حاسبة العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS)
اعرف ما تعيده إليك إعلاناتك فعلاً. احصل على العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) بالمضاعف وبالنسبة المئوية، وعلى ROAS التعادل الذي يفرضه هامشك، والربح المتبقي بعد الإنفاق الإعلاني وأتعاب الوكالة، وما يلزم لبلوغ ROAS مستهدف. وقارن بين Google وMeta وغيرهما من القنوات جنباً إلى جنب. مجانية، ومن دون تسجيل، ولا تغادر بياناتك متصفحك.
إعداد Anatolii Ulitovskyi آخر تحديث: مبيعات أكثر من النقرات التي تدفع ثمنها أصلاً
ردّ على كل زائر لموقعك خلال ثوانٍ وفي أي ساعة، ليتحوّل عدد أكبر من الزوار الذين دفعت ثمنهم إلى عملاء.
يضع CRMsoftware.pro وكيل ذكاء اصطناعي على موقعك يجيب عن الأسئلة في الدردشة وبالصوت على مدار الساعة، ويؤهّل العملاء المحتملين، ويحفظ كل محادثة لفريقك، فتقلّ الزيارات المدفوعة التي تغادر دون إجابة.
- يجيب ليلاً وفي عطلات نهاية الأسبوع
- يؤهّل العملاء المحتملين قبل وصولهم إلى المبيعات
- كل محادثة محفوظة لفريقك
خطة مجانية بلا بطاقة ائتمان. الخطط المدفوعة من $19 شهرياً، تُدفع سنوياً.
المعادلات
كيف تحسب ROAS
العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو الإيرادات التي جلبتها إعلاناتك مقسومةً على ما دفعته مقابلها.
يعني ROAS بقيمة 4× (أو 400%) أن كل دولار أُنفق على الإعلانات جلب 4 دولارات من الإيرادات. ويستخدم Google Ads الصيغة المئوية في استراتيجية عروض الأسعار «عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف»: مبيعات بقيمة $5 مقابل كل $1 من الإنفاق تعني ROAS مستهدفاً قدره 500%.
استخدم الفترة نفسها والحملات نفسها للرقمين. والإيرادات هي ما تنسبه منصة الإعلان أو أداة التحليلات إلى الإعلانات، لذا تتوقف على نموذج الإسناد: نافذة 7 أيام بعد النقر ونافذة 28 يوماً تعطيان قيمتين مختلفتين لـ ROAS في الشهر نفسه.
ROAS ليس ربحاً
يقارن ROAS الإيرادات بالإنفاق الإعلاني وحده، ويتجاهل ما تكلّفك إياه المنتجات. فقد تكون قيمة 3× نفسها نتيجة جيدة لشركة برمجيات وخسارة لمتجر هوامشه ضيقة. ولترى الربح، أضف هامشك الإجمالي.
4×
$20,000 ÷ $5,000 = 4× (400%)
$4 من الإيرادات مقابل كل دولار من الإنفاق الإعلاني.
2.5×
1 ÷ 40% = 2.5×
ويصبح 3× عند احتساب أتعاب الوكالة البالغة $1,000.
$2,000
$8,000 − $5,000 − $1,000 = $2,000
الربح الإجمالي ناقص الإنفاق الإعلاني وأتعاب الوكالة.
الربح
ROAS التعادل: الرقم الذي يخبرك هل تؤتي الإعلانات ثمارها
ROAS التعادل هو قيمة ROAS التي يغطي عندها الربحُ الإجمالي من المبيعات القادمة من الإعلانات الإنفاقَ الإعلاني تماماً.
الهامش الإجمالي هو الإيرادات ناقص التكاليف المتغيرة لكل عملية بيع، كنسبة من الإيرادات. ويضم دليل Shopify إليها تكلفة البضاعة، والشحن والتغليف، ورسوم معالجة الدفع، ورسوم تجهيز الطلبات، ويستبعد التكاليف الثابتة مثل الإيجار والرواتب. فالمنتج الذي سعره $100 وتبلغ هذه التكاليف فيه $60 هامشه 40% وROAS التعادل له 2.5.
