Калькулятор плану продажів
Перетворіть цільову виручку на справедливий план для кожного менеджера, враховуючи новачків, які ще проходять адаптацію, перевірте, чи здатна воронка його забезпечити, і відстежуйте виконання плану протягом кварталу. Безкоштовно, без реєстрації, дані не залишають ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi 
Перевірка фактів: RH Fardin Оновлено Більше кваліфікованих можливостей на кожного менеджера
Відповідайте кожному відвідувачу сайту за лічені секунди в будь-яку годину й передавайте кваліфікованих лідів менеджерам, поки вони ще зацікавлені.
CRMsoftware.pro розміщує на вашому сайті ШІ-агента, який цілодобово відповідає на запитання в чаті й голосом, кваліфікує лідів і зберігає кожну розмову для вашої команди, тож менеджери витрачають час на угоди, а не на перші відповіді.
- Відповідає вночі й на вихідних
- Кваліфікує лідів, перш ніж вони потраплять до відділу продажів
- Кожна розмова зберігається для команди
Безкоштовний тариф, без кредитної картки. Платні тарифи від 19 $ на місяць при оплаті за рік.
Методика
Як розрахувати план продажів
Почніть із цілі, додайте запас і поділіть на ту потужність продажів, яка у вас справді є.
Не кожен менеджер виконує план, тому більшість керівників продажів розподіляють трохи більше плану, ніж ціль компанії; ця додаткова частка і є запасом плану. Поділіть загальну суму на кількість менеджерів, які справді працюватимуть повний рік із повною продуктивністю. Менеджери, які приходять протягом року, ще вчаться або йдуть до грудня, рахуються лише як частина менеджера, тому план, побудований лише на чисельності штату, виходить завищеним для всіх.
Вкладка «Розподілити план» вважає, що менеджери, які звільняються, у середньому йдуть у середині року, а нових менеджерів рахує з місяця початку роботи з продуктивністю, що зростає під час адаптації.
6,8 менеджера
5.7 + 2 × 0.54 = 6.78
6 адаптованих менеджерів, 10 % звільняються і 2 нові менеджери з квітня з адаптацією 5 місяців.
$1,017,199
$6,000,000 × 1.15 ÷ 6.78
На одного повністю адаптованого менеджера на рік, приблизно 254 300 $ на квартал.
$550,983
$1,017,199 × 0.54
План на перший рік для менеджера, який починає у квітні.
Адаптація
План для нових менеджерів
Новий менеджер не є повноцінним, доки не завершиться адаптація.
Калькулятор припускає, що продуктивність нового менеджера під час адаптації зростає рівномірно: за адаптації 5 місяців перший місяць рахується як 1/6 повного місяця, другий — як 2/6, і так до 5/6, а кожен наступний місяць рахується повністю. Якщо менеджер починає у квітні, він продає 9 місяців року, що дорівнює приблизно 6,5 повного місяця, або 54 % річного плану.
| Місяць початку | Адаптація 5 місяців | Частка річного плану |
|---|---|---|
| Січень | 2,5 + 7 повних місяців | 79% |
| Квітень | 2,5 + 4 повні місяці | 54% |
| Липень | 2,5 + 1 повний місяць | 29% |
| Жовтень | Лише 3 місяці адаптації | 8% |
Адаптація триває довше, ніж закладено в багатьох планах. Опитування The Bridge Group 2026 року серед 158 B2B-компаній показало, що середній час адаптації менеджера з укладання угод становить 6,2 місяця.
Перевірка реальністю
Чи здатна воронка забезпечити план?
План, який воронка не може заповнити, вимірює лише невдачу.
Порівняйте це число з планом. Якщо менеджер реально може закрити менше за план, то або має надходити більше кваліфікованих можливостей, або мають зрости частка виграних чи сума угоди, або план завищений. Вкладка «Перевірити потужність» також показує, скільки можливостей на місяць і яка воронка потрібні менеджеру, адже потрібна воронка = план ÷ частка виграних.
