Калькулятор ROI консалтинга
Проверьте, окупится ли консалтинговый проект, ещё до подписания договора, измерьте, что он реально дал после завершения, или назначьте цену своего предложения исходя из создаваемой ценности. ROI, срок окупаемости, NPV и IRR. Бесплатно, без регистрации, данные не покидают ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi 
Факты проверил RH Fardin Обновлено Для консультантов и агентств
Превращайте посетителей сайта в записи на ознакомительные звонки, пока вы работаете над проектами клиентов.
CRMsoftware.pro отвечает потенциальным клиентам с помощью ИИ на вашем сайте, в WhatsApp и по электронной почте, записывает звонок в ваш календарь и хранит всех лидов, предложения и сделки в одной воронке.
- ИИ-агент, обученный на ваших услугах и кейсах
- Встроенные бронирования, коммерческие предложения и электронная подпись
- Воронка, задачи и проекты в одном месте
Бесплатный тариф, без банковской карты. Платные тарифы — от 19 $ в месяц при оплате за год.
Методика
Как рассчитывается ROI консалтинга
ROI сравнивает то, что приносит проект, со всем, что он стоит.
Выгода — это дополнительная прибыль и экономия, которые приносит проект, с поправкой на вашу уверенность, за выбранное число лет. Калькулятор считает помесячно: выгода растёт равномерно до месяца, когда результаты полностью достигнуты, поэтому медленный старт снижает показатели первого года.
Помимо ROI вы получаете коэффициент выгод и затрат (выгода ÷ затраты), срок окупаемости, чистую приведённую стоимость (NPV) и внутреннюю норму доходности (IRR).
100 000 $ в год
$200,000 × 30% + $40,000 = $100,000
При уверенности 80 % учитывается 80 000 $ в год.
223 333 $ в сумме
Выход на полный эффект за 6 месяцев: 63 333 $ в 1-й год
Затем по 80 000 $ во 2-й и 3-й годы.
ROI 197,8 %
($223,333 − $75,000) ÷ $75,000
Окупаемость за 13,8 месяца. NPV 116 548 $ при ставке 10 %.
Частая ошибка
Выручка — не прибыль
Дополнительные продажи несут дополнительные затраты, поэтому отдачей считается только прибыль с них.
Если проект добавляет 200 000 $ продаж при марже 30 %, бизнес выигрывает 60 000 $, а не 200 000 $. Если считать выручку вместо прибыли, ROI в этом примере выглядит в три раза лучше, чем на самом деле. Укажите валовую маржу или маржу покрытия, а экономию затрат вводите отдельно, потому что экономия — это уже прибыль.
Полные затраты
Что входит в стоимость консалтингового проекта
Гонорар — лишь часть затрат.
Гонорар консультантов
Включая командировки, расходы и любые запланированные продления проекта.
Внутреннее время
Часы, которые ваши руководители и сотрудники тратят на семинары, интервью и внедрение, по их полной стоимости.
Операционные затраты
Новое ПО, абонентская плата или дополнительный персонал, которых требуют рекомендации. Введите их как текущие затраты в год.
Достоверные результаты
Какая часть результата — заслуга консультанта?
Продажи и затраты меняются по многим причинам. Вкладка «После проекта» засчитывает только ту долю, которую обеспечила работа консультантов.
Это метод оценки, который Jack Phillips описывает для обучения и других программ: люди, ближе всего стоящие к результатам, оценивают, какую долю улучшения обеспечила программа и насколько они уверены в этой оценке, а два процента перемножаются. Если они называют 50 % с уверенностью 70 %, засчитывается 35 % улучшения.
В примере улучшение на 250 000 $ превращается в 87 500 $ засчитанной выгоды. При затратах 75 000 $ ROI составляет 16,7 %, а не 233 %, которые получились бы, если засчитать всё.
Стоимость денег во времени
NPV, IRR и окупаемость
Деньги, полученные позже, стоят меньше, чем деньги, которые вы платите сейчас.
Ценность в сегодняшних деньгах
Выгода каждого месяца дисконтируется по вашей ставке, и из неё вычитаются затраты. Значение выше нуля означает, что проект доходнее вашей стоимости капитала.
