Calcolatore ROI consulenza
Verifica se un progetto di consulenza si ripaga prima di firmare, misura cosa ha davvero prodotto una volta concluso, oppure definisci il prezzo della tua proposta in base al valore che crei. ROI, periodo di recupero, VAN e TIR. Gratis, senza registrazione, nessun dato lascia il tuo browser.
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Verifica dei fatti di RH Fardin Aggiornato il Per consulenti e agenzie
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Il metodo
Come si calcola il ROI della consulenza
Il ROI confronta ciò che il progetto rende con tutto ciò che costa.
Il beneficio è il profitto aggiuntivo più i risparmi generati dal progetto, ridotto in base alla tua fiducia e conteggiato sugli anni che scegli. Il calcolatore lavora mese per mese: i benefici crescono in modo uniforme fino al mese in cui i risultati sono pienamente raggiunti, quindi un avvio lento riduce il primo anno.
Accanto al ROI ottieni il rapporto benefici/costi (beneficio ÷ costo), il periodo di recupero, il valore attuale netto e il tasso interno di rendimento.
100.000 $ all'anno
$200,000 × 30% + $40,000 = $100,000
Con una fiducia dell'80%, contano 80.000 $ all'anno.
223.333 $ in totale
Avvio graduale di 6 mesi: 63.333 $ nel 1° anno
Poi 80.000 $ in ciascuno degli anni 2 e 3.
ROI del 197,8%
($223,333 − $75,000) ÷ $75,000
Recupero in 13,8 mesi. VAN di 116.548 $ al 10%.
Errore comune
I ricavi non sono profitto
Le vendite aggiuntive comportano costi aggiuntivi, quindi solo il profitto che generano è un rendimento.
Se un progetto aggiunge 200.000 $ di vendite con un margine del 30%, l'azienda guadagna 60.000 $ in più, non 200.000 $. Contare i ricavi invece del profitto fa sembrare il ROI di questo esempio tre volte migliore di quanto sia. Inserisci il tuo margine lordo o di contribuzione, e inserisci i risparmi sui costi a parte, perché un risparmio è già profitto.
Costo completo
Cosa rientra nel costo di un progetto di consulenza
L'onorario è solo una parte.
Onorari di consulenza
Compresi viaggi, spese ed eventuali estensioni previste dell'incarico.
Tempo interno
Le ore che manager e personale dedicano a workshop, interviste e implementazione, al loro costo pieno.
Costi di gestione
Nuovo software, retainer o personale aggiuntivo richiesti dalle raccomandazioni. Inseriscili come costo ricorrente annuo.
Risultati credibili
Quanta parte del risultato è merito del consulente?
Vendite e costi cambiano per molti motivi. La scheda Dopo il progetto attribuisce solo la quota causata dal lavoro di consulenza.
È il metodo di stima che Jack Phillips descrive per la formazione e altri programmi: le persone più vicine ai risultati stimano quale quota del miglioramento è dovuta al programma e quanto sono sicure di questa stima, e le due percentuali vengono moltiplicate. Se dicono 50% con una fiducia del 70%, viene attribuito il 35% del miglioramento.
Nell'esempio, un miglioramento di 250.000 $ diventa un beneficio attribuito di 87.500 $. A fronte di 75.000 $ di costi, il ROI è del 16,7%, non il 233% che otterresti attribuendo tutto al progetto.
Valore nel tempo
VAN, TIR e periodo di recupero
Il denaro che ricevi in futuro vale meno del denaro che paghi oggi.
Valore in moneta di oggi
Il beneficio di ogni mese viene attualizzato al tuo tasso e si sottraggono i costi. Un valore sopra zero significa che il progetto supera il tuo costo del capitale.
Il tasso di rendimento del progetto stesso
Il tasso annuo al quale il VAN è esattamente zero. Confrontalo con il rendimento che ti aspetti da altri impieghi del denaro.
