Calculadora de ROAS
Descubra quanto os seus anúncios rendem de facto. Obtenha o retorno do investimento publicitário (ROAS) em × e em %, o ROAS de equilíbrio que a sua margem exige, o lucro que sobra depois da publicidade e dos honorários da agência, e o que é preciso para chegar a um ROAS-alvo. Compare Google, Meta e outros canais lado a lado. Gratuita, sem registo, nada sai do seu navegador.
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As fórmulas
Como calcular o ROAS
O ROAS (retorno do investimento publicitário) é a receita que os seus anúncios trouxeram a dividir pelo que pagou por eles.
Um ROAS de 4× (ou 400 %) significa que cada dólar investido em publicidade trouxe 4 dólares de receita. O Google Ads usa a forma percentual na estratégia de licitação «ROAS alvo»: $5 de vendas por cada dólar investido correspondem a um ROAS alvo de 500 %.
Use o mesmo período e as mesmas campanhas para os dois números. A receita é a que a plataforma ou a sua ferramenta de análise atribui aos anúncios, por isso depende do modelo de atribuição: uma janela de 7 dias após o clique e outra de 28 dias dão ROAS diferentes para o mesmo mês.
ROAS não é lucro
O ROAS compara a receita apenas com o investimento publicitário. Ignora quanto lhe custam os produtos: o mesmo 3× pode ser um bom resultado para uma empresa de software e um prejuízo para uma loja com margens apertadas. Para ver o lucro, acrescente a margem bruta.
4×
$20.000 ÷ $5.000 = 4× (400 %)
$4 de receita por cada dólar de publicidade.
2,5×
1 ÷ 40 % = 2,5×
3× contando os $1.000 da agência.
$2.000
$8.000 − $5.000 − $1.000 = $2.000
Margem bruta menos investimento e honorários da agência.
Lucro
ROAS de equilíbrio: o número que diz se a publicidade compensa
O ROAS de equilíbrio (break-even ROAS) é o ROAS em que a margem bruta das vendas trazidas pelos anúncios cobre exatamente o investimento publicitário.
A margem bruta é a receita menos os custos variáveis de cada venda, em percentagem da receita. O guia da Shopify inclui o custo da mercadoria, o envio e a embalagem, as comissões de pagamento e a preparação das encomendas, e deixa de fora custos fixos como renda e salários. Um produto de $100 com $60 destes custos tem uma margem de 40 % e um ROAS de equilíbrio de 2,5.
| Margem bruta | ROAS de equilíbrio | Investimento possível por cada $100 de receita |
|---|---|---|
| 20 % | 5× (500 %) | $20 |
| 30 % | 3,33× (333 %) | $30 |
| 40 % | 2,5× (250 %) | $40 |
| 50 % | 2× (200 %) | $50 |
| 60 % | 1,67× (167 %) | $60 |
| 80 % | 1,25× (125 %) | $80 |
Um ROAS mais alto também pode dar prejuízo
A Amazon Ads mostra-o com dois anunciantes que investem $1.000 cada um. O anunciante A obtém um ROAS de 3× com 20 % de margem: $3.000 de receita, $600 de margem bruta, $400 de prejuízo. O anunciante B obtém apenas 2× com 60 % de margem: $2.000 de receita, $1.200 de margem bruta, $200 de lucro. Compare o seu ROAS com o seu próprio ponto de equilíbrio, não com o ROAS dos outros.
Conte os outros custos da campanha
Os honorários da agência, a produção de criativos e as ferramentas de publicidade também se pagam por causa dos anúncios. Com eles, ROAS de equilíbrio = (investimento publicitário + outros custos) ÷ (investimento publicitário × margem). No exemplo abaixo, $1.000 de honorários sobre $5.000 de investimento sobem o equilíbrio de 2,5× para 3×.
POAS
O POAS (profit on ad spend) divide a margem bruta, e não a receita, pelo investimento publicitário. Acima de 1, os anúncios geram mais margem bruta do que custam: é o mesmo teste do ROAS face ao equilíbrio, num só número.
Planeamento
Como definir um ROAS-alvo
Um ROAS-alvo é o ponto de equilíbrio mais o lucro que quer guardar.
Com 40 % de margem e o objetivo de guardar 10 % da receita como lucro após a publicidade, o alvo é 1 ÷ (0,40 − 0,10) = 3,33×. Se quiser 15 %, obtém 1 ÷ 0,25 = 4×.
A Google define o ROAS alvo como o valor de conversão médio que pretende obter por cada dólar gasto em anúncios, e licita automaticamente para o alcançar. A página de ajuda exige valores nas conversões e, nas campanhas de pesquisa e de Shopping, pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias. Abaixo disso, um alvo manual calculado aqui continua útil para decidir orçamentos, mas a estratégia de licitação tem poucos dados para aprender.
Não defina o alvo demasiado alto. Um alvo muito acima do seu ROAS atual costuma reduzir o volume: a plataforma só mostra anúncios onde espera esse retorno. Um ROAS mais baixo com mais vendas pode deixar mais lucro no total, desde que fique acima do equilíbrio.
