Калькулятор MRR
Введіть щомісячний регулярний дохід за минулий місяць і те, що змінилося: нові клієнти, переходи на дорожчі тарифи, повернення, переходи на дешевші тарифи й скасування. Отримайте MRR на кінець місяця, чистий новий MRR, темп зростання, ARR, валовий і чистий відтік MRR, SaaS quick ratio та діаграму змін MRR. Безкоштовно, без реєстрації, дані не залишають ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi Оновлено Збільшуйте сам результат, а не лише рахуйте його
Новий MRR починається з лідів, яким ви відповідаєте першими.
CRMsoftware.pro розміщує на вашому сайті й у месенджерах ШІ-агента, який вдень і вночі відповідає відвідувачам за лічені секунди та допомагає наявним клієнтам, поки дрібна проблема не переросла в скасування.
- ШІ-агент відповідає на вашому сайті, у WhatsApp і Telegram
- Кожна розмова стає контактом і угодою у вашій воронці
- Уся історія підтримки в одному місці, тож незадоволених клієнтів видно заздалегідь
Безкоштовний тариф, без кредитної картки. Платні тарифи від 19 $ на місяць у разі оплати за рік.
Формули
Як розрахувати MRR і його зміни
MRR (monthly recurring revenue), або щомісячний регулярний дохід, — це сума, яку щомісяця приносять ваші активні підписки. Змінюється вона з п’яти причин: нові клієнти, переходи на дорожчі тарифи, повернення колишніх клієнтів, переходи на дешевші тарифи й скасування.
Враховуйте лише дохід, що повторюється. Річний тариф щомісяця дає дванадцяту частину своєї ціни, квартальний — третину. Не враховуйте плату за налаштування, разові рахунки, податки й клієнтів, які ще на безкоштовному пробному періоді.
Новий MRR дають клієнти, які почали платити цього місяця. Розширення — це додатковий MRR від наявних клієнтів, які перейшли на дорожчий тариф або додали користувачів. Повернення — MRR від клієнтів, які скасували підписку, а потім повернулися. Скорочення — MRR, втрачений через переходи на дешевші тарифи, а відтік MRR — те, що платили клієнти, які пішли.
Рівні відтоку і quick ratio
Валовий відтік MRR показує все, що ви втратили з початкової бази. Чистий відтік MRR віднімає те, що наявні й повернені клієнти додали назад, тому може опуститися нижче нуля. Це називають негативним чистим відтоком: клієнти, які у вас уже були, збільшили MRR ще до будь-яких нових продажів.
Ця сторінка враховує повернення в чистому відтоку й у quick ratio, як в обліку зростання Social Capital, де quick ratio вперше описали. Деякі інструменти повернення не враховують. Якщо ваші числа не збігаються з іншим звітом, спершу перевірте саме це.
Quick ratio порівнює доданий MRR із втраченим. Коефіцієнт 4 означає, що на кожен 1 $, який іде, ви додаєте 4 $. Якщо скорочення й відтоку немає взагалі, коефіцієнт не має верхньої межі, і калькулятор замість числа показує «без втрат».
Проєкція на 12 місяців
Проєкція лише показує, до чого призвів би темп зростання цього місяця, якби він повторювався цілий рік. Темп зростання рідко буває сталим, тож сприймайте це як ілюстрацію, а не прогноз.
107 000 $
100 000 + 12 000 − 5 000 = 107 000 $
Чистий новий MRR — 7 000 $, тобто місяць зростання на 7 %. ARR — 1 284 000 $.
5 % валовий, 1 % чистий
5 000 ÷ 100 000 = 5 %
Розширення й повернення компенсували 4 000 $ із 5 000 $ втрат.
2,4
12 000 ÷ 5 000 = 2,4
2,40 $ приросту на кожен втрачений 1 $. Зростання є, але нижче рівня 4, на який дивляться інвестори.
