Calcolatore ROAS
Scopri quanto rendono davvero i tuoi annunci. Ottieni il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) in × e in %, il ROAS di pareggio richiesto dal tuo margine, il profitto che resta dopo la pubblicità e il compenso dell’agenzia, e quello che serve per arrivare a un ROAS obiettivo. Confronta Google, Meta e gli altri canali fianco a fianco. Gratis, senza registrazione, niente esce dal tuo browser.
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Le formule
Come si calcola il ROAS
Il ROAS (ritorno sulla spesa pubblicitaria) è il fatturato portato dai tuoi annunci diviso per quanto li hai pagati.
Un ROAS di 4× (o 400 %) significa che ogni dollaro di spesa pubblicitaria ha portato 4 dollari di fatturato. Google Ads usa la forma percentuale per la strategia di offerta «ROAS target»: $5 di vendite per ogni dollaro di spesa corrispondono a un ROAS target del 500 %.
Usa lo stesso periodo e le stesse campagne per entrambi i numeri. Il fatturato è quello che la piattaforma o il tuo strumento di analisi attribuisce agli annunci, quindi dipende dal modello di attribuzione: una finestra di 7 giorni dal clic e una di 28 giorni danno ROAS diversi per lo stesso mese.
Il ROAS non è profitto
Il ROAS confronta il fatturato solo con la spesa pubblicitaria. Ignora quanto ti costano i prodotti: lo stesso 3× può essere un buon risultato per un’azienda di software e una perdita per un negozio con margini stretti. Per vedere il profitto, aggiungi il margine lordo.
4×
$20.000 ÷ $5.000 = 4× (400 %)
$4 di fatturato per ogni dollaro di pubblicità.
2,5×
1 ÷ 40 % = 2,5×
3× contando i $1.000 dell’agenzia.
$2.000
$8.000 − $5.000 − $1.000 = $2.000
Margine lordo meno spesa pubblicitaria e compenso dell’agenzia.
Profitto
ROAS di pareggio: il numero che ti dice se la pubblicità conviene
Il ROAS di pareggio (break-even ROAS) è il ROAS al quale il margine lordo delle vendite portate dagli annunci copre esattamente la spesa pubblicitaria.
Il margine lordo è il fatturato meno i costi variabili di ogni vendita, in percentuale sul fatturato. La guida di Shopify ci include il costo della merce, spedizione e imballaggio, le commissioni di pagamento e la preparazione degli ordini, e lascia fuori i costi fissi come affitto e stipendi. Un prodotto da $100 con $60 di questi costi ha un margine del 40 % e un ROAS di pareggio di 2,5.
| Margine lordo | ROAS di pareggio | Spesa possibile ogni $100 di fatturato |
|---|---|---|
| 20 % | 5× (500 %) | $20 |
| 30 % | 3,33× (333 %) | $30 |
| 40 % | 2,5× (250 %) | $40 |
| 50 % | 2× (200 %) | $50 |
| 60 % | 1,67× (167 %) | $60 |
| 80 % | 1,25× (125 %) | $80 |
Anche un ROAS più alto può far perdere soldi
Amazon Ads lo mostra con due inserzionisti che spendono $1.000 ciascuno. L’inserzionista A ottiene un ROAS di 3× con un margine del 20 %: $3.000 di fatturato, $600 di margine lordo, $400 di perdita. L’inserzionista B ottiene solo 2× con un margine del 60 %: $2.000 di fatturato, $1.200 di margine lordo, $200 di profitto. Confronta il ROAS con il tuo pareggio, non con il ROAS degli altri.
Conta gli altri costi della campagna
Compenso dell’agenzia, produzione delle creatività e strumenti pubblicitari si pagano anch’essi per via degli annunci. Includendoli, ROAS di pareggio = (spesa pubblicitaria + altri costi) ÷ (spesa pubblicitaria × margine). Nell’esempio qui sotto, $1.000 di compenso su $5.000 di spesa alzano il pareggio da 2,5× a 3×.
