Калькулятор ROAS
Дізнайтеся, скільки насправді приносить ваша реклама. Отримайте окупність рекламних витрат (ROAS) у × і %, беззбитковий ROAS, якого вимагає ваша маржа, прибуток після витрат на рекламу й агенцію та виторг, потрібний для цільового ROAS. Порівняйте Google, Meta й інші канали поруч. Безкоштовно, без реєстрації, дані не залишають ваш браузер.
Автор: Anatolii Ulitovskyi Оновлено Більше продажів із кліків, за які ви вже платите
Відповідайте кожному відвідувачу сайту за секунди, у будь-яку годину, щоб більше відвідувачів, за яких ви заплатили, ставали клієнтами.
CRMsoftware.pro розміщує на вашому сайті ШІ-агента, який цілодобово відповідає на запитання в чаті й голосом, кваліфікує ліди та зберігає кожну розмову для вашої команди. Тож менше платних візитів закінчуються без відповіді.
- Відповідає вночі та у вихідні
- Кваліфікує ліди ще до передачі у відділ продажів
- Кожна розмова зберігається для вашої команди
Безкоштовний тариф, без кредитної картки. Платні тарифи від 19 $ на місяць при оплаті за рік.
Формули
Як розрахувати ROAS
ROAS (return on ad spend, окупність рекламних витрат) — це виторг, який принесла реклама, поділений на те, скільки ви за неї заплатили.
ROAS 4× (або 400%) означає, що кожен долар рекламного бюджету приніс 4 долари виторгу. Google Ads використовує відсоткову форму в стратегії «Цільова рентабельність інвестицій у рекламу»: 5 $ продажів на 1 $ витрат — це цільовий ROAS 500%.
Беріть обидва числа за той самий період і за тими самими кампаніями. Виторг — це те, що рекламний майданчик або ваша система аналітики приписує рекламі, тож він залежить від моделі атрибуції: вікно 7 днів після кліку й вікно 28 днів дадуть різний ROAS за той самий місяць.
ROAS — це не прибуток
ROAS порівнює виторг лише з витратами на рекламу й не враховує, у скільки вам обходяться товари. Ті самі 3× можуть бути добрим результатом для розробника ПЗ і збитком для магазину з низькою маржею. Щоб побачити прибуток, додайте валову маржу.
4×
20 000 $ ÷ 5 000 $ = 4× (400%)
4 $ виторгу на кожен долар реклами.
2,5×
1 ÷ 40% = 2,5×
3×, якщо врахувати 1 000 $ за послуги агенції.
2 000 $
8 000 $ − 5 000 $ − 1 000 $ = 2 000 $
Валовий прибуток мінус реклама й агенція.
Прибуток
Беззбитковий ROAS: число, яке показує, чи окупається реклама
Беззбитковий ROAS (break-even ROAS) — це ROAS, за якого валовий прибуток від продажів із реклами рівно покриває витрати на неї.
Валова маржа — це виторг мінус змінні витрати на кожен продаж, у відсотках від виторгу. У посібнику Shopify до них зараховують собівартість товару, доставку й пакування, платіжні комісії та комплектацію замовлень, а постійні витрати на кшталт оренди й зарплат не враховують. У товару за 100 $ із такими витратами в 60 $ маржа 40%, а беззбитковий ROAS — 2,5.
| Валова маржа | Беззбитковий ROAS | Допустимі витрати на рекламу на 100 $ виторгу |
|---|---|---|
| 20% | 5× (500%) | 20 $ |
| 30% | 3,33× (333%) | 30 $ |
| 40% | 2,5× (250%) | 40 $ |
| 50% | 2× (200%) | 50 $ |
| 60% | 1,67× (167%) | 60 $ |
| 80% | 1,25× (125%) | 80 $ |
Навіть вищий ROAS може бути збитковим
Amazon Ads показує це на прикладі двох рекламодавців, кожен з яких витрачає 1 000 $. Рекламодавець A отримує ROAS 3× за маржі 20%: 3 000 $ виторгу, 600 $ валового прибутку й 400 $ збитку. Рекламодавець B отримує лише 2× за маржі 60%: 2 000 $ виторгу, 1 200 $ валового прибутку й 200 $ прибутку. Порівнюйте свій ROAS із власною точкою беззбитковості, а не з чужим ROAS.
