Калькулятор ROI консалтингу
Перевірте, чи окупиться консалтинговий проєкт, ще до підписання договору, виміряйте, що він реально дав після завершення, або встановіть ціну власної пропозиції за цінністю, яку ви створюєте. ROI, строк окупності, NPV та IRR. Безкоштовно, без реєстрації, дані не залишають ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi 
Перевірка фактів: RH Fardin Оновлено Для консультантів і агентств
Перетворюйте відвідувачів сайту на заплановані ознайомчі дзвінки, поки ви працюєте над проєктами клієнтів.
CRMsoftware.pro відповідає потенційним клієнтам за допомогою ШІ на вашому сайті, у WhatsApp і електронною поштою, бронює дзвінок у вашому календарі й зберігає кожного ліда, пропозицію та угоду в одній воронці.
- ШІ-агент, навчений на ваших послугах і кейсах
- Вбудовані бронювання, комерційні пропозиції та е-підписи
- Воронка, завдання та проєкти в одному місці
Безкоштовний тариф, без кредитної картки. Платні тарифи від 19 $ на місяць при оплаті за рік.
Методика
Як розраховується ROI консалтингу
ROI порівнює те, що повертає проєкт, з усім, що він коштує.
Вигода — це додатковий прибуток і економія, які приносить проєкт, зменшені з урахуванням вашої впевненості й пораховані за обрану кількість років. Калькулятор рахує помісячно: вигода зростає рівномірно до місяця, коли результати повністю досягнуто, тож повільний старт зменшує перший рік.
Окрім ROI, ви отримуєте коефіцієнт вигоди до витрат (вигода ÷ витрати), строк окупності, чисту приведену вартість (NPV) і внутрішню норму дохідності (IRR).
100 000 $ на рік
$200,000 × 30% + $40,000 = $100,000
За впевненості 80 % враховується 80 000 $ на рік.
Усього 223 333 $
Вихід на повний результат за 6 місяців: 63 333 $ у 1-й рік
Далі по 80 000 $ у 2-й і 3-й роки.
ROI 197,8 %
($223,333 − $75,000) ÷ $75,000
Окупність за 13,8 місяця. NPV 116 548 $ при ставці 10 %.
Поширена помилка
Дохід — не прибуток
Додаткові продажі тягнуть за собою додаткові витрати, тож віддачею є лише прибуток із них.
Якщо проєкт додає 200 000 $ продажів при маржі 30 %, бізнес виграє 60 000 $, а не 200 000 $. Якщо рахувати дохід замість прибутку, ROI у цьому прикладі виглядає втричі кращим, ніж є насправді. Вкажіть валову маржу чи маржинальний дохід, а економію витрат вводьте окремо, бо економія — це вже прибуток.
Повна вартість
Що входить у вартість консалтингового проєкту
Гонорар — лише її частина.
Гонорар консультантів
Разом із відрядженнями, витратами та будь-якими запланованими продовженнями співпраці.
Внутрішній час
Години, які ваші керівники й працівники витрачають на воркшопи, інтерв'ю та впровадження, за їхньою повною вартістю.
Операційні витрати
Нове програмне забезпечення, абонентська плата чи додатковий персонал, яких потребують рекомендації. Вкажіть їх як поточні витрати на рік.
Достовірні результати
Яка частина результату — заслуга консультанта?
Продажі й витрати змінюються з багатьох причин. Вкладка «Після проєкту» зараховує лише ту частку, яку спричинила робота консультантів.
Це метод оцінювання, який Jack Phillips описує для навчальних та інших програм: люди, найближчі до результатів, оцінюють, яку частку покращення спричинила програма і наскільки вони впевнені в цій оцінці, а потім два відсотки перемножуються. Якщо вони кажуть 50 % з упевненістю 70 %, зараховується 35 % покращення.
У прикладі покращення на 250 000 $ дає 87 500 $ зарахованої вигоди. При витратах 75 000 $ ROI становить 16,7 %, а не 233 %, які вийшли б, якби зарахувати все.
Вартість грошей у часі
NPV, IRR та окупність
Гроші, отримані пізніше, коштують менше, ніж гроші, сплачені зараз.
Вартість у сьогоднішніх грошах
Вигода кожного місяця дисконтується за вашою ставкою, а витрати віднімаються. Значення понад нуль означає, що проєкт перевершує вашу вартість капіталу.