POAS
Il POAS (profit on ad spend) divide il margine lordo, non il fatturato, per la spesa pubblicitaria. Sopra 1, gli annunci generano più margine lordo di quanto costano: è lo stesso test del ROAS contro il pareggio, in un solo numero.
Pianificazione
Come fissare un ROAS obiettivo
Un ROAS obiettivo è il pareggio più il profitto che vuoi tenere.
Con un margine del 40 % e l’obiettivo di tenere il 10 % del fatturato come profitto dopo la pubblicità, l’obiettivo è 1 ÷ (0,40 − 0,10) = 3,33×. Se vuoi il 15 %, ottieni 1 ÷ 0,25 = 4×.
Google definisce il ROAS target come il valore di conversione medio che vuoi ottenere per ogni dollaro speso in annunci, e fa le offerte in automatico per raggiungerlo. La sua pagina di assistenza richiede valori per le conversioni e, per le campagne sulla rete di ricerca e Shopping, almeno 15 conversioni negli ultimi 30 giorni. Sotto questa soglia, un obiettivo manuale calcolato qui resta utile per decidere i budget, ma la strategia di offerta ha pochi dati da cui imparare.
Non fissare l’obiettivo troppo in alto. Un obiettivo molto sopra il tuo ROAS attuale di solito riduce i volumi: la piattaforma mostra gli annunci solo dove si aspetta quel ritorno. Un ROAS più basso su più vendite può lasciare più profitto complessivo, purché resti sopra il pareggio.
Esempio pratico
Un mese di pubblicità a pagamento, passo per passo
Un negozio online di fantasia, non dati reali. Il suo margine lordo è del 40 % e il ROAS obiettivo è 5×.
In un mese il negozio ha speso $5.000 in annunci e pagato $1.000 all’agenzia. Gli annunci hanno portato 125 ordini con un valore medio di $160.
1. Fatturato: 125 × 160 = $20.000
2. ROAS: 20.000 ÷ 5.000 = 4× (400 %); la pubblicità pesa il 25 % del fatturato
3. Costo per ordine: 5.000 ÷ 125 = $40
4. Margine lordo: 20.000 × 40 % = $8.000
5. ROAS di pareggio: 1 ÷ 0,40 = 2,5×; con il compenso (5.000 + 1.000) ÷ (5.000 × 0,40) = 3×
6. Profitto dopo i costi pubblicitari: 8.000 − 5.000 − 1.000 = $2.000; POAS 8.000 ÷ 5.000 = 1,6×
7. Costo per ordine massimo senza perdite: 160 × 40 % = $64; il negozio ne paga $40
8. Rispetto all’obiettivo di 5×: fatturato necessario 5 × 5.000 = $25.000 ($5.000 in più), oppure lo stesso fatturato con 20.000 ÷ 5 = $4.000 di spesa
Gli annunci sono in utile: 4× è un terzo sopra il pareggio di 3×. Non raggiungono l’obiettivo di 5×, e i canali mostrano perché:
| Canale | Spesa | Fatturato | ROAS | Quota di spesa / fatturato |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | $2.000 | $11.000 | 5,5× | 40 % / 55 % |
| Meta Ads | $1.800 | $6.300 | 3,5× | 36 % / 31,5 % |
| TikTok Ads | $1.200 | $2.700 | 2,25× | 24 % / 13,5 % |
TikTok Ads rende 2,25×, sotto il pareggio di 3×. Prima di tagliarlo, il negozio dovrebbe verificare se quelle campagne raggiungono nuovi clienti che poi comprano dalla ricerca: il ROAS della piattaforma attribuisce la vendita all’ultimo clic che vede, non al primo contatto.
Premi «Mostra esempio» nel calcolatore per caricare questi numeri, canali compresi, e modifica quelli che vuoi.
B2B e servizi
Il ROAS quando il fatturato arriva settimane dopo il clic
Se i tuoi annunci portano lead che un team commerciale chiude più tardi, la piattaforma non vede il fatturato quando devi decidere i budget.