Exemplo prático
Um mês de publicidade paga, passo a passo
Uma loja online fictícia, não são dados reais. A margem bruta é de 40 % e o ROAS-alvo é de 5×.
Num mês, a loja investiu $5.000 em anúncios e pagou $1.000 à agência. Os anúncios trouxeram 125 encomendas com um valor médio de $160.
1. Receita: 125 × 160 = $20.000
2. ROAS: 20.000 ÷ 5.000 = 4× (400 %); a publicidade representa 25 % da receita
3. Custo por encomenda: 5.000 ÷ 125 = $40
4. Margem bruta: 20.000 × 40 % = $8.000
5. ROAS de equilíbrio: 1 ÷ 0,40 = 2,5×; com os honorários (5.000 + 1.000) ÷ (5.000 × 0,40) = 3×
6. Lucro após custos publicitários: 8.000 − 5.000 − 1.000 = $2.000; POAS 8.000 ÷ 5.000 = 1,6×
7. Custo por encomenda máximo sem prejuízo: 160 × 40 % = $64; a loja paga $40
8. Face ao alvo de 5×: receita necessária 5 × 5.000 = $25.000 (mais $5.000), ou a mesma receita com 20.000 ÷ 5 = $4.000 de investimento
Os anúncios são rentáveis: 4× fica um terço acima do equilíbrio de 3×. Não chegam ao alvo de 5×, e os canais mostram porquê:
| Canal | Investimento | Receita | ROAS | Parte do investimento / receita |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | $2.000 | $11.000 | 5,5× | 40 % / 55 % |
| Meta Ads | $1.800 | $6.300 | 3,5× | 36 % / 31,5 % |
| TikTok Ads | $1.200 | $2.700 | 2,25× | 24 % / 13,5 % |
O TikTok Ads rende 2,25×, abaixo do equilíbrio de 3×. Antes de o cortar, a loja deve verificar se essas campanhas chegam a clientes novos que depois compram através da pesquisa: o ROAS da plataforma atribui a venda ao último clique que vê, não ao primeiro contacto.
Clique em «Ver exemplo» na calculadora para carregar estes números, incluindo os canais, e altere o que quiser.
B2B e serviços
O ROAS quando a receita chega semanas depois do clique
Se os seus anúncios trazem leads que uma equipa comercial fecha mais tarde, a plataforma não vê a receita no momento em que tem de decidir os orçamentos.
Imagine que $3.000 em anúncios trazem 60 leads, um custo por lead de $50. Se 10 % dos leads se tornarem clientes a $2.000 cada, os anúncios deverão trazer 6 negócios e $12.000 de receita: um ROAS esperado de 4×.
Confirme depois com os negócios realmente fechados e registe o valor no seu CRM, para ligar cada venda à campanha de origem. Até lá, oriente-se pelos números que chegam primeiro: o custo por lead, a taxa de conversão de leads e o custo de aquisição de clientes. Em subscrições, a receita do primeiro mês subestima o ROAS; compare o custo de aquisição com o valor do cliente ao longo do tempo na calculadora LTV:CAC.
Referências
O que é um bom ROAS?
O único ROAS que decide se os seus anúncios compensam é o seu ponto de equilíbrio. Os números externos ajudam a perceber se um canal está muito desviado. Usamos um único conjunto de dados que, a 12 de novembro de 2026, conseguimos associar a uma fonte identificada e datada.
ROAS de plataforma e ROAS incremental
A Common Thread Collective, uma agência de comércio eletrónico, analisou 299 marcas de venda direta ao consumidor, com $231 milhões de investimento em media paga entre janeiro e março de 2026. Ao lado do ROAS que cada plataforma comunica, apresenta um ROAS incremental (iROAS): uma estimativa, feita com testes geográficos com grupo de controlo e modelos de media mix, da receita que não teria existido sem os anúncios.
| Canal (1.º trim. 2026) | ROAS de plataforma | ROAS incremental |
|---|---|---|
| Pesquisa Google de marca | 19,07× | 5,72× |
| Pesquisa Google sem marca | 9,30× | 6,97× |
| 6,57× | 2,76× | |
| Snapchat | 6,18× | 1,85× |
| Meta, clientes atuais | 5,88× | 3,53× |
| TikTok | 4,50× | 3,60× |
| YouTube | 1,86× | 2,04× |
| Meta, clientes novos | 1,83× | 2,07× |
| AppLovin | 1,17× | 1,73× |
O que isto significa para os seus números
A pesquisa de marca e o remarketing mostram um ROAS alto em parte porque chegam a pessoas que teriam comprado de qualquer forma. A angariação no Meta ou no YouTube mostra um ROAS baixo mas, segundo esta estimativa, gera mais receita própria. Avalie cada canal pelo seu papel, não só pelo ROAS da conta de anúncios.
Estes números vêm de lojas online. Quem gera leads ou vende em B2B não se deve comparar com eles: use o ROAS esperado acima e a sua própria evolução.
Melhores resultados
Como melhorar o ROAS
O ROAS sobe quando o mesmo investimento traz mais receita, ou quando a mesma receita precisa de menos investimento. Comece pelo que não custa nada.
