ROI-Rechner für Beratungsprojekte
Prüfen Sie vor der Unterschrift, ob sich ein Beratungsprojekt lohnt, messen Sie nach Abschluss, was es tatsächlich gebracht hat, oder kalkulieren Sie Ihr eigenes Angebot nach dem Wert, den Sie schaffen. ROI, Amortisation, Kapitalwert (NPV) und interner Zinsfuß (IRR). Kostenlos, ohne Anmeldung, keine Daten verlassen Ihren Browser.
Erstellt von Anatolii Ulitovskyi 
Faktengeprüft von RH Fardin Aktualisiert am Für Berater und Agenturen
Machen Sie aus Website-Besuchern gebuchte Erstgespräche, während Sie an Kundenprojekten arbeiten.
CRMsoftware.pro beantwortet Interessenten mit KI auf Ihrer Website, über WhatsApp und E-Mail, bucht das Gespräch in Ihrem Kalender und hält jeden Lead, jedes Angebot und jeden Deal in einer Pipeline.
- KI-Agent, trainiert mit Ihren Leistungen und Fallstudien
- Buchungen, Angebote und E-Signaturen integriert
- Pipeline, Aufgaben und Projekte an einem Ort
Kostenloser Plan, keine Kreditkarte. Bezahlpläne ab 19 $/Monat bei jährlicher Abrechnung.
Die Methode
So wird der ROI eines Beratungsprojekts berechnet
Der ROI vergleicht, was das Projekt einbringt, mit allem, was es kostet.
Der Nutzen ist der zusätzliche Gewinn plus die Einsparungen, die das Projekt bringt, gemindert um Ihre Sicherheit und gezählt über die von Ihnen gewählten Jahre. Der Rechner arbeitet Monat für Monat: Der Nutzen steigt gleichmäßig bis zu dem Monat, in dem die volle Wirkung erreicht ist, ein langsamer Start senkt also das erste Jahr.
Neben dem ROI erhalten Sie das Nutzen-Kosten-Verhältnis (Nutzen ÷ Kosten), die Amortisationsdauer, den Kapitalwert und den internen Zinsfuß.
100.000 $ pro Jahr
$200,000 × 30% + $40,000 = $100,000
Bei 80 % Sicherheit zählen 80.000 $ pro Jahr.
223.333 $ insgesamt
6 Monate Anlaufphase: 63.333 $ im 1. Jahr
Danach je 80.000 $ im 2. und 3. Jahr.
197,8 % ROI
($223,333 − $75,000) ÷ $75,000
Amortisation nach 13,8 Monaten. Kapitalwert 116.548 $ bei 10 %.
Häufiger Fehler
Umsatz ist nicht Gewinn
Zusätzlicher Umsatz bringt zusätzliche Kosten mit sich, daher zählt nur der Gewinn daraus als Rendite.
Bringt ein Projekt 200.000 $ zusätzlichen Umsatz bei 30 % Marge, steht das Unternehmen um 60.000 $ besser da, nicht um 200.000 $. Wer Umsatz statt Gewinn zählt, lässt den ROI in diesem Beispiel dreimal besser aussehen, als er ist. Geben Sie Ihre Brutto- oder Deckungsbeitragsmarge ein und tragen Sie Kosteneinsparungen separat ein, denn eine Einsparung ist bereits Gewinn.
Vollkosten
Was zu den Kosten eines Beratungsprojekts zählt
Das Honorar ist nur ein Teil davon.
Beraterhonorare
Einschließlich Reisen, Spesen und geplanter Verlängerungen des Mandats.
Interne Zeit
Stunden, die Ihre Führungskräfte und Mitarbeitenden in Workshops, Interviews und bei der Einführung verbringen, zu ihren Vollkosten.
Betriebskosten
Neue Software, Retainer oder zusätzliches Personal, die die Empfehlungen erfordern. Tragen Sie sie als laufende Kosten pro Jahr ein.
Belastbare Ergebnisse
Wie viel des Ergebnisses geht auf den Berater zurück?
Umsatz und Kosten ändern sich aus vielen Gründen. Der Tab „Nach dem Projekt“ rechnet nur den Anteil an, den die Beratung bewirkt hat.
Dies ist die Schätzmethode, die Jack Phillips für Trainings und andere Programme beschreibt: Die Personen, die den Ergebnissen am nächsten sind, schätzen, welchen Anteil der Verbesserung das Programm bewirkt hat und wie sicher sie sich bei dieser Schätzung sind, und beide Prozentwerte werden multipliziert. Sagen sie 50 % bei 70 % Sicherheit, werden 35 % der Verbesserung angerechnet.
Im Beispiel wird aus einer Verbesserung von 250.000 $ ein angerechneter Nutzen von 87.500 $. Bei 75.000 $ Kosten beträgt der ROI 16,7 %, nicht 233 %, wie es bei Anrechnung von allem der Fall wäre.
Zeitwert des Geldes
Kapitalwert, interner Zinsfuß und Amortisation
Geld, das Sie später erhalten, ist weniger wert als Geld, das Sie jetzt zahlen.
Wert in heutigem Geld
Der Nutzen jedes Monats wird mit Ihrem Zinssatz abgezinst und die Kosten werden abgezogen. Ein Wert über null bedeutet, dass das Projekt Ihre Kapitalkosten übertrifft.
