ROAS berechnen
Finden Sie heraus, was Ihre Anzeigen wirklich einbringen. Sie erhalten Ihren Return on Ad Spend (ROAS) in × und %, den Break-even-ROAS, den Ihre Marge verlangt, den Gewinn nach Werbe- und Agenturkosten und den Umsatz, der für einen Ziel-ROAS nötig ist. Vergleichen Sie Google, Meta und weitere Kanäle direkt nebeneinander. Kostenlos, ohne Anmeldung, alle Daten bleiben in Ihrem Browser.
Erstellt von Anatolii Ulitovskyi Aktualisiert am Mehr Verkäufe aus Klicks, die Sie schon bezahlen
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Die Formeln
So berechnen Sie den ROAS
Der Return on Ad Spend (ROAS) ist der Umsatz, den Ihre Anzeigen gebracht haben, geteilt durch das, was Sie dafür bezahlt haben.
Ein ROAS von 4× (oder 400 %) bedeutet: Jeder Dollar Werbeausgaben hat 4 Dollar Umsatz gebracht. Google Ads verwendet für die Gebotsstrategie „Ziel-ROAS“ die Prozentform: $5 Umsatz pro $1 Werbeausgaben entsprechen einem Ziel-ROAS von 500 %.
Nehmen Sie für beide Werte denselben Zeitraum und dieselben Kampagnen. Der Umsatz ist das, was die Werbeplattform oder Ihr Analytics-Tool den Anzeigen zuschreibt; er hängt also vom Attributionsmodell ab. Ein Klickfenster von 7 Tagen und eines von 28 Tagen ergeben für denselben Monat unterschiedliche ROAS-Werte.
ROAS ist kein Gewinn
Der ROAS vergleicht den Umsatz nur mit den Werbeausgaben. Was die Produkte Sie kosten, bleibt außen vor. Derselbe Wert von 3× kann für ein Softwareunternehmen ein gutes Ergebnis sein und für einen Shop mit knapper Marge ein Verlust. Für den Gewinn brauchen Sie Ihre Bruttomarge.
4×
$20.000 ÷ $5.000 = 4× (400 %)
$4 Umsatz für jeden Dollar Werbeausgaben.
2,5×
1 ÷ 40 % = 2,5×
3×, sobald das Agenturhonorar von $1.000 mitzählt.
$2.000
$8.000 − $5.000 − $1.000 = $2.000
Rohertrag minus Werbeausgaben und Agenturhonorar.
Gewinn
Break-even-ROAS: die Zahl, die zeigt, ob sich Werbung lohnt
Der Break-even-ROAS ist der ROAS, bei dem der Rohertrag aus den Verkäufen über Anzeigen die Werbeausgaben genau deckt.
Die Bruttomarge ist der Umsatz minus die variablen Kosten jedes Verkaufs, als Anteil am Umsatz. Der Leitfaden von Shopify zählt dazu Warenkosten, Versand- und Verpackungskosten, Zahlungsgebühren sowie Gebühren für die Kommissionierung; Fixkosten wie Miete und Gehälter bleiben außen vor. Ein Produkt für $100 mit $60 solcher Kosten hat 40 % Marge und einen Break-even-ROAS von 2,5.
| Bruttomarge | Break-even-ROAS | Erlaubte Werbeausgaben je $100 Umsatz |
|---|---|---|
| 20 % | 5× (500 %) | $20 |
| 30 % | 3,33× (333 %) | $30 |
| 40 % | 2,5× (250 %) | $40 |
| 50 % | 2× (200 %) | $50 |
| 60 % | 1,67× (167 %) | $60 |
| 80 % | 1,25× (125 %) | $80 |
Auch ein höherer ROAS kann Verlust bringen
Amazon Ads zeigt das an zwei Werbetreibenden, die je $1.000 ausgeben. Werbetreibender A erzielt 3× ROAS bei 20 % Marge: $3.000 Umsatz, $600 Rohertrag, $400 Verlust. Werbetreibender B erzielt nur 2× bei 60 % Marge: $2.000 Umsatz, $1.200 Rohertrag, $200 Gewinn. Vergleichen Sie Ihren ROAS mit Ihrem eigenen Break-even, nicht mit dem ROAS anderer.
Weitere Kampagnenkosten mitrechnen
Agenturhonorare, Creative-Produktion und Werbetools fallen ebenfalls wegen der Anzeigen an. Mit ihnen gilt: Break-even-ROAS = (Werbeausgaben + weitere Kosten) ÷ (Werbeausgaben × Marge). Im Beispiel unten hebt ein Honorar von $1.000 bei $5.000 Werbeausgaben den Break-even von 2,5× auf 3×.