Враховуйте інші витрати на кампанію
Послуги агенції, виробництво креативів і рекламні сервіси — теж частина вартості реклами. З ними беззбитковий ROAS = (витрати на рекламу + інші витрати) ÷ (витрати на рекламу × маржа). У прикладі нижче 1 000 $ за агенцію при 5 000 $ рекламного бюджету піднімають беззбитковий рівень із 2,5× до 3×.
POAS
POAS (profit on ad spend) ділить на витрати на рекламу не виторг, а валовий прибуток. Якщо він більший за 1, реклама приносить більше валового прибутку, ніж коштує. Це та сама перевірка, що й порівняння ROAS із беззбитковим рівнем, лише в одному числі.
Планування
Як задати цільовий ROAS
Цільовий ROAS — це точка беззбитковості плюс прибуток, який ви хочете зберегти.
За маржі 40% і мети залишати 10% виторгу як прибуток після реклами цільовий ROAS дорівнює 1 ÷ (0,40 − 0,10) = 3,33×. Для 15% вийде 1 ÷ 0,25 = 4×.
Google визначає цільову рентабельність як середню цінність конверсії, яку ви хочете отримувати за кожен долар, витрачений на рекламу, і автоматично призначає ставки під неї. Довідка вимагає вказувати цінність конверсій, а для пошукових і торгових кампаній — щонайменше 15 конверсій за останні 30 днів. Якщо конверсій менше, ціль, розрахована тут вручну, однаково допоможе з бюджетами, але стратегії призначення ставок майже нема на чому вчитися.
Не ставте ціль зависоко. Ціль набагато вища за поточний ROAS зазвичай урізає обсяг: майданчик показує рекламу лише там, де очікує такої віддачі. Нижчий ROAS за більшої кількості продажів може дати більше прибутку загалом, доки він залишається вищим за точку беззбитковості.
Приклад розрахунку
Місяць платної реклами крок за кроком
Умовний інтернет-магазин, це не реальні дані. Його валова маржа — 40%, цільовий ROAS — 5×.
За місяць магазин витратив на рекламу 5 000 $ і заплатив агенції 1 000 $. Реклама принесла 125 замовлень із середнім чеком 160 $.
1. Виторг: 125 × 160 = 20 000 $
2. ROAS: 20 000 ÷ 5 000 = 4× (400%); реклама становить 25% виторгу
3. Вартість замовлення: 5 000 ÷ 125 = 40 $
4. Валовий прибуток: 20 000 × 40% = 8 000 $
5. Беззбитковий ROAS: 1 ÷ 0,40 = 2,5×; з агенцією (5 000 + 1 000) ÷ (5 000 × 0,40) = 3×
6. Прибуток після рекламних витрат: 8 000 − 5 000 − 1 000 = 2 000 $; POAS 8 000 ÷ 5 000 = 1,6×
7. Беззбиткова вартість замовлення: 160 × 40% = 64 $; магазин платить 40 $
8. Щодо цілі 5×: потрібний виторг 5 × 5 000 = 25 000 $ (на 5 000 $ більше) або той самий виторг за витрат 20 000 ÷ 5 = 4 000 $
Реклама прибуткова: 4× на третину вище за беззбиткові 3×. До цілі 5× вона не дотягує, і канали показують чому:
| Канал | Витрати | Виторг | ROAS | Частка витрат / виторгу |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | 2 000 $ | 11 000 $ | 5,5× | 40% / 55% |
| Meta Ads | 1 800 $ | 6 300 $ | 3,5× | 36% / 31,5% |
| TikTok Ads | 1 200 $ | 2 700 $ | 2,25× | 24% / 13,5% |
TikTok Ads дає 2,25× — нижче за беззбиткові 3×. Перш ніж урізати цей канал, магазину варто перевірити, чи не приводять ці кампанії нових клієнтів, які потім купують через пошук: ROAS майданчика зараховує останній клік, який він бачить, а не перший контакт.
Натисніть «Показати приклад» у калькуляторі, щоб завантажити ці числа разом із каналами, і змініть будь-яке з них.
B2B і послуги
ROAS, коли виторг надходить за кілька тижнів після кліку
Якщо реклама приносить ліди, які відділ продажів закриває пізніше, майданчик не бачить виторгу тоді, коли вам треба вирішувати з бюджетом.
