Калькулятор MRR
Введите регулярную выручку за прошлый месяц и то, что изменилось: новые клиенты, апгрейды, вернувшиеся клиенты, даунгрейды и отказы. Получите MRR на конец месяца, чистый новый MRR, темп роста, ARR, валовой и чистый отток MRR, SaaS quick ratio и диаграмму движения MRR. Бесплатно, без регистрации, данные не покидают ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi Обновлено Увеличивайте сам результат, а не только считайте его
Новый MRR начинается с лидов, которым вы отвечаете первыми.
CRMsoftware.pro размещает на вашем сайте и в мессенджерах ИИ-агента, который днём и ночью отвечает посетителям за секунды и помогает текущим клиентам, пока мелкая проблема не превратилась в отказ от подписки.
- ИИ-агент отвечает на сайте, в WhatsApp и Telegram
- Каждый диалог становится контактом и сделкой в вашей воронке
- Вся история поддержки в одном месте, поэтому недовольных клиентов видно заранее
Бесплатный тариф, без банковской карты. Платные тарифы — от 19 $ в месяц при оплате за год.
Формулы
Как рассчитать MRR и его движение
MRR (monthly recurring revenue), или ежемесячная регулярная выручка, — это сумма, которую ваши активные подписки приносят каждый месяц. Меняется она по пяти причинам: новые клиенты, апгрейды, вернувшиеся клиенты, даунгрейды и отказы.
Учитывайте только повторяющуюся выручку. Годовой тариф каждый месяц даёт двенадцатую часть своей цены, квартальный — треть. Не включайте плату за настройку, разовые счета, налоги и клиентов, которые ещё на бесплатном пробном периоде.
Новый MRR приносят клиенты, которые начали платить в этом месяце. Расширение — дополнительный MRR от текущих клиентов, которые перешли на более дорогой тариф или добавили пользователей. Возврат — MRR от клиентов, которые отказались от подписки, а потом вернулись. Сокращение — MRR, потерянный на даунгрейдах, а отток MRR — то, что платили ушедшие клиенты.
Отток и quick ratio
Валовой отток MRR показывает всё, что вы потеряли от исходной базы. Чистый отток MRR вычитает то, что текущие и вернувшиеся клиенты добавили обратно, поэтому может уйти ниже нуля. Это называют отрицательным чистым оттоком: клиенты, которые у вас уже были, увеличили MRR ещё до новых продаж.
Эта страница учитывает возврат в чистом оттоке и в quick ratio — так, как в учёте роста Social Capital, где quick ratio впервые описали. Некоторые инструменты возврат не учитывают. Если ваши цифры расходятся с другим отчётом, сначала проверьте именно это.
Quick ratio сравнивает добавленный MRR с потерянным. Коэффициент 4 означает, что на каждый ушедший 1 $ вы добавляете 4 $. Если сокращения и оттока нет совсем, у коэффициента нет верхней границы, и калькулятор вместо числа показывает «без потерь».
Проекция на 12 месяцев
Проекция лишь показывает, к чему привёл бы темп роста этого месяца, если бы он повторялся целый год. Темп роста редко остаётся постоянным, поэтому воспринимайте это как иллюстрацию, а не прогноз.
107 000 $
100 000 + 12 000 − 5 000 = 107 000 $
Чистый новый MRR — 7 000 $, то есть рост за месяц на 7 %. ARR — 1 284 000 $.
5 % валовой, 1 % чистый
5 000 ÷ 100 000 = 5 %
Расширение и возврат компенсировали 4 000 $ из 5 000 $ потерь.
2,4
12 000 ÷ 5 000 = 2,4
2,40 $ прироста на каждый потерянный 1 $. Рост есть, но ниже уровня 4, на который смотрят инвесторы.
Интерпретация
Как читать результат
MRR на конец месяца показывает, где вы сейчас. Остальные цифры объясняют, как вы к этому пришли и надолго ли это.
Чистый новый MRR и темп роста
Положительный чистый новый MRR означает, что в этом месяце вы выросли. Сравнивайте темп роста за несколько месяцев, а не оценивайте один месяц отдельно: крупная сделка или изменение цен могут сделать отдельный месяц намного лучше или хуже тренда.
Диаграмма движения MRR
Диаграмма показывает каждое изменение как шаг от MRR на начало к MRR на конец. Зелёные шаги добавляют выручку, красные — забирают. Если красные шаги примерно такой же длины, как шаг нового MRR, большая часть усилий отдела продаж уходит на замену потерянных клиентов.
Валовой и чистый отток
Валовой отток показывает, насколько «протекает» база. Чистый отток показывает, компенсируют ли это апгрейды. Бизнес с чистым оттоком 1 % и валовым 5 % держится на расширении: как только апгрейды замедлятся, проявятся реальные потери.
Quick ratio
Ниже 1 — MRR сокращается. От 1 до 2 вы растёте, но большая часть новой выручки лишь закрывает дыру, оставленную оттоком. Jonathan Hsu из Social Capital писал, что ниже 2 «ваш отток, скорее всего, слишком высок». 4 и выше означает, что рост обходится дёшево, потому что теряется мало.
