MRR-Rechner
Geben Sie den MRR des Vormonats ein und was sich geändert hat: Neukunden, Upgrades, Rückkehrer, Downgrades und Kündigungen. Sie erhalten MRR am Monatsende, Net New MRR, Wachstumsrate, ARR, Brutto- und Netto-MRR-Churn, SaaS Quick Ratio und ein Wasserfalldiagramm. Kostenlos, ohne Anmeldung, nichts verlässt Ihren Browser.
Erstellt von Anatolii Ulitovskyi Aktualisiert am Mehr Umsatz, nicht nur mehr Rechnen
Neuer MRR beginnt bei den Leads, denen Sie zuerst antworten.
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Die Formeln
So berechnen Sie den MRR und seine Bewegungen
MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der Umsatz, den Ihre aktiven Abonnements jeden Monat einbringen. Er verändert sich jeden Monat aus fünf Gründen: Neukunden, Upgrades, zurückkehrende Kunden, Downgrades und Kündigungen.
Zählen Sie nur wiederkehrenden Umsatz. Ein Jahresabo zählt pro Monat mit einem Zwölftel seines Preises, ein Quartalsabo mit einem Drittel. Einrichtungsgebühren, Einmalrechnungen, Steuern und Kunden in der kostenlosen Testphase bleiben außen vor.
Neukunden-MRR stammt von Kunden, die diesen Monat erstmals gezahlt haben. Expansion ist zusätzlicher MRR von Bestandskunden durch Upgrades oder weitere Lizenzen. Reaktivierung ist MRR von Kunden, die gekündigt hatten und zurückgekehrt sind. Kontraktion ist MRR, der durch Downgrades wegfällt, abgewanderter MRR das, was gekündigte Kunden bisher gezahlt haben.
Churn-Raten und Quick Ratio
Der Brutto-MRR-Churn zeigt alles, was Sie vom Anfangsbestand verloren haben. Der Netto-MRR-Churn zieht ab, was Bestandskunden und Rückkehrer wieder hinzugefügt haben, und kann daher negativ werden. Das nennt man negativen Netto-Churn: Ihre Kunden haben den MRR schon vor jedem Neuverkauf gesteigert.
Diese Seite rechnet die Reaktivierung in Netto-Churn und Quick Ratio ein, wie im Growth Accounting von Social Capital, in dem die Quick Ratio zuerst beschrieben wurde. Manche Tools lassen sie weg. Weichen Ihre Zahlen von einem anderen Bericht ab, prüfen Sie zuerst das.
Die Quick Ratio vergleicht hinzugewonnenen mit verlorenem MRR. Eine Ratio von 4 bedeutet: Für jeden Dollar, der geht, kommen 4 $ hinzu. Gibt es weder Kontraktion noch Churn, hat die Ratio keine Obergrenze, und der Rechner zeigt „keine Verluste“ statt einer Zahl.
Die 12-Monats-Projektion
Die Projektion zeigt nur, wohin die Wachstumsrate dieses Monats führt, wenn sie sich ein Jahr lang wiederholt. Wachstumsraten bleiben selten konstant: Das Ergebnis ist eine Illustration, keine Prognose.
107.000 $
100.000 + 12.000 − 5.000 = 107.000 $
Der Net New MRR beträgt 7.000 $, ein Monat mit 7 % Wachstum. Der ARR liegt bei 1.284.000 $.
5 % brutto, 1 % netto
5.000 ÷ 100.000 = 5 %
Expansion und Reaktivierung holen 4.000 $ der verlorenen 5.000 $ zurück.
2,4
12.000 ÷ 5.000 = 2,4
2,40 $ Zuwachs je verlorenem Dollar: Wachstum, aber unter der 4, auf die Investoren achten.
Auswertung
So lesen Sie Ihr Ergebnis
Der MRR am Monatsende zeigt, wo Sie stehen. Die übrigen Zahlen zeigen, wie Sie dorthin gekommen sind und ob das trägt.
Net New MRR und Wachstumsrate
Ein positiver Net New MRR heißt, Sie sind diesen Monat gewachsen. Vergleichen Sie die Wachstumsrate über mehrere Monate, statt einen Monat isoliert zu lesen: Ein großer Abschluss oder eine Preisänderung lässt einen einzelnen Monat leicht viel besser oder schlechter aussehen als den Trend.