| الهامش الإجمالي | ROAS التعادل | الإنفاق الإعلاني المسموح لكل $100 من الإيرادات |
|---|---|---|
| 20% | 5× (500%) | $20 |
| 30% | 3.33× (333%) | $30 |
| 40% | 2.5× (250%) | $40 |
| 50% | 2× (200%) | $50 |
| 60% | 1.67× (167%) | $60 |
| 80% | 1.25× (125%) | $80 |
حتى ROAS الأعلى قد يعني خسارة
توضح Amazon Ads ذلك بمعلنَين ينفق كلٌّ منهما $1,000. يحقق المعلن A قيمة ROAS تبلغ 3× بهامش 20%: إيرادات $3,000، وربح إجمالي $600، وخسارة $400. ويحقق المعلن B قيمة 2× فقط بهامش 60%: إيرادات $2,000، وربح إجمالي $1,200، وربح صافٍ $200. قارن ROAS لديك بنقطة التعادل الخاصة بك، لا بقيمة ROAS لدى غيرك.
احسب تكاليف الحملة الأخرى
أتعاب الوكالة وإنتاج التصاميم وأدوات الإعلان هي أيضاً جزء من تكلفة الإعلانات. وعند إضافتها: ROAS التعادل = (الإنفاق الإعلاني + التكاليف الأخرى) ÷ (الإنفاق الإعلاني × الهامش). وفي المثال أدناه ترفع أتعاب قدرها $1,000 على إنفاق $5,000 نقطة التعادل من 2.5× إلى 3×.
POAS
يقسم مؤشر الربح على الإنفاق الإعلاني (POAS) الربحَ الإجمالي، لا الإيرادات، على الإنفاق الإعلاني. وإذا تجاوز 1 فالإعلانات تجلب ربحاً إجمالياً أكبر من تكلفتها؛ وهو الاختبار نفسه لمقارنة ROAS بنقطة التعادل، في رقم واحد.
التخطيط
كيف تحدد ROAS المستهدف
ROAS المستهدف هو نقطة التعادل مضافاً إليها الربح الذي تريد الاحتفاظ به.
بهامش 40% وهدفِ الاحتفاظ بـ 10% من الإيرادات ربحاً بعد الإنفاق الإعلاني، يكون الهدف 1 ÷ (0.40 − 0.10) = 3.33×. وإذا أردت 15% يصبح 1 ÷ 0.25 = 4×.
تعرّف Google عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف بأنه متوسط قيمة التحويل الذي تريد تحقيقه مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات، وتضبط عروض الأسعار تلقائياً لبلوغه. وتشترط صفحة المساعدة تعيين قيم للتحويلات، وفي حملات البحث والتسوّق 15 تحويلاً على الأقل خلال آخر 30 يوماً. وإذا كانت التحويلات أقل من ذلك، فالهدف اليدوي المحسوب هنا يظل مفيداً لتحديد الميزانيات، لكن استراتيجية عروض الأسعار لا تجد بيانات كافية للتعلّم.
لا تضع هدفاً مرتفعاً أكثر من اللازم. فالهدف الذي يفوق ROAS الحالي بكثير يقلّص الحجم عادةً، لأن المنصة لا تعرض الإعلانات إلا حيث تتوقع هذا العائد. وقد يحقق ROAS أقل مع عدد أكبر من المبيعات أرباحاً أكبر في المجمل، ما دام فوق نقطة التعادل.
مثال محلول
شهر من الإعلانات المدفوعة خطوة بخطوة
متجر إلكتروني افتراضي للتوضيح، والبيانات ليست حقيقية. هامشه الإجمالي 40% وROAS المستهدف لديه 5×.
أنفق المتجر في شهر واحد $5,000 على الإعلانات، ودفع لوكالته $1,000. وجلبت الإعلانات 125 طلباً بمتوسط $160 للطلب.
