Calculateur de ROI de conseil
Vérifiez si une mission de conseil est rentable avant de signer, mesurez ce qu’elle a réellement apporté une fois terminée, ou fixez le prix de votre propre proposition sur la valeur que vous créez. ROI, délai de récupération, VAN et TRI. Gratuit, sans inscription, aucune donnée ne quitte votre navigateur.
Créé par Anatolii Ulitovskyi 
Vérifié par RH Fardin Mis à jour le Pour les consultants et les agences
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La méthode
Comment se calcule le ROI d’une mission de conseil
Le ROI met en regard ce que rapporte la mission et l’ensemble de ce qu’elle coûte.
Le bénéfice correspond au bénéfice supplémentaire et aux économies apportés par la mission, réduits selon votre degré de confiance et comptés sur le nombre d’années choisi. Le calculateur raisonne mois par mois : les bénéfices augmentent de façon linéaire jusqu’au mois où les résultats sont pleinement en place, si bien qu’un démarrage lent réduit la première année.
En plus du ROI, vous obtenez le ratio bénéfices/coûts (bénéfice ÷ coût), le délai de récupération, la valeur actuelle nette (VAN) et le taux de rendement interne (TRI).
100 000 $ par an
$200,000 × 30% + $40,000 = $100,000
Avec 80 % de confiance, 80 000 $ par an sont pris en compte.
223 333 $ au total
Montée en charge sur 6 mois : 63 333 $ la 1re année
Puis 80 000 $ la 2e et la 3e année.
ROI de 197,8 %
($223,333 − $75,000) ÷ $75,000
Récupération en 13,8 mois. VAN de 116 548 $ à 10 %.
Erreur fréquente
Chiffre d’affaires n’est pas bénéfice
Des ventes supplémentaires entraînent des coûts supplémentaires : seul le bénéfice qu’elles génèrent est un retour.
Si une mission ajoute 200 000 $ de ventes avec une marge de 30 %, l’entreprise gagne 60 000 $, pas 200 000 $. Compter le chiffre d’affaires au lieu du bénéfice rend ici le ROI trois fois meilleur qu’il ne l’est. Saisissez votre marge brute ou votre marge sur coûts variables, et saisissez les économies de coûts à part, car une économie est déjà du bénéfice.
Coût complet
Ce qui compte dans le coût d’une mission de conseil
Les honoraires n’en sont qu’une partie.
Honoraires de conseil
Y compris déplacements, frais et toute prolongation prévue de la mission.
Temps interne
Heures que vos managers et collaborateurs passent en ateliers, entretiens et déploiement, à leur coût complet chargé.
Coûts de fonctionnement
Nouveaux logiciels, forfaits ou personnel supplémentaire qu’exigent les recommandations. Saisissez-les comme coût récurrent par an.
Des résultats crédibles
Quelle part du résultat est due au consultant ?
Les ventes et les coûts évoluent pour de nombreuses raisons. L’onglet Après la mission n’attribue que la part due au travail de conseil.
C’est la méthode d’estimation décrite par Jack Phillips pour la formation et d’autres programmes : les personnes les plus proches des résultats estiment la part de l’amélioration due au programme et leur degré de confiance dans cette estimation, puis on multiplie les deux pourcentages. S’ils indiquent 50 % avec 70 % de confiance, 35 % de l’amélioration est attribuée.
Dans l’exemple, une amélioration de 250 000 $ devient un bénéfice attribué de 87 500 $. Face à un coût de 75 000 $, le ROI est de 16,7 %, et non les 233 % obtenus en attribuant tout à la mission.
Valeur temps de l’argent
VAN, TRI et délai de récupération
L’argent perçu plus tard vaut moins que l’argent payé aujourd’hui.
La valeur en argent d’aujourd’hui
Le bénéfice de chaque mois est actualisé à votre taux, puis les coûts sont déduits. Un résultat positif signifie que la mission rapporte plus que votre coût du capital.
Le taux de rendement propre à la mission
Le taux annuel pour lequel la VAN est exactement nulle. Comparez-le au rendement que vous attendez d’autres utilisations de cet argent.