Припустімо, реклама за 3 000 $ приносить 60 лідів, тобто 50 $ за лід. Якщо 10% лідів стають клієнтами по 2 000 $, реклама має дати 6 угод і 12 000 $ виторгу: очікуваний ROAS — 4×.
Звіряйте це з реально закритими угодами, щойно вони з’являться, і фіксуйте суму угоди в CRM, щоб кожен продаж можна було пов’язати з кампанією. А доти орієнтуйтеся на показники, які надходять раніше: вартість ліда, конверсію лідів у клієнтів і вартість залучення клієнта. У передплатній моделі виторг першого місяця занижує ROAS; порівнюйте вартість залучення з довічною цінністю клієнта в калькуляторі LTV:CAC.
Орієнтири
Який ROAS вважається добрим?
Чи окупається ваша реклама, вирішує лише ваш беззбитковий ROAS. Зовнішні цифри допомагають зрозуміти, чи не вибивається канал надто сильно. Ми використовуємо один набір даних, який 12 листопада 2026 року змогли простежити до джерела з автором і датою.
ROAS майданчика та інкрементальний ROAS
Common Thread Collective, агенція у сфері електронної комерції, проаналізувала 299 брендів, що продають напряму покупцям, із 231 млн $ витрат на платні медіа з січня по березень 2026 року. Поруч із ROAS, який показує кожен майданчик, вона наводить інкрементальний ROAS (iROAS): оцінку, отриману в геоекспериментах із контрольними регіонами та моделях медіаміксу, того виторгу, якого без реклами не було б.
| Канал (I кв. 2026) | ROAS майданчика | Інкрементальний ROAS |
|---|---|---|
| Брендовий пошук Google | 19,07× | 5,72× |
| Небрендовий пошук Google | 9,30× | 6,97× |
| 6,57× | 2,76× | |
| Snapchat | 6,18× | 1,85× |
| Meta, наявні клієнти | 5,88× | 3,53× |
| TikTok | 4,50× | 3,60× |
| YouTube | 1,86× | 2,04× |
| Meta, нові клієнти | 1,83× | 2,07× |
| AppLovin | 1,17× | 1,73× |
Що це означає для ваших цифр
Брендовий пошук і ретаргетинг показують високий ROAS почасти тому, що охоплюють людей, які купили б і так. Залучення нових клієнтів у Meta чи YouTube показує низький ROAS, але, за цією оцінкою, створює більше власного виторгу. Оцінюйте канали за їхньою роллю, а не лише за ROAS у рекламному кабінеті.
Ці цифри отримано на даних інтернет-магазинів. Компаніям із лідогенерацією та B2B-продажами не варто на них орієнтуватися: використовуйте очікуваний ROAS із розділу вище й власну динаміку.
Кращий результат
Як підвищити ROAS
ROAS зростає, коли той самий бюджет приносить більше виторгу або той самий виторг потребує меншого бюджету. Почніть із того, що нічого не коштує.
1. Спершу наведіть лад в аналітиці
Пропущені події покупки, виторг без чітких правил щодо податків і доставки або конверсія, зарахована двічі, змінюють ROAS сильніше за будь-яке налаштування кампанії. Перевірте, чи збігається цінність конверсій у рекламному кабінеті із замовленнями в магазині чи CRM.
2. Розділіть брендовий і небрендовий трафік
Брендовий пошук часто показує найвищий ROAS, бо на нього клікають люди, які вже шукають вас. Враховуйте його окремо, щоб він не приховував слабкі кампанії із залучення.
3. Перерозподіляйте бюджет за каналами з огляду на беззбитковість
Використовуйте таблицю за каналами: поступово переносьте бюджет із каналів нижче точки беззбитковості в ті, що вище, і стежте за загальним прибутком, а не лише за середнім ROAS.
4. Збільште середній чек
Набори, поріг безкоштовної доставки й вдало запропоновані супутні товари підвищують виторг із замовлення, а разом із ним і ROAS, без додаткових кліків.
5. Перетворюйте на покупців більше оплачених відвідувачів
Швидша посадкова сторінка, зрозуміла пропозиція й відповідь на запитання, яке заважає купити, збільшують виторг за того самого бюджету. Чат на сайті, що відповідає одразу, удень і вночі, не дає оплаченим відвідувачам піти з відкритим запитанням.
