Калькулятор швидкості продажів
Дізнайтеся, скільки виручки ваша воронка продажів приносить за день, місяць, квартал і рік, знайдіть важіль, який додає найбільше, порівняйте двох менеджерів, дві команди чи два джерела лідів і розрахуйте, що потрібно, щоб досягти цільової виручки. Безкоштовно, без реєстрації, дані не залишають ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi 
Перевірка фактів: RH Fardin Оновлено Більше можливостей, коротші цикли
Відповідайте кожному відвідувачу сайту за лічені секунди в будь-яку годину й передавайте кваліфікованих лідів команді, поки вони ще зацікавлені.
CRMsoftware.pro розміщує на вашому сайті ШІ-агента, який цілодобово відповідає на запитання в чаті й голосом, кваліфікує лідів і зберігає кожну розмову для вашої команди, тож більше відвідувачів стають можливостями, а менше угод зависає в очікуванні відповіді.
- Відповідає вночі й на вихідних
- Кваліфікує лідів, перш ніж вони потраплять до відділу продажів
- Кожна розмова зберігається для команди
Безкоштовний тариф, без кредитної картки. Платні тарифи від 19 $ на місяць при оплаті за рік.
Методика
Як розрахувати швидкість продажів
Чотири числа з вашої CRM показують, скільки виручки воронка приносить за день.
Помножте кількість кваліфікованих можливостей у воронці на середню суму виграної угоди та на частку виграних угод, а потім поділіть на середню тривалість циклу продажу в днях. Результат — виручка, яку воронка щодня перетворює на закриті угоди. Помножте її на кількість днів у місяці, кварталі чи році, щоб отримати виручку за цей період; калькулятор бере 365 ÷ 12 днів для місяця і 365 ÷ 4 для кварталу, тож дванадцять місяців у сумі дають рік.
Це число припускає, що воронка залишається приблизно того самого розміру: коли угоди закриваються або випадають, їх замінюють нові. Щоб тримати 120 відкритих можливостей за циклу 60 днів, потрібно приблизно 61 нова кваліфікована можливість на місяць, і калькулятор показує й це число. Якщо приплив нових можливостей пересихає, виручка відстає від показника швидкості через один цикл.
3 200 $ на день
120 × $8,000 × 20% ÷ 60 = $3,200
120 відкритих можливостей, середня угода 8 000 $, частка виграних 20 %, цикл 60 днів.
$1,168,000
$3,200 × 365 = $1,168,000
Приблизно 97 333 $ на місяць і 292 000 $ на квартал.
61 на місяць
120 ÷ 60 × 30.4 ≈ 61
Нових кваліфікованих можливостей щомісяця, щоб утримувати воронку на рівні 120.
Важелі
Чотири важелі швидкості продажів
Покращення будь-якого важеля на 10 % додає до виручки 10 % або більше.
Оскільки формула множить три числа й ділить на четверте, покращення кількості можливостей, суми угоди чи частки виграних на 10 % додає до швидкості рівно 10 %. Цикл продажу, коротший на 10 %, додає приблизно 11,1 %, бо ви ділите на 0,9. Калькулятор показує, скільки кожна з цих змін дає за рік, щоб ви могли спрямувати зусилля туди, де за ваших чисел віддача найбільша.
| Важіль | Зміна | Вплив на швидкість |
|---|---|---|
| Можливості | +10% | +10% |
| Середня сума угоди | +10% | +10% |
| Частка виграних | +10% (20% → 22%) | +10% |
| Цикл продажу | −10 % (60 → 54 дні) | +11.1% |
На практиці важелі не є незалежними. Гонитва за більшою кількістю можливостей коштом слабших лідів зазвичай знижує частку виграних, а більші угоди зазвичай довше закриваються. Звіт Ebsta і Pavilion «2023 B2B Sales Benchmark Report», заснований на 3,2 мільйона можливостей, показав, що угоди, відкриті довше, ніж удвічі більше за середній цикл продажу, мали лише 3 % шансів закритися, тож очищення воронки від застарілих угод робить кількість можливостей чеснішою, не змінюючи реальної виручки.
Порівняння
Порівняння двох менеджерів, команд чи джерел лідів
Однакова швидкість може виходити з дуже різних воронок.
A і B поруч
Вкладка «Порівняння двох» розраховує швидкість для кожної воронки й показує, яка з них приносить більше виручки за день і наскільки.
