حاسبة سرعة المبيعات
اعرف كم من الإيرادات يحقق مسار مبيعاتك يومياً وشهرياً وربع سنوياً وسنوياً، وحدّد الرافعة التي تضيف أكثر، وقارن بين بائعَين أو فريقين أو مصدرين للعملاء المحتملين، واحسب ما يلزم لبلوغ هدف الإيرادات. مجانية، بلا تسجيل، ولا يغادر أي شيء متصفحك.
إعداد Anatolii Ulitovskyi 
تدقيق الحقائق: RH Fardin آخر تحديث: فرص بيع أكثر ودورات أقصر
أجب عن كل زائر لموقعك خلال ثوانٍ، في أي ساعة، وسلّم العملاء المحتملين المؤهَّلين لفريقك وهم لا يزالون مهتمين.
يضع CRMsoftware.pro على موقعك وكيل ذكاء اصطناعي يجيب عن الأسئلة عبر الدردشة والصوت على مدار الساعة، ويؤهّل العملاء المحتملين ويحفظ كل محادثة لفريقك، فيتحوّل مزيد من الزوار إلى فرص بيع وتقلّ الصفقات المتعثرة بانتظار الرد.
- يجيب ليلاً وفي عطلات نهاية الأسبوع
- يؤهّل العملاء المحتملين قبل وصولهم إلى فريق المبيعات
- كل محادثة تُحفظ لفريقك
خطة مجانية بلا بطاقة ائتمان. الخطط المدفوعة من $19 شهرياً، تُدفع سنوياً.
المنهجية
كيف تحسب سرعة المبيعات
أربعة أرقام من نظام CRM لديك تعطيك الإيرادات التي يحققها مسار مبيعاتك يومياً.
اضرب عدد فرص البيع المؤهَّلة في مسار مبيعاتك في متوسط قيمة الصفقة الرابحة وفي معدل الفوز، ثم اقسم الناتج على متوسط طول دورة المبيعات بالأيام. النتيجة هي الإيرادات التي يحوّلها مسار المبيعات إلى صفقات مغلقة يومياً. اضربها في عدد أيام الشهر أو ربع السنة أو السنة لتحصل على إيرادات تلك الفترة؛ تستخدم الحاسبة 365 ÷ 12 يوماً للشهر و365 ÷ 4 لربع السنة، فيصبح مجموع الأشهر الاثني عشر مساوياً للسنة.
يفترض هذا الرقم أن حجم مسار المبيعات يبقى ثابتاً تقريباً: كلما أُغلقت صفقات أو خرجت، حلّت محلها صفقات جديدة. وللحفاظ على 120 فرصة بيع مفتوحة مع دورة مدتها 60 يوماً تحتاج إلى نحو 61 فرصة بيع مؤهَّلة جديدة شهرياً، وتعرض الحاسبة هذا الرقم أيضاً. وإذا جفّ مصدر فرص البيع الجديدة، تتراجع الإيرادات عن رقم السرعة بعد دورة واحدة.
$3,200 يومياً
120 × $8,000 × 20% ÷ 60 = $3,200
120 فرصة بيع مفتوحة، ومتوسط صفقة $8,000، ومعدل فوز 20%، ودورة مدتها 60 يوماً.
$1,168,000
$3,200 × 365 = $1,168,000
نحو $97,333 شهرياً و$292,000 لربع السنة.
61 شهرياً
120 ÷ 60 × 30.4 ≈ 61
فرص البيع المؤهَّلة الجديدة اللازمة كل شهر للحفاظ على مسار المبيعات عند 120.
الروافع
الروافع الأربع لسرعة المبيعات
تحسين أي رافعة بنسبة 10% يضيف 10% أو أكثر إلى الإيرادات.
لأن المعادلة تضرب ثلاثة أرقام وتقسم على الرابع، فإن تحسين فرص البيع أو قيمة الصفقة أو معدل الفوز بنسبة 10% يضيف كلٌّ منها 10% بالضبط إلى السرعة. أما تقصير دورة المبيعات بنسبة 10% فيضيف نحو 11.1%، لأنك تقسم على 0.9. وتعرض الحاسبة قيمة كل تغيير من هذه التغييرات سنوياً، لتوجّه جهدك حيث يكون العائد الأكبر وفق أرقامك.
| الرافعة | التغيير | الأثر على السرعة |
|---|---|---|
| فرص البيع | +10% | +10% |
| متوسط قيمة الصفقة | +10% | +10% |
| معدل الفوز | +10% (20% → 22%) | +10% |
| دورة المبيعات | −10% (60 ← 54 يوماً) | +11.1% |
الروافع ليست مستقلة في الواقع. فالسعي وراء مزيد من فرص البيع بعملاء محتملين أضعف يخفض معدل الفوز عادةً، والصفقات الأكبر تستغرق عادةً وقتاً أطول حتى تُغلق. ووجد تقرير "2023 B2B Sales Benchmark Report" من Ebsta وPavilion، المبني على 3.2 مليون فرصة بيع، أن الصفقات التي بقيت مفتوحة أكثر من ضعف متوسط دورة المبيعات لم تتجاوز فرصة إغلاقها 3%، لذا فإن تنظيف مسار المبيعات من الصفقات الراكدة يجعل عدد فرص البيع أصدق دون أن يغيّر الإيرادات الفعلية.
المقارنة
المقارنة بين بائعَين أو فريقين أو مصدرين للعملاء المحتملين
السرعة نفسها قد تأتي من مسارات مبيعات مختلفة جداً.
