Калькулятор плана продаж
Превратите цель по выручке в справедливый план на каждого менеджера, включая новичков, которые ещё проходят адаптацию, проверьте, может ли воронка его обеспечить, и следите за выполнением плана в течение квартала. Бесплатно, без регистрации, данные не покидают ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi 
Факты проверил RH Fardin Обновлено Больше квалифицированных сделок на каждого менеджера
Отвечайте каждому посетителю сайта за секунды в любое время суток и передавайте квалифицированных лидов менеджерам, пока они ещё заинтересованы.
CRMsoftware.pro размещает на вашем сайте ИИ-агента, который круглосуточно отвечает на вопросы в чате и голосом, квалифицирует лидов и сохраняет каждый диалог для вашей команды, чтобы менеджеры тратили время на сделки, а не на первые ответы.
- Отвечает ночью и в выходные
- Квалифицирует лидов до передачи в отдел продаж
- Каждый диалог сохраняется для команды
Бесплатный тариф, без банковской карты. Платные тарифы — от 19 $ в месяц при оплате за год.
Методика
Как задать план продаж
Начните с цели, добавьте запас и разделите на ту мощность отдела продаж, которая у вас есть на самом деле.
Не каждый менеджер выполняет план, поэтому большинство руководителей продаж раздают немного больше плана, чем составляет цель компании; эта дополнительная доля и есть надбавка к цели. Разделите итог на число менеджеров, которые реально будут работать в полную силу весь год. Менеджеры, которые приходят в течение года, ещё учатся или уходят до декабря, засчитываются лишь как часть менеджера, поэтому план, построенный только на численности, получается завышенным для всех.
Вкладка «Задать план» в среднем считает, что уходящие менеджеры уходят в середине года, а новичков учитывает с месяца выхода, с продуктивностью, которая растёт во время адаптации.
6,8 менеджера
5.7 + 2 × 0.54 = 6.78
6 адаптированных менеджеров, уход 10 % и 2 новичка с апреля с адаптацией 5 месяцев.
$1,017,199
$6,000,000 × 1.15 ÷ 6.78
На полностью адаптированного менеджера в год, около 254 300 $ в квартал.
$550,983
$1,017,199 × 0.54
План на первый год для менеджера, который выходит в апреле.
Адаптация
План для новых менеджеров
Новичок не становится полноценным менеджером, пока не закончится адаптация.
Калькулятор исходит из того, что продуктивность новичка растёт равномерно во время адаптации: при адаптации в 5 месяцев первый месяц считается как 1/6 полного месяца, второй — как 2/6, и так до 5/6, а каждый следующий месяц считается полностью. При выходе в апреле менеджер продаёт 9 месяцев в году, что равно примерно 6,5 полного месяца, или 54 % годового плана.
| Месяц выхода | Адаптация 5 мес. | Доля годового плана |
|---|---|---|
| Январь | 2,5 + 7 полных месяцев | 79% |
| Апрель | 2,5 + 4 полных месяца | 54% |
| Июль | 2,5 + 1 полный месяц | 29% |
| Октябрь | Только 3 месяца адаптации | 8% |
Адаптация занимает больше времени, чем закладывают во многие планы. По опросу The Bridge Group 2026 года среди 158 B2B-компаний средний срок адаптации менеджера по работе с клиентами (AE) составил 6,2 месяца.
Проверка реальности
Может ли воронка обеспечить план?
План, который воронка не может заполнить, измеряет только невезение.
Сравните это число с планом. Если менеджер реально может закрыть меньше плана, значит, либо нужно больше квалифицированных сделок, либо должны вырасти процент выигранных или сумма сделки, либо план завышен. Вкладка «Проверить реальность» также показывает, сколько сделок в месяц и какая воронка нужны менеджеру, ведь нужная воронка = план ÷ процент выигранных.
