Calculadora de ROAS
Descubre cuánto te devuelven de verdad tus anuncios. Obtén tu retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en × y en %, el ROAS de equilibrio que exige tu margen, el beneficio que queda tras la publicidad y los honorarios de la agencia, y lo que necesitas para llegar a un ROAS objetivo. Compara Google, Meta y otros canales lado a lado. Gratis, sin registro y sin que nada salga de tu navegador.
Creado por Anatolii Ulitovskyi Actualizado el Más ventas con los clics que ya pagas
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Las fórmulas
Cómo calcular el ROAS
El ROAS (retorno de la inversión publicitaria) son los ingresos que han traído tus anuncios divididos entre lo que has pagado por ellos.
Un ROAS de 4× (o 400 %) significa que cada dólar invertido en publicidad ha traído 4 dólares de ingresos. Google Ads usa el porcentaje en su estrategia de puja «ROAS objetivo»: $5 de ventas por cada dólar de inversión equivalen a un ROAS objetivo del 500 %.
Usa el mismo periodo y las mismas campañas para las dos cifras. Los ingresos son los que la plataforma o tu herramienta de analítica atribuyen a los anuncios, así que dependen del modelo de atribución: una ventana de 7 días tras el clic y otra de 28 días dan ROAS distintos para el mismo mes.
El ROAS no es beneficio
El ROAS solo compara los ingresos con la inversión publicitaria. No tiene en cuenta lo que te cuestan los productos, así que el mismo 3× puede ser un buen resultado para una empresa de software y una pérdida para una tienda con márgenes ajustados. Para ver el beneficio, añade tu margen bruto.
4×
$20.000 ÷ $5.000 = 4× (400 %)
$4 de ingresos por cada dólar de publicidad.
2,5×
1 ÷ 40 % = 2,5×
3× al contar los $1.000 de la agencia.
$2.000
$8.000 − $5.000 − $1.000 = $2.000
Margen bruto menos inversión y honorarios de la agencia.
Beneficio
ROAS de equilibrio: la cifra que te dice si la publicidad compensa
El ROAS de equilibrio (break-even ROAS) es el ROAS con el que el margen bruto de las ventas que traen los anuncios cubre exactamente la inversión publicitaria.
El margen bruto son los ingresos menos los costes variables de cada venta, como porcentaje de los ingresos. La guía de Shopify incluye el coste de la mercancía, el envío y el embalaje, las comisiones de pago y la preparación de pedidos, y deja fuera costes fijos como el alquiler y los sueldos. Un producto de $100 con $60 de estos costes tiene un margen del 40 % y un ROAS de equilibrio de 2,5.
| Margen bruto | ROAS de equilibrio | Inversión posible por cada $100 de ingresos |
|---|---|---|
| 20 % | 5× (500 %) | $20 |
| 30 % | 3,33× (333 %) | $30 |
| 40 % | 2,5× (250 %) | $40 |
| 50 % | 2× (200 %) | $50 |
| 60 % | 1,67× (167 %) | $60 |
| 80 % | 1,25× (125 %) | $80 |
Un ROAS más alto no garantiza ganar dinero
Amazon Ads lo muestra con dos anunciantes que invierten $1.000 cada uno. El anunciante A logra un ROAS de 3× con un margen del 20 %: $3.000 de ingresos, $600 de margen bruto y $400 de pérdida. El anunciante B solo logra 2× con un margen del 60 %: $2.000 de ingresos, $1.200 de margen bruto y $200 de beneficio. Compara tu ROAS con tu propio punto de equilibrio, no con el ROAS de otros.
Cuenta los otros costes de campaña
Los honorarios de agencia, la producción de creatividades y las herramientas publicitarias también son costes de los anuncios. Con ellos, ROAS de equilibrio = (inversión publicitaria + otros costes) ÷ (inversión publicitaria × margen). En el ejemplo de abajo, $1.000 de honorarios sobre $5.000 de inversión suben el equilibrio de 2,5× a 3×.