Інтерпретація
Як читати результат
MRR на кінець місяця показує, де ви зараз. Інші числа пояснюють, як ви сюди дійшли і чи надовго це.
Чистий новий MRR і темп зростання
Додатний чистий новий MRR означає, що цього місяця ви зросли. Порівнюйте темп зростання за кілька місяців, а не оцінюйте один місяць окремо: велика угода чи зміна цін можуть зробити окремий місяць значно кращим або гіршим за тренд.
Діаграма змін MRR
Діаграма показує кожну зміну як крок від MRR на початок до MRR на кінець. Зелені кроки додають дохід, червоні — забирають. Якщо червоні кроки приблизно такі самі завдовжки, як крок нового MRR, більшість зусиль із продажів іде на заміну втрачених клієнтів.
Валовий і чистий відтік
Валовий відтік показує, наскільки «протікає» база. Чистий відтік показує, чи компенсують це переходи на дорожчі тарифи. Бізнес із чистим відтоком 1 % і валовим 5 % тримається на розширенні: щойно воно сповільниться, стануть видні справжні втрати.
Quick ratio
Нижче 1 — MRR скорочується. Від 1 до 2 ви зростаєте, але більша частина нового доходу лише закриває діру, яку залишив відтік. Jonathan Hsu із Social Capital писав, що нижче 2 «ваш відтік, найімовірніше, зависокий». 4 і більше означає, що зростання дається дешево, бо втрачається мало.
ARPA
Середній дохід на клієнта (ARPA) зростає, коли клієнти переходять на дорожчі тарифи або нові клієнти обирають більші тарифи, і падає, коли ви додаєте багато дрібних акаунтів. Якщо ARPA падає, а MRR зростає, це нормально, коли так і планувалося, наприклад після запуску нового дешевшого тарифу.
Приклад розрахунку
Один місяць змін MRR крок за кроком
SaaS-компанія починає жовтень із MRR 100 000 $ від 500 платних клієнтів. Протягом місяця вона залучає нових клієнтів, частина акаунтів переходить на дорожчі тарифи, а частину компанія втрачає.
Нові клієнти додають 8 000 $ MRR, переходи на дорожчі тарифи — 3 000 $, а двоє колишніх клієнтів повертаються з 1 000 $. Переходи на дешевші тарифи забирають 2 000 $, скасування — 3 000 $. Наприкінці жовтня в компанії 520 платних клієнтів.
1. Додано: 8 000 + 3 000 + 1 000 = 12 000 $
2. Втрачено: 2 000 + 3 000 = 5 000 $
3. MRR на кінець: 100 000 + 12 000 − 5 000 = 107 000 $
4. Чистий новий MRR: 107 000 − 100 000 = 7 000 $
5. Темп зростання: 7 000 ÷ 100 000 = 7 %
6. ARR: 100 000 × 12 = 1 200 000 $ → 107 000 × 12 = 1 284 000 $
7. Валовий відтік MRR: 5 000 ÷ 100 000 = 5 %
8. Чистий відтік MRR: (5 000 − 3 000 − 1 000) ÷ 100 000 = 1 %
9. Quick ratio: 12 000 ÷ 5 000 = 2,4
10. ARPA: 100 000 ÷ 500 = 200 $ → 107 000 ÷ 520 = 205,77 $
Якби 7 % на місяць трималися цілий рік, MRR досяг би приблизно 240 985 $. Це 125 % зростання за рік — набагато більше за типові показники, тому проєкція лише ілюстративна.
| Зміна | Сума | MRR після кроку |
|---|---|---|
| MRR на початок | 100 000 $ | 100 000 $ |
| Новий | +8 000 $ | 108 000 $ |
| Розширення | +3 000 $ | 111 000 $ |
| Повернення | +1 000 $ | 112 000 $ |
| Скорочення | −2 000 $ | 110 000 $ |
| Відтік | −3 000 $ | 107 000 $ |
| MRR на кінець | 107 000 $ | 107 000 $ |
Натисніть «Показати приклад» у калькуляторі, щоб завантажити ці числа й змінити будь-яке з них.
