 33 % de ventes en plus pour dégager le même bénéfice.
Faut-il inclure les frais et la livraison dans la marge ?
Pour la marge brute, incluez les coûts liés à la production et à la livraison de chaque vente, comme le produit, la livraison et les frais de paiement. Les coûts qui ne varient pas avec chaque vente, comme le loyer, relèvent de la marge opérationnelle.
Références
Nos sources
- Marges par secteur : Aswath Damodaran, NYU Stern
- Définition de la marge brute : Investopedia
- Marge ou taux de marge : Corporate Finance Institute
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