Das Wasserfalldiagramm
Das Diagramm zeigt jede Bewegung als Stufe vom Anfangs- zum End-MRR. Grüne Stufen bringen Umsatz, rote kosten Umsatz. Sind die roten Stufen etwa so lang wie die für Neukunden, fließt der Großteil Ihres Vertriebsaufwands in den Ersatz verlorener Kunden.
Brutto- und Netto-Churn
Der Brutto-Churn zeigt, wie viel Umsatz Ihrem Kundenstamm entweicht. Der Netto-Churn zeigt, ob Upgrades das ausgleichen. Wer 1 % Netto- und 5 % Brutto-Churn hat, hängt an der Expansion: Lassen die Upgrades nach, wird der wahre Verlust sichtbar.
Quick Ratio
Unter 1 schrumpft der MRR. Zwischen 1 und 2 wachsen Sie, doch der Großteil des neuen Umsatzes stopft die Lücke, die der Churn reißt. Jonathan Hsu von Social Capital schrieb, unter 2 sei „Ihr Churn wahrscheinlich zu hoch“. Ab 4 ist Wachstum günstig, weil wenig verloren geht.
ARPA
Der durchschnittliche Umsatz pro Konto steigt, wenn Kunden upgraden oder Neukunden größere Tarife wählen, und sinkt, wenn viele kleine Konten hinzukommen. Sinkender ARPA bei steigendem MRR ist in Ordnung, wenn er gewollt ist, etwa durch einen neuen günstigeren Tarif.
Rechenbeispiel
Ein Monat MRR-Bewegungen, Schritt für Schritt
Ein SaaS-Unternehmen startet mit 100.000 $ MRR von 500 zahlenden Kunden in den Oktober. Im Laufe des Monats gewinnt es Neukunden, einige Konten upgraden, andere gehen verloren.
Neukunden bringen 8.000 $ MRR, Upgrades 3.000 $, und zwei ehemalige Kunden kehren mit 1.000 $ zurück. Downgrades kosten 2.000 $, Kündigungen 3.000 $. Ende Oktober zählt das Unternehmen 520 zahlende Kunden.
1. Hinzugewonnen: 8.000 + 3.000 + 1.000 = 12.000 $
2. Verloren: 2.000 + 3.000 = 5.000 $
3. End-MRR: 100.000 + 12.000 − 5.000 = 107.000 $
4. Net New MRR: 107.000 − 100.000 = 7.000 $
5. Wachstumsrate: 7.000 ÷ 100.000 = 7 %
6. ARR: 100.000 × 12 = 1.200.000 $ → 107.000 × 12 = 1.284.000 $
7. Brutto-MRR-Churn: 5.000 ÷ 100.000 = 5 %
8. Netto-MRR-Churn: (5.000 − 3.000 − 1.000) ÷ 100.000 = 1 %
9. Quick Ratio: 12.000 ÷ 5.000 = 2,4
10. ARPA: 100.000 ÷ 500 = 200 $ → 107.000 ÷ 520 = 205,77 $
Hielte das Wachstum von 7 % pro Monat ein Jahr lang an, läge der MRR bei etwa 240.985 $. Das wären 125 % Jahreswachstum, weit über üblichen Werten, und deshalb ist die Projektion nur eine Illustration.
| Bewegung | Betrag | Laufender MRR |
|---|---|---|
| Anfangs-MRR | 100.000 $ | 100.000 $ |
| Neukunden | +8.000 $ | 108.000 $ |
| Expansion | +3.000 $ | 111.000 $ |
| Reaktivierung | +1.000 $ | 112.000 $ |
| Kontraktion | −2.000 $ | 110.000 $ |
| Abwanderung | −3.000 $ | 107.000 $ |
| End-MRR | 107.000 $ | 107.000 $ |
Klicken Sie im Rechner auf „Beispiel anzeigen“, um diese Zahlen zu laden und beliebig zu ändern.
Benchmarks
Woran Sie gute Werte erkennen
Nur Zahlen, die wir am 4. November 2026 in der Originalquelle prüfen konnten. Die Retention-Werte sind Jahreswerte: Vergleichen Sie sie mit einem ganzen Jahr Ihrer Daten, nicht mit einem Monat.