Бенчмарки
Які показники вважаються добрими
Лише цифри, які ми змогли перевірити в першоджерелі 4 листопада 2026 р. Показники утримання річні, тож порівнюйте їх із повним роком ваших даних, а не з одним місяцем.
Quick ratio: 4 і більше
Mamoon Hamid, який тоді працював у Social Capital, представив SaaS quick ratio на першій SaaStr Annual у 2015 році й порадив засновникам «тримати quick ratio вище чотирьох». Його колега Jonathan Hsu писав, що в корпоративному SaaS вони воліли інвестувати в компанії з quick ratio понад 4, а нижче 2 «ваш відтік, найімовірніше, зависокий, і щось треба виправляти».
Утримання: близько 101 % чистого й 91 % валового на рік
Дослідження SaaS Capital 2025 року, що охопило понад 1 000 приватних B2B SaaS-компаній, показало медіану чистого утримання доходу 101 % і валового — 91 %. Компанії з контрактами понад 250 000 $ на рік за медіаною зберігали 95 % валового утримання.
Для грубого порівняння з місяцем: 91 % валового утримання на рік — це приблизно 0,8 % MRR, який щомісяця втрачається через скорочення й відтік, якщо втрати розподілені рівномірно. 24 % річного зростання — це близько 1,8 % на місяць. Це перерахунки, а не окремі бенчмарки.
Бенчмарки задають напрям, а не ціль
Молода компанія з MRR 10 000 $ може вирости на 15 % за місяць; компанії з MRR 1 млн $ це вдається рідко. Порівнюйте себе з бізнесами вашого розміру й цінового рівня, а передусім — із власними результатами за останні шість місяців.
Чого уникати
Типові помилки в розрахунку MRR
Найчастіше MRR виходить хибним, коли рахують надходження грошей, а не підписки. Перевірте ці пункти, перш ніж ділитися цифрою з командою чи інвесторами.
Річну передоплату зараховують в один місяць
Клієнт, який платить 1 200 $ за рік, додає 100 $ MRR, а не 1 200 $ у місяці оплати. Якщо зарахувати всю суму, цей місяць дасть сплеск, а наступні одинадцять виглядатимуть як відтік. Щоб перерахувати тарифи, скористайтеся помічником «Розрахувати MRR за клієнтами й цінами».
Ураховують разові платежі
Плата за налаштування, пакети онбордингу, години консультацій і разові рахунки — це дохід, але не регулярний. Наступного місяця вони не повторяться, тож у MRR їм не місце. Для оплати за використання, яка щомісяця різна, потрібне чітке правило; багато команд не включають її в MRR або показують окремо.
Не враховують знижки
Тариф за 100 $ із постійною знижкою 20 % додає 80 $ MRR. Знижка на перші три місяці — інша справа: вирішіть, чи віднімаєте ви її, поки вона діє, і щомісяця застосовуйте те саме правило.
Зараховують користувачів пробного періоду до клієнтів
Безкоштовний пробний період не приносить доходу, доки клієнт не почне платити. Зараховуйте MRR як новий у тому місяці, коли підписка стає платною.
Плутають відтік і скорочення
Клієнт, який переходить із 500 $ на 200 $ на місяць, — це скорочення на 300 $, а не відтік на 500 $. Якщо розділяти ці показники, видно, чи ви втрачаєте клієнтів, чи лише частину їхніх витрат.
Залишають нових клієнтів у показниках утримання
Новий MRR стосується зростання. Чистий відтік MRR і чисте утримання доходу відстежують лише клієнтів, які були на початок, тож якщо додати до них нові продажі, утримання виглядатиме кращим, ніж є насправді.
Часті питання
Питання про MRR
Що таке MRR?
