咨询项目 ROI 计算器
签约前判断咨询项目是否值得，项目结束后衡量它实际带来了什么，或者按您创造的价值为自己的提案定价。投资回报率（ROI）、回收期、净现值（NPV）和内部收益率（IRR）。免费使用，无需注册，数据不会离开您的浏览器。
作者：Anatolii Ulitovskyi 
事实核查：RH Fardin 更新于 计算方法
咨询项目 ROI 如何计算
ROI 将项目带来的回报与其全部成本进行比较。
收益是项目带来的新增利润和成本节省，按您的把握程度下调，并在您选择的年数内累计。计算器按月计算：在效果完全显现的那个月之前，收益均匀增长，因此起步缓慢会降低第一年的收益。
除 ROI 外，您还会得到效益成本比（收益 ÷ 成本）、回收期、净现值和内部收益率。
每年 $100,000
$200,000 × 30% + $40,000 = $100,000
按 80% 的把握程度，每年计入 $80,000。
合计 $223,333
6 个月爬坡期：第 1 年 $63,333
第 2 年和第 3 年各 $80,000。
ROI 197.8%
($223,333 − $75,000) ÷ $75,000
13.8 个月回本。按 10% 折现，NPV 为 $116,548。
常见错误
收入不等于利润
新增销售会带来新增成本，因此只有其中的利润才是回报。
如果一个项目以 30% 的利润率增加了 $200,000 的销售额，企业的实际收益是 $60,000，而不是 $200,000。在这个例子中，用收入代替利润计算，会让 ROI 看起来比实际好三倍。请输入毛利率或边际贡献率，并单独输入成本节省，因为节省本身就是利润。
完整成本
咨询项目的成本包括哪些
咨询费只是其中一部分。
咨询费
包括差旅、开支以及计划中的项目延期。
内部时间
管理人员和员工在研讨会、访谈和落地实施中投入的工时，按其完全人力成本计算。
运营成本
实施建议所需的新软件、顾问聘用费或新增人员。请以每年持续成本的形式输入。
可信的成果
成果中有多少来自咨询顾问？
销售额和成本的变化有多种原因。“项目结束后”选项卡只把咨询工作带来的那部分计入。
这是 Jack Phillips 针对培训和其他项目所描述的估算方法：由最接近成果的人员估算改善中有多大比例由该项目带来，以及他们对这一估算有多大把握，然后将两个百分比相乘。如果他们给出 50% 且把握程度为 70%，则计入 35% 的改善。
在示例中，$250,000 的改善变为 $87,500 的计入收益。对比 $75,000 的成本，ROI 为 16.7%，而不是全部计入时得到的 233%。
货币时间价值
NPV、IRR 和回收期
日后收到的钱不如现在支付的钱值钱。
以今天的货币计算的价值
每个月的收益按您的折现率折现，再减去成本。大于零表示项目收益超过您的资本成本。
项目自身的收益率
使 NPV 恰好为零的年化收益率。可与这笔资金用于其他用途时的预期回报进行比较。
回本所需月数
已收到的收益覆盖前期成本的时间点。爬坡越慢，回收期越晚。
面向咨询顾问
基于价值的收费
按项目为客户创造的价值定价，而不是按您的工时。
咨询顾问 Alan Weiss 认为，收费应让买方获得至少 10:1 的回报。如果您的工作每年为客户创造 $500,000 的价值，$50,000 的费用即可提供这一回报。按 120 小时工作量计算，您的实际时薪约为每小时 $417。
“为我的提案定价”选项卡会显示 5:1、10:1 和 20:1 时的费用，方便您提供多个方案，并查看每个方案对应的时薪。
电子表格
适用于 Excel 和 Google Sheets 的咨询 ROI 公式
A1 = 总收益，B1 = 总成本。
投资回报率（ROI）
效益成本比
计入的收益（C1 = 改善额，D1 = 带来的比例，E1 = 把握程度）
F1:F4 中各年现金流的 NPV 和 IRR（F1 = 以负数表示的前期成本）
常见问题
咨询 ROI 常见问题
如何计算咨询项目的 ROI？
用总收益减去总成本，除以总成本，再乘以 100。计算利润而不是收入，将内部时间计入成本，并且只计入由咨询工作带来的那部分成果。
咨询项目的 ROI 多少算好？
没有统一的标准。任何高于 0% 的 ROI 都意味着回报超过成本，NPV 大于零则表示项目收益超过您的资本成本。许多按价值定价的咨询顾问希望客户收回数倍于费用的回报；Alan Weiss 建议至少 10:1。
应该用收入还是利润？
用利润。新增收入会带来新增成本，因此要用新增收入乘以利润率。成本节省本身就是利润，应全额计入。
如何知道成果中有多少来自咨询顾问？
请最接近成果的人员估算项目带来的比例以及他们的把握程度，然后将两个百分比相乘。如有对照组或趋势数据，也可加以利用。
应该什么时候衡量成果？
在项目结束后 6 到 12 个月、变革已经落地时。项目最后一天的成果通常只体现计划，而不是结果。
ROI 和效益成本比有什么区别？
ROI 以成本的百分比表示净收益。效益成本比是总收益除以成本。比值为 3 相当于 ROI 为 200%。
如何按价值为咨询项目定价？
估算您的工作每年为客户创造的价值，决定计入多少年，再除以您希望客户每 1 美元费用获得的回报。然后对照您的投入检查实际时薪。
计算器会存储我的数据吗？
不会。所有计算都在您的浏览器中运行。分享链接会把您的数字保存在地址中 # 号之后的部分，这部分不会发送到我们的服务器。
参考资料
来源
- 估算项目带来的成果比例并按把握程度调整：Jack J. Phillips，"Was It the Training?"，Training & Development，1996 年
- ROI 和效益成本比公式：ROI Institute
- 基于价值的收费与 10:1 回报：Alan Weiss，Million Dollar Consulting
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