La migliore alternativa a HubSpot per un piccolo team dipende da come usi HubSpot. Se cerchi un CRM completo più economico, scegli Zoho CRM (gratis per 3 utenti, piani a pagamento da $14 per utente). Per una pipeline di vendita visiva e semplice, Pipedrive. Per l’ecosistema Salesforce a prezzi da piccola impresa, Salesforce Starter. Per il prezzo per utente più basso, Freshsales ($9). Se i tuoi lead nascono come chat sul sito e vuoi che l’IA risponda, li qualifichi e fissi appuntamenti, CRMsoftware.pro include gli utenti in un unico prezzo fisso da $19 al mese.
Abbiamo verificato ogni prezzo riportato qui sotto sulla pagina prezzi del fornitore il 5 ottobre 2026, in dollari USA, con fatturazione annuale salvo diversa indicazione, al netto di tasse e componenti aggiuntivi. Indichiamo quanto costa ogni CRM a un vero team di 5 persone, cosa fa bene, dove è carente e a chi conviene. Nessun punteggio o risultato di test inventato.
Perché i piccoli team cercano un’alternativa a HubSpot
- Il salto dopo Starter è netto. Sales Hub Professional costa $90 per postazione al mese, con una tariffa di onboarding obbligatoria una tantum di $1.500; Enterprise costa $150 per postazione con $3.500 di onboarding.
- I prezzi promozionali finiscono. Il 5 ottobre 2026 HubSpot mostrava Starter a $7 per postazione come offerta a tempo limitato per i nuovi clienti. Il prezzo di listino è $20 per postazione.
- L’IA funziona a crediti. Starter include 500 crediti HubSpot al mese e ogni credito extra costa $0,01, quindi la spesa per l’IA varia in base all’uso.
- Il CRM gratuito è limitato. Consente fino a 2 utenti e 1.000 contatti.
Prezzi di HubSpot nel 2026
| Piano HubSpot | Prezzo (5 ottobre 2026) | Note |
|---|---|---|
| Gratuito | $0 | Fino a 2 utenti, 1.000 contatti, live chat con il marchio HubSpot |
| Starter | $20/postazione di listino; $7/postazione in offerta a tempo | 500 crediti al mese; WhatsApp non incluso |
| Sales Hub Professional | $90/postazione | Onboarding obbligatorio da $1.500; 3.000 crediti |
| Sales Hub Enterprise | Da $150/postazione | Onboarding obbligatorio da $3.500; 5.000 crediti |
Le alternative a HubSpot a confronto
| CRM | Adatto a | Prezzo di partenza | Piano gratuito o prova |
|---|---|---|---|
| CRMsoftware.pro | Lead che nascono come chat; l’IA risponde e prenota | $19/mese fino a 8 utenti | Piano gratuito, 3 utenti |
| Zoho CRM | Miglior rapporto qualità-prezzo | $14/utente/mese ($20 mensile) | Piano gratuito, 3 utenti |
| Pipedrive | Pipeline di vendita visiva | $14/postazione/mese (Lite) | Prova di 14 giorni |
| Salesforce Starter Suite | Salesforce a prezzi da piccola impresa | $25/utente/mese | Free Suite fino a 2 utenti; prova di 30 giorni |
| Freshsales | Prezzo per utente più basso | $9/utente/mese | Prova di 21 giorni |
| monday CRM | Team che usano già monday.com | $12/postazione/mese, minimo 3 postazioni | Prova di 14 giorni |
| Less Annoying CRM | Il CRM più semplice, con un solo prezzo | $15/utente/mese | Prova di 30 giorni |
| Bitrix24 | Prezzo fisso che include CRM, attività e chat | $49/mese (5 utenti) | Piano gratuito; prova di 15 giorni |
| EngageBay | Tutto-in-uno economico in stile HubSpot | $11,95/utente/mese | Piano gratuito, fino a 15 membri |
Quanto pagano 5 utenti al mese
| CRM e piano | 5 utenti al mese (fatturazione annuale) |
|---|---|
| HubSpot Starter | $35 in offerta, $100 a prezzo di listino |
| HubSpot Sales Hub Professional | $450 + $1.500 di onboarding una tantum |
| CRMsoftware.pro Launch | $19 (copre fino a 8 utenti) |
| Freshsales Growth | $45 |
| Bitrix24 Basic | $49 (5 utenti inclusi) |
| EngageBay Basic | $59,75 |
| monday CRM Basic | $60 |
| Zoho CRM Standard | $70 |
| Pipedrive Lite | $70 (Growth: $195) |
| Less Annoying CRM | $75 |
| Salesforce Starter Suite | $125 |
Prezzi di listino al 5 ottobre 2026. Il piano più economico non sempre basta: prima di confrontare i totali, controlla limiti di contatti, pipeline e automazioni per il tuo team.