POAS
El POAS (profit on ad spend) divide el margen bruto, no los ingresos, entre la inversión publicitaria. Por encima de 1, los anuncios generan más margen bruto del que cuestan: es la misma prueba que comparar el ROAS con el equilibrio, en una sola cifra.
Planificación
Cómo fijar un ROAS objetivo
Un ROAS objetivo es el punto de equilibrio más el beneficio que quieres conservar.
Con un margen del 40 % y el objetivo de quedarte con el 10 % de los ingresos como beneficio tras la publicidad, el objetivo es 1 ÷ (0,40 − 0,10) = 3,33×. Si quieres el 15 %, sale 1 ÷ 0,25 = 4×.
Google define el ROAS objetivo como el valor de conversión medio que quieres obtener por cada dólar invertido en anuncios, y puja automáticamente para conseguirlo. Su página de ayuda pide que tus conversiones tengan un valor y, en campañas de búsqueda y de Shopping, al menos 15 conversiones en los últimos 30 días. Por debajo de eso, un objetivo manual calculado aquí sigue siendo útil para decidir presupuestos, pero la estrategia de puja tiene pocos datos para aprender.
No pongas el objetivo demasiado alto. Un objetivo muy por encima de tu ROAS actual suele recortar el volumen: la plataforma solo muestra anuncios donde espera ese retorno. Un ROAS más bajo con más ventas puede dejar más beneficio total, siempre que siga por encima del equilibrio.
Ejemplo práctico
Un mes de publicidad de pago, paso a paso
Una tienda online ficticia, no son datos reales. Su margen bruto es del 40 % y su ROAS objetivo, 5×.
En un mes la tienda invirtió $5.000 en anuncios y pagó $1.000 a su agencia. Los anuncios trajeron 125 pedidos con un ticket medio de $160.
1. Ingresos: 125 × 160 = $20.000
2. ROAS: 20.000 ÷ 5.000 = 4× (400 %); la publicidad supone el 25 % de los ingresos
3. Coste por pedido: 5.000 ÷ 125 = $40
4. Margen bruto: 20.000 × 40 % = $8.000
5. ROAS de equilibrio: 1 ÷ 0,40 = 2,5×; con los honorarios (5.000 + 1.000) ÷ (5.000 × 0,40) = 3×
6. Beneficio tras costes publicitarios: 8.000 − 5.000 − 1.000 = $2.000; POAS 8.000 ÷ 5.000 = 1,6×
7. Coste por pedido máximo sin pérdidas: 160 × 40 % = $64; la tienda paga $40
8. Frente al objetivo de 5×: ingresos necesarios 5 × 5.000 = $25.000 ($5.000 más), o los mismos ingresos con 20.000 ÷ 5 = $4.000 de inversión
Los anuncios son rentables: 4× está un tercio por encima del equilibrio de 3×. No llegan al objetivo de 5×, y los canales muestran por qué:
| Canal | Inversión | Ingresos | ROAS | Cuota de inversión / ingresos |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | $2.000 | $11.000 | 5,5× | 40 % / 55 % |
| Meta Ads | $1.800 | $6.300 | 3,5× | 36 % / 31,5 % |
| TikTok Ads | $1.200 | $2.700 | 2,25× | 24 % / 13,5 % |
TikTok Ads devuelve 2,25×, por debajo del equilibrio de 3×. Antes de recortarlo, la tienda debería comprobar si esas campañas llegan a clientes nuevos que después compran desde el buscador: el ROAS de la plataforma atribuye la venta al último clic que ve, no al primer contacto.
Pulsa «Ver ejemplo» en la calculadora para cargar estas cifras, canales incluidos, y cambia la que quieras.
B2B y servicios
El ROAS cuando los ingresos llegan semanas después del clic
Si tus anuncios traen leads que un equipo comercial cierra más tarde, la plataforma no ve los ingresos cuando tienes que decidir los presupuestos.