ARPA
Средняя выручка на клиента (ARPA) растёт, когда клиенты делают апгрейд или новые клиенты выбирают более дорогие тарифы, и падает, когда вы добавляете много небольших аккаунтов. Падение ARPA при растущем MRR — это нормально, если так и задумывалось, например после запуска нового, более дешёвого тарифа.
Пример расчёта
Один месяц движения MRR шаг за шагом
SaaS-компания начинает октябрь с MRR 100 000 $ от 500 платящих клиентов. За месяц она привлекает новых клиентов, часть аккаунтов переходит на более дорогие тарифы, а часть компания теряет.
Новые клиенты добавляют 8 000 $ MRR, апгрейды — 3 000 $, а двое бывших клиентов возвращаются с 1 000 $. Даунгрейды забирают 2 000 $, отказы — 3 000 $. На конец октября у компании 520 платящих клиентов.
1. Добавлено: 8 000 + 3 000 + 1 000 = 12 000 $
2. Потеряно: 2 000 + 3 000 = 5 000 $
3. MRR на конец: 100 000 + 12 000 − 5 000 = 107 000 $
4. Чистый новый MRR: 107 000 − 100 000 = 7 000 $
5. Темп роста: 7 000 ÷ 100 000 = 7 %
6. ARR: 100 000 × 12 = 1 200 000 $ → 107 000 × 12 = 1 284 000 $
7. Валовой отток MRR: 5 000 ÷ 100 000 = 5 %
8. Чистый отток MRR: (5 000 − 3 000 − 1 000) ÷ 100 000 = 1 %
9. Quick ratio: 12 000 ÷ 5 000 = 2,4
10. ARPA: 100 000 ÷ 500 = 200 $ → 107 000 ÷ 520 = 205,77 $
Если бы 7 % в месяц сохранялись целый год, MRR достиг бы примерно 240 985 $. Это 125 % роста за год — намного больше типичных значений, поэтому проекция служит лишь иллюстрацией.
| Движение | Сумма | MRR после шага |
|---|---|---|
| MRR на начало | 100 000 $ | 100 000 $ |
| Новый | +8 000 $ | 108 000 $ |
| Расширение | +3 000 $ | 111 000 $ |
| Возврат | +1 000 $ | 112 000 $ |
| Сокращение | −2 000 $ | 110 000 $ |
| Отток | −3 000 $ | 107 000 $ |
| MRR на конец | 107 000 $ | 107 000 $ |
Нажмите «Показать пример» в калькуляторе, чтобы загрузить эти цифры и изменить любую из них.
Бенчмарки
Какие показатели считаются хорошими
Только цифры, которые мы смогли проверить в первоисточнике 4 ноября 2026 г. Показатели удержания годовые, поэтому сравнивайте их с полным годом ваших данных, а не с одним месяцем.
Quick ratio: 4 и выше
Mamoon Hamid, работавший тогда в Social Capital, представил SaaS quick ratio на первой SaaStr Annual в 2015 году и посоветовал основателям «держать quick ratio выше четырёх». Его коллега Jonathan Hsu писал, что в корпоративном SaaS они предпочитали инвестировать в компании с quick ratio выше 4, а ниже 2 «ваш отток, скорее всего, слишком высок, и что-то нужно исправлять».
Удержание: около 101 % чистого и 91 % валового в год
Опрос SaaS Capital 2025 года, охвативший более 1 000 частных B2B SaaS-компаний, показал медианное чистое удержание выручки 101 % и медианное валовое — 91 %. Компании с контрактами дороже 250 000 $ в год сохраняли по медиане 95 % валового удержания.
Для грубого сравнения с месяцем: 91 % валового удержания в год — это примерно 0,8 % MRR, который ежемесячно теряется на сокращении и оттоке, если потери распределены равномерно. 24 % годового роста — около 1,8 % в месяц. Это пересчёт, а не отдельные бенчмарки.
Бенчмарки задают направление, а не цель
Молодая компания с MRR 10 000 $ может вырасти на 15 % за месяц; компании с MRR 1 млн $ это удаётся редко. Сравнивайте себя с бизнесами вашего размера и ценового уровня, а прежде всего — с собственными результатами за последние полгода.
Чего избегать
Частые ошибки в расчёте MRR
Чаще всего MRR получается неверным, когда считают поступления денег, а не подписки. Проверьте эти пункты, прежде чем показывать цифру команде или инвесторам.
Годовую предоплату записывают в один месяц
Клиент, который платит 1 200 $ за год, добавляет 100 $ MRR, а не 1 200 $ в месяце оплаты. Если учесть всю сумму, этот месяц даст всплеск, а следующие одиннадцать будут выглядеть как отток. Чтобы пересчитать тарифы, воспользуйтесь помощником «Рассчитать MRR по клиентам и ценам».
Учитывают разовые платежи
Плата за настройку, пакеты онбординга, часы консультаций и разовые счета — это выручка, но не регулярная. В следующем месяце они не повторятся, поэтому в MRR им не место. Для оплаты за использование, которая меняется каждый месяц, нужно чёткое правило; многие команды не включают её в MRR или показывают отдельно.