POAS
Der Profit on Ad Spend (POAS) teilt den Rohertrag, nicht den Umsatz, durch die Werbeausgaben. Liegt er über 1, bringen die Anzeigen mehr Rohertrag, als sie kosten. Es ist derselbe Test wie ROAS gegen Break-even, nur in einer Zahl.
Planung
So legen Sie einen Ziel-ROAS fest
Ein Ziel-ROAS ist der Break-even plus der Gewinn, den Sie behalten wollen.
Bei 40 % Marge und dem Ziel, 10 % des Umsatzes nach Werbeausgaben als Gewinn zu behalten, liegt das Ziel bei 1 ÷ (0,40 − 0,10) = 3,33×. Bei 15 % sind es 1 ÷ 0,25 = 4×.
Google definiert den Ziel-ROAS als durchschnittlichen Conversion-Wert, den Sie für jeden Dollar Werbeausgaben erzielen möchten, und bietet automatisch darauf. Laut Hilfeseite brauchen Sie dafür Conversion-Werte und bei Such- und Shopping-Kampagnen mindestens 15 Conversions in den letzten 30 Tagen. Darunter hilft ein manuelles Ziel aus diesem Rechner trotzdem bei der Budgetplanung, aber die Gebotsstrategie hat kaum Daten zum Lernen.
Setzen Sie das Ziel nicht zu hoch. Ein Ziel weit über Ihrem aktuellen ROAS kostet meist Reichweite: Die Plattform zeigt Anzeigen nur dort, wo sie diese Rendite erwartet. Ein niedrigerer ROAS bei mehr Verkäufen kann insgesamt mehr Gewinn bringen, solange er über dem Break-even bleibt.
Rechenbeispiel
Ein Monat bezahlte Werbung, Schritt für Schritt
Ein fiktiver Onlineshop, keine echten Daten. Seine Bruttomarge liegt bei 40 %, sein Ziel-ROAS bei 5×.
In einem Monat gab der Shop $5.000 für Anzeigen aus und zahlte seiner Agentur $1.000. Die Anzeigen brachten 125 Bestellungen mit durchschnittlich $160.
1. Umsatz: 125 × 160 = $20.000
2. ROAS: 20.000 ÷ 5.000 = 4× (400 %); die Werbeausgaben sind 25 % des Umsatzes
3. Kosten pro Bestellung: 5.000 ÷ 125 = $40
4. Rohertrag: 20.000 × 40 % = $8.000
5. Break-even-ROAS: 1 ÷ 0,40 = 2,5×; mit Honorar (5.000 + 1.000) ÷ (5.000 × 0,40) = 3×
6. Gewinn nach Werbekosten: 8.000 − 5.000 − 1.000 = $2.000; POAS 8.000 ÷ 5.000 = 1,6×
7. Break-even-Kosten pro Bestellung: 160 × 40 % = $64; der Shop zahlt $40
8. Gegenüber dem Ziel von 5×: nötiger Umsatz 5 × 5.000 = $25.000 ($5.000 mehr) oder derselbe Umsatz mit 20.000 ÷ 5 = $4.000 Werbeausgaben
Die Anzeigen sind profitabel: 4× liegt ein Drittel über dem Break-even von 3×. Das Ziel von 5× verfehlen sie, und die Kanäle zeigen, warum:
| Kanal | Werbeausgaben | Umsatz | ROAS | Anteil Ausgaben / Umsatz |
|---|---|---|---|---|
| Google Ads | $2.000 | $11.000 | 5,5× | 40 % / 55 % |
| Meta Ads | $1.800 | $6.300 | 3,5× | 36 % / 31,5 % |
| TikTok Ads | $1.200 | $2.700 | 2,25× | 24 % / 13,5 % |
TikTok Ads erzielt 2,25× und liegt damit unter dem Break-even von 3×. Bevor der Shop den Kanal kürzt, sollte er prüfen, ob die Kampagnen neue Kunden erreichen, die später über die Suche kaufen: Der Plattform-ROAS schreibt den Umsatz dem letzten Klick zu, den die Plattform sieht, nicht dem ersten Kontakt.
Klicken Sie im Rechner auf „Beispiel zeigen“, um diese Zahlen samt Kanälen zu laden, und ändern Sie jeden Wert nach Bedarf.
B2B und Dienstleistungen
ROAS, wenn der Umsatz Wochen nach dem Klick kommt
Bringen Ihre Anzeigen Leads, die ein Vertriebsteam später abschließt, sieht die Werbeplattform den Umsatz nicht, wenn Sie über Budgets entscheiden müssen.