MRR (monthly recurring revenue), або щомісячний регулярний дохід, — це сума, яку щомісяця приносять ваші активні підписки. Він охоплює лише дохід, що повторюється, а річні й квартальні тарифи перераховуються в місячну суму. Разові платежі, податки й безкоштовні пробні періоди не враховуються.
Як розрахувати MRR?
Складіть місячну вартість усіх платних підписок або помножте кількість платних клієнтів на середній місячний дохід з одного клієнта. Щоб отримати MRR цього місяця з MRR минулого, додайте новий MRR, розширення й повернення та відніміть скорочення й відтік MRR.
Як розрахувати темп зростання MRR?
Поділіть чистий новий MRR на MRR на початок місяця. Зростання зі 100 000 $ до 107 000 $ — це 7 000 $ чистого нового MRR і темп зростання 7 % на місяць. Без MRR на початок темп зростання розрахувати не можна.
Чим MRR відрізняється від ARR?
ARR (annual recurring revenue), або річний регулярний дохід, — це MRR, помножений на 12. Він описує той самий регулярний дохід, але в масштабі року. Компанії з річними контрактами часто звітують в ARR, а компанії з місячними тарифами зазвичай відстежують MRR.
Який SaaS quick ratio вважається добрим?
Mamoon Hamid, який представив цей показник на SaaStr Annual 2015, назвав quick ratio понад 4 орієнтиром, до якого варто прагнути. Jonathan Hsu із Social Capital писав, що нижче 2 відтік, найімовірніше, зависокий. Нижче 1 — MRR скорочується.
Що таке негативний чистий відтік?
Негативний чистий відтік означає, що розширення й повернення від наявних клієнтів додають більше MRR, ніж забирають скорочення й скасування. Ваш чистий відтік MRR нижчий за нуль, і MRR зростав би навіть без нових клієнтів.
Як урахувати річні тарифи в MRR?
Поділіть річну ціну на 12 і враховуйте цю суму щомісяця протягом дії контракту. Річний тариф за 1 200 $ — це 100 $ MRR. Квартальний тариф ділять на 3. Калькулятор робить це за вас у помічнику з клієнтами й цінами.
Чи зберігає калькулятор мої дані?
Ні. Усе працює у вашому браузері. Посилання для поширення зберігає ваші числа в адресі після знака #, а ця частина не надсилається на наш сервер.
Посилання
Джерела
- Quick ratio понад 4: Mamoon Hamid, виступ на SaaStr Annual 2015, розшифровка на SaaStr, "Mamoon Hamid of Social+Capital: Why Sh*t Really Gets Funded", 8 жовтня 2015 р.
- Формула quick ratio з урахуванням повернених користувачів і її походження: Jonathan Hsu, "Diligence at Social Capital Part 1: Accounting for User Growth", 22 вересня 2015 р.
- Облік зростання доходу, quick ratio понад 4 і нижче 2: Jonathan Hsu, "Diligence at Social Capital Part 2: Accounting for Revenue Growth", 28 вересня 2015 р.
- Медіани чистого й валового утримання доходу та темпу зростання: SaaS Capital, "2025 B2B SaaS Retention Benchmarks" (PDF) і "What is a Good Retention Rate for a Private SaaS Company in 2025?", 18 вересня 2025 р.
- Річні тарифи ÷ 12, пробні періоди, разові рахунки й ARR = MRR × 12: Stripe Support, "Understanding Monthly Recurring Revenue (MRR) and Annual Recurring Revenue (ARR)", перевірено 4 листопада 2026 р.
- Визначення нового MRR, розширення, скорочення, відтоку й повернення: Stripe, "What is monthly recurring revenue (MRR)?", оновлено 11 травня 2026 р.
Інші безкоштовні інструменти для аналізу доходу
Більше нового MRR, менше відтоку.
CRMsoftware.pro за допомогою ШІ вдень і вночі відповідає вашим лідам і клієнтам та зберігає кожну розмову в одній CRM. Почніть із тарифу Free без картки, а платні тарифи порівняйте на сторінці цін.