Игнорируют скидки
Тариф за 100 $ с постоянной скидкой 20 % добавляет 80 $ MRR. Скидка на первые три месяца — другое дело: решите, вычитаете ли вы её, пока она действует, и применяйте одно и то же правило каждый месяц.
Считают пользователей пробного периода клиентами
Бесплатный пробный период не приносит выручки, пока клиент не начнёт платить. Учитывайте MRR как новый в том месяце, когда подписка становится платной.
Путают отток и сокращение
Клиент, который переходит с 500 $ на 200 $ в месяц, — это сокращение на 300 $, а не отток на 500 $. Если разделять эти показатели, видно, теряете ли вы клиентов или только часть их расходов.
Оставляют новых клиентов в показателях удержания
Новый MRR относится к росту. Чистый отток MRR и чистое удержание выручки отслеживают только клиентов, которые были на начало, поэтому если включить в них новые продажи, удержание будет выглядеть лучше, чем на самом деле.
Вопросы и ответы
Вопросы о MRR
Что такое MRR?
MRR (monthly recurring revenue), или ежемесячная регулярная выручка, — это сумма, которую ваши активные подписки приносят каждый месяц. В неё входит только повторяющаяся выручка, а годовые и квартальные тарифы пересчитываются в месячную сумму. Разовые платежи, налоги и бесплатные пробные периоды не учитываются.
Как рассчитать MRR?
Сложите месячную стоимость всех платных подписок или умножьте число платящих клиентов на среднюю месячную выручку с клиента. Чтобы получить MRR этого месяца из MRR прошлого, прибавьте новый MRR, расширение и возврат и вычтите сокращение и отток MRR.
Как рассчитать темп роста MRR?
Разделите чистый новый MRR на MRR на начало месяца. Рост со 100 000 $ до 107 000 $ — это 7 000 $ чистого нового MRR и темп роста 7 % в месяц. Без MRR на начало темп роста рассчитать нельзя.
Чем MRR отличается от ARR?
ARR (annual recurring revenue), или годовая регулярная выручка, — это MRR, умноженный на 12. Он описывает ту же регулярную выручку, но в масштабе года. Компании с годовыми контрактами часто отчитываются в ARR, а компании с месячными тарифами обычно отслеживают MRR.
Какой SaaS quick ratio считается хорошим?
Mamoon Hamid, представивший этот показатель на SaaStr Annual 2015, назвал quick ratio выше 4 ориентиром, к которому стоит стремиться. Jonathan Hsu из Social Capital писал, что ниже 2 отток, скорее всего, слишком высок. Ниже 1 — MRR сокращается.
Что такое отрицательный чистый отток?
Отрицательный чистый отток означает, что расширение и возврат от текущих клиентов добавляют больше MRR, чем забирают сокращение и отказы. Ваш чистый отток MRR ниже нуля, и MRR рос бы даже без новых клиентов.
Как учитывать годовые тарифы в MRR?
Разделите годовую цену на 12 и учитывайте эту сумму каждый месяц действия контракта. Годовой тариф за 1 200 $ — это 100 $ MRR. Квартальный тариф делят на 3. Калькулятор делает это за вас в помощнике с клиентами и ценами.
Сохраняет ли калькулятор мои данные?
Нет. Всё работает в вашем браузере. Ссылка для отправки хранит ваши числа в адресе после знака #, а эта часть не передаётся на наш сервер.
Откуда данные
Источники
- Quick ratio выше 4: Mamoon Hamid, выступление на SaaStr Annual 2015, расшифровка на SaaStr, "Mamoon Hamid of Social+Capital: Why Sh*t Really Gets Funded", 8 октября 2015 г.
- Формула quick ratio с учётом вернувшихся пользователей и её происхождение: Jonathan Hsu, "Diligence at Social Capital Part 1: Accounting for User Growth", 22 сентября 2015 г.
- Учёт роста выручки, quick ratio выше 4 и ниже 2: Jonathan Hsu, "Diligence at Social Capital Part 2: Accounting for Revenue Growth", 28 сентября 2015 г.
- Медианное чистое и валовое удержание выручки и темп роста: SaaS Capital, "2025 B2B SaaS Retention Benchmarks" (PDF) и "What is a Good Retention Rate for a Private SaaS Company in 2025?", 18 сентября 2025 г.
- Годовые тарифы ÷ 12, пробные периоды, разовые счета и ARR = MRR × 12: Stripe Support, "Understanding Monthly Recurring Revenue (MRR) and Annual Recurring Revenue (ARR)", проверено 4 ноября 2026 г.
- Определения нового MRR, расширения, сокращения, оттока и возврата: Stripe, "What is monthly recurring revenue (MRR)?", обновлено 11 мая 2026 г.
Другие бесплатные инструменты для анализа выручки
Больше нового MRR, меньше оттока.
CRMsoftware.pro с помощью ИИ днём и ночью отвечает вашим лидам и клиентам и хранит каждый диалог в одной CRM. Начните с тарифа Free без карты, а платные тарифы сравните на странице цен.