Mois nécessaires pour atteindre le point mort
Le moment où les bénéfices déjà perçus couvrent le coût initial. Une montée en charge lente le repousse.
Pour les consultants
Honoraires à la valeur
Fixez le prix de la mission sur la valeur qu’elle crée pour le client, et non sur vos heures.
Le consultant Alan Weiss estime que des honoraires doivent offrir à l’acheteur un retour d’au moins 10 pour 1. Si votre travail vaut 500 000 $ par an pour le client, des honoraires de 50 000 $ lui offrent ce retour. Avec 120 heures de travail, votre taux effectif est d’environ 417 $ de l’heure.
L’onglet Chiffrer ma proposition affiche les honoraires à 5, 10 et 20 pour 1 : vous pouvez ainsi proposer plusieurs options et voir ce que chacune représente pour votre taux horaire.
Tableurs
Formules de ROI de conseil pour Excel et Google Sheets
A1 = bénéfice total, B1 = coût total.
ROI
Ratio bénéfices/coûts
Bénéfice attribué (C1 = amélioration, D1 = part due à la mission, E1 = degré de confiance)
VAN et TRI des flux de trésorerie annuels en F1:F4 (F1 = coût initial en nombre négatif)
FAQ
Questions sur le ROI du conseil
Comment calculer le ROI d’une mission de conseil ?
Soustrayez le coût total du bénéfice total, divisez par le coût total et multipliez par 100. Comptez le bénéfice et non le chiffre d’affaires, incluez votre temps interne dans le coût, et n’attribuez que la part du résultat due au travail de conseil.
Qu’est-ce qu’un bon ROI pour une mission de conseil ?
Il n’existe pas de norme unique. Tout ROI supérieur à 0 % rapporte plus qu’il ne coûte, et une VAN positive signifie que la mission rapporte plus que votre coût du capital. Beaucoup de consultants qui facturent à la valeur visent un retour de plusieurs fois les honoraires pour le client ; Alan Weiss recommande au moins 10 pour 1.
Faut-il utiliser le chiffre d’affaires ou le bénéfice ?
Le bénéfice. Un chiffre d’affaires supplémentaire entraîne des coûts supplémentaires : multipliez donc le nouveau chiffre d’affaires par votre marge. Les économies de coûts sont déjà du bénéfice et comptent en totalité.
Comment savoir quelle part du résultat est due au consultant ?
Demandez aux personnes les plus proches des résultats d’estimer la part due à la mission et leur degré de confiance, puis multipliez les deux pourcentages. Utilisez des groupes témoins ou des données de tendance lorsque vous en disposez.
Quand faut-il mesurer les résultats ?
Six à douze mois après la fin de la mission, une fois les changements en place. Le dernier jour d’une mission, les résultats montrent généralement des plans, pas des effets concrets.
Quelle différence entre le ROI et le ratio bénéfices/coûts ?
Le ROI exprime le gain net en pourcentage du coût. Le ratio bénéfices/coûts divise le bénéfice total par le coût. Un ratio de 3 équivaut à un ROI de 200 %.
Comment fixer le prix d’une mission de conseil à la valeur ?
Estimez la valeur annuelle que votre travail crée pour le client, décidez du nombre d’années à compter et divisez par le retour que vous voulez offrir au client pour chaque dollar d’honoraires. Vérifiez ensuite le taux horaire effectif au regard de votre charge de travail.
Le calculateur enregistre-t-il mes données ?
Non. Tout s’exécute dans votre navigateur. Le lien de partage conserve vos chiffres dans l’adresse après le signe #, qui n’est pas envoyé à notre serveur.
Références
Nos sources
- Estimer la part des résultats due à un programme, ajustée selon le degré de confiance : Jack J. Phillips, « Was It the Training? », Training & Development, 1996
- Formules du ROI et du ratio bénéfices/coûts : ROI Institute
- Honoraires à la valeur et retour de 10 pour 1 : Alan Weiss, Million Dollar Consulting
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