Supponiamo che $3.000 di annunci portino 60 lead, cioè $50 per lead. Se il 10 % dei lead diventa cliente a $2.000 ciascuno, gli annunci dovrebbero portare 6 contratti e $12.000 di fatturato: un ROAS atteso di 4×.
Verificalo poi con i contratti chiusi davvero e registra l’importo nel tuo CRM, così ogni vendita si può ricondurre alla sua campagna. Nel frattempo orientati con i numeri che arrivano prima: il costo per lead, il tasso di conversione dei lead e il costo di acquisizione cliente. Con gli abbonamenti il fatturato del primo mese sottostima il ROAS; confronta il costo di acquisizione con il valore del cliente nel calcolatore LTV:CAC.
Benchmark
Qual è un buon ROAS?
L’unico ROAS che decide se i tuoi annunci rendono è il tuo pareggio. I dati esterni servono a capire se un canale è molto fuori strada. Usiamo un solo set di dati che, al 12 novembre 2026, siamo riusciti a ricondurre a una fonte identificata e datata.
ROAS di piattaforma e ROAS incrementale
Common Thread Collective, un’agenzia di e-commerce, ha misurato 299 brand che vendono direttamente al consumatore, con $231 milioni di spesa in media a pagamento da gennaio a marzo 2026. Accanto al ROAS dichiarato da ogni piattaforma riporta un ROAS incrementale (iROAS): una stima, basata sui suoi test geografici con gruppo di controllo e sui modelli di media mix, del fatturato che senza gli annunci non ci sarebbe stato.
| Canale (1° trim. 2026) | ROAS di piattaforma | ROAS incrementale |
|---|---|---|
| Ricerca Google di brand | 19,07× | 5,72× |
| Ricerca Google non di brand | 9,30× | 6,97× |
| 6,57× | 2,76× | |
| Snapchat | 6,18× | 1,85× |
| Meta, clienti esistenti | 5,88× | 3,53× |
| TikTok | 4,50× | 3,60× |
| YouTube | 1,86× | 2,04× |
| Meta, nuovi clienti | 1,83× | 2,07× |
| AppLovin | 1,17× | 1,73× |
Cosa significa per i tuoi numeri
Ricerca di brand e retargeting mostrano un ROAS alto anche perché raggiungono persone che avrebbero comprato comunque. L’acquisizione su Meta o YouTube mostra un ROAS basso ma, secondo questa stima, genera più fatturato realmente incrementale. Valuta i canali per il loro ruolo, non solo per il ROAS nell’account pubblicitario.
Questi dati vengono da negozi online. Chi fa lead generation o vende B2B non dovrebbe confrontarsi con essi: usa il ROAS atteso visto sopra e il tuo andamento nel tempo.
Risultati migliori
Come migliorare il ROAS
Il ROAS sale quando la stessa spesa porta più fatturato o quando lo stesso fatturato richiede meno spesa. Inizia da ciò che non costa nulla.
1. Sistema prima il tracciamento
Eventi di acquisto mancanti, fatturato senza regole chiare su IVA e spedizione o conversioni contate due volte cambiano il ROAS più di qualsiasi ritocco alle campagne. Controlla che il valore di conversione nell’account pubblicitario corrisponda agli ordini del tuo negozio o del tuo CRM.
2. Separa brand e non brand
La ricerca di brand mostra spesso il ROAS più alto perché la cliccano persone che ti stanno già cercando. Misurala a parte, così non nasconde campagne di acquisizione deboli.
3. Sposta il budget per canale, rispetto al pareggio
Usa la tabella per canale: sposta gradualmente la spesa dai canali sotto il pareggio a quelli sopra, e guarda il profitto totale, non solo il ROAS complessivo.
4. Aumenta il valore medio dell’ordine
Bundle, una soglia per la spedizione gratuita e prodotti aggiuntivi ben proposti aumentano il fatturato per ordine, e con esso il ROAS, senza clic in più.
5. Converti più visitatori tra quelli che paghi
Una landing page più veloce, un’offerta più chiara e una risposta al dubbio che blocca l’acquisto aumentano il fatturato a parità di spesa. Una chat sul sito che risponde subito, giorno e notte, evita che i visitatori pagati se ne vadano con una domanda aperta.