1. الإيرادات: 125 × 160 = $20,000
2. ROAS: 20,000 ÷ 5,000 = 4× (400%)؛ والإنفاق الإعلاني يساوي 25% من الإيرادات
3. التكلفة لكل طلب: 5,000 ÷ 125 = $40
4. الربح الإجمالي: 20,000 × 40% = $8,000
5. ROAS التعادل: 1 ÷ 0.40 = 2.5×؛ ومع الأتعاب (5,000 + 1,000) ÷ (5,000 × 0.40) = 3×
6. الربح بعد تكاليف الإعلان: 8,000 − 5,000 − 1,000 = $2,000؛ وPOAS 8,000 ÷ 5,000 = 1.6×
7. أعلى تكلفة لكل طلب من دون خسارة: 160 × 40% = $64؛ والمتجر يدفع $40
8. مقارنةً بهدف 5×: الإيرادات اللازمة 5 × 5,000 = $25,000 (أي $5,000 إضافية)، أو الإيرادات نفسها بإنفاق 20,000 ÷ 5 = $4,000
الإعلانات مربحة: 4× أعلى بالثلث من نقطة التعادل 3×. لكنها لا تبلغ هدف 5×، والقنوات تبيّن السبب:
| القناة | الإنفاق الإعلاني | الإيرادات | ROAS | الحصة من الإنفاق / الإيرادات |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | $2,000 | $11,000 | 5.5× | 40% / 55% |
| Meta Ads | $1,800 | $6,300 | 3.5× | 36% / 31.5% |
| TikTok Ads | $1,200 | $2,700 | 2.25× | 24% / 13.5% |
تحقق TikTok Ads قيمة 2.25×، وهي دون نقطة التعادل 3×. وقبل تقليصها، ينبغي للمتجر أن يتحقق مما إذا كانت هذه الحملات تصل إلى عملاء جدد يشترون لاحقاً عبر البحث: فقيمة ROAS لدى المنصة تنسب البيع إلى آخر نقرة تراها، لا إلى أول تواصل.
اضغط «عرض المثال» في الحاسبة لتحميل هذه الأرقام مع القنوات، ثم غيّر ما تشاء منها.
B2B والخدمات
ROAS حين تصل الإيرادات بعد أسابيع من النقرة
إذا كانت إعلاناتك تجلب عملاء محتملين يُغلق فريق المبيعات صفقاتهم لاحقاً، فلن ترى منصة الإعلان الإيرادات حين تحتاج إلى قرار بشأن الميزانيات.
لنفترض أن إعلانات بقيمة $3,000 جلبت 60 عميلاً محتملاً، أي $50 لكل عميل محتمل. فإذا تحوّل 10% منهم إلى عملاء بقيمة $2,000 لكل صفقة، فالمتوقع أن تجلب الإعلانات 6 صفقات وإيرادات قدرها $12,000: أي ROAS متوقعاً قدره 4×.
طابق ذلك مع الصفقات المغلقة فعلاً حين تصل، وسجّل قيمة كل صفقة في نظام CRM لديك حتى تربط كل عملية بيع بحملتها. وإلى ذلك الحين، استرشد بالأرقام التي تصل أولاً: تكلفة العميل المحتمل، ومعدل تحويل العملاء المحتملين، وتكلفة اكتساب العميل. وفي الاشتراكات، تقلل إيرادات الشهر الأول من قيمة ROAS؛ فقارن تكلفة الاكتساب بالقيمة الدائمة للعميل في حاسبة LTV:CAC.
معايير المقارنة
ما قيمة ROAS الجيدة؟
القيمة الوحيدة التي تحسم ما إذا كانت إعلاناتك مجدية هي نقطة التعادل لديك. أما الأرقام الخارجية فتساعد على معرفة ما إذا كانت قناة ما بعيدة كثيراً عن المعتاد. نعتمد هنا على مجموعة بيانات واحدة تمكّنا في 12 نوفمبر 2026 من نسبتها إلى مصدر مسمّى ومؤرّخ.
ROAS المنصة وROAS الإضافي
قاست Common Thread Collective، وهي وكالة متخصصة في التجارة الإلكترونية، أداء 299 علامة تجارية تبيع مباشرةً للمستهلك بإنفاق على الإعلانات المدفوعة قدره $231 مليون من يناير إلى مارس 2026. وإلى جانب ROAS الذي تعلنه كل منصة، تعرض ROAS إضافياً (iROAS): تقديراً، مستنداً إلى اختباراتها الجغرافية بمجموعات ضابطة ونماذج مزيج الوسائط، للإيرادات التي ما كانت لتتحقق لولا الإعلانات.
