Калькулятор частки виграних угод
Розрахуйте частку виграних угод з урахуванням і без урахування угод, що завершилися без рішення, перевірте, чи справді один менеджер, команда або джерело лідів виграє частіше, і дізнайтеся, скільки можливостей потрібно для цільової виручки. Безкоштовно, без реєстрації, дані не залишають ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi 
Перевірка фактів: RH Fardin Оновлено Вигравайте більше угод, які у вас уже є
Відповідайте на запитання покупців на вашому сайті за лічені секунди в будь-яку годину, щоб менше угод зависало в очікуванні відповіді.
CRMsoftware.pro розміщує на вашому сайті ШІ-агента, який цілодобово відповідає на запитання в чаті та голосом, кваліфікує лідів і зберігає кожну розмову для вашої команди, тож менеджери починають кожен дзвінок, уже знаючи, про що питав покупець.
- Відповідає вночі й на вихідних
- Кваліфікує лідів, перш ніж вони потраплять до відділу продажів
- Кожна розмова зберігається для команди
Безкоштовний тариф, без кредитної картки. Платні тарифи від 19 $ на місяць при оплаті за рік.
Методика
Як розрахувати частку виграних угод
Виграні угоди, поділені на всі угоди, що дійшли до результату.
Враховуйте лише закриті можливості: виграні, програні або завершені тому, що покупець вирішив нічого не робити. Відкриті угоди ще не мають результату й робили б частку виграних нижчою, ніж вона є. Щоразу беріть за відправну точку той самий етап, зазвичай кваліфіковані можливості: якщо рахувати всі ліди, вийде набагато менше число, яке не можна порівнювати.
23.3%
42 ÷ (42 + 98 + 40) = 23.3%
Із 180 закритих можливостей.
30%
42 ÷ (42 + 98) = 30%
Частка виграних, коли покупець таки когось обрав.
0.43
42 ÷ 98
Приблизно один виграш на кожні 2,3 програші.
Без рішення
Угоди, що завершилися без рішення
Часто найбільший конкурент — бездіяльність.
Багато можливостей завершуються без переможця: покупець відкладає рішення, бюджет зникає або проєкт зупиняється. Частка виграних з урахуванням і без урахування таких угод показує дві різні проблеми. Низька конкурентна частка виграних означає, що ви програєте, коли покупці обирають; велика частка угод без рішення означає, що покупців узагалі не вдається переконати діяти.
Старі угоди, які місяцями залишаються відкритими, спотворюють обидва показники. Ebsta і Pavilion у звіті 2023 B2B Sales Benchmark Report на основі 3,2 мільйона можливостей виявили, що угоди, відкриті довше, ніж удвічі середній цикл продажу, мали лише 3 % шансів закритися, тож закривайте їх як програні або без рішення, а не тримайте відкритими.
Порівняння
Чи справді один менеджер або джерело лідів кращі?
Через малу кількість угод різниця здається більшою, ніж є насправді.
Вкладка «Порівняти дві» виконує z-тест для двох часток на закритих угодах двох груп. Вхідні ліди, що виграють 30 з 90 угод (33,3 %), проти холодних вихідних продажів, що виграють 12 з 90 (13,3 %), — це різниця 20 в. п. з p-значенням нижче 0,01: майже напевно справжня. Менеджер, який виграв 4 з 10 угод, порівняно із середнім по команді 25 %, — це, найімовірніше, просто випадковість.
Планування
Скільки можливостей вам потрібно?
Рахуйте у зворотному напрямку від цільової виручки.
Для цілі 600 000 $ за 12 000 $ на угоду потрібно 50 виграних угод. За частки виграних 23,3 % це приблизно 215 закритих можливостей; за 28,3 % — приблизно 177, тобто на 38 можливостей менше, які треба знайти й опрацювати.
Таблиці
Формули частки виграних для Excel і Google Sheets
Виграні в B2, програні в C2, без рішення в D2.
Частка виграних
Конкурентна частка виграних
Потрібно можливостей для цілі
Цільова виручка в E2, середня сума угоди у F2, частка виграних у G2.
Часті питання
Запитання про частку виграних угод
Як розрахувати частку виграних угод?
Поділіть кількість виграних угод на кількість угод, що дійшли до результату: виграних, програних і без рішення. 42 виграші зі 180 закритих можливостей — це частка виграних 23,3 %.
Чи враховувати відкриті угоди?
Ні. Відкриті угоди ще не мають результату. Якщо їх враховувати, частка виграних знижується й змінюється разом із розміром воронки, а не з результативністю.
Яка частка виграних угод вважається хорошою?
Це залежить від суми угоди, ринку й етапу, з якого ви рахуєте, тож опубліковані середні значення рідко добре порівнюються. Відстежуйте власний показник у динаміці й порівнюйте менеджерів, команди та джерела лідів між собою на вкладці «Порівняти дві».
Чим частка виграних відрізняється від конверсії в закриття?
Команди вживають ці терміни по-різному. Часто частку виграних рахують від кваліфікованих можливостей, а конверсію в закриття — від усіх лідів. Як би ви це не називали, запишіть визначення й дотримуйтеся його.
Скільки угод потрібно для надійної частки виграних?
Щонайменше кілька десятків закритих можливостей. За 20 угод частка виграних 25 % має діапазон 95 % приблизно від 11 % до 47 %, тож на малих вибірках не відрізнити сильного менеджера від того, кому просто пощастило.
Як підвищити частку виграних угод?
Ретельніше кваліфікуйте лідів, щоб менеджери витрачали час на покупців, які можуть купити, швидше відповідайте на запитання покупців і аналізуйте програні угоди та угоди без рішення, щоб знайти закономірність.
Чи зберігає калькулятор мої дані?
Ні. Усе працює у вашому браузері. Посилання для поширення зберігає ваші числа в адресі після знака #, яка не надсилається на наш сервер.
Посилання
Джерела
- Застарілі можливості: Ebsta і Pavilion, "2023 B2B Sales Benchmark Report", лютий 2023 (3,2 мільйона можливостей від 364 компаній)
- Довірчий інтервал: Edwin B. Wilson, "Probable Inference, the Law of Succession, and Statistical Inference", Journal of the American Statistical Association, 1927
Інші безкоштовні інструменти для продажів
Швидші відповіді виграють більше угод.
Почніть із Безкоштовного тарифу: ШІ-агент вдень і вночі відповідає відвідувачам вашого сайту, кваліфікує лідів і зберігає кожну розмову для вашої команди. Без кредитної картки.