销售速度计算器
查看您的销售管道每天、每月、每季度和每年能带来多少收入，找出增收最多的杠杆，比较两位销售代表、两个团队或两个线索来源，并算出达成收入目标需要什么条件。免费使用，无需注册，数据不会离开您的浏览器。
作者：Anatolii Ulitovskyi 
事实核查：RH Fardin 更新于 计算方法
如何计算销售速度
用 CRM 中的四个数字，算出您的销售管道每天产生的收入。
把销售管道中的合格商机数乘以已赢单交易的平均金额，再乘以赢单率，然后除以以天计的平均销售周期。结果就是销售管道每天转化为成交业务的收入。再乘以一个月、一个季度或一年的天数，就得到该周期的收入；计算器按 365 ÷ 12 天计算一个月，按 365 ÷ 4 天计算一个季度，因此十二个月加起来正好是一年。
这个数字假设销售管道的规模大致保持不变：交易成交或退出后，会有新交易补上。在 60 天的销售周期下，要保持 120 个进行中的商机，每月大约需要 61 个新的合格商机，计算器也会显示这个数字。如果新增管道枯竭，收入会在一个销售周期之后落后于销售速度所显示的数字。
每天 $3,200
120 × $8,000 × 20% ÷ 60 = $3,200
120 个进行中的商机，平均交易金额 $8,000，赢单率 20%，销售周期 60 天。
$1,168,000
$3,200 × 365 = $1,168,000
约合每月 $97,333、每季度 $292,000。
每月 61 个
120 ÷ 60 × 30.4 ≈ 61
要让销售管道保持 120 个商机，每月需要的新合格商机数。
改善杠杆
销售速度的四个杠杆
任一杠杆提升 10%，收入就会增加 10% 或更多。
由于公式是三个数字相乘再除以第四个数字，商机数、交易金额或赢单率各提升 10%，销售速度都正好增加 10%。销售周期缩短 10% 则会让销售速度增加约 11.1%，因为相当于除以 0.9。计算器会显示每项变化每年值多少钱，方便您根据自己的数字，把精力放在回报最大的地方。
| 杠杆 | 变化 | 对销售速度的影响 |
|---|---|---|
| 商机 | +10% | +10% |
| 平均交易金额 | +10% | +10% |
| 赢单率 | +10% (20% → 22%) | +10% |
| 销售周期 | −10%（60 → 54 天） | +11.1% |
在实际工作中，这些杠杆并非相互独立。用质量较差的线索追求更多商机，通常会降低赢单率；更大的交易通常也需要更长时间才能成交。Ebsta 和 Pavilion 基于 320 万个商机的“2023 B2B Sales Benchmark Report”发现，开放时间超过平均销售周期两倍的交易，成交概率只有 3%。因此，清理陈旧交易会让商机数更真实，但不会改变实际收入。
比较
比较两位销售代表、两个团队或两个线索来源
相同的销售速度可能来自截然不同的销售管道。
A 和 B 并排对比
“比较两组”标签页会分别计算两者的销售速度，并显示哪一个每天带来的收入更多、多出多少。
一次只看一个杠杆
它会针对每个杠杆计算：如果 A 用上 B 的数字，A 的销售速度会是多少？由此可以看出哪项差异有帮助，哪项差异在损失收入。
销售代表、来源、季度
比较入站线索与外呼线索、本季度与上季度，或新销售代表与团队平均水平。
规划
达成收入目标需要什么
把目标转化为团队需要推动的数字。
用目标除以该周期的天数，得到所需的销售速度，再与当前销售速度比较。“收入目标”标签页会显示，若只靠单个杠杆弥补差距，每个杠杆需要变化多少；如果四个杠杆同时改善，所需的变化又会小多少。如果目前每年收入为 $1,168,000，目标为 $1,500,000，则销售速度需要提高约 28%：商机数从 120 增加到 155，或赢单率从 20% 提高到 25.7%，或销售周期从 60 天缩短到 47 天，或者四项各改善约 6.5%。
如果单个杠杆需要超过 100% 的赢单率，计算器会明确提示：仅靠这个杠杆无法达成该目标。
电子表格
Excel 和 Google Sheets 销售速度公式
商机数在 B2，平均交易金额在 C2，赢单率在 D2，以天计的销售周期在 E2。
每天销售速度
由 F2 中的销售速度计算每年收入
每月所需的新商机数
达成 G2 中年度目标所需的商机数
赢单率可以输入百分比（20%）或小数（0.2），结果相同。
常见问题
销售速度常见问题
如何计算销售速度？
用合格商机数乘以平均交易金额和赢单率，再除以以天计的销售周期。120 个商机 × $8,000 × 20% ÷ 60 天 = 每天 $3,200 收入。
什么算作商机？
请使用销售管道中进行中的合格商机，并采用与计算赢单率相同的阶段。把每条原始线索都计入，会虚增商机数，并让赢单率看起来低于实际水平。
多少销售速度算好？
没有通用的基准，因为销售速度以金额衡量，取决于您的交易规模和市场。请逐月比较您自己的数字，并在“比较两组”标签页中比较销售代表、团队或线索来源。
哪个杠杆对销售速度提升最大？
从公式上看，是缩短销售周期：缩短 10% 可增加约 11.1%，而商机数、交易金额或赢单率各提升 10% 只增加 10%。实际工作中，应选择您数字最薄弱、且现实可行的那个杠杆。
销售速度和管道速度有什么区别？
它们通常是同一个公式。有些团队使用进行中的商机时称之为管道速度，使用本周期新建的商机时称之为销售速度；选定一种定义，并始终使用它。
应该多久计算一次销售速度？
对大多数团队来说，每月或每季度计算一次就够了。交易金额、赢单率和周期长度请使用最近几个月的平均值，以免一笔大单让结果大幅波动。
计算器会存储我的数据吗？
不会。所有计算都在您的浏览器中运行。分享链接会把您的数字保存在地址中 # 号之后的部分，这部分不会发送到我们的服务器。
参考资料
来源
- 销售速度公式：Salesforce，"What Is Sales Velocity?"，查阅于 2026年10月12日
- 陈旧商机：Ebsta 和 Pavilion，"2023 B2B Sales Benchmark Report"，2023年2月（来自 364 家公司的 320 万个商机）
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