CRMsoftware.pro risponde con l’IA 24/7, acquisisce il contatto, crea la trattativa e prenota la chiamata, con gli utenti inclusi nel prezzo. Inizia gratis o guarda i prezzi. Ti serve prima una struttura di pipeline? Copia il nostro modello gratuito di pipeline di vendita per CRM.
Le 9 migliori alternative a HubSpot
1. CRMsoftware.pro: il migliore se i tuoi lead nascono come chat
Questo è il nostro prodotto. Unisce un agente IA per chat e voce sul tuo sito a un CRM di vendita: pipeline, trattative, preventivi, fatture, firma elettronica, link di pagamento e prenotazioni con sincronizzazione del calendario.
- Prezzo: Gratuito (3 utenti, 1 pipeline); Launch $19/mese con 8 utenti e 3 pipeline; Growth $49 con 20 utenti e pipeline illimitate; Scale $99 con 50 utenti. Con fatturazione mensile: $24, $59, $119.
- Pro: utenti inclusi; l’IA risponde, qualifica e prenota senza uno strumento di chatbot separato; WhatsApp, Telegram, Instagram, Messenger e Slack da Launch.
- Contro: nessuna suite di email marketing come HubSpot Marketing Hub; la sincronizzazione con HubSpot e Salesforce e l’API partono da Scale; ecosistema di app più piccolo.
- Ideale per: aziende di servizi, agenzie e team SaaS la cui pipeline parte dal sito o dalle app di messaggistica.
2. Zoho CRM: miglior rapporto qualità-prezzo
Zoho CRM è gratis per 3 utenti. Standard costa $14 per utente al mese con fatturazione annuale ($20 mensile), Professional $23 ($35) ed Enterprise $40 ($50).
- Pro: personalizzazione profonda; ampia suite di app Zoho collegate; agenti IA da Professional.
- Contro: richiede più configurazione di HubSpot; l’edizione gratuita limita le regole dei flussi di lavoro.
- Ideale per: team in crescita che vogliono la profondità di HubSpot spendendo meno.
3. Pipedrive: la migliore pipeline di vendita visiva
Pipedrive Lite costa $14 per postazione al mese con fatturazione annuale, Growth $39, Premium $59 e Ultimate $79. Chatbot, live chat e moduli web (LeadBooster) sono inclusi da Premium o venduti come componente aggiuntivo da $32,50.
- Pro: bacheca delle trattative chiara; vendita basata sulle attività; prova di 14 giorni senza carta.
- Contro: fatturazione per postazione; marketing e acquisizione lead sono componenti aggiuntivi nei piani inferiori.
- Ideale per: piccoli team di vendita che vivono nella loro pipeline. Confronta altre opzioni nella nostra guida alle alternative a Pipedrive.
4. Salesforce Starter Suite: il miglior ingresso in Salesforce
Starter Suite costa $25 per utente al mese, con fatturazione mensile o annuale e una prova di 30 giorni. La Free Suite copre 2 utenti. Pro Suite costa $100 per utente al mese con contratto annuale.
- Pro: le basi di vendite, assistenza e marketing, con un lungo percorso di crescita.
- Contro: l’ingresso più caro di questa lista per 5 utenti; chat in tempo reale e marketplace di app arrivano con Pro Suite.
- Ideale per: team che prevedono di crescere dentro Salesforce.
5. Freshsales: il miglior prezzo basso per utente
Freshsales Growth costa $9 per utente al mese con fatturazione annuale, Pro $39 ed Enterprise $59, con una prova di 21 giorni. Freddy AI Agent costa $49 ogni 100 sessioni.
- Pro: contatti, trattative, email, telefono e chat in un unico strumento a un prezzo d’ingresso basso.
- Contro: oggi nessun piano gratuito sulla pagina prezzi; le sessioni IA si pagano a parte.
- Ideale per: piccoli team che vogliono chiamate ed email integrate con un budget ridotto.
6. monday CRM: il migliore per i team su monday.com
monday CRM Basic costa $12 per postazione al mese con fatturazione annuale ($18 mensile), Standard $17 e Pro $28, con un minimo di 3 postazioni.
- Pro: bacheche flessibili; progetti e vendite nello stesso spazio di lavoro.
- Contro: Basic è limitato a 1.000 contatti e trattative; le automazioni partono da Standard.
- Ideale per: team che gestiscono già i progetti su monday.com.
7. Less Annoying CRM: il migliore per semplicità
Un solo piano, $15 per utente al mese, con prova di 30 giorni e nessun livello.
- Pro: molto facile da imparare; pipeline e campi personalizzati illimitati.
- Contro: nessuna funzione IA né live chat indicata sulla pagina prezzi.
- Ideale per: team molto piccoli che abbandonano i fogli di calcolo.
