Calculateur de ROAS
Découvrez ce que vos publicités rapportent vraiment. Obtenez votre retour sur dépenses publicitaires (ROAS) en × et en %, le ROAS de rentabilité qu’exige votre marge, le profit qui reste après la publicité et les honoraires d’agence, et ce qu’il faut pour atteindre un ROAS cible. Comparez Google, Meta et vos autres canaux côte à côte. Gratuit, sans inscription, rien ne quitte votre navigateur.
Créé par Anatolii Ulitovskyi Mis à jour le Plus de ventes avec les clics que vous payez déjà
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Les formules
Comment calculer le ROAS
Le ROAS (retour sur dépenses publicitaires) correspond au chiffre d’affaires généré par vos annonces divisé par ce qu’elles vous ont coûté.
Un ROAS de 4× (ou 400 %) signifie que chaque dollar dépensé en publicité a rapporté 4 dollars de chiffre d’affaires. Google Ads utilise la forme en pourcentage pour sa stratégie d’enchères « ROAS cible » : $5 de ventes pour $1 de dépenses publicitaires correspondent à un ROAS cible de 500 %.
Prenez la même période et les mêmes campagnes pour les deux chiffres. Le chiffre d’affaires est celui que la régie ou votre outil d’analyse attribue aux annonces : il dépend donc du modèle d’attribution. Une fenêtre de 7 jours après clic et une fenêtre de 28 jours donnent des ROAS différents pour le même mois.
Le ROAS ne mesure pas le profit
Le ROAS compare le chiffre d’affaires aux seules dépenses publicitaires. Il ignore ce que vous coûtent les produits : le même 3× peut être un bon résultat pour un éditeur de logiciels et une perte pour une boutique aux marges serrées. Pour voir le profit, ajoutez votre marge brute.
4×
$20 000 ÷ $5 000 = 4× (400 %)
$4 de chiffre d’affaires pour chaque dollar de publicité.
2,5×
1 ÷ 40 % = 2,5×
3× en comptant les $1 000 d’honoraires d’agence.
$2 000
$8 000 − $5 000 − $1 000 = $2 000
Marge brute moins dépenses publicitaires et honoraires.
Profit
ROAS de rentabilité : le chiffre qui dit si votre publicité est rentable
Le ROAS de rentabilité (break-even ROAS) est le ROAS auquel la marge brute des ventes issues des annonces couvre exactement les dépenses publicitaires.
La marge brute correspond au chiffre d’affaires moins les coûts variables de chaque vente, rapportée au chiffre d’affaires. Le guide de Shopify y inclut le coût des marchandises, la livraison et l’emballage, les frais de paiement et les frais de préparation des commandes, et laisse de côté les coûts fixes comme le loyer et les salaires. Un produit à $100 qui supporte $60 de ces coûts a une marge de 40 % et un ROAS de rentabilité de 2,5.
| Marge brute | ROAS de rentabilité | Dépenses pub possibles pour $100 de CA |
|---|---|---|
| 20 % | 5× (500 %) | $20 |
| 30 % | 3,33× (333 %) | $30 |
| 40 % | 2,5× (250 %) | $40 |
| 50 % | 2× (200 %) | $50 |
| 60 % | 1,67× (167 %) | $60 |
| 80 % | 1,25× (125 %) | $80 |
Un ROAS plus élevé n’empêche pas de perdre de l’argent
Amazon Ads l’illustre avec deux annonceurs qui dépensent chacun $1 000. L’annonceur A obtient un ROAS de 3× avec 20 % de marge : $3 000 de chiffre d’affaires, $600 de marge brute, $400 de perte. L’annonceur B n’obtient que 2× avec 60 % de marge : $2 000 de chiffre d’affaires, $1 200 de marge brute, $200 de profit. Comparez votre ROAS à votre propre seuil de rentabilité, pas au ROAS des autres.
Comptez les autres coûts de campagne
Les honoraires d’agence, la production des créations et les outils publicitaires sont eux aussi des coûts liés aux annonces. Avec eux, ROAS de rentabilité = (dépenses publicitaires + autres coûts) ÷ (dépenses publicitaires × marge). Dans l’exemple ci-dessous, $1 000 d’honoraires sur $5 000 de dépenses font passer le seuil de 2,5× à 3×.
