Alternative a Pipedrive nel 2026: 9 CRM con prezzi reali

Abbiamo verificato i prezzi sulla pagina dei prezzi di ogni fornitore il 5 ottobre 2026: in dollari USA, con fatturazione annuale salvo diversa indicazione, tasse e componenti aggiuntivi esclusi. Di ogni CRM indichiamo il costo reale per un team di 5 persone, i punti di forza, i limiti e un verdetto «ideale per». Nessun punteggio inventato.

Prezzi di Pipedrive nel 2026

I componenti aggiuntivi partono da questi prezzi: LeadBooster $32,50, Projects $16, Campaigns $13,33, Web Visitors $41 e Smart Docs $32,50. Pipedrive fa pagare ogni licenza, che sia assegnata a un utente o no. C'è una prova di 14 giorni e nessun piano gratuito.

Perché i team cercano un'alternativa a Pipedrive

• La raccolta dei lead si paga a parte. Chatbot, chat dal vivo e moduli web sono inclusi solo da Premium ($59 a licenza) o come componente aggiuntivo.
• Ogni licenza si paga. Un team di 5 persone su Growth paga $195 al mese, componenti aggiuntivi esclusi.
• È uno strumento solo per le vendite. Le conversazioni di assistenza, il marketing e la realizzazione dei progetti di solito richiedono altre app.

Alternative a Pipedrive a confronto

Quanto pagano 5 venditori al mese

Le 9 migliori alternative a Pipedrive

1. CRMsoftware.pro: il migliore quando le trattative nascono da una conversazione

Questo è il nostro prodotto. Pipedrive parte quando un venditore aggiunge una trattativa; CRMsoftware.pro parte prima, quando un visitatore fa una domanda sul tuo sito, su WhatsApp o su Telegram. L'IA risponde, salva il contatto, crea la trattativa e può fissare un appuntamento nel tuo calendario.

• Prezzo: Gratuito (3 utenti, 1 pipeline); Launch: $19/mese, 8 utenti e 3 pipeline; Growth: $49, 20 utenti, pipeline illimitate e CRM AI Co-Pilot; Scale: $99, 50 utenti, API e sincronizzazione con HubSpot/Salesforce.
• Vantaggi: utenti inclusi; raccolta dei lead integrata, non venduta a parte; preventivi, fatture, firma elettronica e link di pagamento nello stesso strumento.
• Svantaggi: nessuna telefonia integrata né sequenze email come in Close o Pipedrive Growth; prodotto più giovane con meno integrazioni.
• Ideale per: piccoli team i cui lead arrivano dal sito e dalle app di messaggistica.

2. HubSpot: il miglior CRM gratuito da cui partire

Il CRM gratuito di HubSpot copre fino a 2 utenti e 1.000 contatti. Starter costa $20 a licenza a listino ($7 in offerta a tempo il 5 ottobre 2026); Sales Hub Professional costa $90 a licenza più una quota di attivazione obbligatoria di $1.500.

• Vantaggi: avvio molto facile; marketing, vendite e assistenza sulla stessa scheda contatto; ampio catalogo di app.
• Svantaggi: i costi salgono molto con Professional; l'IA funziona a crediti.
• Ideale per: team che vogliono marketing e vendite in un unico ecosistema. Altre opzioni nella nostra guida alle alternative a HubSpot.

3. Zoho CRM: il miglior rapporto qualità-prezzo

Gratuito fino a 3 utenti. Standard costa $14 a utente al mese con fatturazione annuale ($20 con pagamento mensile), Professional $23 ed Enterprise $40.

• Vantaggi: personalizzazione profonda a basso costo; agenti IA da Professional; fa parte di una grande suite di app.
• Svantaggi: curva di apprendimento più ripida rispetto a Pipedrive.
• Ideale per: team a cui la semplicità di Pipedrive ormai sta stretta.

4. Close: il migliore per chiamate in uscita e SMS

Close Solo costa $9 al mese con fatturazione annuale per 1 utente ($19 con pagamento mensile). Essentials costa $35 a utente ($49 con pagamento mensile), Growth $99 e Scale $139. Chiamate, email e SMS sono integrati; chiamate e numeri si pagano a consumo. Prova di 14 giorni.

• Vantaggi: sistema di chiamata, SMS e sequenze email in un unico posto; crediti IA in ogni piano.
• Svantaggi: i flussi di lavoro partono da Growth ($99); costoso per un team che chiama poco.
• Ideale per: team di vendita telefonica che fanno molte chiamate.

5. Freshsales: il prezzo a utente più basso

Freshsales Growth costa $9 a utente al mese con fatturazione annuale, Pro $39 ed Enterprise $59, con una prova di 21 giorni. Freddy AI Agent costa $49 ogni 100 sessioni.

• Vantaggi: chat, email e telefono integrati da Growth; vista Kanban delle trattative.
• Svantaggi: oggi nessun piano gratuito nella pagina dei prezzi.
• Ideale per: team attenti al budget che vogliono chiamate e chat nel CRM.

6. monday CRM: il migliore per vendite e progetti

Basic costa $12 a licenza al mese con fatturazione annuale, Standard $17 e Pro $28, con un minimo di 3 licenze e una prova di 14 giorni.

• Vantaggi: un solo spazio di lavoro per trattative e progetti operativi; bacheche flessibili.
• Svantaggi: le automazioni partono da Standard; Basic limita contatti e trattative a 1.000.
• Ideale per: team che passano le trattative a un team operativo.

7. Copper: il migliore per i team su Google Workspace

Copper Basic costa $23 a licenza al mese con fatturazione annuale ($29 con pagamento mensile) e include 2.500 contatti; Professional costa $59 e Business $99.

• Vantaggi: pipeline e automazione delle attività da Basic; pensato per lavorare insieme a Gmail e Google Workspace.
• Svantaggi: automazione dei flussi di lavoro e report partono da Professional.
• Ideale per: team che vivono in Gmail.

8. Less Annoying CRM: il migliore in semplicità

Un solo piano da $15 a utente al mese, con una prova di 30 giorni.

• Vantaggi: pipeline e campi personalizzati illimitati; nessun piano da confrontare.
• Svantaggi: IA, chat dal vivo e raccolta dei lead non sono indicate.
• Ideale per: team molto piccoli che vogliono un CRM semplice.

9. Bitrix24: il miglior prezzo fisso per tanti strumenti

Bitrix24 Basic costa $49 al mese con fatturazione annuale per 5 utenti e include pipeline di vendita oltre all'integrazione con WhatsApp, email e telefonia. Esiste un piano gratuito.

• Vantaggi: CRM, attività, chat e centro contatti a un unico prezzo.
• Svantaggi: interfaccia affollata; automazione delle vendite da Professional.
• Ideale per: team che vogliono riunire le app in un unico strumento.

Come scegliere

Cambiare CRM è il momento giusto per rivedere anche le regole delle provvigioni: prova il calcolatore delle provvigioni di vendita gratuito e verifica la redditività delle trattative con il calcolatore del margine di profitto.

Fonti

• Pagine dei prezzi verificate il 5 ottobre 2026: Pipedrive, HubSpot Sales Hub, edizioni di Zoho CRM, Close, Freshsales, monday CRM, Copper, Less Annoying CRM, Bitrix24, CRMsoftware.pro.
• Pagina principale di Copper («Google Workspace CRM»), verificata il 5 ottobre 2026. Limiti dei piani Pipedrive tratti dall'articolo della base di conoscenza di Pipedrive sui suoi piani, aggiornato il 3 settembre 2026.