أداة بناء مسار تأهيل العملاء المحتملين

كل سؤال في المسار مأخوذ من قالب مكتوب لنوع نشاطك التجاري وللمعايير التي تحددها. وتضيف الأداة خيارات الإجابة، وتحدد إلى أين تقود كل إجابة، وتسرد حقول CRM التي تحفظ الإجابات. لا يُختلق شيء عن أسعارك أو خدماتك، ولا يغادر أي شيء تكتبه متصفحك.

النتيجة نقطة انطلاق. عدّل الصياغة لتناسب أسلوبك، وأضف رابط الحجز، واختبرها مع زوار حقيقيين.

يرمز BANT إلى الميزانية وصلاحية القرار والحاجة والإطار الزمني. وتحديد هذه الخانات الأربع يمنحك مسار BANT. أما CHAMP فيبدأ بالتحديات، ثم صلاحية القرار، والمال، والأولوية، وهو ما يطابق الترتيب الذي تستخدمه هذه الأداة. وفي الأنشطة التجارية المحلية، كثيراً ما تكون منطقة الخدمة أهم من الميزانية، لذا فهي معيار مستقل.

اختر فقط ما ستتصرف بناءً عليه فعلاً. فإذا كان العميل المحتمل سيحصل على مكالمة مهما كانت ميزانيته، فاترك سؤال الميزانية واطرحه خلال المكالمة.

عندما تتطابق خيارات الإجابة في الدردشة مع خيارات الحقول في CRM، يُحفظ كل عميل محتمل بالطريقة نفسها، ويمكنك لاحقاً التصفية حسب الحاجة أو الإطار الزمني أو الميزانية. أضف حقلاً للحالة يبيّن النتيجة وحقلاً للخطوة التالية، ليرى فريقك بنظرة واحدة ما يجب فعله.