Для ориентира: в исследовании The Bridge Group 2026 года медианный план менеджера по работе с клиентами (AE) составил 960 000 $ при целевом доходе 200 000 $, то есть соотношение плана к целевому доходу 4,6×, а годовой план выполнили 48 % менеджеров. Если из года в год план выполняют меньше половины ваших менеджеров, часть проблемы — в том, как вы его задаёте.
Отслеживание
Выполнение плана и темп
Где вы сейчас, где должны быть к этому моменту и где окажетесь в конце.
56%
$140,000 ÷ $250,000
Закрыто на сегодня относительно плана на квартал.
88 % плана
56% ÷ (40 ÷ 63)
При таком дневном темпе квартал закончится примерно на 220 500 $.
Воронка на 500 000 $
$110,000 ÷ 22%
Нужная воронка, чтобы закрыть оставшийся разрыв, при 300 000 $ открытой воронки сегодня.
Таблицы
Формулы плана продаж для Excel и Google Sheets
Цель в B2, надбавка к цели в C2, продуктивные менеджеры за год в D2.
План на полностью адаптированного менеджера
Сколько один менеджер может закрыть за год
Средняя сумма сделки в E2, процент выигранных в F2, квалифицированные сделки в месяц в G2.
Выполнение плана
Закрытая выручка в H2, план на период в I2.
Вопросы и ответы
Вопросы о плане продаж
Как рассчитать план продаж?
Возьмите цель команды по выручке, добавьте надбавку к цели и разделите на число продуктивных менеджеров за год. 6 000 000 $ с надбавкой 15 % и 6,78 продуктивного менеджера дают около 1 017 000 $ на полностью адаптированного менеджера.
Что такое надбавка к цели?
Это когда суммарный план раздают больше цели компании, часто на 10–20 %, чтобы цель была выполнена, даже если часть менеджеров не дотянет. Слишком большая надбавка означает, что большинство менеджеров не выполнят план уже по замыслу.
Как учитывать новых менеджеров?
Как часть менеджера: с месяца выхода и с более низкой продуктивностью во время адаптации. Менеджер, который выходит в апреле с адаптацией 5 месяцев, считается примерно как 0,54 менеджера на полный год.
Какое соотношение плана к OTE считается хорошим?
Многие компании ставят план примерно в 4–6 раз больше целевого дохода менеджера. Исследование The Bridge Group 2026 года показало медиану 4,6× для менеджеров по работе с клиентами (AE). Чем выше соотношение, тем дешевле обходится каждый менеджер, но тем труднее выполнить план.
Какой процент выполнения плана считается хорошим?
Отслеживайте и среднее выполнение плана, и долю менеджеров, выполнивших его на 100 % и больше. По исследованию The Bridge Group 2026 года годовой план выполнили 48 % менеджеров по работе с клиентами (AE), поэтому если у вас его выполняют заметно меньше, сначала проверьте план, а потом уже команду.
Как задавать план: сверху вниз или снизу вверх?
Используйте оба способа. Сверху вниз — это разделить цель компании; снизу вверх — проверить, сколько каждый менеджер может закрыть при реальных суммах сделок, проценте выигранных и числе сделок. Если результаты сильно расходятся, исправьте план до начала года.
Сохраняет ли калькулятор мои данные?
Нет. Всё работает в вашем браузере. Ссылка для отправки хранит ваши числа в адресе после знака #, а эта часть не передаётся на наш сервер.
Литература
Источники
- План, целевой доход, выполнение плана и срок адаптации: The Bridge Group, "State of Sales: 2026 AE Models, Motions, & Metrics Research", 23 июня 2026 г. (158 B2B-компаний)
Другие бесплатные инструменты для продаж
Дайте менеджерам больше квалифицированных лидов.
Начните с бесплатного тарифа: ИИ-агент днём и ночью отвечает посетителям сайта, квалифицирует лидов и сохраняет каждый диалог для команды. Без банковской карты.