A melhor alternativa ao HubSpot para uma equipa pequena depende da forma como o HubSpot é utilizado. Para um CRM completo mais barato, a escolha é o Zoho CRM (gratuito para 3 utilizadores, planos pagos a partir de $14 por utilizador). Para um pipeline de vendas visual e simples, o Pipedrive. Para o ecossistema Salesforce a preços de pequena empresa, o Salesforce Starter. Para o preço por utilizador mais baixo, o Freshsales ($9).
Se os leads começam como conversas no site e a ideia é que a IA responda, os qualifique e marque reuniões, o CRMsoftware.pro inclui os utilizadores num único preço fixo a partir de $19 por mês.
Todos os preços abaixo foram verificados na página de preços de cada fornecedor a 5 de outubro de 2026, em dólares americanos, com faturação anual salvo indicação em contrário, sem impostos nem extras. Indicamos quanto custa cada CRM a uma equipa real de 5 pessoas, o que faz bem, onde fica aquém e para quem é indicado. Sem pontuações nem resultados de testes inventados.
Porque é que as equipas pequenas procuram uma alternativa ao HubSpot
- O salto depois do Starter é grande. O Sales Hub Professional custa $90 por lugar por mês, com uma taxa de onboarding única e obrigatória de $1.500; o Enterprise custa $150 por lugar, com $3.500 de onboarding.
- Os preços promocionais acabam. A 5 de outubro de 2026, o HubSpot apresentava o Starter a $7 por lugar como oferta por tempo limitado para novos clientes. O preço de tabela é de $20 por lugar.
- A IA funciona com créditos. O Starter inclui 500 créditos HubSpot por mês e cada crédito adicional custa $0,01, pelo que o gasto em IA varia com a utilização.
- O CRM gratuito é limitado. Permite até 2 utilizadores e 1.000 contactos.
Preços do HubSpot em 2026
| Plano HubSpot | Preço (5 de outubro de 2026) | Notas |
|---|---|---|
| Gratuito | $0 | Até 2 utilizadores, 1.000 contactos, chat ao vivo com a marca HubSpot |
| Starter | $20/lugar de tabela; $7/lugar em oferta temporária | 500 créditos por mês; WhatsApp não incluído |
| Sales Hub Professional | $90/lugar | Onboarding obrigatório de $1.500; 3.000 créditos |
| Sales Hub Enterprise | A partir de $150/lugar | Onboarding obrigatório de $3.500; 5.000 créditos |
Alternativas ao HubSpot comparadas
| CRM | Indicado para | Preço de entrada | Plano gratuito ou teste |
|---|---|---|---|
| CRMsoftware.pro | Leads que começam como conversas; a IA responde e marca | $19/mês para até 8 utilizadores | Plano gratuito, 3 utilizadores |
| Zoho CRM | Melhor relação qualidade-preço | $14/utilizador/mês ($20 mensal) | Plano gratuito, 3 utilizadores |
| Pipedrive | Pipeline de vendas visual | $14/lugar/mês (Lite) | Teste de 14 dias |
| Salesforce Starter Suite | Salesforce a preços de pequena empresa | $25/utilizador/mês | Free Suite para 2 utilizadores; teste de 30 dias |
| Freshsales | Preço por utilizador mais baixo | $9/utilizador/mês | Teste de 21 dias |
| monday CRM | Equipas que já usam o monday.com | $12/lugar/mês, mínimo de 3 lugares | Teste de 14 dias |
| Less Annoying CRM | O CRM mais simples, com um só preço | $15/utilizador/mês | Teste de 30 dias |
| Bitrix24 | Preço fixo para CRM, tarefas e chat | $49/mês para 5 utilizadores | Plano gratuito; teste de 15 dias |
| EngageBay | Solução tudo-em-um económica ao estilo HubSpot | $11,95/utilizador/mês | Plano gratuito, até 15 membros |
Quanto pagam 5 utilizadores por mês
| CRM e plano | 5 utilizadores por mês (faturação anual) |
|---|---|
| HubSpot Starter | $35 com a oferta, $100 ao preço de tabela |
| HubSpot Sales Hub Professional | $450 + $1.500 de onboarding único |
| CRMsoftware.pro Launch | $19 (cobre até 8 utilizadores) |
| Freshsales Growth | $45 |
| Bitrix24 Basic | $49 (5 utilizadores incluídos) |
| EngageBay Basic | $59,75 |
| monday CRM Basic | $60 |
| Zoho CRM Standard | $70 |
| Pipedrive Lite | $70 (Growth: $195) |
| Less Annoying CRM | $75 |
| Salesforce Starter Suite | $125 |
Preços de tabela a 5 de outubro de 2026. O plano mais barato nem sempre chega: convém verificar os limites de contactos, pipelines e automatizações para a equipa antes de comparar totais.