| القناة (الربع الأول 2026) | ROAS المنصة | ROAS الإضافي |
|---|---|---|
| بحث Google باسم العلامة التجارية | 19.07× | 5.72× |
| بحث Google بغير اسم العلامة التجارية | 9.30× | 6.97× |
| 6.57× | 2.76× | |
| Snapchat | 6.18× | 1.85× |
| Meta، العملاء الحاليون | 5.88× | 3.53× |
| TikTok | 4.50× | 3.60× |
| YouTube | 1.86× | 2.04× |
| Meta، العملاء الجدد | 1.83× | 2.07× |
| AppLovin | 1.17× | 1.73× |
ماذا يعني ذلك لأرقامك
يُظهر البحث باسم العلامة التجارية وإعادة الاستهداف قيمة ROAS مرتفعة، جزئياً لأنهما يصلان إلى أشخاص كانوا سيشترون في كل الأحوال. أما حملات اكتساب العملاء الجدد على Meta أو YouTube فتُظهر قيمة منخفضة، لكنها وفق هذا التقدير تصنع قدراً أكبر من الإيرادات الإضافية. احكم على كل قناة بحسب دورها، لا بحسب ROAS في حساب الإعلانات وحده.
هذه الأرقام مأخوذة من متاجر إلكترونية. وعلى الشركات التي تعتمد على جذب العملاء المحتملين أو تبيع للشركات ألا تقارن نفسها بها، بل أن تعتمد على ROAS المتوقع أعلاه وعلى اتجاه أرقامها الخاصة.
نتائج أفضل
كيف تحسّن ROAS
يرتفع ROAS حين يجلب الإنفاق نفسه إيرادات أكثر، أو حين تحتاج الإيرادات نفسها إلى إنفاق أقل. ابدأ بالخطوات التي لا تكلّف شيئاً.
1. أصلح التتبع أولاً
غياب أحداث الشراء، أو احتساب الإيرادات من دون قاعدة واضحة للضرائب والشحن، أو احتساب التحويل الواحد مرتين، كلها تغيّر ROAS أكثر من أي تعديل على الحملات. تحقّق من أن قيمة التحويل في حساب الإعلانات تطابق الطلبات في متجرك أو في نظام CRM.
2. افصل حملات اسم العلامة التجارية عن غيرها
كثيراً ما يُظهر البحث باسم العلامة التجارية أعلى ROAS لأن من يضغطون عليه يبحثون عنك أصلاً. تابعه منفصلاً حتى لا يخفي حملات اكتساب ضعيفة.
3. وزّع الميزانية حسب القناة مقارنةً بنقطة التعادل
استخدم جدول القنوات: انقل الإنفاق تدريجياً من القنوات الواقعة دون نقطة التعادل إلى القنوات التي تتجاوزها، وراقب إجمالي الربح، لا ROAS المجمّع وحده.
4. ارفع متوسط قيمة الطلب
الحزم، وحدٌّ أدنى للشحن المجاني، والمنتجات الإضافية المعروضة في مكانها الصحيح ترفع الإيرادات لكل طلب، ومعها ROAS، من دون نقرات إضافية.
5. حوّل مزيداً من الزوار الذين دفعت ثمنهم إلى مشترين
صفحة هبوط أسرع، وعرض أوضح، وإجابة عن السؤال الذي يمنع الشراء، كلها ترفع الإيرادات بالإنفاق نفسه. والدردشة على الموقع التي تردّ فوراً، ليلاً ونهاراً، تمنع الزوار المدفوع ثمنهم من المغادرة وفي أذهانهم سؤال بلا جواب.
6. أوقف الإنفاق الذي لا يجلب شيئاً
استبعد عبارات البحث والمواضع والجماهير التي تستهلك الميزانية من دون تحويلات، وأوقف الإعلانات الموجهة إلى العملاء الحاليين التي لا تفعل سوى نسب طلبات كانت ستأتي على أي حال.
الأسئلة الشائعة
أسئلة عن ROAS
ما هو ROAS؟
العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) هو الإيرادات من إعلاناتك مقسومةً على ما أنفقته عليها. فإيرادات قدرها $20,000 من إنفاق قدره $5,000 تعني ROAS بقيمة 4× أو 400%.
كيف يُحسب ROAS؟
اقسم الإيرادات المنسوبة إلى إعلاناتك على الإنفاق الإعلاني للفترة نفسها والحملات نفسها، واضرب الناتج في 100 لتحصل على النسبة المئوية. وإذا كنت لا تعرف إلا عدد الطلبات، فالإيرادات تساوي الطلبات × متوسط قيمة الطلب.