По одному важелю
Для кожного важеля калькулятор питає: якою була б швидкість A з числом B? Так видно, яка різниця допомагає, а яка коштує виручки.
Менеджери, джерела, квартали
Порівняйте вхідні ліди з вихідними, цей квартал із попереднім або нового менеджера із середнім показником команди.
Планування
Що потрібно, щоб досягти цільової виручки
Перетворіть ціль на числа, які має змінити ваша команда.
Поділіть ціль на кількість днів у періоді, щоб отримати потрібну швидкість, і порівняйте її з поточною. Вкладка «Цільова виручка» показує, наскільки мав би змінитися кожен важіль окремо, щоб закрити відставання, і меншу зміну, потрібну, якщо покращувати всі чотири разом. За 1 168 000 $ на рік зараз і цілі 1 500 000 $ вам потрібно приблизно на 28 % більше швидкості: 155 можливостей замість 120, або частка виграних 25,7 % замість 20 %, або цикл 47 днів замість 60, або приблизно на 6,5 % краще за кожним із чотирьох важелів.
Якщо для одного важеля знадобилася б частка виграних понад 100 %, калькулятор про це повідомить: самим лише цим важелем таку ціль не досягти.
Таблиці
Формули швидкості продажів для Excel і Google Sheets
Можливості в B2, середня сума угоди в C2, частка виграних у D2, цикл продажу в днях у E2.
Швидкість продажів за день
Виручка за рік зі швидкості в F2
Нових можливостей потрібно на місяць
Можливостей потрібно для річної цілі в G2
Вводьте частку виграних у відсотках (20 %) або десятковим дробом (0,2); результат буде однаковим.
Часті питання
Запитання про швидкість продажів
Як розрахувати швидкість продажів?
Помножте кількість кваліфікованих можливостей на середню суму угоди та частку виграних, а потім поділіть на цикл продажу в днях. 120 можливостей × 8 000 $ × 20 % ÷ 60 днів = 3 200 $ виручки за день.
Що вважати можливістю?
Беріть кваліфіковані можливості, відкриті у вашій воронці, на тому самому етапі, від якого ви рахуєте частку виграних. Якщо рахувати кожен сирий лід, кількість можливостей роздувається, а частка виграних виглядає нижчою, ніж є насправді.
Яка швидкість продажів вважається доброю?
Універсального бенчмарку немає, бо швидкість вимірюється в грошах і залежить від сум ваших угод і ринку. Порівнюйте власний показник із місяця в місяць, а менеджерів, команди чи джерела лідів — між собою на вкладці «Порівняння двох».
Який важіль найбільше підвищує швидкість продажів?
На папері — скорочення циклу продажу: цикл, коротший на 10 %, додає приблизно 11,1 %, тоді як на 10 % більше можливостей, більші угоди чи вища частка виграних додають по 10 %. На практиці обирайте важіль, за яким ваші числа найслабші, а зміна реалістична.
Чим швидкість продажів відрізняється від швидкості воронки?
Зазвичай це та сама формула. Деякі команди говорять про швидкість воронки, коли беруть відкриті можливості, і про швидкість продажів, коли беруть можливості, створені за період; оберіть одне визначення й використовуйте його щоразу.
Як часто слід розраховувати швидкість продажів?
Для більшості команд достатньо щомісяця або щокварталу. Беріть середні значення за останні кілька місяців для суми угоди, частки виграних і тривалості циклу, щоб одна велика угода не перекошувала результат.
Чи зберігає калькулятор мої дані?
Ні. Усе працює у вашому браузері. Посилання для поширення зберігає ваші числа в адресі після знака #, яка не надсилається на наш сервер.
Посилання
Джерела
- Формула швидкості продажів: Salesforce, "What Is Sales Velocity?", перевірено 12 жовтня 2026
- Застарілі можливості: Ebsta і Pavilion, "2023 B2B Sales Benchmark Report", лютий 2023 (3,2 мільйона можливостей від 364 компаній)
Інші безкоштовні інструменти для продажів
Швидші відповіді — швидші угоди.
Почніть із Безкоштовного тарифу: ШІ-агент вдень і вночі відповідає відвідувачам вашого сайту, кваліфікує лідів і зберігає кожну розмову для вашої команди. Без кредитної картки.