6. Taglia la spesa che non porta nulla
Escludi termini di ricerca, posizionamenti e pubblici che spendono senza convertire, e ferma gli annunci verso clienti esistenti che si attribuiscono solo ordini che sarebbero arrivati comunque.
Domande frequenti
Domande sul ROAS
Che cos’è il ROAS?
Il ROAS (return on ad spend, ritorno sulla spesa pubblicitaria) è il fatturato dei tuoi annunci diviso per quanto hai speso per farli girare. $20.000 di fatturato con $5.000 di spesa danno un ROAS di 4×, cioè del 400 %.
Come si calcola il ROAS?
Dividi il fatturato attribuito ai tuoi annunci per la spesa pubblicitaria dello stesso periodo e delle stesse campagne. Moltiplica per 100 per avere la percentuale. Se conosci solo gli ordini, il fatturato è ordini × valore medio dell’ordine.
Qual è un buon ROAS?
Uno sopra il tuo ROAS di pareggio, cioè 1 ÷ il margine lordo. Con un margine del 40 % ti serve almeno 2,5× solo per coprire il costo dei prodotti. I benchmark esterni variano molto per canale: i dati di Common Thread Collective su 299 negozi online nel primo trimestre 2026 indicano un ROAS di piattaforma di 9,30× per la ricerca Google non di brand e di 1,83× per l’acquisizione su Meta.
Che cos’è il ROAS di pareggio?
È il ROAS al quale il margine lordo delle vendite portate dagli annunci paga esattamente la pubblicità. ROAS di pareggio = 1 ÷ margine lordo: con il 25 % di margine serve 4×, con il 50 % basta 2×. Aggiungendo compenso dell’agenzia e altri costi della campagna, il pareggio sale.
Che differenza c’è tra ROAS e ROI?
Il ROAS divide il fatturato per la spesa pubblicitaria. Il ROI divide il profitto per il costo. Una campagna con ROAS di 3× e margine del 20 % ha un ROI negativo: $3.000 di fatturato lasciano $600 di margine lordo a fronte di $1.000 di spesa.
Che cos’è il POAS?
Il profit on ad spend: il margine lordo delle vendite portate dagli annunci diviso per la spesa pubblicitaria. Un POAS sopra 1 significa che gli annunci generano più margine lordo di quanto costano. È il ROAS moltiplicato per il tuo margine lordo.
Un ROAS di 4 equivale al 400 %?
Sì. 4×, 4:1 e 400 % vogliono dire tutti $4 di fatturato per ogni dollaro di spesa. Google Ads chiede il ROAS target in percentuale; il calcolatore accetta entrambe le forme.
Come si calcola il ROAS nella lead generation?
Stima il fatturato che porteranno i lead: lead × tasso di conversione in clienti × valore medio del contratto, poi dividi per la spesa pubblicitaria. 60 lead da $3.000 di annunci, di cui il 10 % chiude a $2.000, danno un ROAS atteso di 4×. Verificalo poi con i contratti chiusi nel tuo CRM.
Il calcolatore salva i miei dati?
No. Tutto funziona nel tuo browser. Il link di condivisione conserva i tuoi numeri nell’indirizzo dopo il simbolo #, una parte che non viene inviata al nostro server.
Riferimenti
Fonti
- Definizione del ROAS target, esempio del 500 % e requisiti di conversione: Guida di Google Ads, «About Target ROAS bidding», consultata il 12 novembre 2026
- Formule di ROAS e ROAS di pareggio, inserzionisti A e B: Amazon Ads, «Practical calculations for holiday marketing success», consultata il 12 novembre 2026
- Costi da includere nel margine lordo, esempio del prodotto da $100: Shopify Staff, «Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS», 2 settembre 2026
- ROAS di piattaforma e incrementale per canale, 299 brand DTC, da gennaio a marzo 2026: Common Thread Collective, «Q1 2026 Ecommerce Ad Spend Benchmark: Channel Allocation and Incremental ROAS Across 299 DTC Brands», aprile 2026
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