Власна дохідність проєкту
Річна ставка, за якої NPV дорівнює рівно нулю. Порівняйте її з дохідністю, яку ви очікуєте від інших способів використання цих грошей.
Місяців до беззбитковості
Момент, коли вже отримана вигода покриває початкові витрати. Повільний вихід на результат відсуває його.
Для консультантів
Гонорар за цінністю
Встановлюйте ціну проєкту за цінністю, яку він створює для клієнта, а не за вашими годинами.
Консультант Alan Weiss вважає, що гонорар має давати покупцеві віддачу щонайменше 10 до 1. Якщо ваша робота дає клієнтові 500 000 $ на рік, гонорар 50 000 $ забезпечує таку віддачу. При 120 годинах роботи ваша фактична ставка — приблизно 417 $ за годину.
Вкладка «Ціна моєї пропозиції» показує гонорари при співвідношенні 5, 10 і 20 до 1, щоб ви могли запропонувати варіанти й побачити, що кожен означає для вашої погодинної ставки.
Таблиці
Формули ROI консалтингу для Excel і Google Sheets
A1 = загальна вигода, B1 = загальні витрати.
ROI
Коефіцієнт вигоди до витрат
Зарахована вигода (C1 = покращення, D1 = зумовлена частка, E1 = впевненість)
NPV та IRR річних грошових потоків у F1:F4 (F1 = початкові витрати як від'ємне число)
Часті питання
Питання про ROI консалтингу
Як розрахувати ROI консалтингового проєкту?
Відніміть загальні витрати від загальної вигоди, поділіть на загальні витрати й помножте на 100. Рахуйте прибуток, а не дохід, включайте у витрати свій внутрішній час і зараховуйте лише ту частку результату, яку спричинила робота консультантів.
Який ROI консалтингу вважається добрим?
Єдиного стандарту немає. Будь-який ROI понад 0 % повертає більше, ніж коштує, а NPV понад нуль означає, що проєкт перевершує вашу вартість капіталу. Багато консультантів, які встановлюють ціну за цінністю, прагнуть, щоб клієнт отримав назад у кілька разів більше за гонорар; Alan Weiss радить щонайменше 10 до 1.
Що використовувати: дохід чи прибуток?
Прибуток. Додатковий дохід тягне за собою додаткові витрати, тож множте новий дохід на свою маржу. Економія витрат — це вже прибуток, і вона враховується повністю.
Як дізнатися, яка частина результату — заслуга консультанта?
Попросіть людей, найближчих до результатів, оцінити частку, яку спричинив проєкт, і свою впевненість, а потім перемножте ці два відсотки. Якщо маєте контрольні групи чи дані про тренди, використовуйте їх.
Коли вимірювати результати?
Через шість–дванадцять місяців після завершення проєкту, коли зміни вже впроваджено. Результати в останній день проєкту зазвичай показують плани, а не наслідки.
Чим ROI відрізняється від коефіцієнта вигоди до витрат?
ROI показує чистий виграш у відсотках від витрат. Коефіцієнт вигоди до витрат ділить загальну вигоду на витрати. Коефіцієнт 3 відповідає ROI 200 %.
Як встановити ціну консалтингового проєкту за цінністю?
Оцініть річну цінність, яку ваша робота створює для клієнта, вирішіть, скільки років враховувати, і поділіть на віддачу, яку клієнт має отримати на кожен долар гонорару. Потім порівняйте фактичну погодинну ставку зі своїми зусиллями.
Чи зберігає калькулятор мої дані?
Ні. Усе працює у вашому браузері. Посилання для поширення зберігає ваші числа в адресі після знака #, яка не надсилається на наш сервер.
Посилання
Джерела
- Оцінювання частки результатів, спричиненої програмою, з поправкою на впевненість: Jack J. Phillips, "Was It the Training?", Training & Development, 1996
- Формули ROI та коефіцієнта вигоди до витрат: ROI Institute
- Гонорар за цінністю та віддача 10 до 1: Alan Weiss, Million Dollar Consulting
Інші безкоштовні інструменти для продажів
Більше ознайомчих дзвінків, менше рутини.
CRMsoftware.pro відповідає потенційним клієнтам за допомогою ШІ, бронює дзвінки, надсилає комерційні пропозиції й тримає вашу воронку в одному місці. Безкоштовний тариф, без картки.