A وB جنباً إلى جنب
يحسب تبويب «قارن بين اثنين» السرعة لكل منهما ويعرض أيهما يحقق إيرادات يومية أكثر وبكم.
رافعة واحدة في كل مرة
لكل رافعة يسأل: كم ستكون سرعة A برقم B؟ وهذا يبيّن أي اختلاف يساعد وأيه يكلّف إيرادات.
البائعين والمصادر وأرباع السنة
قارن العملاء المحتملين الواردين بالصادرين، أو هذا الربع بالربع السابق، أو بائعاً جديداً بمتوسط الفريق.
التخطيط
ما يلزم لبلوغ هدف الإيرادات
حوّل الهدف إلى أرقام يجب أن يحرّكها فريقك.
اقسم الهدف على عدد أيام الفترة لتحصل على السرعة التي تحتاجها، وقارنها بسرعتك الحالية. يعرض تبويب «هدف الإيرادات» مقدار ما يجب أن تتحرك به كل رافعة وحدها لسدّ الفجوة، والتغيير الأصغر المطلوب إذا حسّنت الروافع الأربع معاً. مع $1,168,000 سنوياً اليوم وهدف $1,500,000، تحتاج إلى سرعة أعلى بنحو 28%: 155 فرصة بيع بدلاً من 120، أو معدل فوز 25.7% بدلاً من 20%، أو دورة مدتها 47 يوماً بدلاً من 60، أو تحسين كل من الروافع الأربع بنحو 6.5%.
إذا تطلّبت رافعة واحدة معدل فوز يتجاوز 100%، فستخبرك الحاسبة بذلك: لا يمكن بلوغ هذا الهدف بتلك الرافعة وحدها.
جداول البيانات
صيغ سرعة المبيعات لـ Excel وGoogle Sheets
فرص البيع في B2، ومتوسط قيمة الصفقة في C2، ومعدل الفوز في D2، ودورة المبيعات بالأيام في E2.
سرعة المبيعات اليومية
الإيرادات السنوية من السرعة في F2
فرص البيع الجديدة اللازمة شهرياً
فرص البيع اللازمة لهدف سنوي في G2
أدخل معدل الفوز كنسبة مئوية (20%) أو كرقم عشري (0.2)؛ النتيجة واحدة في الحالتين.
الأسئلة الشائعة
أسئلة عن سرعة المبيعات
كيف تُحسب سرعة المبيعات؟
اضرب عدد فرص البيع المؤهَّلة في متوسط قيمة الصفقة وفي معدل الفوز، ثم اقسم على دورة المبيعات بالأيام. 120 فرصة بيع × $8,000 × 20% ÷ 60 يوماً = $3,200 من الإيرادات يومياً.
ما الذي يُعدّ فرصة بيع؟
استخدم فرص البيع المؤهَّلة المفتوحة في مسار مبيعاتك، أي المرحلة نفسها التي تستخدمها لحساب معدل الفوز. أما احتساب كل عميل محتمل خام فيضخّم عدد فرص البيع ويُظهر معدل الفوز أقل مما هو عليه.
ما هي سرعة المبيعات الجيدة؟
لا يوجد معيار مرجعي عام، لأن السرعة تُقاس بالمال وتعتمد على قيم صفقاتك وسوقك. قارن رقمك أنت شهراً بشهر، وقارن البائعين أو الفرق أو مصادر العملاء المحتملين ببعضها في تبويب «قارن بين اثنين».
أي رافعة تحسّن سرعة المبيعات أكثر من غيرها؟
نظرياً، تقصير دورة المبيعات: تقصيرها بنسبة 10% يضيف نحو 11.1%، بينما زيادة فرص البيع أو قيمة الصفقات أو معدل الفوز بنسبة 10% تضيف كلٌّ منها 10%. أما عملياً، فاختر الرافعة التي تكون فيها أرقامك أضعف ويكون تغييرها واقعياً.
ما الفرق بين سرعة المبيعات وسرعة مسار المبيعات؟
هما عادةً المعادلة نفسها. تستخدم بعض الفرق مصطلح سرعة مسار المبيعات عندما تعتمد على فرص البيع المفتوحة، وسرعة المبيعات عندما تعتمد على فرص البيع التي أُنشئت خلال الفترة؛ التزم بتعريف واحد واستخدمه في كل مرة.
كم مرة يجب أن أحسب سرعة المبيعات؟
الحساب الشهري أو الربع سنوي كافٍ لمعظم الفرق. استخدم متوسطات آخر بضعة أشهر لقيمة الصفقة ومعدل الفوز وطول الدورة، كي لا تؤثر صفقة كبيرة واحدة في النتيجة.
هل تحفظ الحاسبة بياناتي؟
لا. كل شيء يعمل في متصفحك. ويحفظ رابط المشاركة أرقامك في العنوان بعد علامة #، وهذا الجزء لا يُرسَل إلى خادمنا.
المراجع
المصادر
- معادلة سرعة المبيعات: Salesforce، "What Is Sales Velocity?"، تاريخ المراجعة 12 أكتوبر 2026
- فرص البيع الراكدة: Ebsta وPavilion، "2023 B2B Sales Benchmark Report"، فبراير 2023 (3.2 مليون فرصة بيع من 364 شركة)
المزيد من أدوات المبيعات المجانية
إجابات أسرع، صفقات أسرع.
ابدأ بالخطة المجانية: يجيب وكيل ذكاء اصطناعي عن زوار موقعك ليلاً ونهاراً، ويؤهّل العملاء المحتملين ويحفظ كل محادثة لفريقك. بلا بطاقة ائتمان.