适合小企业的 HubSpot 替代品：9 款 CRM 对比

以下所有价格均于 2026年10月5日 在各厂商定价页面核实，以美元计，除非另有说明均为按年付费，不含税费和附加组件。我们列出每款 CRM 对一个 5 人真实团队的成本、优点、不足以及适合谁。没有编造的评分或测试结果。

小团队为何寻找 HubSpot 替代品

• Starter 之后价格陡增。Sales Hub Professional 每席位每月 $90，另需一次性必付实施费 $1,500；Enterprise 每席位 $150，实施费 $3,500。
• 促销价会结束。2026年10月5日，HubSpot 将 Starter 以每席位 $7 作为面向新客户的限时优惠展示。标价为每席位 $20。
• AI 按积分计费。Starter 每月包含 500 个 HubSpot 积分，额外积分每个 $0.01，因此 AI 支出随用量变化。
• 免费版 CRM 容量小。最多 2 个用户和 1,000 个联系人。

2026 年 HubSpot 价格

HubSpot 替代品对比

5 个用户每月要付多少

2026年10月5日的标价。最便宜的方案未必够用：比较总价之前，请先确认联系人上限、销售管道数量和自动化是否满足团队需求。

9 款最佳 HubSpot 替代品

1. CRMsoftware.pro：潜在客户来自聊天时的最佳选择

这是我们自己的产品。它把网站 AI 聊天与语音代理和销售 CRM 结合在一起：销售管道、商机、报价、发票、电子签名、付款链接，以及与日历同步的预约。

• 价格：免费版（3 个用户，1 条管道）；Launch $19/月，8 个用户、3 条管道；Growth $49，20 个用户、不限管道；Scale $99，50 个用户。按月付费：$24、$59、$119。
• 优点：价格含用户；AI 可回复、筛选和预约，无需另购聊天机器人工具；Launch 起支持 WhatsApp、Telegram、Instagram、Messenger 和 Slack。
• 缺点：没有类似 HubSpot Marketing Hub 的邮件营销套件；HubSpot 和 Salesforce 同步及 API 从 Scale 开始提供；应用生态较小。
• 适合：销售管道始于网站或即时通讯工具的服务型企业、代理机构和 SaaS 团队。

2. Zoho CRM：综合性价比最高

Zoho CRM 对 3 个用户免费。Standard 按年付费每用户每月 $14（按月付 $20），Professional $23（$35），Enterprise $40（$50）。

• 优点：深度定制；大量互联的 Zoho 应用；Professional 起提供 AI 代理。
• 缺点：配置工作比 HubSpot 多；免费版限制工作流规则。
• 适合：希望以更低成本获得 HubSpot 级深度功能的成长型团队。

3. Pipedrive：最佳可视化销售管道

Pipedrive Lite 按年付费每席位每月 $14，Growth $39，Premium $59，Ultimate $79。聊天机器人、在线聊天和网页表单（LeadBooster）从 Premium 起包含，或作为附加组件单独购买，$32.50 起。

• 优点：清晰的商机看板；以活动为导向的销售方式；14 天试用，无需绑卡。
• 缺点：按席位计费；低档方案中营销和潜在客户获取需另购附加组件。
• 适合：整天围着销售管道转的小型销售团队。更多选择请看我们的Pipedrive 替代品指南。

4. Salesforce Starter Suite：进入 Salesforce 的最佳途径

Starter Suite 每用户每月 $25，可按月或按年付费，提供 30 天试用。Free Suite 支持 2 个用户。Pro Suite 每用户每月 $100，需签年度合同。

• 优点：涵盖销售、服务和营销基础功能，升级空间大。
• 缺点：5 个用户时是本文中入门最贵的；实时聊天和应用市场需 Pro Suite。
• 适合：预计未来会全面使用 Salesforce 的团队。

5. Freshsales：每用户低价之选

Freshsales Growth 按年付费每用户每月 $9，Pro $39，Enterprise $59，提供 21 天试用。Freddy AI Agent 每 100 次会话 $49。

• 优点：联系人、商机、邮件、电话和聊天集于一个工具，入门价低。
• 缺点：目前定价页没有免费版；AI 会话需额外付费。
• 适合：预算有限、需要内置电话和邮件的小团队。

6. monday CRM：monday.com 团队的最佳选择

monday CRM Basic 按年付费每席位每月 $12（按月付 $18），Standard $17，Pro $28，至少 3 个席位。

• 优点：看板灵活；项目和销售在同一工作区。
• 缺点：Basic 限 1,000 个联系人和商机；自动化从 Standard 开始。
• 适合：已在 monday.com 管理项目的团队。

7. Less Annoying CRM：最简单易用

只有一个方案，每用户每月 $15，30 天试用，没有分级。

• 优点：非常容易上手；不限管道和自定义字段。
• 缺点：定价页未列出 AI 功能或在线聊天。
• 适合：正在告别电子表格的微型团队。

8. Bitrix24：一体化工作空间的最佳固定价格

Bitrix24 Basic 按年付费每月 $49（按月付 $69），含 5 个用户；Standard $99，含 50 个用户。提供免费版和 15 天试用。

• 优点：CRM、任务、聊天和联络中心，按组织统一定价。
• 缺点：模块多，配置也多；销售自动化从 Professional 开始。
• 适合：想一次替换多款工具的团队。

9. EngageBay：最佳平价 HubSpot 同类产品

EngageBay 的 CRM 与销售方案按年付费每用户每月 $11.95 起（按月付 $12.99），含 500 个联系人。免费版最多 15 名成员和 250 个联系人。

• 优点：营销、销售和服务模块，布局与 HubSpot 相似；免费席位充足。
• 缺点：入门方案的联系人上限低。
• 适合：喜欢 HubSpot 一体化理念、但不想付其价格的微型企业。

免费的 HubSpot 替代品

如何选择

离开 HubSpot 也会改变你的佣金和利润计算。我们的免费销售佣金计算器可帮你在新 CRM 中重建提成方案。另请参阅我们的小企业高性价比 CRM 推荐指南。

资料来源

• 定价页面核实日期 2026年10月5日：HubSpot Sales Hub、HubSpot 免费工具、Zoho CRM 版本、Pipedrive、Salesforce 小企业套件、Freshsales、monday CRM、Less Annoying CRM、Bitrix24、EngageBay、CRMsoftware.pro。