Die eigene Rendite des Projekts
Der jährliche Zinssatz, bei dem der Kapitalwert genau null ist. Vergleichen Sie ihn mit der Rendite, die Sie bei anderer Verwendung des Geldes erwarten.
Monate bis zur Gewinnschwelle
Der Zeitpunkt, an dem der bisher erhaltene Nutzen die Anfangskosten deckt. Eine langsame Anlaufphase verschiebt ihn nach hinten.
Für Berater
Wertbasierte Honorare
Kalkulieren Sie das Projekt nach dem Wert, den es für den Kunden schafft, nicht nach Ihren Stunden.
Der Berater Alan Weiss vertritt die Ansicht, dass ein Honorar dem Käufer mindestens eine Rendite von 10 zu 1 bringen sollte. Ist Ihre Arbeit dem Kunden 500.000 $ pro Jahr wert, bringt ihm ein Honorar von 50.000 $ diese Rendite. Bei 120 Arbeitsstunden liegt Ihr effektiver Stundensatz bei etwa 417 $.
Der Tab „Mein Angebot kalkulieren“ zeigt Honorare bei 5, 10 und 20 zu 1, damit Sie Optionen anbieten und sehen können, was jede für Ihren Stundensatz bedeutet.
Tabellen
ROI-Formeln für Beratungsprojekte in Excel und Google Sheets
A1 = Gesamtnutzen, B1 = Gesamtkosten.
ROI
Nutzen-Kosten-Verhältnis
Angerechneter Nutzen (C1 = Verbesserung, D1 = bewirkter Anteil, E1 = Sicherheit)
Kapitalwert und interner Zinsfuß jährlicher Zahlungsströme in F1:F4 (F1 = Anfangskosten als negative Zahl)
Häufige Fragen
Fragen zum ROI von Beratungsprojekten
Wie berechnet man den ROI eines Beratungsprojekts?
Ziehen Sie die Gesamtkosten vom Gesamtnutzen ab, teilen Sie durch die Gesamtkosten und multiplizieren Sie mit 100. Zählen Sie Gewinn, nicht Umsatz, rechnen Sie Ihre interne Zeit zu den Kosten und rechnen Sie nur den Anteil des Ergebnisses an, den die Beratung bewirkt hat.
Was ist ein guter ROI für Beratung?
Es gibt keinen einheitlichen Standard. Jeder ROI über 0 % bringt mehr ein, als er kostet, und ein Kapitalwert über null bedeutet, dass das Projekt Ihre Kapitalkosten übertrifft. Viele Berater mit wertbasierter Preisgestaltung streben an, dass der Kunde ein Mehrfaches des Honorars zurückerhält; Alan Weiss empfiehlt mindestens 10 zu 1.
Sollte ich Umsatz oder Gewinn verwenden?
Gewinn. Zusätzlicher Umsatz bringt zusätzliche Kosten, multiplizieren Sie neuen Umsatz also mit Ihrer Marge. Kosteneinsparungen sind bereits Gewinn und zählen voll.
Woher weiß ich, wie viel des Ergebnisses auf den Berater zurückgeht?
Bitten Sie die Personen, die den Ergebnissen am nächsten sind, den vom Projekt bewirkten Anteil zu schätzen und anzugeben, wie sicher sie sind, und multiplizieren Sie dann beide Prozentwerte. Nutzen Sie Kontrollgruppen oder Trenddaten, wenn Sie sie haben.
Wann sollte ich die Ergebnisse messen?
Sechs bis zwölf Monate nach Projektende, wenn die Änderungen umgesetzt sind. Ergebnisse am letzten Projekttag zeigen meist Pläne, keine Resultate.
Was ist der Unterschied zwischen ROI und Nutzen-Kosten-Verhältnis?
Der ROI zeigt den Nettogewinn in Prozent der Kosten. Das Nutzen-Kosten-Verhältnis teilt den Gesamtnutzen durch die Kosten. Ein Verhältnis von 3 entspricht einem ROI von 200 %.
Wie kalkuliere ich ein Beratungsprojekt wertbasiert?
Schätzen Sie den jährlichen Wert, den Ihre Arbeit für den Kunden schafft, legen Sie fest, wie viele Jahre Sie berücksichtigen, und teilen Sie durch die Rendite, die der Kunde je Dollar Honorar erhalten soll. Prüfen Sie dann den effektiven Stundensatz gegen Ihren Aufwand.
Speichert der Rechner meine Daten?
Nein. Alles läuft in Ihrem Browser. Der Teilen-Link speichert Ihre Zahlen in der Adresse nach dem #-Zeichen, und dieser Teil wird nicht an unseren Server gesendet.
Quellenangaben
Quellen
- Schätzung des von einem Programm bewirkten Ergebnisanteils, bereinigt um die Sicherheit: Jack J. Phillips, "Was It the Training?", Training & Development, 1996
- Formeln für ROI und Nutzen-Kosten-Verhältnis: ROI Institute
- Wertbasierte Honorare und die Rendite von 10 zu 1: Alan Weiss, Million Dollar Consulting
Weitere kostenlose Vertriebstools
Mehr Erstgespräche, weniger Verwaltung.
CRMsoftware.pro beantwortet Interessenten mit KI, bucht Gespräche, verschickt Angebote und hält Ihre Pipeline an einem Ort. Kostenloser Plan, keine Kreditkarte.