Angenommen, $3.000 an Anzeigen bringen 60 Leads, also $50 pro Lead. Werden 10 % davon zu Kunden mit je $2.000, sollten die Anzeigen 6 Abschlüsse und $12.000 Umsatz bringen: ein erwarteter ROAS von 4×.
Gleichen Sie das mit den tatsächlich abgeschlossenen Aufträgen ab, sobald sie da sind, und erfassen Sie den Auftragswert in Ihrem CRM, damit jeder Verkauf der Kampagne zugeordnet werden kann. Bis dahin steuern Sie über die Zahlen, die zuerst vorliegen: Kosten pro Lead, die Lead-zu-Kunde-Rate und die Kundenakquisitionskosten. Bei Abonnements unterschätzt der Umsatz des ersten Monats den ROAS; vergleichen Sie die Akquisitionskosten mit dem Kundenwert im LTV:CAC-Rechner.
Benchmarks
Was ist ein guter ROAS?
Ob sich Ihre Anzeigen lohnen, entscheidet allein Ihr Break-even-ROAS. Externe Zahlen helfen zu prüfen, ob ein Kanal weit danebenliegt. Wir verwenden einen Datensatz, den wir am 12. November 2026 auf eine namentlich genannte, datierte Quelle zurückführen konnten.
Plattform-ROAS und inkrementeller ROAS
Common Thread Collective, eine E-Commerce-Agentur, hat 299 Direct-to-Consumer-Marken mit $231 Millionen Ausgaben für bezahlte Medien von Januar bis März 2026 ausgewertet. Neben dem ROAS, den jede Plattform meldet, weist sie einen inkrementellen ROAS (iROAS) aus: eine Schätzung aus Geo-Holdout-Tests und Media-Mix-Modellen, wie viel Umsatz es ohne die Anzeigen nicht gegeben hätte.
| Kanal (Q1 2026) | Plattform-ROAS | Inkrementeller ROAS |
|---|---|---|
| Google-Markensuche | 19,07× | 5,72× |
| Google-Suche ohne Markenbegriffe | 9,30× | 6,97× |
| 6,57× | 2,76× | |
| Snapchat | 6,18× | 1,85× |
| Meta, Bestandskunden | 5,88× | 3,53× |
| TikTok | 4,50× | 3,60× |
| YouTube | 1,86× | 2,04× |
| Meta, Neukunden | 1,83× | 2,07× |
| AppLovin | 1,17× | 1,73× |
Was das für Ihre Zahlen bedeutet
Markensuche und Retargeting melden einen hohen ROAS auch deshalb, weil sie Menschen erreichen, die ohnehin gekauft hätten. Neukundenkampagnen auf Meta oder YouTube melden einen niedrigen ROAS, erzeugen nach dieser Schätzung aber mehr eigenen Umsatz. Beurteilen Sie Kanäle nach ihrer Rolle, nicht nur nach dem ROAS im Werbekonto.
Diese Zahlen stammen aus Onlineshops. Unternehmen mit Leadgenerierung und B2B-Vertrieb sollten sich nicht daran messen, sondern am erwarteten ROAS oben und an ihrer eigenen Entwicklung.
Bessere Ergebnisse
So verbessern Sie Ihren ROAS
Der ROAS steigt, wenn dieselben Werbeausgaben mehr Umsatz bringen oder derselbe Umsatz weniger Werbeausgaben braucht. Beginnen Sie mit den Schritten, die nichts kosten.
1. Zuerst das Tracking prüfen
Fehlende Kauf-Events, Umsatz ohne klare Regeln für Steuern und Versand oder doppelt gezählte Conversions verändern den ROAS stärker als jede Kampagnenoptimierung. Prüfen Sie, ob der Conversion-Wert im Werbekonto zu den Bestellungen in Ihrem Shop oder CRM passt.
2. Marke und Nicht-Marke trennen
Die Markensuche zeigt oft den höchsten ROAS, weil dort Menschen klicken, die Sie bereits suchen. Weisen Sie sie getrennt aus, damit sie schwache Neukundenkampagnen nicht verdeckt.
3. Budget nach Kanal verschieben, gemessen am Break-even
Nutzen Sie die Kanaltabelle: Verlagern Sie Budget schrittweise von Kanälen unter dem Break-even zu denen darüber und beobachten Sie den Gesamtgewinn, nicht nur den gemischten ROAS.
4. Den Bestellwert erhöhen
Bundles, eine Grenze für kostenlosen Versand und gut platzierte Zusatzprodukte erhöhen den Umsatz pro Bestellung und damit den ROAS, ohne zusätzliche Klicks.
5. Mehr bezahlte Besucher zu Käufern machen
Eine schnellere Landingpage, ein klareres Angebot und eine Antwort auf die Frage, die vom Kauf abhält, steigern den Umsatz bei gleichen Werbeausgaben. Ein Website-Chat, der sofort antwortet, auch nachts, verhindert, dass bezahlte Besucher mit einer offenen Frage gehen.
