Шаблони скриптів кваліфікації лідів для виробництва

Дякуємо, що звернулися до company, покупець. Це ваше ім'я з команди продажів. Перш ніж скласти пропозицію, чи можу я поставити кілька швидких запитань, щоб цифри дійсно відповідали тому, що вам потрібно? Це займе лише хвилину.

По-перше, розкажіть про роботу. Що ви робите чи будуєте з деталь, і це для конкретної продуктової лінійки чи разового виробничого циклу?

І що спонукає вас шукати це джерело зараз? Це нова програма, постачальник, який підвів вас на якості чи термінах виконання, чи потужність, яку ви не можете покрити самотужки?

З технічного боку, яких специфікацій має досягти деталь -- матеріал, допуск, обробка -- і приблизно який обсяг ви розглядаєте для початку обсяг?

Щоб я залучив потрібних людей з мого боку, це ви затверджуєте нових постачальників, чи інженерія або відділ закупівель дають добро, і коли вам потрібні деталі в руках?

Якщо ми зможемо відповідати вашій специфікації та вашій даті, next step. Як вам таке?

Вітаю, контакт, дякую за оптовий запит. Це ваше ім'я з company. Швидка розмова, щоб я правильно оцінив ваше замовлення, перш ніж надіслати ціни?

По-перше, допоможіть мені зрозуміти налаштування. Для чого ви використовуєте товар , і це разова партія чи постійне постачання, яке нам потрібно тримати?

Що зумовлює обсяг зараз? Ви нарощуєте виробництво, замінюєте постачальника чи покриваєте нестачу, яку не можете дістати деінде?

Щодо цифр, яку кількість ви плануєте для кількість, чи є цільова ціна за одиницю, якої вам потрібно досягти, і чи потрібні вам якісь сертифікати або документація до цього?

І строки -- це інший елемент. До якої дати вам це потрібно доставити deadline, і хто затверджує витрати, перш ніж ви зможете зобов'язатися?

Якщо ми зможемо досягти вашої цифри та вашої дати, next step. Хочете, щоб я це склав?

Вітаю, інженер, дякую, що надіслали це до company. Це ваше ім'я з нашої команди інженерних продажів. Перш ніж я щось оцінюватиму, чи можу я поставити кілька запитань, щоб ми оцінили реальний проєкт, а не здогад?

Спершу проведіть мене через застосування. Де деталь розташований у вашому виробі, і що він насправді має робити, коли встановлений?

Що стоїть за виготовленням цього на замовлення, а не купівлею готового зі складу? Це проблема посадки, специфікація продуктивності чи деталь, яку не покриває жоден стандартний каталог?

Щодо виготовлення, які допуски, матеріали чи обробки не підлягають обговоренню для застосування, і який річний обсяг ви плануєте, коли вийдете на виробництво обсяг?

А щодо процесу, чи є у вас уже креслення, чи вам потрібна допомога з проєктуванням для технологічності, хто затверджує витрати на оснащення і яка ваша цільова дата запуску?

Якщо конструкція підходить, next step. Розпочнемо це?

Вітаю, контакт, це ваше ім'я з company. Ми спілкувалися на назва виставки -- радий знову зв'язатися. Маєте пару хвилин?

Я хотів продовжити з того, на чому ми зупинилися. Нагадайте, що ви використовуєте на вашій лінії, і що привабило вас до нашого товар на стенді?

На якому етапі ви зараз із цим? Ви активно шукаєте, щоб впровадити товар у виробництво, чи ви ще розглядали варіанти на виставці?

Якщо ви рухаєтеся далі, який обсяг мав би сенс для першого замовлення обсяг, і чи є бюджет або кінцева вартість, у межах якої ви працюєте?

А практично, хто затверджує нового постачальника з вашого боку, і коли б ви хотіли отримати перші деталі в руки?

Залежно від ваших відповідей, next step. Домовимося про це?

Вітаю, покупець, це ваше ім'я з company. Радий вас застати. Швидка хвилинка, щоб обговорити ваш акаунт?

Ця поточна деталь стабільно працює у вас, наскільки я бачу з нашого боку. Як тримається якість і терміни виконання з вашого боку останнім часом?

Де я хочу допомогти -- це прогалини. Чи є компонент, який ви купуєте деінде, або деталь, на яку ваша лінія постійно чекає, яку ми теж могли б постачати?

Я запитую, тому що нова деталь зазвичай добре поєднується з тим, що ви вже замовляєте у нас. З якого обсягу ви б спробували її для початку обсяг?

Щодо рішень, чи можете ви самі затвердити додавання позиції, і коли б ви хотіли першу партію?

Якщо це має сенс, next step. Хочете, щоб я зібрав(-ла) усі деталі?

Вітаю, контакт, дякую, що розглядаєте company як варіант. Це ваше ім'я. Чи можу я поставити кілька запитань, щоб побачити, чи ми справжня відповідність, перш ніж говорити про ціну?

Розкажіть про поточне налаштування. Хто постачає ваш деталь сьогодні, і що змушує вас шукати друге джерело чи зміну зараз?

Це про терміни виконання, якість, ціну чи ризик -- бажання мати резерв, щоб одна проблема на заводі не зупинила вашу лінію?

Щодо самої деталі, який матеріал і допуски вимагає деталь , які обсяги ви виробляєте обсяг, і чи потрібно нам точно відповідати наявним кресленням і затвердженням?

А щодо процесу, хто відповідає за відносини з постачальником з вашого боку, чи є етап кваліфікації чи зразків, який нам потрібно було б пройти, і за яким строком ви працюєте?

Якщо ми зможемо відповідати або перевершити те, що ви маєте, next step. Звучить як план?