Supón que $3.000 en anuncios traen 60 leads, un coste por lead de $50. Si el 10 % de los leads se convierte en cliente a $2.000 cada uno, los anuncios deberían traer 6 ventas y $12.000 de ingresos: un ROAS esperado de 4×.
Compáralo después con las ventas cerradas de verdad y registra el importe en tu CRM, para poder vincular cada venta con su campaña. Mientras tanto, guíate por las cifras que llegan antes: el coste por lead, la tasa de conversión de leads y el coste de adquisición de clientes. En suscripciones, los ingresos del primer mes infravaloran el ROAS; compara el coste de adquisición con el valor de vida del cliente en la calculadora LTV:CAC.
Benchmarks
¿Qué es un buen ROAS?
El único ROAS que decide si tus anuncios son rentables es tu punto de equilibrio. Las cifras externas ayudan a ver si un canal se aleja mucho. Usamos un conjunto de datos que pudimos vincular a una fuente con nombre y fecha el 12 de noviembre de 2026.
ROAS de plataforma y ROAS incremental
Common Thread Collective, una agencia de comercio electrónico, analizó 299 marcas de venta directa al consumidor con $231 millones de inversión en medios de pago entre enero y marzo de 2026. Junto al ROAS que comunica cada plataforma, muestra un ROAS incremental (iROAS): una estimación, a partir de sus pruebas geográficas con grupo de control y de modelos de mix de medios, de los ingresos que no habría habido sin los anuncios.
| Canal (T1 2026) | ROAS de plataforma | ROAS incremental |
|---|---|---|
| Búsqueda de marca en Google | 19,07× | 5,72× |
| Búsqueda de Google sin marca | 9,30× | 6,97× |
| 6,57× | 2,76× | |
| Snapchat | 6,18× | 1,85× |
| Meta, clientes actuales | 5,88× | 3,53× |
| TikTok | 4,50× | 3,60× |
| YouTube | 1,86× | 2,04× |
| Meta, clientes nuevos | 1,83× | 2,07× |
| AppLovin | 1,17× | 1,73× |
Qué significa para tus cifras
La búsqueda de marca y el retargeting muestran un ROAS alto en parte porque llegan a personas que habrían comprado igualmente. La captación en Meta o YouTube muestra un ROAS bajo pero, según esta estimación, genera más ingresos propios. Juzga cada canal por su papel, no solo por el ROAS de la cuenta publicitaria.
Estas cifras proceden de tiendas online. Si generas leads o vendes en B2B, no te compares con ellas: usa el ROAS esperado de arriba y tu propia evolución.
Mejores resultados
Cómo mejorar el ROAS
El ROAS sube cuando la misma inversión trae más ingresos o cuando los mismos ingresos necesitan menos inversión. Empieza por lo que no cuesta nada.
1. Arregla primero la medición
Eventos de compra que faltan, ingresos sin una regla clara para impuestos y envío o una conversión contada dos veces cambian el ROAS más que cualquier ajuste de campaña. Comprueba que el valor de conversión de la cuenta publicitaria coincide con los pedidos de tu tienda o de tu CRM.
2. Separa marca y no marca
La búsqueda de marca suele mostrar el ROAS más alto porque la pulsan personas que ya te buscan. Mídela aparte para que no tape campañas de captación flojas.
3. Mueve presupuesto por canal, frente al equilibrio
Usa la tabla por canal: traslada inversión poco a poco de los canales por debajo del equilibrio a los que lo superan, y vigila el beneficio total, no solo el ROAS combinado.
4. Sube el ticket medio
Packs, un umbral de envío gratis y complementos bien colocados aumentan los ingresos por pedido, y con ellos el ROAS, sin más clics.
5. Convierte más visitas de pago en ventas
Una landing más rápida, una oferta más clara y una respuesta a la duda que frena la compra aumentan los ingresos con la misma inversión. Un chat en la web que responde al momento, de día y de noche, evita que los visitantes que has pagado se vayan con una pregunta sin resolver.