Quick Ratio: 4 oder mehr
Mamoon Hamid, damals bei Social Capital, stellte die SaaS Quick Ratio auf der ersten SaaStr Annual 2015 vor und riet Gründern, „eine Quick Ratio von über vier zu halten“. Sein Kollege Jonathan Hsu schrieb, man investiere bei Enterprise-SaaS bevorzugt in Unternehmen mit einer Quick Ratio über 4, und unter 2 sei „Ihr Churn wahrscheinlich zu hoch, und Sie müssen etwas beheben“.
Retention: etwa 101 % netto und 91 % brutto pro Jahr
Die Umfrage 2025 von SaaS Capital unter mehr als 1.000 privaten B2B-SaaS-Unternehmen ergab eine mediane Net Revenue Retention von 101 % und eine mediane Gross Revenue Retention von 91 %. Unternehmen mit Verträgen über 250.000 $ pro Jahr hielten im Median 95 % brutto.
Grob auf den Monat umgerechnet: 91 % Gross Retention pro Jahr bedeuten bei gleichmäßig verteilten Verlusten etwa 0,8 % MRR-Verlust pro Monat durch Kontraktion und Churn. 24 % Jahreswachstum sind etwa 1,8 % pro Monat. Das sind Umrechnungen, keine eigenen Benchmarks.
Benchmarks geben die Richtung vor, nicht das Ziel
Ein junges Unternehmen mit 10.000 $ MRR kann in einem Monat um 15 % wachsen; mit 1 Mio. $ MRR gelingt das selten. Vergleichen Sie sich mit Unternehmen ähnlicher Größe und Preislage und vor allem mit Ihren eigenen letzten sechs Monaten.
Vermeiden Sie diese Fehler
Häufige Fehler beim MRR
Die meisten falschen MRR-Werte entstehen, weil Zahlungseingänge statt Abonnements gezählt werden. Prüfen Sie diese Punkte, bevor Sie die Zahl Team oder Investoren zeigen.
Eine Jahresvorauszahlung als einen Monat zählen
Ein Kunde, der 1.200 $ für ein Jahr zahlt, bringt 100 $ MRR, nicht 1.200 $ im Zahlungsmonat. Wer die volle Zahlung zählt, erzeugt in diesem Monat eine Spitze und lässt die nächsten elf wie Churn aussehen. Rechnen Sie Tarife mit der Hilfe „MRR aus Kunden und Preisen berechnen“ um.
Einmalige Gebühren mitzählen
Einrichtungsgebühren, Onboarding-Pakete, Beratungsstunden und Einmalrechnungen sind Umsatz, aber kein wiederkehrender. Sie fallen im Folgemonat nicht wieder an und gehören nicht in den MRR. Nutzungsabhängige Gebühren, die monatlich schwanken, brauchen eine klare Regel; viele Teams lassen sie weg oder weisen sie separat aus.
Rabatte ignorieren
Ein Tarif für 100 $ mit dauerhaft 20 % Rabatt bringt 80 $ MRR. Ein Rabatt für die ersten drei Monate ist etwas anderes: Entscheiden Sie, ob Sie ihn abziehen, solange er gilt, und wenden Sie jeden Monat dieselbe Regel an.
Testnutzer als Kunden zählen
Eine kostenlose Testphase ist kein Umsatz, solange der Kunde nicht zahlt. Zählen Sie den MRR im Monat, in dem das Abo kostenpflichtig wird, als Neukunden-MRR.
Churn und Kontraktion verwechseln
Ein Kunde, der von 500 $ auf 200 $ im Monat wechselt, bedeutet 300 $ Kontraktion, nicht 500 $ Churn. Wer beides trennt, sieht, ob er Kunden verliert oder nur einen Teil ihrer Ausgaben.
Neukunden in die Retention einrechnen
Neukunden-MRR gehört zum Wachstum. Netto-MRR-Churn und Net Revenue Retention verfolgen nur die Kunden, die Sie zu Beginn hatten; zählen Neuverkäufe mit, sieht die Retention besser aus, als sie ist.
Häufige Fragen
Fragen zum MRR
Was ist MRR?