6. Ausgaben ohne Wirkung streichen
Schließen Sie Suchbegriffe, Platzierungen und Zielgruppen aus, die Geld kosten, ohne zu konvertieren, und stoppen Sie Anzeigen an Bestandskunden, wenn sie nur Bestellungen für sich verbuchen, die ohnehin gekommen wären.
FAQ
Fragen zum ROAS
Was ist der ROAS?
Der Return on Ad Spend (ROAS) ist der Umsatz aus Ihren Anzeigen geteilt durch die Werbeausgaben. $20.000 Umsatz aus $5.000 Werbeausgaben ergeben einen ROAS von 4× oder 400 %.
Wie berechnet man den ROAS?
Teilen Sie den Umsatz, der Ihren Anzeigen zugeordnet ist, durch die Werbeausgaben für denselben Zeitraum und dieselben Kampagnen. Mit 100 multipliziert erhalten Sie den Prozentwert. Kennen Sie nur die Bestellungen, ist der Umsatz Bestellungen × durchschnittlicher Bestellwert.
Was ist ein guter ROAS?
Jeder ROAS über Ihrem Break-even-ROAS, also 1 ÷ Bruttomarge. Bei 40 % Marge brauchen Sie mindestens 2,5×, nur um die Warenkosten zu decken. Externe Benchmarks schwanken stark je nach Kanal: Die Daten von Common Thread Collective zu 299 Onlineshops aus Q1 2026 zeigen einen Plattform-ROAS von 9,30× für die Google-Suche ohne Markenbegriffe und 1,83× für Meta-Neukundenkampagnen.
Was ist der Break-even-ROAS?
Der ROAS, bei dem der Rohertrag aus den Verkäufen über Anzeigen die Werbekosten genau deckt. Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge: Bei 25 % Marge sind 4× nötig, bei 50 % Marge 2×. Kommen Agenturhonorare und andere Kampagnenkosten hinzu, steigt der Break-even.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?
Der ROAS teilt den Umsatz durch die Werbeausgaben, der ROI den Gewinn durch die Kosten. Eine Kampagne mit 3× ROAS bei 20 % Marge hat einen negativen ROI: $3.000 Umsatz ergeben $600 Rohertrag bei $1.000 Werbeausgaben.
Was ist der POAS?
Profit on Ad Spend: der Rohertrag aus den Verkäufen über Anzeigen geteilt durch die Werbeausgaben. Ein POAS über 1 bedeutet, dass die Anzeigen mehr Rohertrag bringen, als sie kosten. Er entspricht dem ROAS multipliziert mit Ihrer Bruttomarge.
Ist ein ROAS von 4 dasselbe wie 400 %?
Ja. 4×, 4:1 und 400 % bedeuten alle $4 Umsatz für jeden Dollar Werbeausgaben. Google Ads erwartet den Ziel-ROAS in Prozent; der Rechner akzeptiert beide Formen.
Wie berechnet man den ROAS bei Leadgenerierung?
Schätzen Sie den Umsatz, den die Leads bringen werden: Leads × Abschlussquote × durchschnittlicher Auftragswert, und teilen Sie ihn durch die Werbeausgaben. 60 Leads aus $3.000 Werbung, von denen 10 % für je $2.000 abschließen, ergeben einen erwarteten ROAS von 4×. Prüfen Sie das später an den abgeschlossenen Aufträgen in Ihrem CRM.
Speichert der Rechner meine Daten?
Nein. Alles läuft in Ihrem Browser. Der Teilen-Link enthält Ihre Zahlen in der Adresse nach dem #-Zeichen, und dieser Teil wird nicht an unseren Server gesendet.
Belege
Quellen
- Definition des Ziel-ROAS, Beispiel mit 500 % und Anforderungen an Conversions: Google Ads-Hilfe, „About Target ROAS bidding“, abgerufen am 12. November 2026
- Formeln für ROAS und Break-even-ROAS, Werbetreibende A und B: Amazon Ads, „Practical calculations for holiday marketing success“, abgerufen am 12. November 2026
- Kosten, die in die Bruttomarge gehören, Beispiel mit einem Produkt für $100: Shopify Staff, „Break-Even ROAS Calculator: How To Measure Break-Even ROAS“, 2. September 2026
- Plattform- und inkrementeller ROAS nach Kanal, 299 D2C-Marken, Januar bis März 2026: Common Thread Collective, „Q1 2026 Ecommerce Ad Spend Benchmark: Channel Allocation and Incremental ROAS Across 299 DTC Brands“, April 2026
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