Mesi al pareggio
Il momento in cui i benefici ricevuti fino ad allora coprono il costo iniziale. Un avvio lento lo sposta più avanti.
Per consulenti
Onorari basati sul valore
Stabilisci il prezzo del progetto in base al valore che crea per il cliente, non alle tue ore.
Il consulente Alan Weiss sostiene che un onorario dovrebbe garantire all'acquirente un rendimento di almeno 10 a 1. Se il tuo lavoro vale 500.000 $ all'anno per il cliente, un onorario di 50.000 $ gli offre quel rendimento. Con 120 ore di lavoro, la tua tariffa effettiva è di circa 417 $ l'ora.
La scheda Prezza la mia proposta mostra gli onorari a 5, 10 e 20 a 1, così puoi proporre opzioni e vedere cosa significa ciascuna per la tua tariffa oraria.
Fogli di calcolo
Formule del ROI della consulenza per Excel e Google Sheets
A1 = beneficio totale, B1 = costo totale.
ROI
Rapporto benefici/costi
Beneficio attribuito (C1 = miglioramento, D1 = quota dovuta al progetto, E1 = fiducia)
VAN e TIR dei flussi di cassa annui in F1:F4 (F1 = costo iniziale come numero negativo)
Domande frequenti
Domande sul ROI della consulenza
Come si calcola il ROI di un progetto di consulenza?
Sottrai il costo totale dal beneficio totale, dividi per il costo totale e moltiplica per 100. Conta il profitto, non i ricavi, includi nel costo il tuo tempo interno e attribuisci solo la quota del risultato causata dal lavoro di consulenza.
Qual è un buon ROI per la consulenza?
Non esiste uno standard unico. Qualsiasi ROI superiore allo 0% rende più di quanto costa, e un VAN sopra zero significa che il progetto supera il tuo costo del capitale. Molti consulenti che applicano prezzi basati sul valore puntano a far recuperare al cliente diverse volte l'onorario; Alan Weiss consiglia almeno 10 a 1.
Devo usare i ricavi o il profitto?
Il profitto. I ricavi aggiuntivi comportano costi aggiuntivi, quindi moltiplica i nuovi ricavi per il tuo margine. I risparmi sui costi sono già profitto e contano per intero.
Come faccio a sapere quanta parte del risultato è merito del consulente?
Chiedi alle persone più vicine ai risultati di stimare la quota dovuta al progetto e quanto sono sicure, poi moltiplica le due percentuali. Usa gruppi di controllo o dati di tendenza quando li hai.
Quando dovrei misurare i risultati?
Da sei a dodici mesi dopo la fine del progetto, quando i cambiamenti sono operativi. I risultati dell'ultimo giorno di un progetto di solito mostrano piani, non esiti.
Qual è la differenza tra ROI e rapporto benefici/costi?
Il ROI esprime il guadagno netto come percentuale del costo. Il rapporto benefici/costi divide il beneficio totale per il costo. Un rapporto di 3 equivale a un ROI del 200%.
Come si stabilisce il prezzo di un progetto di consulenza in base al valore?
Stima il valore annuo che il tuo lavoro crea per il cliente, decidi quanti anni considerare e dividi per il rendimento che vuoi garantire al cliente per ogni dollaro di onorario. Poi verifica la tariffa oraria effettiva rispetto al tuo impegno.
Il calcolatore memorizza i miei dati?
No. Tutto viene eseguito nel tuo browser. Il link di condivisione conserva i tuoi numeri nell'indirizzo dopo il simbolo #, che non viene inviato al nostro server.
Riferimenti
Fonti
- Stima della quota dei risultati dovuta a un programma, corretta per la fiducia: Jack J. Phillips, "Was It the Training?", Training & Development, 1996
- Formule del ROI e del rapporto benefici/costi: ROI Institute
- Onorari basati sul valore e rendimento di 10 a 1: Alan Weiss, Million Dollar Consulting
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