POAS
Le POAS (profit on ad spend) divise la marge brute dégagée, et non le chiffre d’affaires, par les dépenses publicitaires. Au-dessus de 1, les annonces rapportent plus de marge brute qu’elles ne coûtent : c’est le même test que le ROAS face au seuil, en un seul chiffre.
Planification
Comment fixer un ROAS cible
Un ROAS cible, c’est le seuil de rentabilité plus le profit que vous voulez conserver.
Avec 40 % de marge et l’objectif de garder 10 % du chiffre d’affaires en profit après publicité, la cible est de 1 ÷ (0,40 − 0,10) = 3,33×. Pour 15 %, on obtient 1 ÷ 0,25 = 4×.
Google définit le ROAS cible comme la valeur de conversion moyenne que vous souhaitez obtenir pour chaque dollar dépensé en annonces, et enchérit automatiquement pour l’atteindre. Sa page d’aide exige une valeur pour vos conversions et, pour les campagnes Search et Shopping, au moins 15 conversions au cours des 30 derniers jours. En dessous, une cible manuelle calculée ici reste utile pour décider des budgets, mais la stratégie d’enchères a peu de données pour apprendre.
Ne visez pas trop haut. Une cible très au-dessus de votre ROAS actuel réduit généralement le volume : la plateforme ne diffuse les annonces que là où elle attend ce rendement. Un ROAS plus bas sur davantage de ventes peut laisser plus de profit au total, tant qu’il reste au-dessus du seuil de rentabilité.
Exemple chiffré
Un mois de publicité payante, étape par étape
Une boutique en ligne fictive, pas des données réelles. Sa marge brute est de 40 % et son ROAS cible de 5×.
En un mois, la boutique a dépensé $5 000 en publicité et payé $1 000 à son agence. Les annonces ont généré 125 commandes, pour un panier moyen de $160.
1. Chiffre d’affaires : 125 × 160 = $20 000
2. ROAS : 20 000 ÷ 5 000 = 4× (400 %) ; la publicité représente 25 % du chiffre d’affaires
3. Coût par commande : 5 000 ÷ 125 = $40
4. Marge brute dégagée : 20 000 × 40 % = $8 000
5. ROAS de rentabilité : 1 ÷ 0,40 = 2,5× ; avec les honoraires (5 000 + 1 000) ÷ (5 000 × 0,40) = 3×
6. Profit après coûts publicitaires : 8 000 − 5 000 − 1 000 = $2 000 ; POAS 8 000 ÷ 5 000 = 1,6×
7. Coût par commande maximal sans perte : 160 × 40 % = $64 ; la boutique paie $40
8. Face à la cible de 5× : chiffre d’affaires nécessaire 5 × 5 000 = $25 000 ($5 000 de plus), ou le même chiffre d’affaires avec 20 000 ÷ 5 = $4 000 de dépenses
Les annonces sont rentables : 4× dépasse d’un tiers le seuil de 3×. Elles manquent la cible de 5×, et les canaux montrent pourquoi :
| Canal | Dépenses pub | Chiffre d’affaires | ROAS | Part des dépenses / du CA |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | $2 000 | $11 000 | 5,5× | 40 % / 55 % |
| Meta Ads | $1 800 | $6 300 | 3,5× | 36 % / 31,5 % |
| TikTok Ads | $1 200 | $2 700 | 2,25× | 24 % / 13,5 % |
TikTok Ads rapporte 2,25×, sous le seuil de 3×. Avant de le couper, la boutique doit vérifier si ces campagnes touchent de nouveaux clients qui achètent ensuite via la recherche : le ROAS de la plateforme crédite le dernier clic qu’elle voit, pas le premier contact.
Cliquez sur « Voir l’exemple » dans le calculateur pour charger ces chiffres, canaux compris, puis modifiez-les à votre guise.
B2B et services
Le ROAS quand le chiffre d’affaires arrive des semaines après le clic
Si vos annonces génèrent des leads qu’une équipe commerciale conclut plus tard, la régie ne voit pas le chiffre d’affaires au moment où vous devez arbitrer les budgets.