MRR (Monthly Recurring Revenue), der monatlich wiederkehrende Umsatz, ist der Betrag, den Ihre aktiven Abonnements jeden Monat einbringen. Er umfasst nur wiederkehrenden Umsatz; Jahres- und Quartalstarife werden auf den Monat umgerechnet. Einmalgebühren, Steuern und kostenlose Testphasen zählen nicht.
Wie berechnet man den MRR?
Addieren Sie den Monatswert aller zahlenden Abonnements oder multiplizieren Sie die zahlenden Kunden mit dem durchschnittlichen Monatsumsatz pro Kunde. Vom MRR des Vormonats zum aktuellen: Neukunden-, Expansions- und Reaktivierungs-MRR addieren, Kontraktions- und abgewanderten MRR abziehen.
Wie berechnet man die MRR-Wachstumsrate?
Teilen Sie den Net New MRR durch den MRR zu Monatsbeginn. Von 100.000 $ auf 107.000 $ sind 7.000 $ Net New MRR und eine monatliche Wachstumsrate von 7 %. Ohne Anfangs-MRR lässt sich keine Wachstumsrate berechnen.
Was ist der Unterschied zwischen MRR und ARR?
ARR (Annual Recurring Revenue), der jährlich wiederkehrende Umsatz, ist der MRR mal 12, also derselbe Umsatz auf ein Jahr gerechnet. Unternehmen mit Jahresverträgen berichten oft den ARR, solche mit Monatstarifen verfolgen eher den MRR.
Was ist eine gute SaaS Quick Ratio?
Mamoon Hamid, der die Kennzahl auf der SaaStr Annual 2015 vorstellte, nannte eine Quick Ratio über 4 erstrebenswert. Jonathan Hsu von Social Capital schrieb, unter 2 sei Ihr Churn wahrscheinlich zu hoch. Unter 1 schrumpft der MRR.
Was ist negativer Netto-Churn?
Negativer Netto-Churn bedeutet, dass Expansion und Reaktivierung bei Bestandskunden mehr MRR bringen, als Kontraktion und Kündigungen kosten. Ihre Netto-MRR-Churn-Rate liegt unter null, und der MRR würde auch ohne Neukunden wachsen.
Wie zähle ich Jahrestarife im MRR?
Teilen Sie den Jahrespreis durch 12 und zählen Sie diesen Betrag in jedem Vertragsmonat. Ein Jahrestarif für 1.200 $ entspricht 100 $ MRR. Einen Quartalstarif teilen Sie durch 3. Der Rechner erledigt das für Sie in der Hilfe für Kunden und Preise.
Speichert der Rechner meine Daten?
Nein. Alles läuft in Ihrem Browser. Der Teilen-Link speichert Ihre Zahlen in der Adresse nach dem #-Zeichen, und dieser Teil wird nicht an unseren Server gesendet.
Quellenangaben
Quellen
- Quick Ratio über 4: Mamoon Hamid, Vortrag auf der SaaStr Annual 2015, Transkript bei SaaStr, „Mamoon Hamid of Social+Capital: Why Sh*t Really Gets Funded“, 8. Oktober 2015
- Quick-Ratio-Formel mit reaktivierten Nutzern und ihr Ursprung: Jonathan Hsu, „Diligence at Social Capital Part 1: Accounting for User Growth“, 22. September 2015
- Growth Accounting für den Umsatz, Quick Ratio über 4 und unter 2: Jonathan Hsu, „Diligence at Social Capital Part 2: Accounting for Revenue Growth“, 28. September 2015
- Mediane Net- und Gross Revenue Retention und Wachstumsrate: SaaS Capital, „2025 B2B SaaS Retention Benchmarks“ (PDF), und „What is a Good Retention Rate for a Private SaaS Company in 2025?“, 18. September 2025
- Jahrestarife durch 12, Testphasen, einmalige Rechnungen und ARR = MRR × 12: Stripe Support, „Understanding Monthly Recurring Revenue (MRR) and Annual Recurring Revenue (ARR)“, geprüft am 4. November 2026
- Definitionen von Neukunden-, Expansions-, Kontraktions-, Churn- und Reaktivierungs-MRR: Stripe, „What is monthly recurring revenue (MRR)?“, aktualisiert am 11. Mai 2026
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