O CRMsoftware.pro responde-lhes com IA 24/7, regista o contacto, cria o negócio e marca a chamada, com os utilizadores incluídos no preço. Comece grátis ou consulte os preços. Precisa primeiro de uma estrutura de pipeline? Copie o nosso modelo gratuito de pipeline de vendas para CRM.
As 9 melhores alternativas ao HubSpot
1. CRMsoftware.pro: o melhor quando os leads começam como conversas
Este é o nosso produto. Combina um agente de IA de chat e voz para o site com um CRM de vendas: pipelines, negócios, orçamentos, faturas, assinatura eletrónica, links de pagamento e marcações com sincronização de calendário.
- Preço: Gratuito (3 utilizadores, 1 pipeline); Launch $19/mês para 8 utilizadores e 3 pipelines; Growth $49 para 20 utilizadores e pipelines ilimitados; Scale $99 para 50 utilizadores. Com faturação mensal: $24, $59, $119.
- Vantagens: utilizadores incluídos; a IA responde, qualifica e marca sem uma ferramenta de chatbot à parte; WhatsApp, Telegram, Instagram, Messenger e Slack a partir do Launch.
- Desvantagens: sem suite de email marketing como o HubSpot Marketing Hub; a sincronização com HubSpot e Salesforce e a API começam no Scale; ecossistema de aplicações mais pequeno.
- Indicado para: empresas de serviços, agências e equipas SaaS cujo pipeline começa no site ou nas aplicações de mensagens.
2. Zoho CRM: a melhor relação qualidade-preço
O Zoho CRM é gratuito para 3 utilizadores. O Standard custa $14 por utilizador por mês com faturação anual ($20 mensal), o Professional $23 ($35) e o Enterprise $40 ($50).
- Vantagens: personalização profunda; grande conjunto de aplicações Zoho ligadas entre si; agentes de IA a partir do Professional.
- Desvantagens: exige mais configuração do que o HubSpot; a edição gratuita limita as regras de fluxo de trabalho.
- Indicado para: equipas em crescimento que querem a profundidade do HubSpot por menos dinheiro.
3. Pipedrive: o melhor pipeline de vendas visual
O Pipedrive Lite custa $14 por lugar por mês com faturação anual, o Growth $39, o Premium $59 e o Ultimate $79. O chatbot, o chat ao vivo e os formulários web (LeadBooster) estão incluídos a partir do Premium ou são vendidos como extra a partir de $32,50.
- Vantagens: quadro de negócios claro; vendas orientadas por atividades; teste de 14 dias sem cartão.
- Desvantagens: faturação por lugar; o marketing e a captação de leads são extras nos planos mais baixos.
- Indicado para: pequenas equipas de vendas que vivem no seu pipeline. Mais opções comparadas no nosso guia de alternativas ao Pipedrive.
4. Salesforce Starter Suite: a melhor porta de entrada para o Salesforce
O Starter Suite custa $25 por utilizador por mês, com faturação mensal ou anual e um teste de 30 dias. O Free Suite cobre 2 utilizadores. O Pro Suite custa $100 por utilizador por mês com contrato anual.
- Vantagens: funções básicas de vendas, serviço e marketing, com um longo caminho de evolução.
- Desvantagens: a entrada mais cara desta lista para 5 utilizadores; o chat em tempo real e o marketplace de aplicações chegam com o Pro Suite.
- Indicado para: equipas que contam crescer dentro do Salesforce.
5. Freshsales: o melhor preço baixo por utilizador
O Freshsales Growth custa $9 por utilizador por mês com faturação anual, o Pro $39 e o Enterprise $59, com um teste de 21 dias. O Freddy AI Agent custa $49 por cada 100 sessões.
- Vantagens: contactos, negócios, email, telefone e chat numa só ferramenta, a um preço de entrada baixo.
- Desvantagens: sem plano gratuito na página de preços atualmente; as sessões de IA são pagas à parte.
- Indicado para: equipas pequenas que querem chamadas e email integrados com um orçamento curto.
6. monday CRM: o melhor para equipas do monday.com
O monday CRM Basic custa $12 por lugar por mês com faturação anual ($18 mensal), o Standard $17 e o Pro $28, com um mínimo de 3 lugares.
- Vantagens: quadros flexíveis; projetos e vendas no mesmo espaço de trabalho.
- Desvantagens: o Basic está limitado a 1.000 contactos e negócios; as automatizações começam no Standard.
- Indicado para: equipas que já gerem os seus projetos no monday.com.
7. Less Annoying CRM: o melhor pela simplicidade
Um único plano, $15 por utilizador por mês, com teste de 30 dias e sem escalões.
- Vantagens: muito fácil de aprender; pipelines e campos personalizados ilimitados.
- Desvantagens: a página de preços não indica funções de IA nem chat ao vivo.
- Indicado para: equipas muito pequenas que estão a deixar as folhas de cálculo.
