销售管道计算器
把您的进行中交易转化为加权预测，查看与目标的差距，或者从目标倒推所需的管道金额、商机和线索。管道覆盖率基于您自己的赢单率，而不是固定的 3 倍规则。免费使用，无需注册，数据不会离开您的浏览器。
作者：Anatolii Ulitovskyi 
事实核查：RH Fardin 更新于 计算方法
销售管道计算器如何计算
两个问题，两种模式：我的管道能带来多少收入，以及我需要多少管道。
预测我的管道会用每个阶段进行中交易的金额乘以该阶段交易赢单的概率，再加上已赢单的金额，并将总额与目标进行比较。如果存在差距，它会显示按您的赢单率和平均交易金额，需要多少新商机才能弥补。
我需要的管道从目标倒推。它还会显示您在任何时候应保有多少进行中的管道金额，这取决于您的交易需要多长时间才能成交。
进行中交易加权 $74,000
$75,000 × 20% + $50,000 × 40% + $30,000 × 60% + $15,000 × 80% + $10,000 × 90%
72 笔交易，进行中金额 $180,000。
$150,000 中的 $104,000
已赢单 $30,000 + $74,000 = 69.3%
加权差距：$46,000。
74 个新商机
$46,000 ÷ ($2,500 × 25%) = 73.6
前提是它们在本期内仍能成交。
管道覆盖率
管道覆盖率：为什么 3 倍不适合您
您的覆盖率目标取决于您的赢单率和销售周期。
管道覆盖率是进行中的管道金额除以仍需完成的收入。常见规则是保有目标三倍的管道，但三倍只在您大约每三笔交易赢下一笔时才成立。在 Salesforce 的一篇文章中，Jason Jordan 指出，赢单率为 10% 的销售人员大约需要 10 倍覆盖率，而赢单率为 50% 的则大约需要 2 倍。
销售周期同样重要。如果交易需要 45 天才能成交，那么您今天保有的管道大致需要覆盖接下来 45 天的目标，而不是全年目标。因此，计算器显示任何时候应保有的管道金额为：年度目标 ÷ 赢单率 × 销售周期 ÷ 365。
只有交易真实存在时，覆盖率才有意义。几周无人跟进的陈旧交易会让覆盖率看起来很健康，而预测却在下滑，所以在相信这一比率之前，请先清理管道。
阶段
可作为起点的阶段概率
示例使用 HubSpot 的默认交易阶段。一旦有了数据，请换成您自己的阶段。
| 阶段 | 默认概率 |
|---|---|
| 已安排约见 | 20% |
| 具备购买资格 | 40% |
| 已安排演示 | 60% |
| 决策者认同 | 80% |
| 已发送合同 | 90% |
默认值只是对典型销售流程的推测，而不是您的流程。要校准某个阶段，请查看过去 6–12 个月中到达该阶段的交易，用其中赢单的数量除以所有已结束（赢单或输单）的数量。我们的CRM 销售管道模板为每个阶段设定了退出规则，让交易每次都因同样的原因推进，概率也因此保持有意义。
您的数据
在哪里找到您的数字
一份 CRM 导出文件或去年交易的电子表格就足够了。
赢单 ÷ 已结束
统计过去 6–12 个月内结束的交易。用赢单数除以赢单数加输单数。不要计入进行中的交易，否则赢单率会看起来比实际低。
平均赢单金额
请使用已赢单交易的平均值，而不是所有已创建交易的平均值。很少成交的大额交易会拉高平均值。
成交天数
对于已赢单的交易，从创建商机到赢单的天数中位数。与平均值相比，中位数受少数极慢交易的影响更小。
电子表格
适用于 Excel 和 Google Sheets 的销售管道公式
B2:B6 = 各阶段交易金额，C2:C6 = 阶段概率，E1 = 已赢单金额，F1 = 目标，G1 = 赢单率，H1 = 平均交易金额。
加权管道金额
预测占目标的比例
弥补差距所需的新商机数
任何时候应保有的进行中管道金额（I1 = 年度目标，J1 = 以天计的销售周期）
常见问题
销售管道常见问题
如何计算销售管道价值？
管道总金额是所有进行中交易的金额之和。加权管道金额是用每笔交易（或每个阶段的合计）乘以其赢单概率后相加。应该拿加权后的数字与目标比较。
多少管道覆盖率比较合适？
1 除以您的赢单率。如果您赢下 25% 的商机，目标是仍需完成收入的约 4 倍；33% 时约 3 倍；50% 时约 2 倍。
什么是 3 倍管道规则？
一条经验法则，要求保有目标三倍的管道金额。它假设您大约每三笔交易赢下一笔。请改用您自己的赢单率。
要达成目标需要多少管道？
用目标除以赢单率，得到需要创建的管道金额；再除以平均交易金额，得到商机数；然后除以线索转商机率，得到所需线索数。
管道和预测有什么区别？
管道是所有进行中的交易。预测是您预计在某一期间从中赢下的金额，因此它会用到概率、预计成交日期和已赢单的金额。
应该使用哪些阶段概率？
先使用 CRM 的默认值，例如 HubSpot 的 20% 到 90%，再换成您自己的数据：对每个阶段，计算到达该阶段且最终赢单的交易比例。
为什么新商机无法在本期弥补差距？
如果您的销售周期长于本期剩余时间，现在创建的交易会在以后才成交。请至少在本期结束前一个销售周期创建管道。
计算器会存储我的数据吗？
不会。所有计算都在您的浏览器中运行。分享链接会把您的数字保存在地址中 # 号之后的部分，这部分不会发送到我们的服务器。
参考资料
来源
- 默认交易阶段和概率：HubSpot Knowledge Base，"Set up and customize pipelines"，核查于 2026 年 10 月 6 日
- 基于赢单率和销售周期的覆盖率：Jason Jordan，"Pipeline Coverage"，Salesforce 博客，2023 年 4 月 25 日
更多免费销售工具
用准备好沟通的线索填满您的管道。
从免费版开始：AI 智能体为网站访客做资质筛选，一键即可把优质线索转为管道中的交易。无需信用卡。