Собственная доходность проекта
Годовая ставка, при которой NPV ровно равна нулю. Сравните её с доходностью, которую вы ожидаете от других вариантов использования денег.
Месяцев до выхода в ноль
Момент, когда полученная выгода покрывает первоначальные затраты. Медленный выход на полный эффект сдвигает его позже.
Для консультантов
Гонорар по ценности
Определяйте цену проекта по ценности, которую он создаёт для клиента, а не по своим часам.
Консультант Alan Weiss считает, что гонорар должен давать покупателю отдачу не менее 10 к 1. Если ваша работа стоит для клиента 500 000 $ в год, гонорар 50 000 $ даёт ему такую отдачу. При 120 часах работы ваша фактическая ставка — около 417 $ в час.
Вкладка «Цена моего предложения» показывает гонорар при отдаче 5, 10 и 20 к 1, чтобы вы могли предложить варианты и увидеть, что каждый из них означает для вашей ставки в час.
Таблицы
Формулы ROI консалтинга для Excel и Google Sheets
A1 = общая выгода, B1 = общие затраты.
ROI
Коэффициент выгод и затрат
Засчитанная выгода (C1 = улучшение, D1 = обеспеченная доля, E1 = уверенность)
NPV и IRR годовых денежных потоков в F1:F4 (F1 = первоначальные затраты как отрицательное число)
Вопросы и ответы
Вопросы о ROI консалтинга
Как рассчитать ROI консалтингового проекта?
Вычтите общие затраты из общей выгоды, разделите на общие затраты и умножьте на 100. Учитывайте прибыль, а не выручку, включайте в затраты время своих сотрудников и засчитывайте только ту долю результата, которую обеспечила работа консультантов.
Какой ROI консалтинга считается хорошим?
Единого стандарта нет. Любой ROI выше 0 % приносит больше, чем стоит, а NPV выше нуля означает, что проект доходнее вашей стоимости капитала. Многие консультанты, назначающие цену по ценности, стремятся к тому, чтобы клиент вернул гонорар в несколько раз; Alan Weiss рекомендует не менее 10 к 1.
Что учитывать: выручку или прибыль?
Прибыль. Дополнительная выручка влечёт дополнительные затраты, поэтому умножайте новую выручку на свою маржу. Экономия затрат — это уже прибыль, и она учитывается полностью.
Как понять, какая часть результата — заслуга консультанта?
Попросите людей, ближе всего стоящих к результатам, оценить долю, которую обеспечил проект, и свою уверенность в этой оценке, а затем перемножьте два процента. Если есть контрольные группы или данные о трендах, используйте их.
Когда измерять результаты?
Через 6–12 месяцев после окончания проекта, когда изменения уже внедрены. Результаты в последний день проекта обычно отражают планы, а не итоги.
Чем ROI отличается от коэффициента выгод и затрат?
ROI показывает чистую выгоду в процентах от затрат. Коэффициент выгод и затрат — это общая выгода, делённая на затраты. Коэффициент 3 соответствует ROI 200 %.
Как назначить цену консалтингового проекта по ценности?
Оцените годовую ценность, которую ваша работа создаёт для клиента, решите, сколько лет учитывать, и разделите на отдачу, которую клиент должен получить на каждый доллар гонорара. Затем сверьте фактическую ставку в час со своими трудозатратами.
Сохраняет ли калькулятор мои данные?
Нет. Всё работает в вашем браузере. Ссылка для отправки хранит ваши числа в адресе после знака #, а эта часть не передаётся на наш сервер.
Литература
Источники
- Оценка доли результатов, обеспеченной программой, с поправкой на уверенность: Jack J. Phillips, «Was It the Training?», Training & Development, 1996
- Формулы ROI и коэффициента выгод и затрат: ROI Institute
- Гонорар по ценности и отдача 10 к 1: Alan Weiss, Million Dollar Consulting
Другие бесплатные инструменты для продаж
Больше ознакомительных звонков, меньше рутины.
CRMsoftware.pro отвечает потенциальным клиентам с помощью ИИ, записывает на звонки, отправляет коммерческие предложения и держит вашу воронку в одном месте. Бесплатный тариф, без карты.