6. Recorta el gasto que no aporta nada
Excluye términos de búsqueda, ubicaciones y audiencias que consumen presupuesto sin convertir, y detén los anuncios dirigidos a clientes actuales si solo se atribuyen pedidos que habrían llegado de todas formas.
Preguntas frecuentes
Preguntas sobre el ROAS
¿Qué es el ROAS?
El ROAS (return on ad spend, retorno de la inversión publicitaria) son los ingresos de tus anuncios divididos entre lo que has invertido en ellos. $20.000 de ingresos con $5.000 de inversión dan un ROAS de 4×, o del 400 %.
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divide los ingresos atribuidos a tus anuncios entre la inversión publicitaria del mismo periodo y las mismas campañas. Multiplica por 100 para obtener el porcentaje. Si solo conoces los pedidos, los ingresos son pedidos × ticket medio.
¿Qué es un buen ROAS?
Uno por encima de tu ROAS de equilibrio, que es 1 ÷ tu margen bruto. Con un margen del 40 % necesitas al menos 2,5× solo para cubrir el coste de los productos. Las referencias externas varían mucho por canal: los datos de Common Thread Collective sobre 299 tiendas online en el T1 de 2026 muestran un ROAS de plataforma de 9,30× en la búsqueda de Google sin marca y de 1,83× en la captación de Meta.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS con el que el margen bruto de las ventas que traen los anuncios cubre exactamente la inversión publicitaria. ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto: con un 25 % de margen necesitas 4×, y con un 50 %, 2×. Si sumas honorarios de agencia y otros costes de campaña, el equilibrio sube.
¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?
El ROAS divide los ingresos entre la inversión publicitaria. El ROI divide el beneficio entre el coste. Una campaña con un ROAS de 3× y un margen del 20 % tiene un ROI negativo: $3.000 de ingresos dejan $600 de margen bruto frente a $1.000 de inversión.
¿Qué es el POAS?
El profit on ad spend: el margen bruto de las ventas que traen los anuncios dividido entre la inversión publicitaria. Un POAS por encima de 1 significa que los anuncios generan más margen bruto del que cuestan. Es el ROAS multiplicado por tu margen bruto.
¿Un ROAS de 4 es lo mismo que un 400 %?
Sí. 4×, 4:1 y 400 % significan $4 de ingresos por cada dólar de inversión. Google Ads pide el ROAS objetivo en porcentaje; la calculadora acepta las dos formas.
¿Cómo se calcula el ROAS en generación de leads?
Estima los ingresos que traerán los leads: leads × tasa de conversión a cliente × valor medio de la venta, y divídelos entre la inversión publicitaria. 60 leads de $3.000 en anuncios, de los que el 10 % se convierte en cliente por $2.000 cada uno, dan un ROAS esperado de 4×. Compruébalo después con las ventas cerradas en tu CRM.
¿La calculadora guarda mis datos?
No. Todo funciona en tu navegador. El enlace para compartir guarda tus cifras en la dirección, después del signo #, y esa parte no se envía a nuestro servidor.
Referencias
Fuentes
- Definición de ROAS objetivo, ejemplo del 500 % y requisitos de conversiones: Ayuda de Google Ads, «About Target ROAS bidding», consultado el 12 de noviembre de 2026
- Fórmulas de ROAS y ROAS de equilibrio, anunciantes A y B: Amazon Ads, «Practical calculations for holiday marketing success», consultado el 12 de noviembre de 2026
- Costes que entran en el margen bruto, ejemplo del producto de $100: Shopify Staff, «Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS», 2 de septiembre de 2026
- ROAS de plataforma e incremental por canal, 299 marcas DTC, de enero a marzo de 2026: Common Thread Collective, «Q1 2026 Ecommerce Ad Spend Benchmark: Channel Allocation and Incremental ROAS Across 299 DTC Brands», abril de 2026
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