Prenons $3 000 de publicité qui apportent 60 leads, soit un coût par lead de $50. Si 10 % des leads deviennent clients à $2 000 chacun, les annonces devraient produire 6 affaires et $12 000 de chiffre d’affaires : un ROAS attendu de 4×.
Comparez ensuite avec les affaires réellement conclues et enregistrez leur montant dans votre CRM, pour rattacher chaque vente à sa campagne. D’ici là, pilotez avec les indicateurs qui arrivent en premier : le coût par lead, le taux de conversion des leads et le coût d’acquisition client. Pour un abonnement, le chiffre d’affaires du premier mois sous-estime le ROAS ; comparez plutôt le coût d’acquisition à la valeur vie client avec le calculateur LTV:CAC.
Repères
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Le seul ROAS qui décide si vos annonces sont rentables, c’est votre seuil de rentabilité. Les chiffres externes aident à repérer un canal très en décalage. Nous utilisons un jeu de données que nous avons pu relier à une source nommée et datée le 12 novembre 2026.
ROAS plateforme et ROAS incrémental
Common Thread Collective, une agence e-commerce, a mesuré 299 marques vendant en direct au consommateur, pour $231 millions de dépenses médias payantes de janvier à mars 2026. À côté du ROAS déclaré par chaque plateforme, elle indique un ROAS incrémental (iROAS) : une estimation, issue de ses tests géographiques avec groupe témoin et de modèles de mix média, du chiffre d’affaires qui n’aurait pas existé sans les annonces.
| Canal (T1 2026) | ROAS plateforme | ROAS incrémental |
|---|---|---|
| Search Google sur la marque | 19,07× | 5,72× |
| Search Google hors marque | 9,30× | 6,97× |
| 6,57× | 2,76× | |
| Snapchat | 6,18× | 1,85× |
| Meta, clients existants | 5,88× | 3,53× |
| TikTok | 4,50× | 3,60× |
| YouTube | 1,86× | 2,04× |
| Meta, nouveaux clients | 1,83× | 2,07× |
| AppLovin | 1,17× | 1,73× |
Ce que cela signifie pour vos chiffres
Le search sur la marque et le retargeting affichent un ROAS élevé en partie parce qu’ils touchent des personnes qui auraient acheté de toute façon. La prospection sur Meta ou YouTube affiche un ROAS faible mais, selon cette estimation, crée davantage de chiffre d’affaires propre. Jugez chaque canal sur son rôle, pas seulement sur le ROAS du compte publicitaire.
Ces chiffres viennent de boutiques en ligne. Les entreprises qui génèrent des leads ou vendent en B2B ne doivent pas s’y comparer : utilisez plutôt le ROAS attendu ci-dessus et votre propre tendance.
De meilleurs résultats
Comment améliorer votre ROAS
Le ROAS augmente quand le même budget rapporte plus de chiffre d’affaires, ou quand le même chiffre d’affaires demande moins de budget. Commencez par ce qui ne coûte rien.
1. Fiabilisez d’abord le suivi
Des événements d’achat manquants, un chiffre d’affaires sans règle claire pour la TVA et la livraison ou une conversion comptée deux fois changent davantage le ROAS que n’importe quel réglage de campagne. Vérifiez que la valeur de conversion du compte publicitaire correspond aux commandes de votre boutique ou de votre CRM.
2. Séparez marque et hors marque
Le search sur la marque affiche souvent le meilleur ROAS, car ceux qui cliquent vous cherchent déjà. Suivez-le à part pour qu’il ne masque pas des campagnes de prospection faibles.
3. Réallouez le budget par canal, face au seuil de rentabilité
Utilisez le tableau par canal : déplacez progressivement le budget des canaux sous le seuil vers ceux qui le dépassent, et surveillez le profit total, pas seulement le ROAS global.
4. Augmentez le panier moyen
Lots, seuil de livraison gratuite et produits complémentaires bien placés augmentent le chiffre d’affaires par commande, et donc le ROAS, sans clic supplémentaire.
5. Convertissez davantage les visiteurs que vous payez
Une page d’atterrissage plus rapide, une offre plus claire et une réponse à la question qui bloque l’achat augmentent le chiffre d’affaires à budget égal. Un chat sur le site qui répond tout de suite, de jour comme de nuit, évite que des visiteurs payés repartent avec une question sans réponse.