ما قيمة ROAS الجيدة؟
أي قيمة تتجاوز ROAS التعادل لديك، أي 1 ÷ هامشك الإجمالي. فبهامش 40% تحتاج إلى 2.5× على الأقل لتغطية تكلفة المنتجات فقط. وتتفاوت المعايير الخارجية كثيراً حسب القناة: تُظهر بيانات Common Thread Collective عن 299 متجراً إلكترونياً في الربع الأول من 2026 أن ROAS المنصة بلغ 9.30× لبحث Google بغير اسم العلامة التجارية و1.83× لحملات Meta لاكتساب عملاء جدد.
ما هو ROAS التعادل؟
هو قيمة ROAS التي يغطي عندها الربح الإجمالي من المبيعات القادمة من الإعلانات تكلفةَ الإعلانات تماماً. ROAS التعادل = 1 ÷ الهامش الإجمالي، فالهامش 25% يحتاج إلى 4× والهامش 50% يحتاج إلى 2×. وعند إضافة أتعاب الوكالة وتكاليف الحملة الأخرى ترتفع نقطة التعادل.
ما الفرق بين ROAS وROI؟
يقسم ROAS الإيرادات على الإنفاق الإعلاني، بينما يقسم ROI الربح على التكلفة. فالحملة التي تحقق ROAS بقيمة 3× بهامش 20% عائدها على الاستثمار سالب: إيرادات $3,000 تترك ربحاً إجمالياً قدره $600 مقابل إنفاق إعلاني قدره $1,000.
ما هو POAS؟
الربح على الإنفاق الإعلاني: الربح الإجمالي من المبيعات القادمة من الإعلانات مقسوماً على الإنفاق الإعلاني. وقيمة POAS فوق 1 تعني أن الإعلانات تجلب ربحاً إجمالياً أكبر من تكلفتها، وهو يساوي ROAS مضروباً في هامشك الإجمالي.
هل ROAS بقيمة 4 هو نفسه 400%؟
نعم. فالصيغ 4× و4:1 و400% كلها تعني $4 من الإيرادات مقابل كل دولار من الإنفاق الإعلاني. ويطلب Google Ads إدخال ROAS المستهدف كنسبة مئوية، والحاسبة تقبل الصيغتين.
كيف أحسب ROAS في جذب العملاء المحتملين؟
قدّر الإيرادات التي سيجلبها العملاء المحتملون: العملاء المحتملون × معدل التحول إلى عملاء × متوسط قيمة الصفقة، ثم اقسمها على الإنفاق الإعلاني. فـ 60 عميلاً محتملاً من إعلانات بقيمة $3,000، يُغلق 10% منهم صفقات بقيمة $2,000، يعطون ROAS متوقعاً قدره 4×. وتحقّق من ذلك لاحقاً بالصفقات المغلقة في نظام CRM لديك.
هل تحفظ الحاسبة بياناتي؟
لا. كل شيء يعمل داخل متصفحك. ويحتفظ رابط المشاركة بأرقامك في العنوان بعد علامة #، وهذا الجزء لا يُرسل إلى خادمنا.
المراجع
المصادر
- تعريف عائد الإنفاق الإعلاني المستهدف ومثال 500% ومتطلبات التحويلات: مساعدة Google Ads، "About Target ROAS bidding"، تاريخ المراجعة 12 نوفمبر 2026
- معادلتا ROAS وROAS التعادل، والمعلنان A وB: Amazon Ads، "Practical calculations for holiday marketing success"، تاريخ المراجعة 12 نوفمبر 2026
- التكاليف التي تدخل في الهامش الإجمالي، ومثال المنتج بسعر $100: Shopify Staff، "Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS"، 2 سبتمبر 2026
- ROAS المنصة وROAS الإضافي حسب القناة، 299 علامة DTC، من يناير إلى مارس 2026: Common Thread Collective، "Q1 2026 Ecommerce Ad Spend Benchmark: Channel Allocation and Incremental ROAS Across 299 DTC Brands"، أبريل 2026
المزيد من أدوات التسويق والمبيعات المجانية
أدلة وقوالب ذات صلة
حوّل مزيداً من زوار إعلاناتك المدفوعة إلى عملاء.
ابدأ بالخطة Free: وكيل ذكاء اصطناعي يردّ على زوار موقعك ليلاً ونهاراً، ويؤهّل العملاء المحتملين، ويحفظ كل محادثة لفريقك. بلا بطاقة ائتمان.