6. Урізайте витрати, які нічого не приносять
Виключіть пошукові запити, майданчики й аудиторії, які витрачають гроші без конверсій, і зупиніть рекламу на наявних клієнтів, яка лише приписує собі замовлення, що надійшли б і без неї.
Часті питання
Питання про ROAS
Що таке ROAS?
ROAS (return on ad spend, окупність рекламних витрат) — це виторг із реклами, поділений на витрати на неї. 20 000 $ виторгу за 5 000 $ витрат — це ROAS 4×, або 400%.
Як розрахувати ROAS?
Поділіть виторг, приписаний рекламі, на витрати на рекламу за той самий період і за тими самими кампаніями. Помножте на 100, щоб отримати відсоток. Якщо відомі лише замовлення, виторг дорівнює кількості замовлень × середній чек.
Який ROAS вважається добрим?
Той, що вищий за ваш беззбитковий ROAS, тобто 1 ÷ валова маржа. За маржі 40% потрібно щонайменше 2,5×, лише щоб покрити собівартість. Зовнішні орієнтири дуже різняться за каналами: за даними Common Thread Collective про 299 інтернет-магазинів за I квартал 2026 року, ROAS майданчика в небрендовому пошуку Google — 9,30×, а в кампаніях Meta із залучення нових клієнтів — 1,83×.
Що таке беззбитковий ROAS?
Це ROAS, за якого валовий прибуток від продажів із реклами рівно покриває витрати на неї. Беззбитковий ROAS = 1 ÷ валова маржа: за маржі 25% потрібно 4×, за 50% — 2×. Якщо додати послуги агенції та інші витрати на кампанію, точка беззбитковості піднімається.
Чим ROAS відрізняється від ROI?
ROAS ділить виторг на витрати на рекламу. ROI ділить прибуток на витрати. У кампанії з ROAS 3× за маржі 20% ROI від’ємний: 3 000 $ виторгу залишають 600 $ валового прибутку за 1 000 $ витрат на рекламу.
Що таке POAS?
Profit on ad spend — валовий прибуток від продажів із реклами, поділений на витрати на рекламу. POAS понад 1 означає, що реклама приносить більше валового прибутку, ніж коштує. Це ROAS, помножений на вашу валову маржу.
ROAS 4 — це те саме, що 400%?
Так. 4×, 4:1 і 400% означають одне й те саме: 4 $ виторгу на кожен долар реклами. Google Ads приймає цільовий ROAS у відсотках, а калькулятор розуміє обидві форми.
Як рахувати ROAS у лідогенерації?
Оцініть виторг, який принесуть ліди: ліди × конверсія в клієнтів × середня сума угоди, і поділіть його на витрати на рекламу. 60 лідів із реклами за 3 000 $, з яких 10% закриваються по 2 000 $, дають очікуваний ROAS 4×. Пізніше звірте це із закритими угодами в CRM.
Чи зберігає калькулятор мої дані?
Ні. Усе працює у вашому браузері. Посилання для надсилання зберігає ваші числа в адресі після знака #, а ця частина не передається на наш сервер.
Посилання
Джерела
- Визначення цільового ROAS, приклад 500% і вимоги до конверсій: Довідка Google Ads, «About Target ROAS bidding», перевірено 12 листопада 2026 р.
- Формули ROAS і беззбиткового ROAS, рекламодавці A і B: Amazon Ads, «Practical calculations for holiday marketing success», перевірено 12 листопада 2026 р.
- Які витрати входять у валову маржу, приклад товару за 100 $: Shopify Staff, «Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS», 2 вересня 2026 р.
- ROAS майданчиків та інкрементальний ROAS за каналами, 299 DTC-брендів, січень–березень 2026 р.: Common Thread Collective, «Q1 2026 Ecommerce Ad Spend Benchmark: Channel Allocation and Incremental ROAS Across 299 DTC Brands», квітень 2026 р.
Інші безкоштовні інструменти для маркетингу й продажів
Пов'язані статті та шаблони
Перетворюйте більше платних відвідувачів на клієнтів.
Почніть із тарифу Free: ШІ-агент відповідає відвідувачам сайту вдень і вночі, кваліфікує ліди та зберігає кожну розмову для вашої команди. Без кредитної картки.