6. Coupez les dépenses qui ne rapportent rien
Excluez les termes de recherche, emplacements et audiences qui consomment du budget sans convertir, et arrêtez les annonces destinées aux clients existants lorsqu’elles ne font que s’attribuer des commandes qui auraient eu lieu de toute façon.
FAQ
Questions sur le ROAS
Qu’est-ce que le ROAS ?
Le ROAS (return on ad spend, retour sur dépenses publicitaires) est le chiffre d’affaires de vos annonces divisé par ce que vous avez dépensé pour elles. $20 000 de chiffre d’affaires pour $5 000 de dépenses donnent un ROAS de 4×, soit 400 %.
Comment calcule-t-on le ROAS ?
Divisez le chiffre d’affaires attribué à vos annonces par les dépenses publicitaires de la même période et des mêmes campagnes. Multipliez par 100 pour obtenir un pourcentage. Si vous ne connaissez que les commandes, le chiffre d’affaires vaut commandes × panier moyen.
Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?
Un ROAS supérieur à votre ROAS de rentabilité, soit 1 ÷ votre marge brute. Avec 40 % de marge, il faut au moins 2,5× rien que pour couvrir le coût des produits. Les repères externes varient beaucoup selon le canal : les données de Common Thread Collective sur 299 boutiques en ligne au T1 2026 montrent un ROAS plateforme de 9,30× pour le search Google hors marque et de 1,83× pour la prospection sur Meta.
Qu’est-ce que le ROAS de rentabilité ?
C’est le ROAS auquel la marge brute des ventes issues des annonces couvre exactement les dépenses publicitaires. ROAS de rentabilité = 1 ÷ marge brute : 4× pour 25 % de marge, 2× pour 50 %. Si vous ajoutez les honoraires d’agence et les autres coûts de campagne, le seuil monte.
Quelle différence entre ROAS et ROI ?
Le ROAS divise le chiffre d’affaires par les dépenses publicitaires. Le ROI divise le profit par le coût. Une campagne à 3× de ROAS avec 20 % de marge a un ROI négatif : $3 000 de chiffre d’affaires dégagent $600 de marge brute pour $1 000 de publicité.
Qu’est-ce que le POAS ?
Le profit on ad spend : la marge brute des ventes issues des annonces divisée par les dépenses publicitaires. Un POAS supérieur à 1 signifie que les annonces rapportent plus de marge brute qu’elles ne coûtent. C’est le ROAS multiplié par votre marge brute.
Un ROAS de 4, est-ce la même chose que 400 % ?
Oui. 4×, 4:1 et 400 % signifient tous $4 de chiffre d’affaires pour chaque dollar de publicité. Google Ads demande le ROAS cible en pourcentage ; le calculateur accepte les deux formes.
Comment calculer le ROAS en génération de leads ?
Estimez le chiffre d’affaires que les leads apporteront : leads × taux de conversion en clients × montant moyen d’une affaire, puis divisez par les dépenses publicitaires. 60 leads issus de $3 000 de publicité, dont 10 % signent pour $2 000 chacun, donnent un ROAS attendu de 4×. Vérifiez-le ensuite avec les affaires conclues dans votre CRM.
Le calculateur enregistre-t-il mes données ?
Non. Tout s’exécute dans votre navigateur. Le lien de partage conserve vos chiffres dans l’adresse après le signe #, une partie qui n’est pas envoyée à notre serveur.
Références
Sources
- Définition du ROAS cible, exemple à 500 % et exigences de conversions : Aide Google Ads, « About Target ROAS bidding », consulté le 12 novembre 2026
- Formules du ROAS et du ROAS de rentabilité, annonceurs A et B : Amazon Ads, « Practical calculations for holiday marketing success », consulté le 12 novembre 2026
- Coûts à inclure dans la marge brute, exemple d’un produit à $100 : Shopify Staff, « Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS », 2 septembre 2026
- ROAS plateforme et incrémental par canal, 299 marques DTC, janvier à mars 2026 : Common Thread Collective, « Q1 2026 Ecommerce Ad Spend Benchmark: Channel Allocation and Incremental ROAS Across 299 DTC Brands », avril 2026
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