1. Corrija primeiro a medição
Eventos de compra em falta, receita sem regras claras para IVA e envio ou uma conversão contada duas vezes mudam o ROAS mais do que qualquer ajuste de campanha. Verifique se o valor de conversão na conta de anúncios bate certo com as encomendas da sua loja ou do seu CRM.
2. Separe marca e não marca
A pesquisa de marca costuma mostrar o ROAS mais alto porque é clicada por quem já procura a sua marca. Acompanhe-a à parte, para não esconder campanhas de angariação fracas.
3. Mova orçamento por canal, face ao equilíbrio
Use a tabela por canal: passe investimento, aos poucos, dos canais abaixo do equilíbrio para os que estão acima, e acompanhe o lucro total, não apenas o ROAS combinado.
4. Aumente o valor médio da encomenda
Packs, um limiar de portes grátis e produtos complementares bem colocados aumentam a receita por encomenda, e com ela o ROAS, sem mais cliques.
5. Converta mais dos visitantes que paga
Uma página de destino mais rápida, uma oferta mais clara e uma resposta à dúvida que trava a compra aumentam a receita com o mesmo investimento. Um chat no site que responde de imediato, de dia e de noite, evita que visitantes pagos saiam com uma pergunta por responder.
6. Corte o investimento que não traz nada
Exclua termos de pesquisa, posicionamentos e públicos que gastam sem converter, e pare anúncios a clientes atuais que só ficam com o crédito de encomendas que chegariam de qualquer forma.
Perguntas frequentes
Perguntas sobre o ROAS
O que é o ROAS?
O ROAS (return on ad spend, retorno do investimento publicitário) é a receita dos seus anúncios a dividir pelo que investiu neles. $20.000 de receita com $5.000 de investimento dão um ROAS de 4×, ou 400 %.
Como se calcula o ROAS?
Divida a receita atribuída aos seus anúncios pelo investimento publicitário do mesmo período e das mesmas campanhas. Multiplique por 100 para obter a percentagem. Se só conhece as encomendas, a receita é encomendas × valor médio da encomenda.
O que é um bom ROAS?
Um que fique acima do seu ROAS de equilíbrio, ou seja, 1 ÷ a sua margem bruta. Com 40 % de margem precisa de pelo menos 2,5× só para cobrir o custo dos produtos. As referências externas variam muito por canal: os dados da Common Thread Collective sobre 299 lojas online no 1.º trimestre de 2026 mostram um ROAS de plataforma de 9,30× na pesquisa Google sem marca e de 1,83× na angariação no Meta.
O que é o ROAS de equilíbrio?
É o ROAS em que a margem bruta das vendas trazidas pelos anúncios paga exatamente a publicidade. ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta: com 25 % de margem precisa de 4×, com 50 % de 2×. Se juntar honorários da agência e outros custos da campanha, o equilíbrio sobe.
Qual é a diferença entre ROAS e ROI?
O ROAS divide a receita pelo investimento publicitário. O ROI divide o lucro pelo custo. Uma campanha com ROAS de 3× e 20 % de margem tem um ROI negativo: $3.000 de receita deixam $600 de margem bruta para $1.000 de investimento.
O que é o POAS?
O profit on ad spend: a margem bruta das vendas trazidas pelos anúncios a dividir pelo investimento publicitário. Um POAS acima de 1 significa que os anúncios geram mais margem bruta do que custam. É o ROAS multiplicado pela sua margem bruta.
Um ROAS de 4 é o mesmo que 400 %?
Sim. 4×, 4:1 e 400 % significam todos $4 de receita por cada dólar de investimento. O Google Ads pede o ROAS alvo em percentagem; a calculadora aceita as duas formas.
Como se calcula o ROAS na geração de leads?
Estime a receita que os leads vão trazer: leads × taxa de conversão em clientes × valor médio do negócio, e divida pelo investimento publicitário. 60 leads de $3.000 em anúncios, dos quais 10 % fecham a $2.000, dão um ROAS esperado de 4×. Confirme depois com os negócios fechados no seu CRM.
A calculadora guarda os meus dados?
Não. Tudo funciona no seu navegador. O link de partilha guarda os seus números no endereço, depois do sinal #, e essa parte não é enviada para o nosso servidor.
Referências
Fontes
- Definição de ROAS alvo, exemplo de 500 % e requisitos de conversões: Ajuda do Google Ads, «About Target ROAS bidding», consultado a 12 de novembro de 2026
- Fórmulas do ROAS e do ROAS de equilíbrio, anunciantes A e B: Amazon Ads, «Practical calculations for holiday marketing success», consultado a 12 de novembro de 2026
- Custos que entram na margem bruta, exemplo do produto de $100: Shopify Staff, «Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS», 2 de setembro de 2026
- ROAS de plataforma e incremental por canal, 299 marcas DTC, de janeiro a março de 2026: Common Thread Collective, «Q1 2026 Ecommerce Ad Spend Benchmark: Channel Allocation and Incremental ROAS Across 299 DTC Brands», abril de 2026
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