8. Bitrix24: il miglior prezzo fisso per uno spazio di lavoro tutto-in-uno
Bitrix24 Basic costa $49 al mese con fatturazione annuale ($69 mensile) e include 5 utenti; Standard costa $99 con 50 utenti. C’è un piano gratuito e una prova di 15 giorni.
- Pro: CRM, attività, chat e contact center a un unico prezzo per organizzazione.
- Contro: tanti moduli significano più configurazione; l’automazione delle vendite parte da Professional.
- Ideale per: team che vogliono sostituire più strumenti in una volta.
9. EngageBay: il miglior sosia economico di HubSpot
Il piano CRM e vendite di EngageBay parte da $11,95 per utente al mese con fatturazione annuale ($12,99 mensile) per 500 contatti. Il piano gratuito consente fino a 15 membri e 250 contatti.
- Pro: moduli di marketing, vendite e assistenza con una struttura simile a quella di HubSpot; molte postazioni gratuite.
- Contro: limiti di contatti bassi nei piani d’ingresso.
- Ideale per: aziende molto piccole a cui piace l’idea tutto-in-uno di HubSpot, ma non il suo prezzo.
Alternative gratuite a HubSpot
| CRM | Limiti del piano gratuito (5 ottobre 2026) |
|---|---|
| CRMsoftware.pro | 3 utenti, 1 pipeline, 100 messaggi IA al mese, 1 bot, 1 sito web |
| Zoho CRM | 3 utenti |
| Salesforce Free Suite | Fino a 2 utenti |
| EngageBay | Fino a 15 membri, 250 contatti |
| Bitrix24 | Piano gratuito con 5 GB di spazio |
| HubSpot (a confronto) | Fino a 2 utenti, 1.000 contatti |
Come scegliere
| Se ti serve soprattutto… | Scegli |
|---|---|
| Un’IA che risponda ai lead dal sito e prenoti chiamate, con un CRM | CRMsoftware.pro |
| Un CRM personalizzabile a basso prezzo | Zoho CRM |
| Una pipeline visiva a misura di venditore | Pipedrive |
| Crescere in futuro dentro Salesforce | Salesforce Starter Suite |
| Il prezzo per utente più basso | Freshsales |
| Un prezzo fisso che copre CRM e strumenti interni | Bitrix24 |
Lasciare HubSpot cambia anche i calcoli su provvigioni e margini. Il nostro calcolatore gratuito delle provvigioni di vendita ti aiuta a ricostruire i compensi nel nuovo CRM. Leggi anche la nostra guida ai migliori CRM economici per piccole imprese.
Domande frequenti
Qual è la migliore alternativa a HubSpot?
Per la maggior parte dei piccoli team, Zoho CRM offre il miglior rapporto qualità-prezzo. Pipedrive è migliore per pipeline di vendita pure, Salesforce Starter per crescere in futuro dentro Salesforce e CRMsoftware.pro quando i lead nascono come chat sul sito e vuoi che l’IA risponda e fissi appuntamenti.
Esiste un’alternativa gratuita a HubSpot CRM?
Sì. Zoho CRM e CRMsoftware.pro sono gratis per 3 utenti, Salesforce Free Suite fino a 2 utenti ed EngageBay fino a 15 membri con 250 contatti.
Cosa costa meno di HubSpot per una piccola impresa?
Per 5 utenti con fatturazione annuale: CRMsoftware.pro costa $19 al mese in totale, Freshsales $45, Bitrix24 $49 e Zoho CRM $70. HubSpot Starter costa $100 a prezzo di listino, oppure $35 finché dura l’offerta per i nuovi clienti.
Quanto costa HubSpot per un piccolo team?
Starter ha un prezzo di listino di $20 per postazione al mese; il 5 ottobre 2026 era offerto a $7 ai nuovi clienti. Sales Hub Professional costa $90 per postazione più una tariffa di onboarding di $1.500.
Zoho CRM è meglio di HubSpot?
Zoho CRM costa meno ed è più personalizzabile. HubSpot è più facile per iniziare e ha una suite di marketing e un marketplace di app più ampi.
Posso trasferire i miei dati da HubSpot a un altro CRM?
Sì. Esporta contatti, aziende e trattative come file CSV e importali nel nuovo CRM. Metti in conto il tempo per ricostruire pipeline, proprietà e automazioni.
Fonti
- Pagine prezzi verificate il 5 ottobre 2026: HubSpot Sales Hub, strumenti gratuiti di HubSpot, edizioni di Zoho CRM, Pipedrive, suite Salesforce per piccole imprese, Freshsales, monday CRM, Less Annoying CRM, Bitrix24, EngageBay, CRMsoftware.pro.
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Chat e voce con IA, prenotazioni e una pipeline di vendita, con gli utenti inclusi. Gratis per 3 utenti; Launch costa $19/mese con fatturazione annuale per 8 utenti.
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