8. Bitrix24: o melhor preço fixo para um espaço de trabalho tudo-em-um
O Bitrix24 Basic custa $49 por mês com faturação anual ($69 mensal) para 5 utilizadores; o Standard custa $99 para 50 utilizadores. Existe um plano gratuito e um teste de 15 dias.
- Vantagens: CRM, tarefas, chat e centro de contacto por um único preço por organização.
- Desvantagens: muitos módulos implicam mais configuração; a automatização de vendas começa no Professional.
- Indicado para: equipas que querem substituir várias ferramentas de uma só vez.
9. EngageBay: o melhor sósia económico do HubSpot
O plano de CRM e vendas do EngageBay começa nos $11,95 por utilizador por mês com faturação anual ($12,99 mensal) para 500 contactos. O plano gratuito permite até 15 membros e 250 contactos.
- Vantagens: módulos de marketing, vendas e serviço com uma estrutura semelhante à do HubSpot; muitos lugares gratuitos.
- Desvantagens: limites de contactos baixos nos planos de entrada.
- Indicado para: empresas muito pequenas que gostam da ideia tudo-em-um do HubSpot, mas não do seu preço.
Alternativas gratuitas ao HubSpot
| CRM | Limites do plano gratuito (5 de outubro de 2026) |
|---|---|
| CRMsoftware.pro | 3 utilizadores, 1 pipeline, 100 mensagens de IA por mês, 1 bot, 1 site |
| Zoho CRM | 3 utilizadores |
| Salesforce Free Suite | Até 2 utilizadores |
| EngageBay | Até 15 membros, 250 contactos |
| Bitrix24 | Plano gratuito com 5 GB de armazenamento |
| HubSpot (para comparação) | Até 2 utilizadores, 1.000 contactos |
Como escolher
| Se a principal necessidade é… | Escolha |
|---|---|
| IA que responde aos leads do site e marca chamadas, com CRM | CRMsoftware.pro |
| Um CRM personalizável a preço baixo | Zoho CRM |
| Um pipeline visual para comerciais | Pipedrive |
| Crescer mais tarde para o Salesforce | Salesforce Starter Suite |
| O preço por utilizador mais baixo | Freshsales |
| Um preço fixo para CRM e ferramentas internas | Bitrix24 |
Sair do HubSpot também muda as contas de comissões e margens. A nossa calculadora de comissões de vendas gratuita ajuda a reconstruir os pagamentos no novo CRM. Veja também o nosso guia dos melhores CRM acessíveis para pequenas empresas.
Perguntas frequentes
Qual é a melhor alternativa ao HubSpot?
Para a maioria das equipas pequenas, o Zoho CRM oferece a melhor relação qualidade-preço. O Pipedrive é melhor para pipelines de vendas puros, o Salesforce Starter para crescer mais tarde dentro do Salesforce e o CRMsoftware.pro quando os leads começam como conversas no site e se pretende que a IA responda e marque reuniões.
Existe uma alternativa gratuita ao HubSpot CRM?
Sim. O Zoho CRM e o CRMsoftware.pro são gratuitos para 3 utilizadores, o Salesforce Free Suite para 2 utilizadores e o EngageBay para até 15 membros com 250 contactos.
O que é mais barato do que o HubSpot para uma pequena empresa?
Para 5 utilizadores com faturação anual: o CRMsoftware.pro custa $19 por mês no total, o Freshsales $45, o Bitrix24 $49 e o Zoho CRM $70. O HubSpot Starter custa $100 ao preço de tabela, ou $35 enquanto durar a oferta para novos clientes.
Quanto custa o HubSpot para uma equipa pequena?
O Starter tem um preço de tabela de $20 por lugar por mês; a 5 de outubro de 2026, era oferecido a $7 a novos clientes. O Sales Hub Professional custa $90 por lugar, mais uma taxa de onboarding de $1.500.
O Zoho CRM é melhor do que o HubSpot?
O Zoho CRM é mais barato e mais personalizável. O HubSpot é mais fácil para começar e tem uma suite de marketing e um marketplace de aplicações maiores.
É possível passar os dados do HubSpot para outro CRM?
Sim. Exporte contactos, empresas e negócios como ficheiros CSV e importe-os para o novo CRM. Reserve tempo para reconstruir pipelines, propriedades e automatizações.
Fontes
- Páginas de preços verificadas a 5 de outubro de 2026: HubSpot Sales Hub, ferramentas gratuitas do HubSpot, edições do Zoho CRM, Pipedrive, suites Salesforce para pequenas empresas, Freshsales, monday CRM, Less Annoying CRM, Bitrix24, EngageBay, CRMsoftware.pro.
Um CRM que responde aos leads por si
Chat e voz com IA, marcações e um pipeline de vendas, com utilizadores incluídos. Gratuito para 3 utilizadores; o Launch custa $19/mês com faturação anual para 8 utilizadores.
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