Для довідки: дослідження The Bridge Group 2026 року показало медіанний план менеджера з укладання угод 960 000 $ за цільового доходу 200 000 $, тобто співвідношення плану до доходу 4,6×, і що 48 % менеджерів виконали річний план. Якщо рік у рік план виконують менше половини ваших менеджерів, частина проблеми — у тому, як ставиться план.
Відстеження
Виконання плану й темп
Де ви зараз, де мали б бути на цей момент і де завершите.
56%
$140,000 ÷ $250,000
Закрито на сьогодні відносно плану на квартал.
88 % плану
56% ÷ (40 ÷ 63)
За такого щоденного темпу квартал завершиться приблизно на 220 500 $.
500 000 $ воронки
$110,000 ÷ 22%
Воронка, потрібна, щоб закрити решту відставання, проти 300 000 $, відкритих сьогодні.
Таблиці
Формули плану продажів для Excel і Google Sheets
Ціль у B2, запас плану в C2, продуктивні менеджери за рік у D2.
План на повністю адаптованого менеджера
Скільки один менеджер може закрити за рік
Середня сума угоди в E2, частка виграних у F2, кваліфіковані можливості на місяць у G2.
Виконання плану
Закрита виручка в H2, план на період в I2.
Часті питання
Запитання про план продажів
Як розрахувати план продажів?
Візьміть цільову виручку команди, додайте запас плану й поділіть на кількість повністю продуктивних менеджерів за рік. 6 000 000 $ із запасом плану 15 % і 6,78 продуктивного менеджера дають приблизно 1 017 000 $ на одного повністю адаптованого менеджера.
Що таке запас плану?
Це розподіл сумарного плану понад ціль компанії, часто на 10–20 % більше, щоб ціль була досягнута, навіть коли частина менеджерів не дотягне. Надто великий запас означає, що більшість менеджерів не виконає план уже за задумом.
Як рахувати нових менеджерів?
Як частину менеджера: з місяця початку роботи, з нижчою продуктивністю під час адаптації. Менеджер, який починає у квітні з адаптацією 5 місяців, рахується приблизно як 0,54 менеджера на повний рік.
Яке співвідношення плану до OTE вважається добрим?
Багато компаній ставлять план приблизно в 4–6 разів більшим за цільовий дохід менеджера. Дослідження The Bridge Group 2026 року показало медіану 4,6× для менеджерів з укладання угод. Вище співвідношення робить кожного менеджера дешевшим, але план — важчим для виконання.
Який рівень виконання плану вважається добрим?
Відстежуйте і середнє виконання, і частку менеджерів, які виконали план на 100 % або більше. Дослідження The Bridge Group 2026 року показало, що 48 % менеджерів з укладання угод виконали річний план, тож якщо у вас його виконують значно менше, перевірте план, перш ніж звинувачувати команду.
Ставити план згори вниз чи знизу вгору?
Використовуйте обидва підходи. Згори вниз ділить ціль компанії; знизу вгору перевіряє, скільки кожен менеджер може закрити за реальних сум угод, частки виграних і можливостей. Якщо результати сильно розходяться, виправте план до початку року.
Чи зберігає калькулятор мої дані?
Ні. Усе працює у вашому браузері. Посилання для поширення зберігає ваші числа в адресі після знака #, яка не надсилається на наш сервер.
Посилання
Джерела
- План, цільовий дохід, виконання плану й час адаптації: The Bridge Group, "State of Sales: 2026 AE Models, Motions, & Metrics Research", 23 червня 2026 (158 B2B-компаній)
Інші безкоштовні інструменти для продажів
Дайте своїм менеджерам більше кваліфікованих лідів.
Почніть із Безкоштовного тарифу: ШІ-агент вдень і вночі відповідає відвідувачам вашого сайту, кваліфікує лідів і зберігає кожну розмову для вашої команди. Без кредитної картки.